灶具消毒柜全国上市资料

上市目的,二、开发宗旨,三、市场分析定位,一、产品介绍,四、产品卖点讲解,五、推广方案,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,关于聪明套装之灶具9B08,消毒柜808全国上市资料,MADE:营销中心市场部,TIME：2008年7月26日,目 录,二、开发宗旨,五、,推广方案,三、市场分析定位,一、产品介绍,四、产品卖点讲解,推广时间： 08年7月30日-08年9月30日,推广区域： 全国,一、产品介绍,1.满足中高端顾客需求,3.打造中高端技术平台,提高产品竞争力,2.灶具抢占2400元，消毒柜抢占2800以上区间市场份额,开发宗旨,二、开发宗旨,主火中置系列,美味火系列,聚中劲火系列,形象产品,主推产品,走量产品,老板家电,三、市场分析定位,形象产品,主推产品,走量产品,老板家电,三、市场分析定位,回形杀菌系列,独立双模系列,全效净界系列,型号,Z,M,W,9B08,3606,2925,2697,808,4808,3898,3596,价格定位,三、市场分析定位,聪明08套装,方太银睿五系套装,方太银家三系套装,帅康舞影亮品,二件套价格,6500,60008000,45005500,40005000,三套装价格,900011000,1000011000,65007500,70008000,烟机,尺寸,烟机：900mm,烟机：1000mm,烟机：900mm,烟机：900mm,油网,免拆洗A+,双面 “净畅”油网,无忧网,天罗网,风道,360度全进风风道,变R畅吸风道,鹦鹉螺畅吸风道,下潜式鲸吸风道,噪音,52dB,52dB,54dB,54dB,排风量,14.5加一减二,15加减一,15加减一,15加减一,开关,触摸式，无极旋钮，数码显示风力与延时,背光按钮加数码管,电子开关,电子开关,档位,烟机6档，灶具4档，自动感应火力大小,三档,两档,两档,灶具,炉头,主火中置,五腔驱动,五腔驱动,88人字炉头,火力控制,火力分段联控、触控操作,旋钮启动联控,旋钮启动联控,旋钮启动联控,人性化功能,音乐铃声、预约定时、安全报警,弱电提醒,弱电提醒,定时,消毒柜,消毒,独立双模,U形管,U形管+负离子,常规（臭氧+紫外线）,烘干,远红外，等离子净化技术,负离子,负离子,PTC,碗架,新碗架,U佳碗架,U佳碗架,碗架,开关,触摸、故障报警,机械,机械,机械,竞争目标锁定,总结：8508套装相比竞品套装都具有明显竞争优势，可强力提升我司中高端产品形象。,三、市场分析定位,四、产品卖点分析,主要特点：,全触控火候分段自在控制；,(,专利分段控制阀,200520014972.2,、专利分配管,200520014973.7,),（必讲）,主火中置技术，高效节能；,（必讲）,意外熄火安全报警，安全更进一步。,（必讲）,音乐铃声操控，定时和火力预约功能，时尚前卫；,全球首台火力分段专利触控主火中置燃气灶,北京人民大会堂发布专利技术,卖点一：全触控火候分段控制,实现火力大小与烟机8508智能联控，方便快捷；,(专利分段控制阀200520014972.2 、专利分配管200520014973.7 ),四、产品卖点分析,猛火大火中火小火四档火力调节,(专利分段控制阀200520014972.2 、专利分配管200520014973.7 ),9B08:率先实现全触控火候分段控制,主电磁阀，控制气源通断作用,左右炉头分别有三个电磁阀控制火力大小,猛火、大火时三个电磁阀全部打开,中火时两个电磁阀打开,小火时一个电磁阀打开。,四、产品卖点分析,火力调节键,按压相对应灶的火力调节键，火力调节顺序：猛火大火中火小火猛火,依次循环，相对应的数码指示灯点亮。