农村经纪人的业务基础

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,农村经纪人的业务基础,0839-2975302,1,第一部分 如何寻找市场信息并进行市场预测,农民朋友,市场,经纪人,信息不畅,2,一、获取市场信息的六种途径,（一）实地市场调查,1、留心身边发生的事情,80年代遂宁三家乡农民张某作辣椒生意。,安徽后方乡万青村钱某做鲤鱼生意,地震期间防雨花布的信息。,2、各处考察，综合分析信息,全国红阳猕猴桃品质差异带来的信息,辽宁邱某之种植与销售葡萄。,其需要大把的钞票,3,（二）从广播电视上获取信息,注意中央电视台农业频道中的信息：致富信息、销售信息等,例养殖信息：全国水体养鱼量减少，尤其四川，说明春节期间鱼会很贵，注意收购鲜鱼。,（三）从报刊上寻找市场信息,注意不要被某些骗子哄了！,曾经有个致富信息“教你如何捉拿团鱼十拿九稳”。,4,（四）积极参加各种会,5,（五）注意政府有关部门发布的信息,国际、国内的信息均要政府提供,6,（六）通过互联网寻找信息,1、信息是最新的，十分快捷；,2、可以利用互联网直接谈判，方便；,苍溪龙山镇的赵子明利用互联网进行远程交易，销售苗木1亿多株，水果2万多吨，总金额1亿多元。,中国农业信息网,最权威的信息网,中国农民经纪人网,金农网,重要信息网,7,二、如何进行市场调查,8,谁能让我发财？,9,1、宏观政策,促进农民增收若干政策的意见,习近平：要让中国人的碗里装上自己的粮食,中国是世界上进口粮食最多的国家，但中国又是传统农业大国,10,2、分析微观的市场变化,农畜产品价格走势,农畜产品进出口贸易分析,每日全国蔬菜价格快报,每日全国水果价格快报,思考：现在国家严禁公款送礼，包括农产品，这对我们有什么启示？,11,三、勇于创造市场,市场靠自己找，更要千自己去创造！,苍溪猕猴桃在上海等地卖10多元一个，,这个市场就是经纪人自己去创造的！,12,第二部分 农村经纪人如何确定价格,一、影响产品定价的主要因素,（一）成本,1、流通领域中成本的构成,买价,收购成本,库存和运输成本,寻找市场或者开拓市场费用,经纪人自己的人工成本,各种税费,13,2、生产领域成本的构成,购买种子、种畜费用,生产成本,生产人工成本,税费及其它成本,14,（二）竞争,如果市场仅有自己一家，可定高,如果已有对手，则要根据比较对手质量、价格、数量定价,（三）需求,看目标顾客的需求情况,一般老人、小孩需求的价格可定高,量小的打造成高档产品,15,（四）其它因素,法律因素,产品质量,产品销售季节,当地人购买力,销售产品的场所,16,常用的定价方法,（一）随行就市法,例如：我们县猕猴桃是8元左右，而陕西的猕猴桃4元左右，这就可以利用市场差价来做。,8元,4元,经纪人的利润,17,（二）成本加成定价法,产品价格=产品成本x(1+加成率),1、流通领域的举例（教材95页）,2、生产领域的举例（教材95页）,18,（三）目标利润定价法,1、流通领域的举例（教材96页）,2、生产领域的举例（教材97页）,19,第三部分 如何组织货源和促销,一、如何组织货源，确保质量,1、按照合同的要求组织产品，保证收购的产品达到质量要求。,合同内容：当事人的名称或名字，标的，数量，质量，价格或报酬，履约地点和方式，违约责任等。,农产品的规格（质量）一定要指明，但要符合实际。千万不要在合同中写低，后收购又提高标准。,20,2、如果没有合同约定，在组织货源时，要满足产品质量的基本要求,蔬菜、水果、水产要新鲜,稻谷、瓜子要饱满,鲜活禽、家畜要健康,苗木要高矮、粗细符合要求,21,3、在保存和运输过程中，要注意维护产品质量,蔬菜水果不挤压，通风,鲜活水产品要保证鲜活,奶制品、豆制品不变质,提倡“基地+农户”，“公司+基地+农户”产品与定购一致！,22,二、如何开展促销活动,1、集市叫卖,要卖出自己产品特色,红心猕猴桃含糖量高，,果心红色，抗癌，,防治肠胃炎症,价高,23,2、上门推销,蔬菜,水果,超市,饭店,果酒厂,罐头厂,酒店,推销至,24,放开思想,抓住产品特色,选择好渠道,经纪人要努力哈！,25,（三）参加各种展览会、交易会,世界的展览会,中国的展览会,四川的展览会,26,（四）利用互联网络进行促销,河南省杞县高阳镇张某利用网络发布大蒜的供求信息,无锡蚕庄镇同“全国农村供求信息联播”建立了密切联系，很好地销售了“红富士苹果”,江苏老板从网络上了解苍溪红心猕猴桃的品质和特点，现到苍溪建立25万亩猕猴桃园,27,（五）在报刊、广播、电视等媒体上做广告,电视广告收费高，广播、广告收费低；,电视、广播适合做形象广告，杂志、期刊适合做解释性广告；,根据目标消费者以及目标客户适宜的媒体。,28,（六）通过树立自己的品牌来进一步促进销售,一定要建立自己的品牌,苍溪的红心猕猴桃还没有被世界认可的品牌,29,第四部分 经纪业务内容及动作流程,一、经纪业务主要内容,1、信息传播,2、代表买方或卖方进行谈判,3、交易咨询，办理相关交易手续,4、起草交易活动所需的文件,5、为交易提供相关保证,30,二、业务流程,接受委托,签订经纪合同,寻找合作伙伴,业务洽谈,促成交易,达成交易,获取佣金,31,第四章,农村经纪人签订合同应该注意的问题,第一部分 合同的基本知识,一、合同的定义,（一）、合同是双方或数方当事人依法订立的有关权利、义务的协议。