7月14日济南恒大绿洲开盘参观心得

,房商网,海量房地产资料下载！,2011,房地产营销策划大全,，,QQ,：,1053527879,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,房商网,海量房地产资料下载！,2011,房地产营销策划大全,，,QQ,：,1053527879,济南恒大绿洲开盘参观心得,2010年7月1,4日,房商网,海量房地产资料下载！,2011,房地产营销策划大全,，,QQ,：,1053527879,1,2,目录,PART1,济南绿洲开盘优缺点总结,PART2,我们需要借鉴注意事项,3,一、优缺点总结,围挡有特色绿化带衬托,但围挡过低效果不理想,楼宇广告字突出,但无夜视效果,4,高速路口设立高炮广告塔,无论客户高速或下道均可,实现广告宣传,一、优缺点总结,5,外道旗贯穿项目辐射沿线给,予客户到访最佳的交通指示,除道旗外沿途主要交通口均,设立交通桁架指引,一、优缺点总结,6,样板间设立有,9A,精装卖点,接受可降低销售人员解说,丢项同时让客户直观了解,楼巴形象统一车贴美观,沿途客户持续广告刺激,一、优缺点总结,7,区域沙盘新颖且吸引人,眼球,性价比较高,销售部内设有工作人员,公示栏方便客户了解,一、优缺点总结,8,样板间参观步行梯扶手均,包聚亮纸,效果美观大方,样板间参观电梯内,设有电梯使用须知,一、优缺点总结,9,名贵树种均设有树木解析,牌方便销售人员介绍同时,让客户直观了解树木详情,开盘前一天销售部外设立移动联通信,号车,为开盘客户提供优质信号支持,一、优缺点总结,10,销售大厅入口设立接待,流程图方便客户了解,座椅设立在花草簇拥之,中给与人们田园般感觉,一、优缺点总结,11,解筹点位工作须知精确,到人让每位工作人员清,楚了解岗位工作,名牌奖项联合国世界人居品牌奖,提高项目品牌感及影响力,一、优缺点总结,12,总规沙盘中标明沙盘,说辞让客户直观了解,销售人员精神状态饱满,且纪律性良好,一、优缺点总结,13,解筹当天外部旗帜贯穿,项目周边形象突出,摇号等候区帐篷米,空气流通性良好,一、优缺点总结,14,摇号现场设立,LED,显示屏,让客户直观了解中签,客户签到区相对混乱无,良好顺序客户堵塞严重,一、优缺点总结,15,关卡工作忙乱欠缺流程准备,中签确认区物料准备不足且,无法核实客户是否真实中签,一、优缺点总结,16,选房等候动线区域设引导,人员,维护秩序同时可对客,户进行动线梳理,销售人员一对一顺序接待,指引客户至选房区域,一、优缺点总结,17,选房区域内提前准备好销,控贴,增加贴控速度,选房结束销售人员交接客户,至小红帽跑单人员,由跑单员,进行客户打单,销售人员返回,接待增加客户选房速度,一、优缺点总结,18,临时卫生间设立较少,导致客户大量排队,19,现场明星启幕,制造明星效应,增加现场来访,形成轰动效果,一、优缺点总结,20,优点,缺点,1.,围挡绿化,1.,楼宇广告字无夜视效果,2.,外部交通桁架指引,2.,认筹客户签到区无顺序堵塞,3.,样板间,9A,精装小说明,电梯使用须知,步行梯包装,3.,中签关卡混乱无秩序,4.,特色区域沙盘,4.,中签确认无法确认真实中签,5.,工作人员公示栏,5.,临时卫生间过少大量客户等候,6.,楼巴形象统一均有车贴广告,6.,围挡过低,宣传视线不够,7.,名贵树种解析牌,7.,摇号时间过长中间没有水及食物的客户补充,8.,解筹当天信号车支持,9.,解筹工作说明卡,10.,帐篷,3.8,米通透性好,11.,解筹,LED,公示,一、优缺点总结,21,二、借鉴注意事项,借鉴：,1,、围挡绿化,2,、外部交通桁架,3,、楼巴统一形象车贴,4,、工作人员公示水牌,5,、,9A,精装小说明、电梯须知、步梯包装,6,、树种解析牌,7,、信号车支持,8,、特色区域沙盘,9,、,LED,中签公示,10,、米帐篷高度,11,、解筹工作说明卡,22,注意：,1,、在客户入口处应注意提醒客户每筹入场人数,2,、客户签到区域应与选房卡正副券分离放入摇号箱区域分开增加客户入场速度,3,、中签确认关卡应提前告知客户入场规则,4,、在摇号现场应有明显标示让每一个中签客户清楚知道中签后的动线,5,、注意临时卫生间的设立，最大化满足客户需求，降低排队等候时间,6,、客户摇号过程漫长，天气热应配备防暑药品发至每客户入场资料袋中,7,、客户摇号过程漫长，至中午应给予客户食物、水源补充,8,、天气炎热，中间应考虑是否穿插冰水提供,9,、应急预案中应在现场设立急救或者现场医生以免出现意外情况,10,、外部围挡设立应在米,-4,米左右为最佳,23,未完待续,waiting,24,往前看,:,石家庄恒大绿洲会做的更好,!,2010-07-15,25,Thanks,！,26,