上部的烟机随着火力的调节自动调节转速（附相应的火力对应相应的转速表）；,风机1档：,左（猛火）+右（猛火）、左（猛火）+右（大火）、左（大火）+右（猛火）、左（猛火）+右（中火）、左（中火）+右（猛火）；,风机2档：,左（猛火）、右（猛火）、左（大火）+右（大火）、左（猛火）+右（小火）、左（小火）+右（猛火）、左（大火）+右（中火）、左（中火）+右（大火）；,风机3档：,左（大火）+右（小火）、左（中火）+右（中火）、左（大火）、右（大火）、左（小火）+右（大火）；,风机4档：,左（中火）+右（小火）、左（小火）+右（中火）；,风机5档：,左（小火）+右（小火）、左（中火）、右（中火）；,风机6档：,左（小火）、右（小火）；,风机停转：,两炉头熄灭1分钟后，风机停转；,四、产品卖点分析,卖点二：主火中置技术，主火改置中环，聚焦火力，高效节能；,四、产品卖点分析,补充：9B08炉头创新采用在铸铁表面先喷涂银白色的金属高温漆以增强,耐腐蚀性,，外加,喷涂,增厚黑色高温漆处理工艺相比其他竞品的铸铁工艺性能都具有很强耐腐蚀性优势（经过盐雾实验测试）。,保留了全进风设计,主火改置中环，聚焦火力,公证号：2006杭余证民字第4316号,人民大会堂发布专利技术,温馨提示：买灶具，看主火。,卖点三：意外熄火安全报警，意外熄火后，能够实现安全熄火与提醒。,四、产品卖点分析,当火焰意外熄灭，5s后报警，灶具自动熄火保护；,卖点四：音乐铃声操控，定时和火力预约功能，时尚前卫；,四、产品卖点分析,按钮操作都带音乐声，铃声频率与相配套烟机8508按键声一致；,电线盒：,1.内有变压器：主要为变压作用，其将220V交流电整流变压成为12V直流电，供程序驱动及逆变放电使用,2.脉冲、,3.程序芯片：主要为设置定时、预约，调节火力大小等功能,预约猛火/小火功能（,猛火1-99分钟，小火1-99分钟,）,按预约定时键进入猛火/小火预约设置模式，然后按+、键设置时间，先设置猛火预约时间后再按预约/定时键后设置小火预约时间，每按一次以一分钟时间递增或递减，最小设置1分钟，设置完成后3S无动作则默认完成，进入预约倒计时；,长按预约/定时键3S后，取消预约功能；,只可对猛火/小火进行同时设置，且是相互锁定，其他火无预约功能,定时功能（ 2-90分）,在工作状态下，按预约/定时键，定时指示灯亮，然后按时间减小“”键或时间增加“+”键，最低设定2分钟，设定完成3S后无其他动作，即设置完成，定时时间进入到计时。,按+或键，10分钟之内，每按一次以2分钟递增或递减，10钟以上，每按一次以10分钟递增或递减。,在定时模式下，长按预约定时键3S，则取消定时功能，数码显示00，定时指示灯熄灭,四、产品卖点分析,(专利分段控制阀200520014972.2 、专利分配管200520014973.7 ),9B08:率先实现全触控火候分段控制,主电磁阀，控制气源通断作用,左右炉头分别有三个电磁阀控制火力大小,猛火、大火时三个电磁阀全部打开,中火时两个电磁阀打开,小火时一个电磁阀打开。,卖点一：全触控火候分段控制,实现火力大小与烟机8508智能联控，方便快捷；,(专利分段控制阀200520014972.2 、专利分配管200520014973.7 ),公证号：2006杭余证民字第4316号,人民大会堂发布专利技术,卖点二：主火中置技术，主火改置中环，聚焦火力，高效节能；,卖点三：意外熄火安全报警，意外熄火后，能够实现安全熄火与提醒。,卖点四：音乐铃声操控，定时和火力预约功能，时尚前卫；,点火针,改为黑色，外观更协调,定位插销,定为插槽,炉头,创新设计精湛工艺,外接电源插线,电源端子,风门调节板,底盘,锅架,平尖组合方锅架亚光锅架工艺,铜管,炉头,阀体总成,电磁阀,电源段子,外接电源插线,四、产品卖点分析,四、产品卖点分析,主要特点：,创新独立双模全效消毒模式，上层为高效紫外线高浓度臭氧杀菌模式，下层,125,高温消毒，分层式精确杀菌，全面满足用户健康需求。,（必讲）,全方位远红外中温烘干，结合等离子净化技术，彻底消除臭氧异味和水分残余，清新无味；,（必讲）,高档轻触式灵犀按键，科技时尚，操作灵巧一触即发。,人性化升级不锈钢碗架设计，超大容量可放置多种餐具，让餐具各就各位。,独有光敏探头设计，实时智能监测紫外光线，实现故障自检显示并报警,。（必讲）,北京人民大会堂发布专利技术,卖点一：创新独立双模全效消毒模式，上层为高效紫外线高浓度臭氧杀菌模式，下层125高温消毒，分层式精确杀菌，全面满足用户健康需求。