5市场营销调查的方法（论文资料）

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2024/9/21,1,第 五 章 市场营销调查的方法,2024/9/21,1,实地调查的必要性,实地调查,是各种收集具体市场信息的调查方法的总和，是市场研究者对市场做出全面、细致、准确分析判断所必需掌握的基本方法。,开展实地调研是为了获得第一手资料，其优点：,1) 为满足某种特定的研究目的的需要，与研究课题直接相关的信息资料。,2）现实性或即时性,3）可信性,2024/9/21,2,实地调查方法概述,实地调研也称之为“现场调查”（,field survey,）。,实地调查中经常被研究人员采用的方法：,实地调查,焦点小组访谈法,询问法,观察法,实验法,2024/9/21,3,市场研究者为完成研究课题而收集下列的信息、资料：,1.购买者的肌体意见、看法、观点、意图；,2.购买者对市场上的各家供应商及其向市场提供的产品、产品品牌的知晓度、忠诚度；,3.购买者自身的各种重要特征，这些特征与其需求和行为有直接的关系，如职业、收入水平、教育程度,4.购买者正在做出的行为反应购买者某种心理特征如询问后产生购买决定；,5.为证实某种假设是否能够成立而进行的试验处理中所产生的信息，如确定设店最佳地址。,2024/9/21,4,搜集上述信息、资料有相应的最佳方法，如,焦点小组访谈法、询问法较为适合搜集第1、2、3类信息；,观察法较为适合搜集第4类信息；,实验法更适合搜集第5类信息。,2024/9/21,5,2024/9/21,6,第一节 访问调查法,访问调查法又称问卷调查法或询问调查法。是按事先拟好的调查问卷，通过询问的方式向被调查者了解并收集市场情况和信息资料的一种调查方法。,调查者以访谈询问的形式，或通过 、邮寄、留置问卷、小组座谈、个别访问等询问形式向被调查者搜集市场调查资料的一种方法。,2024/9/21,6,访问调研中误差,随机抽样误差,因选择的偶然性产生,不可避免，随抽样规模的增加而减小。,系统误差,因调研设计或实施抽样设计中的错误或问题而产生的误差。分为样本设计误差和测量误差。,系统误差通过良好的设计与严格的控制可以减少或消除。,2024/9/21,7,非抽样误差,现场工作人员误差,被调查者误差,故意误差,1,欺骗,2,诱导被调查者,非故意误差,1,访问者个性特征,2,误解,3,疲劳,故意误差,1,说谎,2,不响应,非故意误差,1,误解,2,猜测,3,注意力减弱,4,分神,5,疲劳,2024/9/21,8,怎样控制数据收集误差,2024/9/21,9,怎样控制数据收集误差,2024/9/21,10,2024/9/21,11,1.含义:,调查者与被调查者面对面地进行交谈，以搜集调查资料的方法，也称直接访问法。,2.形式:,采用个人面谈、小组面谈、集体面谈等形式。,一、面谈调查法,2024/9/21,11,（1）个别面谈询问法的实施,个别面谈法,是一种由调研人员直接与被调查者进行单独沟通交流，获得关于个人的某种态度、观念等方面信息的调查方法。,个别面谈流程图：,准备调查对象名录,预约,短暂的客套，进入实,质问题的问答,准备问题及实物样品，选择并培训访问员,同意则约定访问时间及访谈基本内容,如约前往访问,建立关于约定人信息的样本,访问下一位约定人,核对访谈记录。,利用亲临现场之便,验证结果,2024/9/21,12,（2）拦截式调查方法,一次拦截式调查活动的实施流程图,认证后确信拦,截式调查的,有效性,确定拦截的最,佳位置,确定调研工具,提纲或问卷,确定调研人员,与现场监控,人员,安排一次模拟,拦截调查,辨别拦截对象,的身份特征是,否符合调研,机构的规定,说明调研人员,身份及调查目,的，征询对,方意见,按照统一规定,依据调研提,纲提出问题,，或是发放,调研问卷,将现场调研搜集,的信息交由专门,的信息处理部,门审核、汇总,2024/9/21,13,2024/9/21,14,3.