特许经营的店铺选址与融资、营销课程

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第五讲,特许经营的店铺选址与融资、营销,第一节 店铺选址,商圈,店铺的经营能力所能覆盖的空间范围，或者说可能来店购物的顾客所分布的地理区域范围。,核心交易区域,二级交易区域,三级交易区域,第一层商圈：核心交易区域,顾客中的,55,70%,在此居住。,2,公里以内。,第二层商圈：二级交易区域,顾客中,15,25%,在此居住。延伸至,5,公里，或不多于,15,分钟车程。,第三层商圈：三级交易区域,这些顾客所住的地区缺少该类店铺，或是下班途经该店铺。延伸至,10,公里，或半小时车程。,商圈的特征,层次,重叠性,不规则的,不断变化的,选址方式,1,向特许人寻求帮助,1.,对于他所特有的体系，什么样的经营地点是他所需要的,2.,提供目标顾客群的信息,3.,制定严格的标准,4.,认可加盟商选址,选址方式,2,征询其他专家意见,银行,律师,房地产中间商,会计师,选址方式,3,自己进行市场调查,选址市场调查,判断你所加盟的特许体系属于哪种类型,独特型,有自己的鲜明特色。顾客从较远的社区被吸引到该特许连锁经营区的原因是其独特性和较少数量的竞争者。,竞争型,提供社区内其他特许企业和独立经营企业也能提供的相同或相近似的产品或服务。,可比型,通常店址接近竞争者，以便顾客比较商品。,加盟店地理位置的几种类型,商业中心型,准商业中心型,郊外型,居民小区型,商圈内的人口特性,人口规模,年龄、性别构成,家庭生命周期,教育水平、职业构成,购买力,文化背景,地区类型,人口年增长率（衰减率）,急速增长的地区,增长率,3%,以上,成长的地区,增长率,1%,3%,停滞的地区,增长率,0,2%,衰退的地区,衰减率,0,2%,自然淘汰的地区,衰减率,2%,以上,交通便利程度,顾客在特许加盟商的业点是否能方便地停靠车辆？,业点附近是否有“单行线”等不便行驶的路标？,目标顾客群是否能在交通高峰期顺利地到达加盟商的经营业点？,附近道路是否正在施工？,竞争状况,1,特许加盟商经营地点周围的竞争情况如何？,经营理念是否具有竞争力？,是否愿意与其他业主进行联合促销活动？,特许加盟商的竞争者处在什么位置？,特许加盟商的产品或服务是否有生存空间？,竞争状况,2,竞争型店址,同类连锁店,与本店有经营交叉的店,孤立性店址,竞争状况,3,评估,预选业点的竞争状况,按照竞争力的级别或类型把所有的竞争者标在图上,按竞争实力强弱，给不同竞争者以不同的权重,视觉效果,停车场是否铺设平坦？,窗外景色是否美丽？,夜晚照明情况如何？,是否安全？,周围是否有污染源？,地点周围有哪些主要业主？他们是否有利于提高加盟商的经营水平？他们的标志是否醒目？,可见度,可见度即位置的明显程度，是由从各地驾车或徒步行走来进行评估的,相关的物业情况,能源供应,：三通一平,服务,市场治安情况如何？谁来保障市场良好的治安状况？防火保障如何？垃圾废物是否可以得到妥善处理？,当地人力的可用性,区域规划,测算市场份额,三个变量：,人口,消费者平均的支出额,社区购买力,核算成本,1,房地产利用方式,租房,买房,买地盖房,核算成本,2,租赁费用,基本租金,公共场所维护费,费用分摊方式,随经济情况改变而变动的成本,百分比租金,核算成本,3,建设费用,预先测算土地、建筑、设备、家具和所需流动资本的费用,处理设施方案的收入和花费,肯德基选址,划分商圈,收集资料,打分,划分商圈：市级商业型、区级商业型、定点消费型、社区型、社商两用型、旅游型,选择商圈,考虑自身市场定位,考虑商圈成熟度和稳定度,聚客点的测算与选择,人流动线,是否被截,聚客点影响到商圈的选择,员工招聘,合适员工的渠道,各大专院校,下岗待就业人员,人才市场,本公司的员工,宣传招聘的方式,随时观察,利用自己的加盟店发布信息,分类广告,了解招聘职位的性质,知识、技术,主观意愿,人际交往能力,制定岗位要求,与职位相关的具体背景,决策和判断能力,独立工作或团队工作,书面表达能力,人际交往能力,加班时间,运营手册中的相关内容,对职位和员工责任的描述,对员工的要求,招聘信息发布的方式,招聘技巧,面试的准备,面试的问题和技巧,申请表和其他雇佣工具,研究申请者信息,教育背景,工作经历,曾任职位,离职原因,薪金状况,第二节 融资分析,初始成本,上缴总部的费用,加盟费,特许权使用费,保证金,广告宣传和促销费用,初始成本,开设加盟店的直接费用,商品采购,设备采购,场地费用,装修费用,开办费：广告费用、人工费用、其他经营费用,融资渠道,向特许人融资,延期支付特许权使用费；,以较为低廉的价格租赁土地和房产；,由特许总部提供担保，向供应商寻求赊购；,由特许总部提供担保，向银行等金融机构寻求贷款。,家人、亲友,引入合伙人,寻找风险投资,向银行等金融机构融资,贷款人所考察的,5C,Capacity,Capital,Character,Collateral,Conditions,融资所需文件,运营总结,市场营销,管理,财务,法律,预期财务报表,编制五年计划,一个五年年度总览,第一、二年按月度编写,第三,五年按季度编写,一、总销售额,租金,食品,雇员工资,饮料,广告促销,减销售成本,管理费用,食品,修理和维护,饮料,直接运营费用,二、毛利,四、息税前收入,加其他收入,减利息,三、总收入,折旧,减费用,所得税,特许权使用费,五、净利润,预期现金流量表,需要多少现金,什么时候需要,现金从何而来,一、经营活动,销售商品、提供劳务,支付的各项税费,食品,其他现金支出,饮料,特许权使用费,应收账款,租金,其他收入,广告促销,现金流入小计,管理费用,购买商品,修理和维护,食品,直接运营费用,饮料,现金流出小计,支付给员工,现金流量净额,二、投资活动,三、筹资活动,处置固定资产,借款,现金流入小计,现金流入小计,购置固定资产,偿还债务,现金流出小计,支付利息,净额,现金流出小计,净额,合计,第三节 营销管理,营销的参与者,特许人, 为加盟商开发的开业程序系统；, 持续的广告支持；, 其他营销推广活动,加盟商,顾客,营销分析,分析市场、产品、竞争、分销系统等方面的资料，同时进行,SWOT,分析。,营销计划应说明：,采取哪些营销手段；,作出何种努力；,哪些活动必须完成；,如何达到预期目标。,营销计划的构成,营销目标,营销组合,编制资金预算,制定营销组合策略,4P,Product,Price,Place,Promotion,