外贸基础知识及常用外贸术语

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,外贸基础知识,1,及最常用外贸术语缩写解释,1,外贸基础概念,什么是外贸：,顾名思义就是对外贸易，就是跟外国人做生意，简单的说就是把菜卖到外国或者把菜从外国买进来。,在中国的买卖菜叫做内贸,把菜从国外买进来叫进口,把菜卖到国外去叫出口,今天要说的外贸指的是出口,电商有2个概念,把菜卖到国外去,1. 零售买菜给普通家庭吃的 - B2C,2. 大量卖菜给菜贩或者罐头加工厂 - B2B,下面的内容针对 外贸出口B2B,下面的内容针对 外贸出口B2B,2,外贸内贸区别,1.,既然叫外贸，就一定要是对外的，也就是一定要出中国的关境。,这里要特别强调的是关境而不是国境，中国的国境大于关境，所以这成了如果英语不懂也可以做外贸的一个重大理由，那就是将产品卖给我们的港澳台同胞们。出了中国的海关而没出中国的边境,2.,所支付的币种一定要不是RMB,如果支付的是RMB的一律不叫外贸，不然我们国家天天喊创收创收的不就白喊了嘛！还不如拿自己的印钞机多印几次来的快。,下面的内容针对 外贸出口B2B,3,外贸涉及的主体1,以海运为例来看看怎么把菜卖给外国人以及外国人又是怎么把钱付给我们,备注：海运=海洋运输，以船只为运输工具，如果是飞机就叫空运，火车叫火车运输,外贸货物走向：,生产地-（汽车）-仓库-（集装箱）-港口-（吊车）-（船）-对方港口-（汽车等）-目的地,涉及到的主体：,1.生产厂家，有了他们还会有货产生，才会产生USD.,2.运输公司-包括物流公司，个人运输，托运站等,3.仓库以及仓库人员,4.集装箱以及集装箱公司。,下面的内容针对 外贸出口B2B,4,外贸涉及的主体2,5.船公司，因为船公司一般都比较大，人员太少，所以衍生了专门为其拉生意的“中介”-货代,6.海关-这个就象门卫，所有的货出去都要跟他说一声，在他哪里登个记，他说同意了你们才能走，但不是每个人都有资格能去说的。,报关员 - 资格是需要参加海关组织的报关员考试才有可能获得的,就是跟他们去说一下我们这个走的是什么产品，有多少数量等以及可享受的退税税率，也就是可以从国家哪里骗到多少钱，所以一个个的报关员都是费尽心思的想报关品名来从国家哪里拿更多的钱。,下面的内容针对 外贸出口B2B,5,外贸涉及的主体3,7.进出口公司：是为无进出口权利的主体服务的。,这也就是我们常说的进出口权，如果工厂没有，就必须要通过他们出口，他们是利用这个权利来赚钱的，行话叫代理，代理我们出口，一般赚我们出口额的1%。一般是外贸SOHO居多。,8.银行，赚点辛苦费，反正你用到一次付一次的钱，他们是稳赚。,10.还有一些相关的机构和个人，象商检局就需要要报检员，验货机构就要验货员,下面的内容针对 外贸出口B2B,6,外贸的整个过程1,因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。,主要跟四个部门打交道：,进出口商品检验检疫局,交货前请他们验货并出具品质证书。这个过程叫“商检”。,海关,商检以后向海关申报出口然后运出去。这个过程叫“报关”。,外汇管理局,：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。,国税局,：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。,下面的内容针对 外贸出口B2B,7,外贸的整个过程2,常见的出口外贸全过程：,谈生意,备货,请商检局检验货物,向海关申报出口,把货物运输出国交给客户,从客户那里取得货款,向外汇管理局申报,向国税局申报,看看挣了多少钱，分钱,下面的内容针对 外贸出口B2B,8,外贸公司的结构,A:外销员/业务员-公司的主力，跟老外打交道，从老外手中“骗”定单的高手，很多朋友可能以为做外贸就是从事该岗位！,B:业务助理-帮业务员输些资料，可能还会去跟单验货。,C:货源/采购-主要负责找工厂，找货源。,D:跟单员-业务接到定单后的后续工作的处理，包括跟踪生产，安排出货，订仓，出货等，公司不同具体的职责也有所不同。,E:验货员-负责产品的检验。,F:单证，船务-主要负责公司的一些单据方面的事情，包括订仓，做各种发票等。,G:外贸会计-这个就不多讲了，跟普通会计的职责一样！,下面的内容针对 外贸出口B2B,9,常见外贸缩写1,ETD：estimated time of delivery,预定交货时间 - 到达本国港口-开航,ETA：estimated time of arrival,预定到达时间 - 到达对方港口,ETC,Estimate time of closing,结关日,下面的内容针对 外贸出口B2B,10,常见外贸缩写2,在一个截至日期之前递交海关放行条给船务公司，不然船公司将视该货物未能清关放行，不允许上船。,一般是船开日前1-2天（散货是提前5-7天），而且一般是在截港时间后半个工作日。,P.O.D： Port of Discharge,卸货港/指定港口,提单,Bill of loading B/L,提单是货物的物权证书,也就是货物所有权的物权文件,下面的内容针对 外贸出口B2B,11,常见外贸缩写3,LCL less container load,拼柜,当一种货物不够一个集装箱时，与其他货物装在一起，凑成一箱,FCL full container load,整柜,指一整集装箱，有时也指Full Container Load Order，即整柜定单。,下面的内容针对 外贸出口B2B,12,常见外贸缩写4,HOUSE /FORWARDERS BILLS OF LANDING,MASTER BILL,H单,货代提单是是货贷开的。以货贷公司名为抬头。,货代提单又称H单，收货人拿这个提单找货代在当地代理提货，,M单,就是海单，收货人拿这个单直接找船公司提货，就这个区别！,整箱既可以出H单又可以出M单，拼箱的话就肯定是H单啦,下面的内容针对 外贸出口B2B,13,常见外贸缩写5,CIF,成本、保险费加运费付至（指定目的港）,FOB,FOB（Free On Board的首字母缩写），也称“离岸价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。,下面的内容针对 外贸出口B2B,14,常见外贸缩写6,L/C,是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际贸易中最主要、最常用的支付方式。,T/T（Telegraphic Transfer）。,这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，,100% 还是 30%,最为多见的是后T/T, 收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收到余款后，寄送全套单证。,D/P D/A用得很少,下面的内容针对 外贸出口B2B,15,常见外贸术语1,运费freight,单价 price,订单 indent,报关 clearance of goods,询盘（询价） inquiry;enquiry,实盘 firm offer,对发盘人产生拘束力，受盘人在有效期内无条件地接受，就可以达成交易,虚盘 non-firm offer,对双方都没有约束力,下面的内容针对 外贸出口B2B,16,常见外贸术语2,品质 quality,原样 original sample,规格 specifications,复样 duplicate sample,说明 description,对等样品 countersample,标准 standard type,参考样品 reference sample,商品目录 catalogue,下面的内容针对 外贸出口B2B,17,