,四、产品卖点分析,卖点二：,全方位远红外中温烘干，结合等离子净化技术，彻底消除臭氧异味和水分残余，清新无味；,四、产品卖点分析,国家标准：臭氧泄漏试验,臭 氧 或 紫外线消毒柜在额定电压正常工作状态下工作，在工作周期内和工作结束10 min内，在距柜表面20 cm处的最高臭氧浓度不应超过0.2 mg/m3。,老板消毒柜远红外烘干、自动除湿此种烘干除湿的臭氧浓度仅为,0.09 mg/m3，远远低于0.2,mg/m3,。,全力保护你家人的健康(证实如下)。,国家抽检结果证实：805此种烘干方式臭氧浓度最低，远好于方太等竞品。,等离子发射器左侧，顶部,门控开关,腔内平均最高仅有40 ，仍有O3残留及水分残留,腔内均衡70 ， 水分完全烘干O3彻底分解,O3残留，水分残留,远红外灯管,紫外线臭氧灯管,紫外线臭氧灯管,VS,PTC热风循环烘干-,远红外烘干,正负离子发生器（等离子发生器）的工作原理及作用,正负离子发生器（等离子发生器）的主要工作原理是将低电压通过升压电路升至正高压及负高压，利用正高压及负高压电离空气（主要是氧气）产生大量的正离子及负离子，负离子的数量大于正离子的数量（负离子的数量大约为正离子数量的,1.5,倍 ）。同时产生的正离子与负离子在空气中进行正负电荷中和的瞬间产生巨大的能量释放，从而导致其周围细菌结构的改变或能量的转换，从而致使细菌死亡，实现其杀菌的作用。由于负离子的数量大于正离子的数量，因此多余的负离子仍然飘浮在空气中，可以达到消烟、除尘、消除异味、改善空气的品质，以促进人体健康的保健作用。,与负离子发生器相比较的优点：,一般负离子发生器是利用其产生的负高压，电离空气产生大量的负离子,所产生的负离子与自然界空气中自然存在的少量正离子进行正负电荷中和的瞬间产生一定量的能量释放，从而有效导致其周围细菌结构的改变或能量的转换，从而致使细菌死亡，实现杀菌的作用。,但自然界空气中自然存在的正离子的数量相当小，故其杀菌效果十分微小。因此正负离子发生器（等离子发生器）的杀菌效果远远超过负离子发生器。后附,中山大学公共卫生学院检测报告,四、产品卖点分析,四、产品卖点分析,卖点三：,高档轻触式灵犀按键，科技时尚，操作灵巧一触即发。,四、产品卖点分析,消毒键：紫外线臭氧消毒，保鲜洁净功能；,烘干键：保温解冻功能；,自动键：先臭氧紫外线消毒再烘干组合模式。,150分钟模式为，紫外线臭氧工作90分钟，烘干60分钟,120分钟模式为，紫外线臭氧工作60分钟，烘干60分钟,90分钟模式为，紫外线臭氧工作45分钟，烘干45分钟,高温键：下层高温消毒烘干。高温消毒以120C高温持续15分钟后逐渐温度下降，在温度降到80C时，自动锁打开，工作结束。,卖点四：,人性化升级不锈钢碗架设计，超大容量可放置多种餐具，让餐具各就各位。,四、产品卖点分析,新款碗架：,增加了独立的筷架和碗架，碗架采用突起加平铺结构，可以满足大、小深、浅不同碗碟，以及不规则餐具的摆放需求。老板消毒柜精选优质防锈钢材,具有足够的防锈能力,柜体各部分结构紧密。经24小时盐雾试验通过。它的耐潮力及所有元件均符合相应的国家标准，通过了相关认证。,上层,10kg,下层,15kg,【上层可放置9个（67寸浅盘）+10个（饭碗）+碗筷+汤勺】,【下层可放置8个（7寸盘）+5个（8寸盘）+9个（饭碗）】,卖点五：独有光敏探头，实时智能监测紫外光线，实现故障自检显示并报警。,四、产品卖点分析,1、,门控开关,主要功能为保证消毒柜门没关好时工作不启动，避免紫外线臭氧外泄，确保安全。（808仅上层有）,2、,电磁锁,主要功能为保证消毒柜工作时门不能打开，以确保安全。,808,上下两层都有；上层为常规电磁锁，下层为,内置导轨电磁锁控制，,需要拆开机箱才能看得到下层电磁锁；在高温消毒工作结束,30,分钟后温度低于,80C,时制动锁打开，下层工作结束；,电磁锁与门控开关为联控型，任何一环节出现故障都会出现不正常运行；,3,、温度传感器,主要功能为监控箱体内的温度；,（,808,上下两层都有，上传感器对上门远红外线烘干温度进行控制，下传感器对下门高温消毒温度进行控制）。,4,、光敏探头,智能监测紫外光线，实现故障自检显示并报警。