推销有十八颗心

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,推销员的,一十八般武艺，一十八颗心；,心,一十八般武艺，一十八颗心；,一十八般武艺，一十八颗心；,1,每一个人都有一颗心，,而对于推销员来说，,成功就必须具有18颗心，,其威力可以让事业达到至高的境界。,颗 心,18,2,5,m,7m,9m,10m,水 源,3,专心一致，你才有可能将事情做好。既,然选择了推销这个行业，就好好地爱自己的,选择，千万不要“这山望着那山高”。古人云：,“滚石不结苔”，对事情也是一样的道理。,对事业要有,8,颗心,专 心,4,专 心,任何人都有升迁更高地位、更多待遇的欲望。,但是也有不喜欢升迁的十多年前，三井商社在伦敦分社雇了一位英国人守卫。这位守卫是一 位做事认真、有条理且一丝不苟的人，无论任何人都觉得，让他当一位守卫实在可惜。,有一天，分社经理召见他说：“我想提升你，让你当办事员。薪水 也可以多加一点，不知你意下如何？”这位守卫默不作声。过了一会儿，出乎意料的回答，从他的嘴巴里溜了出来：“难道我有什么差错吗？我已经干了二十年的守卫。但我没做过一次对不起你们的事情！为什么要把我宝贵的经验一笔勾销，调我去做生疏的工作呢？我认为这是一项对我无理的侮辱。”,5,专 心,星星点灯：在那刻意钻营名利的世界里，像这个热爱自己工作并渴望达到真、善、美完美境界的人，实属可贵,。,6,决心不要常常下，只要一次就够了，所,以狠狠的告诫自己，一气呵成地成功。决心，,是成功的助推器。没有决心，就没有动力。,你一旦有决心，任何事情难不到你!,对事业要有,8,颗心,决 心,1885次的拒绝-史泰龙,7,不要意气用事，给一点时间让事情自然,发展，拥有了这一颗心的话，有时候有些事,情会自己转个方向。俗话说，“刀钝石上磨，,人钝事上磨。”这种耐力，需要自己来磨练。,对事业要有,8,颗心,耐 心,8,日本有一位年轻人想学剑道，于是千里迢迢去参访名师。老师看他是位可造之才，但故意说道：“你要学剑道，可不是那么容易哦。”年轻人听了，心急地问：“那我必须用多久的时间才能学到剑道的精粹？”,老师说：“必须以有生之年，全心投入。”年轻人听了很急，说：“我父亲希望我早日有成，我怎能一辈子都在这学？”老师说：“那就10年吧。”年轻人觉得还是太久了，要求更快一点，老师却说：“那就30年吧。”这还得了，年轻人说：“只要能让我3年学成，你要我做什么，我都愿意。”,老师说道：“你这么急功好利很难有成，学剑道不可如此，我看你就学70年吧。”年轻人听了，知道再计较也于事无补，想通了也就自在了。他下定决心：“既然来了，一定要学成才回去，老师要我学多久就多久吧。”,从那时起，老师就叫他去捡柴、挑水、煮饭、扫地每天只做这些，3年过去了，他什么也没有学到。有一天，他悲伤起来，因为3年没有见到父母，而学道一事无成。突然，他的老师拿道木剑，从背后一棍打来，他被老师打得眼冒金星莫名其妙，第二天、第三天第七天，乃至每一天，老师要从哪里出现突击，他都不知道，所以，他天天提高警觉，时时刻刻都非常用心。,最后他的老师出现了，郑重告诉他：“你基本的功夫已学成了，这木剑你拿在手上，看我怎么做。”从那天开始，他天天和老师学剑道。,几个月后，他的剑道精粹入微，非常成功，成为日本有名的剑道家。,剑道家的故事,9,火狐狸告诉你,：学习任何技能都不可急功好利，要从日常生活中培养耐心、信心，才能每天,都有一点突破。也许成功没有什么大道理，只有五个字：凡事多用心,10,永远用一颗喜悦的心去推销你的产品，,你会发觉别人更容易接受你的产品。每天传,导出你的快乐去感染你身边的人，有喜悦之,心的推销员无论走到哪里，都会受到欢迎。,对事业要有,8,颗心,喜 悦 心,-漫画的提示,11,假如你没有这份好奇心，你这辈子很有,可能就被挤掉，甚至于被淘汰。有好奇心，,你才会千方百计去寻找正确的答案，它是推,销员最大和最基本的财产。,对事业要有,8,颗心,好 奇 心,-一笔四划连九点,12,学习，可以让你走更远的路。通过学习，,从而让自己变得有智慧。