如何安排公司参观

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,无限创意始于联想,Legend Beyond Limits,公司参观标准流程,神州数码管理系统公司 信彤波,2024/9/21,1,目录,参观公司的目的和意义,参观公司的标准流程,演示标准流程,2024/9/21,2,参观公司的目的和意义,通过参观、介绍使得客户对神州数码的公司品牌、形象、服务、经验有更加深入的了解。,2024/9/21,3,参观公司对客户的意义,考察公司实力；,了解公司的运营状况；,比较各个公司的差异；,初步确定公司选择的意向；,2024/9/21,4,对我们的意义,展现神州数码的专业形象,展现神州数码的公司实力,表达神州数码自身的信息建设经验,使客户对神州数码对公司品牌、形象、服务、经验有更加深入的了解,确立神州数码的竞争优势,2024/9/21,5,如何使参观接待奏效,充分了解我们目前所处的竞争状况；,做好事先准备；,了解公司实际场地；,邀请的客户阶层越高越好；,2024/9/21,6,事前做好准备,是否需要公司领导接待；,客户参观的人员组成；,参观日程确定；,是否已经预定会议室；,茶水是否准备；,是否需要做欢迎标牌；,投影仪是否准备；,是否需要安排用餐；,是否需要安排住宿；,交通图是否已经发给客户；,午餐是否需要领导陪同；,是否需要安排车辆；,是否需要同时做演示；,是否已经约好主讲人员；,参观时间需要多长；,是否需要为客户准备材料；,是否需要准备客户礼品；,2024/9/21,7,公司介绍流程,迎接到会议室,参观公司,神州数码,AV,介绍,DCMS,介绍,自身信息化建设,实施服务,交流,5,Min,20,Min,10,Min,15,Min,40,Min,40,Min,20,Min,2024/9/21,8,迎接到会议室,介绍领导和对方人员；,互道寒暄；,交换名片；,2024/9/21,9,参观公司,通常预定的会议室多在二楼，因此客户参观经常从二楼开始，重点介绍如下：,主要为和各个大的国际厂商的合作部门；,网络公司；,公司门口的定制分布；,KPI,价值树；,视讯会议室；,ERP,考试及推广；,E-bridge,介绍；,公司组织架构；,2024/9/21,10,参观公司,一层参观重点；,金融、电信、政府行业；,中行、工行、建行等银行客户；,移动、联通、网通、铁通等项目；,中国国税征管系统；,门口的展览厅；,会议室的总书记参观图片；,2024/9/21,11,参观公司,三层参观重点；,门口的考勤系统；,财务报销箱；,网上报销流程；,介绍,DCMS,的工作地点；,介绍当时宣布的标语；,介绍网络实验室；,2024/9/21,12,公司,AV,影片介绍,表达已经参观公司后，通过影片有一个详细了解；,播放时间一共10分钟；,2024/9/21,13,DCMS,公司介绍,使用,DCMS,标准介绍材料；,如果领导同时在场接待，由主管进行介绍；,建议时间15分钟；,2024/9/21,14,神州数码自身信息化建设,使用神州数码自身信息化建设标准教材；,针对客户的需求重点；,真实介绍实施过程；,真实介绍投资和项目控制；,根据客户的关心点选择是否介绍,OA、,立体仓库等；,强调我们是中国企业信息化的探索者、实践者和服务提供者；,强调对,ERP,实施的再认识；,强调我们自身的深入理解；,2024/9/21,15,神州数码的实施服务,使用实施服务介绍的标准教材；,强调对实施的深刻理解；,参考实施服务介绍的标准教材；,2024/9/21,16,客户交流,通常通过介绍后客户已经对公司建立起良好的印象；,要表现的专业的谦虚，不要使客户感觉大公司对怠慢对方；,突出选择合作伙伴，而不仅仅是选择一个产品；,请客户谈自己的感受；,和客户约定下一次交流的时间以及下一次进行的动作；,2024/9/21,17,不要忘记,客户需求,客户最希望了解的内容,客户的疑虑,2024/9/21,18,成功的参观可以,确立竞争优势！,祝各位成功！,2024/9/21,19,