（该功能首次使用，位于,808,上层右后侧）,内置导轨电磁锁,门控开关,后置电磁锁,故障报警显示：(故障代码及其对应故障处理方法如下：),报警说明：,在报警时，错误代码以闪烁的形式显示，并且伴随蜂鸣器的鸣叫声。,在报警时，对应的功能将无效，直到故障解除后才能正常工作。,序号,故障代码,故障现象,处理方法,备注,1,E1,上抽屉门未关好,门控开关不良,关好上抽屉门,更换门控开关,利用此点可做终端现场演示(见下P),2,E2,上层远红外管不良,上层温控器不良,其对应的电流互感器等相关电路不良,更换远红外管,更换上层温控器,更换不良的电流互感器等相关元器件,3,E3,E4,紫外线灯管不良,镇流器或启辉器不良,上层传感器不良,1、更换紫外线灯管,2、更换镇流器或启辉器,3、更换上层传感器,4,E6,下层远红外管不良,其对应的电流互感器等相关电路不良,更换远红外管,更换不良的电流互感器等相关元器件,5,E7,下层超温报警,关机、停止加热,6,E8,下层传感器不良,更换下层传感器,上抽屉门未关好状态下,启动开关操作,上抽屉门未关好对应的故障代码“E1”以闪烁的形式显示，并且伴随蜂鸣器的鸣叫声。,故障代码现场演示,起辉器,镇流器,变压器,等离子器,四、产品卖点分析,卖点二：,全方位远红外中温烘干，结合等离子净化技术，彻底消除臭氧异味和水分残余，清新无味；,等离子发射器左侧，顶部,卖点一：创新独立双模全效消毒模式，分层式精确杀菌.,卖点三：,高档轻触式灵犀按键，科技时尚，操作灵巧一触即发。,消毒键：紫外线臭氧消毒，保鲜洁净功能；,烘干键：保温解冻功能；,自动键：先臭氧紫外线消毒再烘干组合模式。,高温键：下层高温消毒烘干。高温消毒以120C高温持续15分钟后逐渐温度下降，在温度降到80C时，自动锁打开，工作结束。,卖点四：,人性化升级不锈钢碗架设计，超大容量可放置多种餐具，让餐具各就各位。,北京人民大会堂发布专利技术,四、产品卖点分析,卖点五：独有光敏探头，实时智能监测紫外光线，实现故障自检显示并报警。,9B08 808必讲三大卖点,总部将对三大核心卖点重点抽查考核,四、产品卖点分析,四、产品卖点分析,注：因采用电磁阀体控制该款灶具火力3.8KW控制较为合理。,产品参数：,型号,热流量（kW）,挖孔尺寸（mm）（长*宽 转角半径）,外形尺寸（mm）（长*宽*高）,进风方式,面板,点火方式,JZ(Y/T/R),9B08,左：3.8kW 右：3.8kW,703403 R15,760448180,全进风,钢化玻璃,电子脉冲式,型号,功率（W）,容积（L）,承载量（Kg）,消毒方式,烘干方式,净重（Kg）,外型尺寸（mm）（长*宽*高）,挖孔尺寸,）（长*宽 *高）,ZTD105C-808,350W,105L,上屉,10kg,下屉,15 kg,紫外线,+,高浓度臭氧（）,40mg/m,3,)+,高温,远红外烘干,27,600*478*630,570*480*620,培训要求说辞部分,五、推广方案,老板聪明08套装，拥有旗舰版8508+ 9B08+808与精英版8508+9B26 + 808 ，让你百搭妙配，生活更出彩！,顾客问：,旗舰版和精英版哪个更好、更实用？,引导语：,的确旗舰版从技术角度来说绝对先进，但是9B08,这种触摸的操作方式大部分人还不习惯，对于家里的老年人操作使用来说也不够方便，所以说,旗舰版较适合于家里不经常做饭的年轻人使用；,而精英版的9B26采用普通旋钮控制，操作更方便；,且和旗舰版相比，一套相差约1200元，性价比更高，更适合咱家里使用。,五、推广方案,终端2项重点演示联动演示,在商场中无气源情况下，产品联动展示所需要的装置要求：,在按下电源键，数码管显示“0 0 0 0”，按开关键点火，由于商场无气源，点火后，火焰感应针无法检测到火源，故会重新点火，现在为了商场能演示，故需在点火时，火焰探测针能检测到火焰存在（实际上是无火焰的），在火焰针上用夹子夹注接地。,此连接线总公司统一配发,红色接头,夹接到底盘右边的螺丝,(,以右炉头为例,),一端黑色接头,夹接到熄火保护针里,面靠近墙的一根上,（表面塑料是防止短路）,1.