其实，全世界最简,单的事情，就是学习，它能让你起先由一个,“外行人”变为“内行人”。,对事业要有,8,颗心,学 习 心,13,一个城郊的居民区住着三户人家，他们的平房紧紧相邻着，三个男人都从农村招工进了一家炼铁厂。,厂里工作辛苦，工资又不高。下班了，三个人都有自己的活。一个到城里去蹬三轮车，一个在街边摆了一个修车摊，还有一个在家里看书，写点文字。蹬三轮车的人钱赚得最多，高过工资。修车的也不错，能对付柴米油盐的开支。看书写字的那位虽没有收入，但也活得从容。,有一天，三个人说起自己的愿望。蹬三轮车的人说，我以后天天有车蹬就很满足了。修车的说，我希望有一天能在城里开一间修车铺。喜欢看书写东西的那个人想了很久才说，我以后要离开炼铁厂，我想靠我的文字吃饭。其他两位当然都不信。,五年过去了，他们还是过着同样的生活。十年后，修车的那位真的在城里开了一家修车铺，自己当起了老板。蹬三轮的那位还是下班了去城里蹬车。十五年后，看书写字的那位发表的一些作品，在地区引起了不少关注。二十年后，他的作品被一家出版社看中，调到省城当了编辑,星星点灯：爱因斯坦说过：“人的差异在于业余时间。”一个人从20岁到60岁，以每周5天每天8小时算，工作时间不过10年，除了睡觉休息外，业余时间却有17年，这17年的业余时间往往可以造就一个人，也可以毁掉一个人。,人的差异,14,在事业的发展中，拥有不甘心是十分难,得的一颗心。不甘心，也就等于 不满足、,不认输，推销中，永远不要满足现状，别人,能成功，自己也照样可以。,对事业要有,8,颗心,不 甘 心,-浴火重生的不死凤凰,15,从前有一个国王，他想委托一名官员担任一项重要职务，于是就召了许多,聪明机智和文武双全的官员，想看看他们谁能胜任。,国王说：“我有个问题，想看看谁能解决它。”国王领着这些人来到一座大,门一座谁也没见过的巨大门前。,“你们看到的这扇门，不但是最大的，而且是最重的。你们之中有谁能把它,打开？”,许多大臣见到大门后摇头摆手，有的走近看看，有的则无动于衷。只有一,位大臣，他走到大门处，用眼睛和手仔细检查，然后又尝试着各种方法。最后，,他抓住一条沉重的链子一拉。巨大的门开了。,其实，大门并没有完全关死，那一条细小的缝隙就隐藏在严密的假象中，,任何人只要仔细观察，再加上有胆量去试一下，都能打开它。,当然，这位大臣在朝廷中担任了要职。,勇气,16,星星点灯,：许多人与机会失之交臂的原因在于：局限于自己所听到的和所看到的，却没有,勇气尝试一下。生命是属于勇敢的人的，懦弱的人只是麻木不仁地在过活。越是接受未知,给你的挑战，你会变得越勇敢。灵魂只有在巨大的危险中才会诞生,。,17,凡事抱以一颗平常心，不要太过于计较,得失，心境才能坦然。有了平常心，你才不,会 有太大的压力，每天就会开心。在事业,的追求上，当你登上一座高山时，抱有这颗,平常心，你的目光才有可能飞向另一座高山，,不断接受新的挑战。,对事业要有,8,颗心,平 常 心,18,有一句格言是这样说，所谓的障碍，是,当你把眼光移开目标时，就会看到一些令你,害怕的事情。意思是说，当你用心时，就不,会有任何障碍，前进的速度自然是十倍于前。,同样，对自己不用心的人，更不会对别人好,到哪里去。,对自己要有,3,颗心,用 心,-这个世界还有谁在疼爱自己,19,邱吉尔的演讲功力世人折服，其演讲的措辞语调和手势中透出非凡的勇气和力量。二战中最困难的时刻，英国军民的精神支持，几乎全靠邱吉尔每天的广播演讲。可是有谁知道，邱吉尔青年时特别害羞，一讲话就脸红，期期艾艾，唯唯喏喏。当他确定了自己远大的目标和抱负后，决心彻底改变自己的弱点，于是每天对看镜子练习演讲，自演自看，自讲自听；每一个词语，每一个语调，每一个神态，都经过认真思考和反复锤炼，同时在现实生活中不断地磨炼、提高。几年后，他便风度翩翩，语惊四座。,邱吉尔的弱点,20,星星点灯：,伟人之所以成为伟人，并不在于时时看到自己的优点，而在于时时发现自己的弱点。改正自己的弱点，等于丰富自己的优点。有一些人就是因为自己的优点太多，而不知道自己的弱点是什么，所以才导致失败。