面谈调查法的程序,设计好标准问卷或提纲,形象、礼仪、访谈技巧培训,依调查目的设定样本,说明理由及条件,依提纲询问或自由式交谈,判定资料真实性，是否需重访,书面或 形式,培训访问员,确定被调查者,预约,访问,访问结果检查,致谢,问卷设计,2024/9/21,14,2024/9/21,15,4.面谈调查法的优点,灵活性强,真实性强,调查问卷回收率高,2024/9/21,15,2024/9/21,16,5.,面谈调查法的缺点,调查成本高、时间长,对访问员的要求高,调查质量无法保证,拒访率高,2024/9/21,16,2024/9/21,17,6.面谈调查法的应用范围,适用于调查范围较小而调查项目比较复杂的情况,了解顾客对某产品的构思或对某广告样本的想法,了解某类问题能否通过解释或宣传取得谅解的情况,2024/9/21,17,2024/9/21,18,访问过程与访问技巧,(1),掌握访问技巧的重要性,(2),访问技巧在访问过程中的运用,访问开始阶段，做好准备工作，准备接近被调查者。,采用开门见山或侧面接近的方式接近被调查者。,访问主要阶段,访问结束阶段,2024/9/21,18,二、 调查法,1.含义通过 向被调查者询问有关调查内容和征求市场反映的一种调查方法。,2024/9/21,19,2024/9/21,19,2024/9/21,20,二、 调查法,2. 调查法的优点,时间少,速度快,成本低,覆盖面广,易于接受,3. 调查法的缺点,问题不能深入,访问时间不能长,只限于通 的地方,2024/9/21,20,二、 调查法,4.应用,样本量较大，问题较简单的调查项目或远程调查以及调问对象不易确定的调查项目，企业调查中的复查。如：春节联欢晚会收视率、评价度调查。,2024/9/21,21,2024/9/21,21,二、 调查法,5.计算机辅助 调查(CATI),访问员坐在计算机前，面对屏幕上的问卷，向 对面的被访者读出问题，并将受访者的回答结果通过鼠标或键盘记录到计算机中去；督导在另一台计算机前对整个访问工作进行现场监控。通过该系统调查者可以以更短的时间，更少的费用，得到更加优质的访问数据。所得数据可被各种统计软件直接使用。,2024/9/21,22,2024/9/21,22,三、邮寄调查法,1.含义,调查者将印制好的调查问卷或调查表格，通过邮政系统寄给选定的被调查者，由被调查者按要求填写后，按约定的时间寄回的一种调查方法。,2024/9/21,23,2024/9/21,23,2024/9/21,24,2.优点,调查的区域广,调查费用较低,回答问题准确,被调查者所受影响小,无需对调查人员进行培训,3.缺点,问卷回收率低,调查时间长,问卷回答可靠性无法保证,2024/9/21,24,2024/9/21,25,4.邮寄调查应注意的事项,用 或跟踪信及时提醒,注意提前通知和致谢,需有一定的物质奖励,附上回信的信封并贴足邮资,增加问卷的趣味性（如填空、补句、判断、图片等）,由知名度较高且受人尊敬的机构主办,2024/9/21,25,2024/9/21,26,5.邮寄调查法的应用,对于时效性要求不高，受访者名单、地址、 都比较清楚，调查费用比较紧张的调查项目，可考虑使用这种方法。 如：购买家用电器后的“反馈表”。,如果企业有多次邮寄访问调查的先例，积累了邮访对象的样本群体，并建立了良好的合作关系，邮寄访问能够取得优良的效果。,2024/9/21,26,2024/9/21,27,四、留置调查法,1.含义:,调查者将调查问卷当面交给被调查者，说明调查的目的和要求，由被调查者自行填写回答，按约定的时间收回的一种方法。,问卷回收率高,2.优点,问卷详细周密,可减少误差,3.缺点,调查区域范围受限制,时间长费用高,2024/9/21,27,2024/9/21,28,4.