资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,KINGSLAND Vision Packing Resolution,“尊宝庄园”视觉形象包装提案,序:,奢侈应该与高雅、品位、身份、地位相联系的，是属于王者气度的范畴。其实，奢侈是一种文化，它所强调的实际是物品的无形价值。从这个意义来讲，奢侈品就是那些无形价值大于有形价值的商品。,目录:,一、项目定位,二、目标客户定位,三、竞争状态分析,四、形象塑造定位,一、项目定位,定位的问题是明确KINSLAND是什么，就是要知道自己是什么，这将是后面的规划设计、目标客户、甚至营销方案的导向。也是本视觉形象包装的依据。,KINGSLAN有丘陵，当然有水，水很重要。一是看，二是摸，三是听，是感觉，能闻得到。但是必须把建筑和水结合在一起，KINGSLAND有个岛，岛周边都是水，下面是岛的湖面，有河，有很多小溪，每个房子都会有一个水面在路边，而且也有大的湖形，就是把水带进建筑，里面有水往外流，有一些小瀑布，瀑布到了河里或者湖，这样有一个自然和谐的感觉。把所有的元素概念结合在一起，并顺其自然，与大自然合在一起，所以KINGSLAND整体的概念是非常自然。,整个KINGSLAND从建筑到它的景观，水系、位置是一个系统的，符合顶级豪宅的条件。,一、项目定位,一、项目定位,具体项目介绍因为双方都比较熟悉，此部分可参见“尊宝庄园”项目融资情况。 根据与贵方的初步沟通，DJ认为，KINSLAND并非简单的常规房地产别墅项目，单从不同寻常的销售模式与超越同地区的价格而言，显示出本项目是一个,超越单纯别墅的典型豪宅庄园,项目。,一、项目定位,作为一种高端地产，本项目可谓房地产别墅皇冠上的明珠，虽然豪宅依然归属于地产范畴之中，但随着中国近年来经济的不断发展和个人财富的不断积累，,顶级豪宅已经成为奢侈品的象征。,甚至，它还要优于像顶级跑车、私人游艇、私人飞机这类的奢侈品，因为顶级豪宅不仅奢华、限量、不可复制，而且只能越来越有价值。也就是说，顶级豪宅不仅来自它的,主人的人生构想,，还有其本身独特的,文化价值,与,历史价值,，可以说它记录着,一个时代的财富背影,，它的奢华已不能仅仅用“一座宫殿”的概念去描述,一、项目定位,从豪宅庄园的角度来看，本项目除了价格还应具备哪些特征：,符号：高价成为最具炫耀性的符号；,价值：附加价值远远高于实际成本；,功能：超越最基本的实用功能范畴；,资源：占据大众认可的最稀缺资源；,阶层：区隔权贵豪富的新阶层标识。,一、项目定位,显然，这些特征又更容易让我们联想起,劳施莱斯、宾利限量版汽车，阿玛尼、路易威登定制服饰，卡迪亚珠宝或者七星级迪拜帆船酒店,等。,一、项目定位,地产别墅中的“奢侈品” 。,但是我们奢侈不全是因为本项目的价格，而是本项目的品位与品质。并用本项目自身的高贵气质所形成的“软暴力”门槛来甄别客户。,一、项目定位,既然把本项目作为一个奢侈品的品牌。那么它也就拥有奢侈品的品牌特性：奢侈品品牌,对外形包装的艺术设计和工业设计的讲究，,已经达到了万般挑剔的地步。它,不依赖于常规的媒体广告，,甚至不太依赖于公关、事件行销，它对非常规的赛事活动有着独特偏好，也对零售终端的生动化情有独钟，它相信,“好的产品自己会说话”,，并且从不让盈利的欲望左右自己的选择，因为坚持会让品牌更“奢侈”。,一、项目定位,二、目标客户定位：,KINGSLAND的客层是那些人呢？“目标对象是巅峰世界的杰出人物或企业，位居福布斯全球排行榜的富豪们与企业是我们锁定的主力客源。”,顶级的豪宅产品必然对应顶级富豪客户，而目前市场对于高端项目无论客观情况，几乎清一色描述为“金字塔顶端客层”，这种客层定位早就已经泛概念化了，甚至搬出来一些,马斯洛的需求理论,泛泛而谈，金字塔端客层到底是一个怎样的量化范围？以什么作为分层标准？同圈层客户具备同样的消费需求和偏好么？同圈层的客户都具备同一时代特征么？同圈层客户是指国内、国外客户，还是第一代富豪或者第三代富豪？微软的比尔盖茨和百度的李彦宏具备相同的消费观么？做猪饲料的刘永好和做IT的陈天桥具备相同的消费观么？如此这般，这种客层分类是不具备可操作性的，同时也是难以去找到共性和和固定渠道的。,二、目标客户定位：,DJ参加奢侈品高端论坛，奢侈品的金字塔尖端客户，也根据消费者不同的,情感、身份、,甚至是,家族,等因素又进行细分，同时当目标客户明确了以后，相应的客户营销渠道也是对应的，项目的设计也是最贴近客户需求的。,二、目标客户定位：,国外的高端人士在置业时最看重的是什么？