德芙营销策划方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,高效促销系统整合服务商,德芙2012年全年营销策划方案,项目背景,s,p+,概念,项,目内容,合,作模式,项,目预算,资,源案例,契机,市场情况,德芙销售渠道多为线下市场，线上市场份额严重不足,解决,方法,拓宽销售渠道，提升消费者购物体验,推广目标,推广,目标,1,、在原有销售渠道基础上，,增加新的销售渠道,2,、为目标市场提供,创新销售接入点,3,、提升消费者,更多购物体验,4,、强化消费者,情感品牌印象,出现,问题,项目背景,s,p+,概念,项,目内容,合,作模式,项,目预算,资,源案例,sp+,概念,sp+,优势,SP+,概念,What is the SP+ ?,S,ales Promotion Plus,，即促销,2.0,。结合丰富的线下品牌，运用广阔的线上资源，通过促销平台进行最终的资源整合。让客户能够最大限度的从这种模式中获得品牌提升及销售额的增长。通过这样的模式，我们真正做到了从品牌联动，到资源互通，最终得到业绩质的改变与增长。,促销平台,线上资源,线下品牌,客户,Offer,Gain,Offer,Gain,Offer,Gain,免费奖品,媒,体投放,线,下资源,专,享折扣,销售提升,品,牌提升,线上销售,物,流渠道,消,费通路,品牌提升,用,户流量,专,享折扣,免费奖品,线,上资源,专,享折扣,大量用户,产,品体验,SP+,优势,高性价比,强效叠加,高体验度,拓宽渠道,通过较低的预算可以达到丰富活动效果，高的,ROI,让活动价值提升；,让促销活动不再只是一个时间节点内的固定行为，通过多种品牌阶段性介入，让效果翻倍；,用户购买的每一款产品不再只具备产品单一功能，让用户购买一种产品同时，得到更多体验；,品牌的强强联合，让促销渠道不再单调，通过资源互换，让彼此的销售渠道宽度达到最大化；,客户,通过“串码”这样的形式，实现整个促销过程的串联。通过简单的操作形式，让用户的操作体验大大提升。,6,项目背景,s,p+,概念,项,目内容,合,作模式,项,目预算,资,源案例,渠道,串码,用户,资源,传播,销售渠道,增加德芙销售额,现有销售渠道,各大超市卖场，集中销售,德,芙专卖店,零,售经销商及自助售卖机,电,商平台，网上商城,团,体采购,弱势销售渠道,零售经销商及自助售卖机,电,商平台，网上商城,团,体采购,全面提升渠道能力,提升零售商的客户购物体验,新,增电商购物平台，提高网络消费者,增,加婚庆市场板块业务，增加团体购物体验,德芙包装,+,串码,全线产品,大包装,专享用户,部分包装,刮刮卡,德芙串码执行方式（揭带有礼）,DOVE,消费者专享购物体验,爱吃喝：,爱与朋友一起体会美食，关心品质生活。传递美食，更传递对挚友的关怀。,爱你们：,关心家人的健康，对爱充满向往。让家人、恋人体会到旅游的快乐。给恋人一个完美的婚礼，才是爱的升华。,爱玩乐：,爱游戏、爱休闲。爱与朋友一起体会网游的动感。让朋友也能一起来体会爱的快乐。,爱购物：,爱自己，爱,spa,，爱买最新潮的衣服。让自己最幸福的体验，传递给周围每一个人，让身边的每一位都感受到爱。,时刻在,DOVE,带来的爱中沉醉，通过小串码，便可让,DOVE,消费者的购物体验大大提升，购买一件商品，便有机会获得如此丰厚的福利。,DOVE,让我爱的更多,用户奖品,75%,5%,20%,爱的奢华：,马尔代夫蜜月旅行、全套婚纱照、五星级酒店免费入住、免费机票、全套化妆品,爱的感知：,钻石首饰、数码产品、体检、,KTV,、生日,蛋糕、鲜花、电影票、演唱会门票,爱的体验：,优惠券、专享折扣、游戏,礼包、代金券,消费者可以获得什么？