新恒基项目营销方案

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,新恒基项目营销深化方案,经过上次开会讨论,现对贵司提出有关要求进行方案深化,2,整体销售计划,目标：2006年12月至2007年12月，共12个月消化,一、销售周期,4,二、项目整体推货安排,策略: 小步快走，价格拉升,建议在开盘阶段，先领取1、2栋18层以下单位的预售证，优先推出该部分单元，采用低开高走形式，达到利润最大化,5,2006年12月,1栋,2栋,3栋,4栋,5栋,6栋,7栋,8栋,9栋,10栋,11,栋,第一批推1、2栋5-18层,168套单元,推货策略,：,由于,1,、,2,栋,19,层以上预售证不能在,12,月领取，因此，该阶段，只推出,19,层以下的单位,搭配原则：,每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点,2006年12月,1、2栋19层以上单元共68套，,在1月份领取预售证后推出,6,2007年3月,1栋,2栋,3栋,4栋,5栋,6栋,7栋,8栋,9栋,10栋,11栋,推货策略：,农历年后进行第二批推售，延续公开发售的热销势头，以充足的货量冲击市场；,第二批推,3、7,栋全推,共200套,搭配原则：,每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点,7,1栋,2栋,3栋,4栋,5栋,6栋,7栋,8栋,9栋,10栋,11栋,推货策略：,进入“五一”销售旺季，经过前期储客，加推一批新单位，通过旺季消化客源。,第三批推,4、6,栋,共212套,搭配原则：,每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点,2007年5月,8,2007年7月,1栋,2栋,3栋,4栋,5栋,6栋,7栋,8栋,9栋,10栋,11栋,推货策略：,7,月份并非为销售旺季,而且仍在消化前期余货，本次推出货量不会太大,第四批推5、,9,栋，共81套,搭配原则：,每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点,9,2007年9月,1栋,2栋,3栋,4栋,5栋,6栋,7栋,8栋,9栋,10栋,11栋,推货策略：,利用,”,金九银十”的销售旺季,推出位置较好的单位,将销售推向高峰,.,第五批推8、10栋,共108套,搭配原则：,每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点,10,2007年11月,1栋,2栋,3栋,4栋,5栋,6栋,7栋,8栋,9栋,10栋,11栋,推货策略：,第六批推售，项目尾货阶段，乘势推出楼王单元，以价升质升的热销态势圆满完成销售任务。,第六批推,11,栋,共126套,搭配原则：,每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点,11,三、资金回笼计划,预测消化推货量78%，1.5亿,新推2亿,第一批,推售,07.03,住宅总货值约,7.9,亿,预测消化推货及余货总量的76%，1.25亿,新推1.7亿,第二批,推售,07.5,预测消化推货及余货总量的73%，1.2亿,新推1.8亿,第三批,推售,07.7,预测消化推货及余货总量的79%，0.9亿,第四批,推售,新推0.7亿,07.9,预测消化推货及余货总量的92%，1.6亿,第五批,推售,新推0.9亿,07.11,预测全部消化推货及所余货量，1.6亿,第六批,推售,新推1.05亿,07.12,06.12,由于每阶段销售价格未确定，上述价格按平均7500元/平方米进行计算,12,第二部分 接送专车建议,一、基本要素,地点：宏城停车场,启动时间：销售中心开放后启动，预计初次时间从2006年12月16日起,服务时间：逢周六、周日,早上10：00至下午16：00，逢半点开出,车型：开盘初期建议用32座大巴，后期则根据实际情况调整车型,14,二、使用方式建议,采用租车形式操作灵活，成本较低，同时，由于项目销售周期较短，建议采用租车形式,15,第三部分 交楼标准建议 (电器部分),除复式单位之外，其余单位全部送电器配套,原因：由于复式单位货量少，并且该类买家多为二、三次置业者，原住宅已拥有较完整的电器配套，因此建议复式单位不设该项配套服务,原则：以90平方米作为分界线，按2种套餐标准进行赠送，以不同品牌,以区分价值,90平方米以下送价值25000元电器（成本价）,90平方米以上送价值40000元电器（成本价）,一、操作方法,17,原则：以90平方米作为分界线，按2种套餐标准进行赠送，以不同品牌,以区分价值,90平方米以下送价值25000元电器（成本价）,90平方米以上送价值40000元电器（成本价）,如客户不选择购买，90平方米以下单位在总价内减20000元/套；,90平方米以上单位则减30000元/套,18,二、赠送项目,建筑面积90平方米以内,厅,房,厨房,洗手间,32”液晶电视1台,分体冷气1台,DVD1台,每房配分体冷气1台,21”短管纯平电视机1台,DVD1台,抽油烟机1台,微波炉1台,双门电冰箱1台,滚筒洗衣机1台,电饭煲1个,饮水机1台,煮食炉1个,电热水器1台,按摩洗浴器1个,排气扇1台,19,建筑面积90平方米以上,厅,房,厨房,洗手间,32”液晶电视1台,台式冷气1台,DVD1台,家庭音响,每房配分体冷气1台,25”短管纯平电视机1台,DVD1台,抽油烟机1台,微波炉1台,三门电冰箱1台,滚筒洗衣机1台,电饭煲1个,饮水机1台,煮食炉1个,电热水器1台,排气扇1台,按摩洗浴器1个,备注：双卫单位各多配1台电热水器及排气扇；,按摩洗浴器只配送1台，如双卫单位，则将按摩洗浴器配置于主人房洗手间内,20,以上方案为项目产品方面建议及项目整体策略安排，具体每个阶段主要执行方案在本案的附件内将有详细操作说明,谢谢！,21,