国外的奢侈住宅是什么样子，国外的高端家庭概念又是什么？在近期福布斯举荐的住宅中的答案是： 比如：格拉蒙西公园住宅区的35套公寓能够鸟瞰纽约格拉蒙西公园全景。更重要的是其拥有者可以享受和酒店客人同等的奢侈服务，包括每日鲜花、房间清洁、专人购物服务等。又如：美国梅勒瓦矿泉疗养胜地住宅，不仅可以奢享索诺拉兰沙漠般的天然、健康矿泉疗养，而且其拥有者可以享受中心内的一切健康服务，甚至包括个人健康特别训练计划。,由此可见，它们也拥有一个共同点，那就是提供奢侈休闲设施和服务。KINGSLAND也将建成这样的高尚社区，提供如此丰富、完善的高端服务。,二、目标客户定位：,KINGSLAND必须形成自己的客层：高端客层中大部分注重,圈层感、追求神秘、国际化、奢华、权利感,的心理。,把握目标客群的消费心理，然后引导性的打造他们所需求的产品，再通过恰当的渠道进行针对性的推广和销售！,二、目标客户定位：,三、竞争状态分析,本项目要把所谓的巅峰世界的杰出人士从夏威夷、从五大湖区、从维多利亚湾等地吸引过来。虽然价格相对于本项目的目标消费者的消费水平并非最具有奢侈，但我们却要去吸引他们的注意，让他们知道本项目的优势是在那里。同样本项目既然被列入“奢侈品”的概念，在那些富豪客群里也等同与Oracle（甲骨文）老板埃利森用来参加美洲杯的帆船或者一架退役战斗机，微软帝国创始人之一的保罗埃伦的一艘豪华潜水艇,那么KINGSLAND作为这种全球消费的“奢侈品”的共性与竞争力分别在哪里？,本项目的优势1：,地块位于上海市水源地,淀山湖,的北侧，项目沿湖岸线924米。,亚洲十大PGA比赛球场,“旭宝高尔夫球俱乐部,”36洞球场环绕地块北面、西面、与地块无实际界限，可充分利用高尔夫球场的草坪、绿地作背景。,昆山市规划部门允许距离湖面岸线50米处可建别墅；而现行规划的其他项目其别墅建筑必须离湖面岸线距离100米。,聘请,世界知名设计师,亲临现场考察，已完成十几种不同房型设计；并完成制图送审核准。,为,上海地区最顶级的超大型庄园别墅,。第一期40户占地350亩，户户有景。平均每户占地超过8亩为上海地区最大别墅用地，目前同地区别墅平均占地最大仅3亩左右，购买本项目房产绝对超值。每户建筑面积由800平米至1100平米不等，由世界知名室内设计师精心设计装修；拥有最先进智能化设施。另外100亩土地内计划建造250户度假式别墅公寓，针对国际知名企业及长三角地区人士，每户建筑面积平均约150至200平米。,三、竞争状态分析,本项目的优势2：,区内规划有,社区俱乐部、马场俱乐部、游艇俱乐部,、休闲马道、跑马场并可代为养马，为绝对顶级至尊族庄园。,公司投资股东与世界知名的,“美洲俱乐部”,合作为主要投资股东，使本区会馆同时成为上海最顶级私人俱乐部“上海美洲俱乐部”近千名会员专享的,“乡村俱乐部”,。,社区会馆俱乐部将建造成,顶级美容、水疗中心；提供先生打球、女士保养的休闲会馆。,并与中国最具规模的私人收藏单位达成协议，合作在会馆内建造一个,世界级的古董博物馆,，定期举办小型展览及拍卖会，专供会员及客人欣赏、参观。,区内预留直升停机坪，以备将来使用。,第三期300亩土地计划建造200户度假公寓、,国际级的马术训练学校,及,高尔夫训练学校,。,三、竞争状态分析,购买欲=（区域价值+产品价值+服务价值+社区价值）/价格,三、竞争状态分析,四、形象塑造定位,将本项目的定位、形象以及所希望表达的生活方式最,充分,的最具,节奏感,的最有,技巧,的展示给KINGSLAND的客群，从而使他们产生对所向往,生活方式,、,潜在欲望,的充分,遐想,，甚至在成交以后还能够从众生的仰望中印证到一种潜意识的,满足感,，这就是常说的如何构建,项目的价值体系,。,形象包装方向：,大气、尊贵、顶级、绝无仅有、有内容、非大众、体现出“我比别人好”、世界级品牌,四、形象塑造定位,在每一个国家，根据历史和文化的变化，经常会把它的建筑风格跟那个时候的皇帝联系在一起。英文名称KINGSLAND很好的诠释了这方面的信息，中文名字“尊宝庄园” 体现了尊贵与稀缺的概念，是其中的一个方向认为还可以从读音上去思考，比如,肯斯兰德,肯世莱顿,但为了突出是房地产，可以在后面加上,“郡”、“州”、“特区”,这样的名称更具国际化，当然认为本项目在具有一定基础时，可以只使用英文。