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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,目标市场策略,STP（市场细分、目标市场、产品定位）,大规模销售 产品差异性销售 目标市场营销,1,广告定位,广告定位的含义,关键：找到消费者心智中的确切位置,没有对产品做什么，而是对市场的发现,广告定位的目的,正确地、科学地、有效地确定广告主题,2,广告定位,广告定位理论的形成,50年代及之前，产品至上时代，USP式广告（独特销售主张）,60 70年代，形象至上时代，“每一个广告都是对品牌形象的长程投资”（CI）,80 90年代，顾客至上时代，CS（顾客满意）战略,21世纪，人本至上时代，“互动与定制战略”,3,广告定位,艾。里斯的广告定位理论,70年代提出“定位”广告时代,81年出版广告攻心战略品牌定位,二十二条商规（精髓不存、长篇无魂；精髓所在，片言万代）,4,广告定位,艾。里斯的广告定位理论,主张,广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个“据点”，一个认定的区域位置，即占有一席之地；,广告应将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下功夫，创造出一个心理位置；,应该运用广告创造出独有的位置，如“第一事件、第一。”,广告表现出的差异性，不应着重于功能利益的不同，而应是类别的不同，如P&G,5,广告定位,广告定位的内容,诉求对象的定位（WHO）,诉求内容的定位（WHAT）,6,广告定位,广告定位的方法,品质定位法,特色定位法,形象定位法,利基定位法,观念定位法,比附定位法,7,广告定位,广告定位的意义,强化广告商品的目标市场,明确广告商品的差异性,为广告创意表现确定主题,企业生存与发展的重大问题,8,广告定位,经典广告定位实例,珍奥核酸上市推广记实,9,本讲结束,谢谢！,10,
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