应用,需要被访者经过使用后再进行回答的调查，如新产品的试用。,2024/9/21,28,五、网络调查法,1.含义,网络调查法是借助于联机网络、计算机通讯和数字交互式媒体实现研究目的的市场调查方法。,网上调查的大规模发展,源于20世纪90年代。,2024/9/21,29,2024/9/21,29,2、网络市场调研的特点,2024/9/21,30,通过以上的对比，我们可以更加清晰地总结概括出其特点,及时性和共享性,便捷性和低费用,交互性和充分性,无时空和地域限制,调研结果的可靠性和客观性,2024/9/21,31,网络市场调研的缺点,调研样本有限,数据采集的可靠性,不适合深度调研,2024/9/21,32,3、网络市场调研的程序,制定网络市场调研提纲,确定调研对象,制定调研方案,收集信息,分析信息,编写调研报告,2024/9/21,33,4、 网络信息收集方法,被调查者有意识的行为网上民意测验,被调查者无意识的行为网络跟踪,2024/9/21,34,1、被调查者有意识的行为,网上民意测验,网上民意测验是向商家提供与消费者相关的资料，比如对商家及其产品、服务的了解度，接受程度、喜爱程度，以及意向和行为等。,与传统调研的方法相比，这些网络资料的取得成本比较低，而回复率则更高,2024/9/21,35,2、被调查者无意识的行为,网络跟踪,不同于网络民意调查，通过网络跟踪器调查数据对于被调查者来说是无意识的，也就是说是一种调查者并不知情的情况下收集数据信息的方法。,2024/9/21,36,5、网络市场调研的方法,（1,）直接调研方法,在线注册,调查问卷,电子邮件,2024/9/21,37,（2,）间接调研方法,搜索引擎,相关网站,网络数据库,网上论坛、新闻组,2024/9/21,38,五种访问法优缺点的比较,六、访问调查方法的选择,2024/9/21,39,2024/9/21,39,2024/9/21,40,第二节 观察调查法,一、观察调查法,调查者到现场凭自己的视觉、听觉或借助摄录像器材，直接或间接观察和记录正在发生的市场行为或状况，以获取有关信息的一种实地调查法。,案例：奇怪的客人,一次，一个美国家庭住进了一位日本客人。奇怪的是，这位日本人每天都在做笔记，记录美国人居家生活的各种细节，包括吃什么食物，看什么电视节目等。一个月后，日本人走了。不久丰田公司推出了针对当今美国家庭需求而设计的物美价廉的旅行车。如美国男士喜欢喝玻璃瓶装饮料而非纸盒装的饮料，日本设计师就专门在车内设计了能冷藏并能安全防止玻璃瓶破碎的柜子。直到此时，丰田公司才在报纸上刊登了他们对美国家庭的研究报告，同时向收留日本人的家庭表示感谢。,2024/9/21,40,二、观察法常用的方法,（一）直接观察法,（二）亲身经历法,（三）痕迹观察法,（四）行为记录法,2024/9/21,41,2024/9/21,41,2024/9/21,42,三、观察法的优缺点,优点,缺点,直,观,可,靠,简,便,易,行,不,需,语,言,交,流,时,间,长,费,用,高,观,察,深,度,不,够,易,产,生,误,差,2024/9/21,42,四、观察法的特点,观察法既不同于日常生活中地观察，也不同于对自然现象地观察，它的特点是非常明显地：,（1） 观察法是观察者根据研究市场问题的某种需要，有目的、有计划地搜集市场资料，是为科学研究市场服务地。,（2） 观察法是科学地观察，它必须是系统的、全面的。科学的观察必须通过对观察过程的周密计划，通过对观察者的严格要求，避免或尽可能减少观察误差，以保证调查资料的可靠性。,（3） 科学的观察在利用观察者感觉器官的同时，还可以运用科学的观察工具进行观察。,（4） 科学观察的结果必须是客观的，它所观察的是当时正在发生的、处于自然状态下的市场现象。这是相对于在实验条件下的观察来说的。