,二、形象塑造定位,广告语：,以尊贵的名义生活,感受奢华 体验尊贵,二、形象塑造定位,悬念广告创意：,There is a place which is like a boot, but there is no Milan.A.C, and you can enjoy the amorous feelings of Med. In here, KINGSLAND shire，lets live in name of exalted.,（有这样一个地方，它的形状象靴子，但这里没有米兰队，可你又能享受到地中海的风情，在这里，让我们以尊贵的名义生活肯世莱顿郡。）,二、形象塑造定位,二、形象塑造,树立同类型地产的领导者战略，建立同类地产市场领导者形象，是本项目的关键所在！,KINGSLAND必须,坚定,自己的,项目定位,，,明确,自己的,市场战略,，,提炼,出自己的,价值体系,，是本项目成功甚至引起关注的关键所在。,谢谢观赏！,二六年八月,上海缔杰品牌策划机构,35,、,功与失每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身,-,这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。,-,爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。,-,爱迪生（美国）,对我来说，信念意味着不担心。,-,杜威（美国）,希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。,-,波普（美国）,希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。,-,波普（美国）,毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。,-,培根（英国败的岭，可以用这五个字来表达,-,我没有时间。,-,富兰克林（美国）,马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。 马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。,想要有空余时间，就不要浪费时间。,-,富兰克林（美国）,忽视当前一刹那的人，等于虚掷了他所有的一切。,-,富兰克林（美国）,时间不可空过，惟用之于有益的工作；一切无益的行动，应该完全制止。,-,富兰克林（美国）,如果说时间是最宝贵的东西，那么浪费时间就是最大的挥霍,你热爱生命吗？那么别浪费时间，也别和不值得交往的人来往,.,陈帅佛语,懒鬼起来吧！别再浪费时间，将来在坟墓内有足够的时间让你睡的。,-,富兰克林（美国）,人生太短暂了，事情是这样的多，能不兼程而进吗？,-,爱迪生（美国）真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，一如金钱是衡量货物的标准；所在在做事,我有两个忠实的助手，,企业在市场竞争中输赢的关键在于其核心竞争力的强弱，而实现核心竞争力更新的惟一途径就是创新。一项权威的调查显示：与缺乏创新的企业相比，成功创新的企业能获得,20,甚至更高的成长率；如果企业,80,的收入来自新产品开发并坚持下去，五年內市值就能增加一倍；全球,83,的高级经理人深信，自己企业今后的发展将更依赖创新。,23,、不创新，就灭亡,福特公司创始人亨利,?,福特,24,、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力,著名管理顾问詹姆斯,?,莫尔斯,25,、创新是做大公司的惟一之路,管理大师杰弗里,26,、顾客是重要的创新来源,管理学家汤姆,?,彼得斯,27,、创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们,英特尔公司总裁安迪,?,格罗夫,28,、创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造,哈佛大学教授西奥多,?,莱维特,29,、创新就是创造一种资源,管理大师彼得,?,杜拉克第五章管理就是沟通、沟通再沟通,P69,松下幸之助关于管理有句名言：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”管理离不开沟通，沟通已渗透于管理的各个方面。正如人体内的血液循环一样，如果没有沟通的话，企业就会趋于死亡。