六天新顾客开发模式

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,六天新顾客开发模式,策划者：冯博,1,参会动力,的充足,家访由头,的科学,信任基础,的建立,产品占有,欲的培养,治疗欲望,的塑造,治疗价值,的认可,康复希望,的展望,会议的七大核心点：,2,一、信任基础的建立：,3,二、参会动力的充足：,赠品,专业知识的,新颖性,参会吸引点,食疗套餐,检测项目,有奖口答,趣味游戏,活动,4,三、产品占有欲的培养：,有奖答卷,有奖口答,产品占有欲,的培养,现场顾客,疗效发言,治疗欲望,的塑造,健康交流会,员工家访,的引导,5,四、治疗欲望的塑造：,现场重症,病例导入,讲师现场,的讲解,治疗欲望,的塑造,顾客信息,交流,员工家访,病例强化,重症病例,旁敲侧击,顾客病情,危害分析,6,五、康复希望的展望：,找对正规,的企业,现场顾客,疗效说法,康复希望,的展望,完善的售后,跟踪指导,专业的团队,素质,选对优质,的产品,权威的专家,指导,7,五、康复希望的展望：,讲师渗透,活动所得裸捐,养老院,具体方法,顾客交流,员工家访,赠送贫穷,顾客,活动配合,8,六、治疗价值的认可：,讲师的渗透,附加值的阐述,治疗价值,的认可,顾客信息,的传播,员工家访,的渗透,现实版顾客,的发言,危害治疗的,费用对比,9,七、家访由头的科学性：,送专家分析,结果,家政服务,家访由头,的科学性,个性化,食疗套餐,送化验结果,分析,个性化,亲情服务,心里暗示表,指导,10,八、销售会的法宝：,社会责任,拿人手短,销售会的法宝,优惠政策,旅游偏得,专家会员,解决需求,11,六天新顾客开发流程：,第一天,第二天,第三天,第四天,第五天,科普,第六天,12,六天新顾客开发简介：,活动日期,活动内容,目的,12天,科普,收高端顾客,3-4天,信任预热,建立基础,5天,欲望培养,危害展望,6天,信心建立,坚信不疑,7天,价值观塑造,对比渗透,8天,健康交流会,占有欲形成,9天,销售会,需求满足,13,