直接长按,右边定时预约键,约3S,屏幕显示代码。,2. 长按,烟机旋钮,约3S ，烟机屏显示L8,如果,对码成功,后烟机屏显示08，如果对码失败显示NO,3. 等待灶具显示屏关闭后，长按灶具,电源开关,（约5S）,4.即可成功实现烟灶联控操作,对码,联控使用,顾客首次安装使用当中，只需事先对码一次，以后无须再对码。,上抽屉门未关好状态下,启动开关操作,上抽屉门未关好对应的故障代码“E1”以闪烁的形式显示，并且伴随蜂鸣器的鸣叫声。,演示2,故障代码现场演示,摘取本方案中的相关内容进行培训，,自到货之日起，,15,天内组织培训到位,。,及时反馈新品信息，如有疑问，随时咨询总公司培训人员。,针对此款新品培训，我部将组织随机抽查促销员，不合格区域予以考核扣分，严重者停止发货，并取消今后新品的试销资格。,要求各分支机构,08年,8月1日9月30日,向总公司营销中心市场部反馈新品信息。,每周一下午16:00前以最新模板格式（表单附后）反馈到或相对应市场管理处,列入季度考核。,五、推广方案,培训要求执行部分,上市进度安排,五、推广方案,808：（7月30日起正式开始发货）,9B08：（8月6日起陆续开始）因9B08受生产进度影响，以下发货安排略有所偏差；,地区,省份,市区,上市时间,发货,培训,出样,9月1号前,9B08,发货台数要求且出样率达到80以上,8月15号前,808,发货最低台数要求且出样率达到80以上,华东,浙江,杭州,7月30号,808,：,（,7,月,30,日起正式开始）,9B08,：,（,8,月,6,日起陆续开始）,8,月,10,日内,8,月,15,日内,5,10,绍兴,3,5,宁波,2,5,温州,3,5,台州,2,5,江苏,南京,5,10,苏州,5,10,无锡,5,10,镇江,3,5,常州,3,5,苏北,3,5,徐州,5,5,山东,上海,15,20,皖北,5,5,济南,5,5,泰安,5,5,青岛,5,10,日照,5,5,福建,福州,5,10,厦门,5,10,汕头,5,10,江西,5,10,五、推广方案,地区,省份,市区,上市时间,发货,培训,出样,9月1号前,9B08,发货台数要求且出样率达到80以上,8月15号前,808,发货最低台数要求且出样率达到80以上,华北,北京,7月30号,808,：,（,7,月,30,日起正式开始）,9B08,：,（,8,月,6,日起陆续开始）,8月10日内,8月15日内,15,20,天津,5,10,河北,石家庄,5,10,唐山,5,5,山西,太原,5,5,晋南,2,2,内蒙,5,5,华中,河南,7,10,湖北,鄂东南,5,5,鄂西北,5,5,湖南,5,5,广州,10,10,深圳,5,5,海南,5,5,广西,5,5,五、推广方案,地区,省份,市区,上市时间,发货,培训,出样,9月1号前,9B08,发货台数要求且出样率达到80以上,8月15号前,808,发货最低台数要求且出样率达到80以上,东北,黑龙江,7月30号,808,：,（,7,月,30,日起正式开始）,9B08,：,（,8,月,6,日起陆续开始）,8月10日内,8月15日内,7,10,长春,8,10,辽宁,8,10,大连,5,10,西北,陕西,8,10,宁夏,2,2,甘肃,2,2,青海,2,2,新疆,2,2,西南,四川,3,5,重庆,6,10,云南,5,5,贵州,5,5,共计,256,360,五、推广方案,1.普供，非专供机型,2.套装组合出样：,8508+9B08+808,要求配套率1：1：1,2.出样位置：,展厅最显著位置（如下）,渠道及出样策略,五、推广方案,出样要求：平板区最显眼位置或橱柜区进行出样，三件套套装化出样，通电演示联动效果和和故障自检报警功能；,终端推广物料,08聪明套装折页,08聪明套装单页,08吊牌,08摇摇牌,终端推广物料,08堆头箱,关于聪明套装的物料具体参见：集团信息站杭老司（营市通）（2008）字第（090）号通知 关于近期新物料上市及光盘资料发放的通知,新资料架,套装优惠：,分部须指定相应套餐,(,8508+9B08+808,),价格优惠方案,活动赠品： 可赠送书本等,促销活动,五、推广方案,