它所强调的是所观察到的市场现象不能有人为的假象，其观察结果才能客观反映实际情况。,2024/9/21,43,五、观察误差产生的原因,从调查主体和调查客体来划分，可分为两大类，即观察者原因和被观察者原因。,从观察者的原因来看：（1）态度观点原因。不同的立场、观点、方法，不同的意见和倾向，就会造成对同一市场现象观察的不同结论。观察者的工作态度也会影响到观察结果，事业心不强、工作态度不认真，必然造成观察不深入不细致，产生观察误差。（2）知识和经验原因。观察者的知识是否全面、经验是否丰富，都影响到观察结果的准确性。（3）心理和生理原因。观察者的情绪好，对观察对象表现出较大兴趣，其观察结果就比较准确；反之则往往出现误差。另外，感觉器官是否正常，是否具有正常的感受能力也是非常重要的。,2024/9/21,44,从被观察者的原因来看，也可归纳为几种主要原因：（1）被观察现象的发展还不成熟还不能表现出市场现象的本质。在不适当的时间、地点、条件下进行观察，往往容易产生误差。（2）由于观察活动对被观察者的干扰，被观察者产生心理和行为反应。这种反应一般是非有意的，但会给观察造成一定误差。（3）有意识制造的假象。被观察者由于对市场调查的认识水平有限，往往会对观察采取一些对策，人为地制造出某些假象，造成观察误差。,2024/9/21,45,六、减少观察误差的方法,在调查研究实践中，所谓保证资料地真实。准确就是尽量减少调查误差，提高调查地准确性，减少观察误差地各种方法是具体可行地。,（1） 选择和严格要求观察人员。观察员必须是各种感觉器官正常地人。同时还必须进行思想教育，提高实事求是观察现象地自觉性；提高责任心和认真态度；提高其对观察问题地兴趣。这样，观察结果地准确性才有了基础。,（2） 培养和训练观察员。必须对观察员地知识和技能进行培养。观察员地知识越充实，经验越丰富，观察误差发生地可能性就越小。,（3） 控制观察活动地干扰，对市场现象进行对比观察。被观察者被干扰而不能保持原有地自然状态，一般会有两类表现，一类是出于本能而不是有意做出地；另一类是被观察者有意做出的非自然状态地假象。对于前者，可以通过观察者对观察活动地控制尽量减少；对于后者，则可以需要观察者能够去伪存真，不被表面现象说所迷惑，避免假象对观察结果地影响。同时可以对市场现象采取对比观察，通过对观察结果的对比，可以达到消除人为假象对观察结果的影响；避免现象发展不成熟而影响观察结果。,2024/9/21,46,2024/9/21,47,七、,应用观察法时应注意的事项,1、选择有代表性的典型对象、在最适当的时间内进行观察；2、在观察时不要让被调查者有所察觉；3、实事求是、客观公正，不得带有主观偏见；4、详细记录观察内容的有关事项；5、挑选有经验的人员充当观察员。,2024/9/21,47,2024/9/21,48,八、观察法的应用,1、测定商场顾客流量2、对竞争对手进行跟踪或暗访观察3、消费者购买行为、购买偏好调查4、产品跟踪测试5、商场购物环境、商品陈列、服务态度调查6、生产经营者现场考察与评估7、作业研究,2024/9/21,48,小资料,巧妙地观察被调查者行为的方法:,1、,神秘购物法：,或叫神秘顾客法，是由特定的访问员扮作神秘顾客，伪装购物，详细记录下接受服务或购买商品进的感受。,要求：,观察人在身份隐蔽的状态下进行观察，观察人与被观察对象之间不存在组织上的互动关系，但观察过程中可以相互接触和沟通上的互动关系。这种方式可避免观察者对被观察者的干扰，从而影响观察数据的真实性。,2、,垃圾分解法：,是通过对垃圾进行分解（分类）、研究，获取必要的信息一种市场调研方法。,2024/9/21,49,2024/9/21,50,第三节 实验调查法,一、实验调查法,从影响调查问题的许多可变因素中选出一个或两个因素，将它们置于同一条件下进行小规模的实验，然后对实验结果作出分析，确定研究结果是否值得大规模推广。