,21,信心是推销员必须具备的，也是最不可,缺少的一种气质和态度。自信，也会让你的,推销变成一种享受，使你的商品增色许多。,对自己的目标要满怀信心，只有征服失败后，,自信心才能增强，自信有了，你就不愁不会,反败为胜，再大的困难都阻止不了你。,对自己要有,3,颗心,信 心,-七种武器,22,出 租 车,一个出租车师机看到后面、小姐不见不、车停下来、小姐坐在后面、师傅又开始开车、从后视镜看小姐不见了、心中好害怕、又停车、向后一看、小姐又坐在后面、师傅说道：你是人还是鬼、费话我当然是人啦！我记鞋带、你就刹车-？,我们往往被自己吓倒了、不相信自己、不自信！,23,虚心使人进步，要学会虚心去向别人讨,教不要总以为自己是最好的。古人云：“三,人行必有我师”，虚心地观察、学习、集各家,之大成，事业成功一定在望。,对自己要有,3,颗心,虚 心,-莫因自大而陷入窘境,24,故事九：关于虚心求教,禅师的茶杯,故事内容：,有一天，一位禅师接待了一位前来求教的大学教授，他想向禅师请教禅的道理，禅师给教授倒茶，客人的杯子满了，禅师还没有停，继续往杯里加茶，教授一直看着茶从杯里益出，流在桌上。最后他再也忍不住了，说：“茶早就满了，杯子装不下了。”,禅师回答说：“就象这个茶杯一样，你现在脑子里装满了你自己的观点和对禅的猜疑，要是不把杯子倒空，我怎样才能让你认识到禅的道理呢？,25,在这个世界有一样东西是任何人都无法,拒绝的，那就是爱。推销员在事业的拓展中，也许别人会拒绝你的产品，但不会拒绝你的爱心。人们常说，“爱心有多大，事业就可以有多大”，这是很有道理的观点。,对别人要有,7,颗心,爱 心,-“爱”就一个字,26,鱼竿和鱼,从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个要了一根鱼竿，于是，他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那蔚蓝色,海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海。他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子。几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。一个人只顾眼前利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活,只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。,书外人语：,理想往往是遥远的“海洋”，现实往往就是眼前的“饥饿”，要克服现实的困难去实现理想，只有毅力是不够的，还要学会与他人合作，取长补短，相携共进，大家双赢。,27,永远保持一颗热心去待人，去推销你的产品，热心可以化解人间的隔阂。当你热心时，别人会觉得你好相处，完全接受你这个人，你所推销的产品就会有希望被人接受。,对别人要有,7,颗心,热 心,-滴答的水声,28,有善心，然后才有善言，以人为善。拥,有善心，广结善缘，不要让客户有被欺骗的,感觉，这样便不必担心产品顺利销售这个问,题了。,对别人要有,7,颗心,善 心,-克服逆境的绝妙高招,29,“真心真意过一生”，真心地去对待身的,每一个人，别人才会对你真心。推销中，你要想让对方成为你一辈子的客户，你就要真心，决不隐瞒推销产品的不足一面，永远站在客户的一边，设身处地为客户设想，以心换心，你会受人备加肯定。,对别人要有,7,颗心,真 心,30,时刻站在对方的角度去考虑问题，让客户感觉你是在真心为了他的切身利益着想，从而让客户产生对你的信任，有益销售的推动。,对别人要有,7,颗心,关 心,31,故事十：关于“纷争”,老鹰 青蛙 和老鼠的故事,故事内容：,青蛙和老鼠为了争夺“田野之主”一直争论不休，因此引发了多次的打斗，老鼠比较狡猾，常躲在草丛里，偷袭对手，并总是因此而占上风，但是青蛙比对手强壮，为结束战斗，青蛙提出挑战，要求进行大决斗分出胜负，老鼠接受了挑战，决斗那天，两个挑战者来到田野，它们都选择香蒲叶子作武器，都自信自自会获胜。