,小串码大平台,运用串码，通过资源整合，完成多方获利的局面。,串码,串码,串码,资源举例,巨人介绍,2,亿,注册用户，日活跃玩家,1200,万,全国,40,个办事处、,1500,家主题网吧、,20000,家网吧宣传覆盖，上百所重点高校；,200,多家分销商，,116,500,多家零售点，遍布几乎所有省份 ，覆盖所有大型城市和大量中小型城市,数,10,款大型,2D,、,3D,角色扮演网游,网络游戏开发商,和,运营商,，,首家,在纽约证券交易所上市的网络游戏公司,精心出品,多款游戏合作,全系征途游戏参与,用户介绍概述,征途,2,征途印象：,A,：超越进口网游，书写民族网游历史,征途是第一款同时在线人数超过进口同类产品的国产原创大型网络游戏。（,2008,年,4,月,26,日,在线人数突破,210.21,万，再次创造了国内网游同时最高在线人数的记录，成为,2D,写实类网游第一）,B,：传递本土价值观,故事主线为中国历史武侠；游戏设置的主流价值观融合了中国儒家、道家、法家思想；游戏场景、音乐等表现形式均脱胎于中国民族传统文化。游戏内容也都取材于中国历史文化。,C,：鲜明的原创风格,征途,独创的服务器技术可以同时容纳四万人在一个服务区、跨服务区技术可让不同区的玩家见面；游戏设计方面摒弃韩国网游枯燥的打怪模式，体现轻松与操作的便捷，被称为,“,可以一边喝咖啡一边玩的网络游戏,”,；运营方面首创,“,发工资,”,等运营模式，在行业内被广泛模仿,2008,年,4,月,26,日,210.2,万,仙途介绍,仙途,是一款,2.5D,的仙侠类,MMORPG,。,以大唐盛世为时代背景，对传统文化中的侠、道以及人性进行阐述，在保证游戏性的前提下，极力打造一个与众不同的飘渺仙境。通过自主研发的技术手段，既实现了,2.5D,视角下美轮美奂的视觉体验，也保证了游戏的高度流畅性，丰富的玩法和内容适合各个类型的玩家。,艾尔之光,艾尔之光（英文名,ELSWORD,）,韩国,KOG,公司研发,， 在韩国创下最佳纪录的一款横版动作游戏。,2008,年，韩国由,NEXON,运营，目前,PCU,21000,人以上，在,NEXON,运营,的游戏中排名第一,2010,年，台湾游戏橘子代理运营，目前,PCU 22000,人,以上，在台湾非,MMORPG,类型里，排名第一,2010,年，日本,NHN,代理运营，,PCU 4700,人以上，,NHN,(,日本,),运营的游戏中排名第二,2010,年，巨人网络代理，并定为,2011,年第四季度重点产品。,合作案例,游戏内置,专享道具免费装备,专享人物及服装,专享场景,人物定制,折扣串吗,游戏内活动,合作案例,终端,推拉模型,门头模型,台卡效果,百事壁纸,合作结合,品牌,9,款游戏形象授权，包括人物场景,品牌形象授权，包括明星及,DOVE,形象,提供免费游戏道具、游戏内专享折扣串码，游戏内活动，游戏内置软性广告植入，游戏内交易购买,提供免费德芙产品、包装,产品,合作结合,用户,巨人注册用户,2,亿，每日活跃用户,1200,万,德芙全年销售量,终端,校园、网吧、电影院,大型卖场，便利店，网上商城，形象专卖店,传播,TVC,POSM,户外,PR,Event,户外，数字媒体，电视广告,线下品牌介绍,全方位硬广、软广，精准的,ePR,投放,源自意大利的咖啡，特色的配比、舒缓烘焙的咖啡豆，让产品线特色满分,受众时尚高端，比