瑞虎款核心信息及卖点

,销售一部,First Marketing and Sales Department,10,瑞虎,09,款上市话术,销售一部,2009,年,4,月,瑞虎,09,款改进清单,外观,5,项,内饰,5,项,配置,4,项,性能,3,项,功能,5,项,瑞虎,09,款,瑞虎老款,瑞虎,09,款与老款对比,外观,瑞虎,09,款与老款对比,内饰,老款内饰,09,款内饰,新注塑门护板,电动门键底座喷涂亚光银,新黑屏仪表,前排杯座改为圆形，加帘式盖板,新多功能后视镜,瑞虎品牌核心信息,瑞虎,NCV(,新概念轿车）,产品名称,传播口号,核心卖点,时尚外观,动感风格,卖点诠释,能驱能省 快意驰骋,莲花调校的轿车底盘设计,ACTECO,高效节能发动机，油耗低,方向盘角度可调,前排,SRS,双安全气囊,三点式预拉紧安全带,ABS+EBD,四轮超大直径碟刹,流线型设计,紧凑车身设计,扰流板集成高位刹车灯,越野车强劲动力（,ACTECO,发动机）,商务车多变空间,(,可变组合空间设计）,越野车功能,商务车空间,轿车底盘,舒适省油,人性化配置,安全至上,（炫酷外观）,（多能体验）,（舒适经济）,（安全堡垒）,卖点提炼,（感性）,瑞虎,09,款信息,口号,:22,项升级 畅享惬意人生,卖点：,外观时尚：,备胎罩、轮毂全新立体化设计,亚光银行李架更显档次,时尚动感全新车身彩贴,车窗镀铬亮条,内饰优化：,整体门护板,亚光银电动门键底座,前排杯座造型优化,耐油污座椅面料,内饰去气味优化,配置领先：,新增杯座拉帘造型美观,倒车雷达,多功能内后视镜（海拔高度仪、指南针、气压）,黑屏仪表,性能提升：,NVH,（噪音）优化,新增转向灯点触闪烁,3,秒,防腐强化排气管,换挡机构优化（入位清晰）,新增油箱盖连接线,扬声器优化,新增超速报警装置,手套箱优化,内涵：,年轻、动感、休闲，更越野,话术,:,瑞虎,09,款在原有车型基础上运用更多新科技，融入更多时尚元素，进行了更为人性化的优化升级，能够满足您休闲越野的全方位需求。,瑞虎,09,款一句话话术,1.,八九万元买个轿车很普通，但是买个,SUV,有品位、有身份，感觉就是不一样！,2.20,万预算买,CRV,，,10,万元预算买瑞虎！,3.,瑞虎,09,款,22,项优化升级，增配不加价！,4.,瑞虎是唯一一款享受购置税减免政策的,SUV,，,10,万元买瑞虎,09,款，有品味，还省钱！,5.,瑞虎,09,款是,“,自主品牌的,RAV4,”,，配置更齐全，价格更实惠！,6.10,万元买车,瑞虎凯越伊兰特！,瑞虎,09,款客户常见问题解答,1.,瑞虎,09,款与之前瑞虎有什么关系和异同？,答：它是在老款瑞虎的基础上优化升级的产品，基本上延续了,“,新概念轿车,”,的定位和产品属性。它与老款瑞虎的主,要区别在于，在外观、内饰、性能、配置、功能等方面进行了达,22,项升级，更加符合当前消费者追求驾乘舒适的需求。,2.,瑞虎,09,款的价格与之前瑞虎相比，有变化吗？,答：瑞虎,09,款与同排量的老款瑞虎在价格上没有变化，属于增配不增价，仍然是,8.48,万元起售。,3.,瑞虎,09,款在外观上具体做了哪些改进？,答：在外观上采用了新的备胎罩、车身彩贴和轮毂造型，使整车更富有动感；此外，车窗镀铬亮条以及亚光银行李架更显高贵豪华。,4.,瑞虎,09,款在内饰上有哪些改进？,答：瑞虎,09,款采用了耐油污易清洁的注塑门护板和喷涂亚光银的电动门键底座；前排杯座改为圆形，并在底部加装了橡胶垫，同时配有帘式盖板，让驾乘更加舒适安心。,5.,瑞虎,09,款在配置上的改进有哪些？,答：瑞虎,09,款的配置着重突出了科技感。它配备了带显示功能的内后视镜，能显示海拔高度、气压以及指南针，让驾乘人员轻松了解周边环境，为行车安全提供保障；倒车雷达让倒车轻而易举、安全放心；带有行车电脑的黑屏仪表让信息更加易读。,6.,瑞虎,09,款在性能上的优化有哪些？,答：瑞虎,09,款的性能优化体现出了安全至上、讲求舒适的轿车化特点。安全性方面，新增了转向灯点触闪烁,3,秒功能，以及超速报警装置；舒适性方面，优化了车内噪音（,NVH,）、扬声器效果，增强了换挡吸入感；耐用性方面，增加了排气管防腐处理，功能性方面，增加油箱口盖连接线及手套箱的便捷优化。每一项改进无处不体现人性化的科学进步。,瑞虎,09,款客户常见问题解答,7.,能不能大概介绍一下瑞虎,09,款的性价比？,答：与老款瑞虎相比，,1,、价格优势：瑞虎,09,款售价仍在,8.48,万元,10.18,万元之间。是,“,增配不加价,”,的高性价比车,型。,2,、经济节油：瑞虎一向以节油性和经济性著称，,1.6L,的百公里综合油耗仅为,7L,，这在,SUV,车型当中是绝无仅有,的，尤其瑞虎,09,款是再一次的优化升级，可以说，瑞虎,09,款是目前市场上最超值的,SUV,车型。,8.,瑞虎,09,款采用的是什么发动机？,答：瑞虎,09,款依然搭载了双峰高效的,ACTECO,发动机，采用直列,4,缸双顶置凸轮轴,16V,多点电喷技术，具有,“,同扭矩转速更低、同转速扭矩最大,”,的特点。,2.0L,的最大功率,95kw,，最大扭矩,182N,m,。,ACTECO,系列发动机为奇瑞自主研发的最新成果，具有动力强劲、环保节油的特点。,9.,瑞虎,09,款有多少种颜色？,答：瑞虎,09,款有,6,种颜色，分别是奇瑞白、魔力黑、纳斯达克银、玛格丽特蓝、狂野绿、狼堡灰。,10.,瑞虎,09,款的空间有多大？,答：超大的内部空间是瑞虎,09,款的一个亮点。尽管它,4285mm1765mm1705mm,的车身尺寸比很多同级车小，但是其,520L,的行李空间真可是车中的典范。此外，瑞虎,09,款堪称多变空间组合王，多达,13,种组合，其后排座椅既可以,4/6,式分拆，还可以全部放倒，营造出灵活多变的储物空间。当后排座椅完全拆除时，车厢后部立刻成为容积为,1800L,的超大空间，即使再多的物品也不用担心无法装载，瑞虎,09,款真正做到了让用户省心、放心。,-END-,