,（二）、合同的特征,1、是在自愿基础上达成的，是民事法律行为；,2、当事人法律地位平等；,3、合同所确立的关系是民事法律关系。,32,二、合同的形式和内容,（一）合同的形式,书面、口头、其他形式（作为的默示与不作为的默示）,33,（二）合同的内容,1、一般合同的内容,（1）当事人的名称、住所,（2）标的,（3）数量,（4）质量,（5）价款或者报酬,（6）履行期限,（7）履行的地点或者方式,（8）违约责任,（9）解决争议的方法,34,2、经纪合同的主要条款,（1）经纪服务的标的,（2）对标的的具体要求,（3）经纪人完成服务的期限,（4）佣金的给付办法,（5）违约责任,35,三、签订合同的程序,（一）要约与承诺,1、,要约与承诺均具法律效力；,2、要约既要表明有签订合同的意愿，又要有合同的主要条款；,3、要约人在要约的有效期限内受要约的约束；,4、有效的承诺必须由受承诺人做出或者由有授权委托书的代理人做出；,5、要约一经承诺，合同即成立,；,6、承诺人如果撤回自己的承诺，要承担法律责任,36,（二）对签约主体有关情况的调查,签约之前，当事人应当相互审查对方的资格、资信、履约能力,；,（三）谈判与签约,签订合同要经过多次谈判才能达成一致。,谈判过程应该选择懂业务、懂法律和技术的人参加，经过认真协商，形成一致意见，然后拟定草案，进行修改。,（四）报批与登记,需要报上级机关或者主管部门批准的，要及时上报。,当事人自愿，合同可到登记机关认定登记。,37,四、代签合同的条件,1、,必须取得委托人的委托授权书,；,2、经纪人或者代理人必须在委托权限和期限的范围内订立合同；,3、,经纪人或者代理人必须以委托人的名义订立合同；,4、代订合同必须符合民事法律关系的基本要求。,38,五、经纪合同的履行、变更和解除,（一）履行,1、实际履行,当事人必须按照合同的标的履行,2、适当履行,当事人按照合同规定的标的、期限和价格等条款，用适当的方式履行合同。,经纪合同多用适当履行方式,39,（二）经纪合同的变更和解除,1、双方经协商同意；,2、由于不可抗拒力造成合同全部义务不能履行；,3、由于另一方在规定时期内没有履行合同；,4、变更合同要书面形式提出，并经另一方同意；,5、当事人一方收到对方要求变更或解除合同的通知后，在规定期限内没有答复的，可视作默认。,40,第二部分 经纪合同的种类,一、委托合同,（一）委托合同的含义及其特征,1、委托合同是以处理委托人的事务为目的的合同；,2、其订立以当事人双方相互信任为前提；,3、可有偿，可无偿；,4、形式有书面和口头等形式,41,（二）委托合同当事人的义务,1、受托人义务,根据委托人的指示处理委托事务，并且亲自处理委托事务，并及时报告；,2、委托人的义务,预付事务费，支付报酬，赔偿委托人有关的损失。,3、委托合同的内容,见委托合同范本,42,（四）签订委托书注意事项,1、最好先接受口头委托，再签订书面正式委托书；,2、委托书订立后，双方要各持若干份，以作凭证；,3、经纪人有权辞去委托，但要及时书面通知对方；,4、按照合同要求办事。,43,二、行纪合同,（一）含义及特点,行纪合同是经纪人以自己的名义为委托人从事贸易活动，委托人支付报酬的合同-,信托合同,1、,行纪人以自己的名义为委托人进行活动；,2、行纪人为委托人的利益办理事务；,3、行纪合同的标的是行纪人为委托人进行,贸易活动,。,44,（二）行纪合同当事人的权利与义务,1、行纪人的权利,报酬请求权；,依约增加报酬请求权；,对委托物的处置权,；介入权；,留置权,。,2、行纪人的义务：,负担行纪费用,；妥善保管委托书；,依委托人的指示处理事务,；损害赔偿义务。,45,3、委托人的权利,指示权,；交付请求权；,验收权,。,4、委托人的义务,支付报酬义务,；,受领或取回标的物的义务,。,46,三、居间合同,（一）含义特征,即中介合同，,是居间人向委托人报告订立合同的机会或订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同,。,特征：居间合同的客体是居间人依合同约定实施的,中介服务,；居间人只是中间人，,不介入委托人与第三人所签合同,。,47,（二）居间合同当事人的义务,1、居间人的义务,忠实义务；,据实介绍的义务,。,2、委托人的义务,支付报酬的义务,；偿付费用的义务；,48,第三部分 应注意的问题,一、确保合同的合法性，避免签订无效合同,1、违反法律法规；,2、采取欺诈、胁迫手段签订的；,3、代理人超越了代理权限；,4、违反国家或社会公共利益的合同。,合同无效，经纪人获得的佣金或服务费应退回。,49,2、注意经纪合同条款的规范性,（1）各交易条款要具体、完善。,（2）表达各项交易条款的文字要明确严谨，不要使用模棱两可或含糊不清的语言。,（3）保持各项交易条款的相互衔接，防止相互间发生矛盾。,（4）约首和约尾要保证准确、完整。,（5）重视仲裁条款。,50,3、注意合同的公证性,主要体现在合同对各方当事人权利、义务约定上的对等。,4、注意合同的可行性,在签订合同前一定要做好调查，要保证经纪合同能够顺利实施。,最好向律师事务所、公司法律顾问咨询，弄懂问题。,51,小结,52,