较喜欢享受生活，覆盖百万的终端用户,源自英国的高端品牌，消费者认可度极高,具有规模型的连锁店铺，同时拥有品牌定制型的终端商户,合作结合,品牌,品牌形象授权，包括明星及产品形象,品牌形象授权，包括明星及,DOVE,形象,提供代金券、免费咖啡作为奖品,提供免费德芙产品、包装,产品,合作结合,用户,覆盖都市高端白领人群,德芙全年销售量,终端,覆盖北上广深等一线城市的实体店铺,大型卖场，便利店，网上商城，形象专卖店,传播,线上微博、,SNS,社区，线下实体店内,户外，数字媒体，电视广告,其他可选品牌,酒店餐厅,航空公司,高端品牌,电子数码,其他社会资源,电商介绍,物流体系以上海为中心，现可辐射全国各城市。在上海仓储中心的基础上陆续在北京、广州、深圳等地建立仓储物流中心。在终端拥有定制化,APP,以及多级导购页面,上千个供应商，数百个品牌合作商，商品涉及食品饮料、美容护理、厨卫清洁、母婴玩具、电器、家居、营养保健、礼品卡等大类，,480,个小类，,10,万多种商品。,截止至,2010,年,9,月，网上注册用户已高达,400,万人次。这个数字仍在急速的攀升。,6,万多微博粉丝、,10,万多网络热帖口碑传播，千万级广告预算。,作为中国十大,B2C,商户之一，一号店对品牌打造敢于创新，被消费誉为最好的购物平台，网上“沃尔玛”,平台介绍,合作结合,品牌,品牌形象授权，包括明星及产品形象,品牌形象授权，包括明星及,DOVE,形象,提供免费奖品，购物优惠券，网站硬广、软广植入,提供免费德芙产品、包装,产品,32,合作结合,用户,注册用户,400,万,德芙全年销售量,终端,网上商城，物流通道,大型卖场，便利店，网上商城，形象专卖店,传播,线上微博、,SNS,社区，,TVC,POSM,户外,PR,Event,户外，数字媒体，电视广告,项目优势,传播概念,德芙,，给你全部的爱。,阶段传播,给爱人,A,、旅行,B,、烛光晚餐,C,、专属游戏,D,、专享折扣,E,、奖品兑换,F,、婚纱摄影,G,、礼品,给父母,A,、免费旅行,B,、朋友,C,、健康,D,、专享折扣,E,、奖品兑换,给朋友,A,、专属游戏,B,、聚会活动,C,、免费旅行,D,、专享折扣,E,、奖品兑换,F,、体验,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,给孩子,A,、玩具,B,、朋友,C,、技能培训,D,、免费旅行,E,、专享折扣,F,、奖品兑换,目标群体：,35,岁,-44,岁女性及儿童、青少年,目标群体：,50,岁以下女性,目标群体：,15,岁,-30,岁女性,目标群体：,主打年轻人市场,情人节,儿童节,重阳节,圣诞节,Q1,Q2,Q3,Q4,整合传播方式,常规软文,广告捆绑,主题活动,地面推广,网络电台,广告投放,物料制成,互动营销（微薄,SNS),项目背景,s,p+,概念,项,目内容,合,作模式,项,目预算,资,源案例,合作模式多样选择,项目背景,s,p+,概念,项,目内容,合,作模式,项,目预算,资,源案例,预算分配,项目背景,s,p+,概念,项,目内容,合,作模式,项,目预算,资,源案例,上海移动,Social Resources,社会资源,休闲娱乐资源,SPA,馆 全国,1000,家,电影院 全国,80%,酒店全国,1000,家,餐厅 全国,4000,家,健身中心 全国,600,家,KTV,全国,600,家,游乐中心,300,家,培训机构 全国,200,家,高尔夫 全国,600,家,品牌资源,T,h,a,n,k,Y,o,u,