产生商业想法

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,1,模块五 如何找到一个好的企业想法？,2,主题1 产生企业想法,教学目标:,使学员能够：,(a)认识到产生一个好的企业想法作为创办成功企 业的首要必备的条件的重要性。,(b)知道如何产生企业想法。,教学原理:,好的企业想法是创办成功企业的基础。产生一个好的企业想法，是创业者一项重要的工作。,3,什么是企业想法？,一个企业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中发展需求(市场、团体等等)的回应。,发现一个好的企业想法是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步。,一家成功的企业既要满足顾客的需要，又要盈利；既要向人们提供想要得产品，又要为企业主带来利润。你的企业想法应当包括：,你的企业将销售什么产品或服务？,你的企业将向谁销售产品或服务？,你的企业将如何销售产品或服务？,你的企业将满足顾客哪些需要？,4,为什么你要产生企业想法？,你需要一个想法一个好的企业想法。,对市场需求的反应。,对流行趋势和需求变化的反应。,走到竞争对手前面。,开发新的技术做更好的产品。,因为产品的生命周期。,降低风险和减少失败。,5,企业想法的资源,爱好和兴趣,个人的技能和经验,特许经营,大众传媒(报纸、杂志、电视、互联网),展览会,市场调查,抱怨,头脑风暴,创造力,6,创造力,创造力是利用新的或不同的方法设计、排列、制造新事物。,创造性地解决市场需求和问题的能力经常作为商业运作成功或失败标志。它也用来从普通企业当中区别出那些快速增长的企业。,想要具备创造性，你需要开拓你的思维和视野。,7,九点连线,8,创造正方形,9,头脑风暴,不要批评和评价其他人的想法,鼓励随心所欲得想欢迎那些看似疯狂的想法,合适的数量需要大量的想法,在其他人的想法基础之上改善和提高,头脑风暴是一个创造性解决问题和产生想法的技术方法。,它的目的就是尽可能多的产生想法。,它经常从一个问题或一个难题的陈诉开始。每一个想法又导致一个或者更多的想法，最后，产生大量的想法。,四个原则：,10,主题2 识别和评估商业机会,教学目标:,使学员能够了解识别和评估商业机会的重要性，并且掌握识别和评估商业机会的技术。,教学原理:,识别一个商业机会以及对机会的把握能力是创办和经营一个成功企业的基础。同时，它也是一个成功创业者的一个特征。他不仅包括产生企业想法和识别商业机会，还要评估机会是否具有最大的价值，能否选择。,11,什么是商业机会？,一个好的想法未必是一个好的商业机会。例如：在新产品中超过80%的都是失败的。,因而，怎么将一个想法转化成一个商业机会？,简单的说，收入超过成本能够得到利润时。,调查一个好的商业机会的特征。,一个商业机会可以简单的定义为一个有吸引力的、使投资者能够收回投资的想法或主张。这样的机会表现为消费者的需求导致了可以给顾客提供更多价值的产品和服务。,想法和机会之间的区别:,12,一个好的商业机会的特征,真实的需求,能够收回投资,具有竞争力,实现目标,有效的资源和技能,对于一个好的机会来说，必须是能够实行的机会而且符合下列标准：,13,识别和评估商业机会,不是一项简单的工作,包括很多方面的内容：,行业和市场,“机会窗”的宽度,创业者的个人目标和能力,团队管理,竞争,资金、技术和其他必需资源,环境(政治、经济、法律、政府法规等),14,9/21/2024,SYB创业培训,15,第二步、课题三,检验企业想法SWOT分析,教学目的,1、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。,2、明白什么是SWOT分析。,15,9/21/2024,SYB创业培训,16,三.检验你的企业构思,SWOT,是,优势,、,弱点,、,机会,和,威胁,4个英文字的第一个字母。,SWOT,分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。,16,9/21/2024,SYB创业培训,17,优势,S,指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：,产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。,商店地理位置非常好。,员工技术水平很高经验丰富。,业主年轻能吃苦。,17,9/21/2024,SYB创业培训,18,优势,知彼,知己,员,工,优,势,规,模,优,势,管,理,优,势,成,本,优,势,资,金,优,势,品,质,优,势,品,牌,优,势,效,率,优,势,研,发,优,势,文,化,优,势,18,9/21/2024,SYB创业培训,19,弱（劣）势,W,指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：,你的产品/服务的成本高、售价贵。,无力支付广告费用。,无力提供足够好的售后服务。,业主缺乏企业管理知识。,19,9/21/2024,SYB创业培训,20,机会O,机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：,你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。,你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。,你获得了新的物美价廉的代用原料等。,附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。,20,9/21/2024,SYB创业培训,21,威胁,T,威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：,原材料紧缺导致你的成本上涨。,新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等,。,你的产品/服务有强大的竞争对手。,21,检验你的企业构思,SWOT分析实际运用,黄亮与李燕的故事（六）,22,9/21/2024,SYB创业培训,23,创业项目论证会,学员分别说明自己的企业构思,你选的是什么项目,做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险),其他学员提出质疑、指出存在的问题,23,9/21/2024,SYB创业培训,24,O环境的机会,内部的劣势W,内部的优势,S,T环境的威胁,增长性战略,可行,扭转型战略,调整,防御性战略,放弃,多种经营战略,调整,SWOT分析的结果-四种要素的组合,24,9/21/2024,SYB创业培训,25,企业常遇到的风险与威胁,资金不足,缺少核心竞争力,思维盲点（忽略某些影响全局的要素）,政府政策的调整；（价格调控、专项治理）,天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害）,经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变）,经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移）,产品质量的变异；（产品质量低劣暴光）,企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗）,业主自身素质导致的违法和犯罪行为,。,25,9/21/2024,SYB创业培训,26,把握优势就是胜利,宏扬优势、建优势氛围、创优势心理、得优势结果.,-皇明成功的创业模式。,认识优势、肯定优势、巩固优势、,扩大优势、发挥优势。,26,