,30,、管理就是沟通、沟通再沟通,通用电器公司总裁杰克,?,韦尔奇,31,、沟通是管理的浓缩,沃尔玛公司总裁萨姆,?,沃尔顿,32,、管理者的最基本能力：有效沟通,英国管理学家,L?,威尔德,33,、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽,美国女企业家玛丽,?,凯,34,、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通,日本经营之神松下幸之助第六章管理就是决策,P81,美国著名管理学家赫伯特,?,西蒙指出：“决策是管理的心脏，管理是由一系列决策组成的，管理就是决策。”,35,、管理就是决策,美国著名管理学家赫伯特,?,西蒙,36,、 世界上每,100,家破产倒闭的大企业中，,85%,是因为企业管理者的决策不慎造成的,世界著名的咨询公司,美国兰德公司,37,、正确的决策来自众人的智慧,美国社会学家,T?,戴伊,38,、一个成功的决策，等于,90%,的信息加上,10%,的直觉,美国企业家,S?M?,沃尔森,39,、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会,美籍华裔企业家王安博士,40,、在没出现不同意见之前，不做出任何决策,美国通用汽车公司总裁艾尔弗雷德,?,斯隆,41,、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里,美国经济学家托宾,42,、一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏,瑞士军事理论家菲米尼,43,、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键,美斯坦大学教授艾森哈特,44,、决不能在没有选择的情况下，作出重大决策,美国克莱斯勒汽车公司总裁李,?,艾柯卡,45,、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。,联想集团总裁柳传志第七章爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业,P109,法国企业界有一句名言：“爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。”这一管理学的新观念，已经越来越深入人心，而且被越来越多的企业管理者所接受。实践使他们懂得，没有什么比关心员工、热爱员工更能调动他们的积极性、提高工作效率了。,46,、爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业,法国企业界名言,47,、管理是一种严肃的爱,美国国际农机商用公司董事长西洛斯,?,梅考克,48,、以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多,美国西南航空公司总裁赫伯,?,凯莱赫,49,、感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资,一个是我的耐心，另一个就是我的双手。,法,蒙田,36,、无论什么时候，不管遇到什么情况，我绝不允许自己有一点点灰心丧气。,爱迪生,37,、下苦功，三个字，一个叫下，一个叫苦，一个叫功，一定要振作精神，下苦功。,毛泽东,38,、向着某一天终于要达到的那个终极目标迈步还不够，还要把每一步骤看成目标，使它作为步骤而起作用。,歌德,39,、学而时习之，不亦说乎？,孔子论语,学而,40,、要从容地着手去做一件事，但一旦开始，就要坚持到底。,比阿斯,41,、要在这个世界上获得,成功,，就必须坚持到底：至死都不能放手。,伏尔泰,42,、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。,司汤达,43,、一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑；但是计划或方针已定之后，就要认定目标前进，不可再有迟疑不决的态度，这就是坚毅的态度。,邹韬奋,44,、一日一钱，十日十钱。绳锯木断，水滴石穿。,班固,45,、有罪是符合人性的，但长期坚持不改就是魔鬼,乔叟,46,、欲速而不达。,孔丘论语,47,、只要持之以恒，知识丰富了，终能发现其奥秘。,杨振宁,48,、只要功夫深，铁杵磨成针。,中国谚语,49,、只有毅力才会使我们成功，而毅力的来源又在于毫不动摇，坚决采取为达到成功所需要的手段。,俄,车尔尼雪夫斯基,
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