,2024/9/21,50,51,二、实验调查法的方法,1.实验前后无控制对比的实验,采用这种方法，事先要对正在经营的情况进行测量，然后测量实验后的情况，通过事前事后的对比观察，了解实验变量的效果。,2.实验前后有控制对比的实验,这种方法是指将控制组与试验组的实验前后的测量结果进行对比判断的一种实验调查方法。,3.实验后有控制对比的实验,这种实验方式是通过将试验组与控制组的实验后测量结果进行对比来进行判断。,4.新产品试销实验法,2024/9/21,51,52,1.实验前后无控制对比的实验（案例）,某公司为扩大保健品销量，研究认为应当改变原来的包装，但对新设计的包装效果没有把握，为此公司决定采用实验前后无控制对比的实验方法进行实验调查。,公司选择了该厂三种具有代表性保健品的包装作为实验对象，试验期为二个月。先记录三种原包装保健品在两个月内的市场销售额（实验前测量），改用新包装二个月后再计算这三种新包装保健品的市场销售额（实验后测量）。结果如下：,结果：采用新包装可增加收入3000元。采用新包装是可行的。,2024/9/21,52,53,2.实验前后有控制对比的实验（案例）,某公司计划在春节期间降低M品牌西装的价格，决定采用实验前后有控制对比的实验方法来检验降价效果。公司将分布在全国的12家专卖店分成控制组和试验组。假设实验前两组月销售额均为16000元。一个月后，试验结果如下：,实验组增加销售额5000元，但这并不完全是降价带来的结果，其中还包括外来变量，即春节这个特殊时期造成的影响。它导致的销售额增加部分可以从控制组实验前后的销售额变化中反映出来，即2000元。这一部分应当从试验组的变动量中剔除，即真正由于降价导致的销售额增量为500020003000元。,2024/9/21,53,54,3.实验后有控制对比的实验（案例）,某洗发水公司准备测试免费样品对销售量的影响，进行了一次免费赠送样品实验。,实验随机选定1000户家庭作为试验组，每户赠送2袋小包装洗发水，同时发给一张可在指定商场购买大瓶洗发水的粉红色价格折扣券；,另外1000户作为控制组，每户发给一张白色价格折扣券，但不发给免费样品。折扣券的颜色仅为区别。,2个月后，商店统计结果显示，收到粉红色价格折扣券560张，白色价格折扣券389张，表明试验组的购买量比控制组多171瓶。,结论：免费样品可以增加销量。,2024/9/21,54,主要特点：,把调查对象置于非自然状态下开展市场调查。,核心问题：,将实验变量或因素的效果从众多因素的作用中分离出来并予以鉴定。,2024/9/21,55,2024/9/21,55,三、市场实验调查法的特点,实验调查法的最突出特点在于它的实践性，这是实验法的本质特点。实验调查法，必须亲自动手，通过某种实践活动，有计划地改变实验对象所处的客观环境，并在这种实践活动的基础上，对实验对象即市场现象进行调查。,调查对象的动态性，是实验调查的另一重要特点。在应用实验调查法中，由于实践活动的不断进行，市场环境的改变，实验对象即市场现象必然发生不断的运动和变化。实验调查的实践性决定了实践对象的动态性。,实验调查法还具有综合性的特点。实验调查过程中，实验者除了进行改变市场环境的实践活动外，还必须采取各种直接的、间接的搜集资料的方法，如观察、访问、问卷等方法，采用各种研究资料的方法，对市场现象进行调查研究。各种调查研究方法的综合应用，在实验调查法中也表现得很明显。,2024/9/21,56,2024/9/21,57,四、实验调查的优缺点及应用,优点,：1、结果具有较大的客观性和实用性,2、方法具有主动性和可控性,3、可以探索不明确的市场关系,4、结论具有较强的说服力,缺点,：1、时间长、费用大,2、有一定的局限性,3、有一定的时间限制,应用,：1、产品测试,2、包装测试,3、价格测试,4、广告测试,5、销售测试等方面,2024/9/21,57,