,这是一只老鹰正好在上空盘旋，看到两个可笑的的小东西如此全神贯注地打斗，它突然俯冲下来，用利爪抓起老鼠和青蛙飞向了天空。两只可怜的小东西最后老鹰孩子们的可口晚餐。,32,感恩是人生的一大美德。说苑“惟贤者，能为报恩”之说，意为：惟有贤德者知道感恩图报，受人恩惠的当时，要心存感激，这是人之常情。作为推销员要拥有一颗感恩的心。这是成功的前提条件。,对别人要有,7,颗心,感 恩 心,33,二十年前某日黄昏，有一名看似大学生的男孩徘徊在台北街头的一家自助餐店前，等到吃饭的客人大致都离开了，他才面带羞赧地走进店里。 “请给我一碗白饭，谢谢！”男孩低着头说。店内刚创业的年轻老板夫妻，见他没有选菜，一阵纳闷，却也没有多问，立刻就盛了满满一碗的白饭递给他。 男孩付钱的同时，不好意思地说了一句：“我可以在饭上淋点菜汤吗？” 老板娘笑着回答：“没关系，你尽管用，不要钱！” 男孩吃饭吃到一半，想到淋菜汤不必给钱，于是又多叫了一碗。“一碗不够是吗？我这次再给你盛多一点！”老板很热情地响应。“不是的，我要拿回去装在便当盒里，明天带到学校当午餐！”,一碗白饭,34,老板听了，在心里猜想，男孩可能来自南部乡下经济环境不是很好的家庭，为了不肯放弃读书的机会，独自一人北上求学，甚至可能半工半读，处境的困难可想而知，于是，悄悄在餐盒的底部先放入店里招牌的肉臊一大匙，还加了一粒鲁蛋，最后才将白饭满满覆盖上去，乍看之下，以为就只是白饭而已。 老板娘见状，明白老板想帮助那名男孩，但却搞不懂，为什么不将肉臊大大方方地加在饭上，却要藏在饭底？ 老板贴着老板娘的耳说：“男孩若是一眼就见到白饭加料，说不定会认为我们是在施舍他，这不等于直接伤害了他的自尊吗？这样，他下次一定不好意思再来。如果转到别家一直只是吃白饭，怎么有体力读书呢？”“你真是好人，帮了人还替对方保留面子！”“我不好，妳会愿意嫁给我吗？”年轻的老板夫妻，沉浸在助人的快乐里。“谢谢，我吃饱了，再见！”男孩起身离开。 当男孩拿到沉甸甸的餐盒时，不禁回头望了老板夫妻一眼。 “要加油喔！明天见！”老板向男孩挥手致意，话语中透露着，请男孩明天再来店里用餐。 男孩眼中泛起泪光，却也没有让老板夫妻看见,。,35,从此，男孩除了连续假日以外，几乎每天黄昏都会来，同样在店里吃一碗白饭，再外带一碗走，当然，带走的那一碗白饭底下，每天都藏着不一样的秘密。 直到男孩毕业，往后的二十年里，这家自助餐店就再也不曾出现过男孩的身影了。,某一天，将近五十岁的自助餐店老板夫妻，接到市政府强制拆除违章建筑店面的通告，想到中年失业，平日储蓄又都给了儿子在国外攻读学位，想到生活无依，经济陷入困境，不禁在店里抱头痛哭了起来。就在这个时候，一位身穿名牌西装，像是大公司经理级的人物突然来访。,“你们好，我是某大企业的副总经理，我们总经理命我前来，希望能请你们在我们即将启用的办公大楼里开自助餐厅，一切的设备与食材均由公司出资准备，你们仅须带领厨师负责菜肴的烹煮，至于盈利的部份，你们和公司各占一半！”“你们公司的总经理是谁？为什么要对我们这么好？我们不记得有认识这么高贵的人物！”老板夫妻一脸疑惑。,“你们夫妻是我们总经理的大恩人兼好朋友，总经理尤其喜欢吃你们店里的鲁蛋和肉燥，我就只知道这么多。其它的，等你们见了面再谈吧！”,36,终于，那每次用餐只叫一碗白饭的男孩，再度现身了，经过二十年艰辛的创业，男孩成功的建立了自己的事业王国 ，眼前这一切，全都得感谢自助餐老板夫妻的鼓励与暗助，否则，他当初根本无法顺利完成学业。,话过往事，老板夫妻打算告辞，总经理起身对他们深深一鞠躬并恭敬地说：“加油喔！公司以后还需要靠你们帮忙 ，明天见！”,星星点灯：欢喜“施”，感恩“受”，人间处处有温情。,37,“好话一句，做牛做马都愿意。”赞美的话永远不嫌多，但也要得体。学会去赞美别人，它可以缩短人与人之间的距离，赞美可以让白痴变为天才。有位作家说得好，“赞美是语言中的钻石！”推销员切莫吝惜你的赞美。,对别人要有,7,颗心,赞 美 心,38,