3-如何设定自己的职业目标

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,诚信阳光创新日上,诚信阳光创新日上,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,名以清修 利以义制,绩以勤勉 汇通天下,李安平,新晋商理念,1,如何给自己设定职业目标,李安平,山西振东集团系列培训教材之,ZD,GN,03,：,山西振东集团版权所有,2,一、时间是什么？,3,时间是太阳从东边冉冉升起,又从西边默默的隐落,4,时间是孵卵成雏、化蛹为蝶的自然界灿烂的生命之歌,5,时间让天真烂漫的孩童变为身体佝偻的老人,6,时间让地球变小，小得象握在手中的乒乓球,7,结论：,时间是生命、是速度、是财富！,8,二、学会计算人生的有效时间,9,学会计算人生的有效时间,学习期 成长期 成熟期 休闲期,1 10 20 30 40 50 60 70 80 90,10,A.,学习期,(01,20,岁,),是一个知识的积累过程；,B.,成长期,(20,30,岁,),是一个经验的积累过程；,C.,成熟期,(30,60,岁,),是一个自我价值实现的过程。这个时期，经过前面的知识积累和实践历练，会涌现出一批大大小小卓有成绩的事业成功人士。,D.,休闲期,(60,90,岁,),是一个总结人生经验，安享晚年生活，心有余而力不足的时期。,11,时间计算结论：,前三个十年迷迷糊糊,后三个十年心有余而力不足,只有中间这段时间是有效工作时间，而它只有三个十,年！,12,大家算一算：,你自己还有几个有效的十年？,13,三、如何设定职业目标,?,14,俗话说，女怕嫁错郎，男怕选错行。,对于职业人士来说，首先要选择对自己所要从事的职业。,职业是一个人终其一生为之奋斗的一份工作。,但是在实际择业过程当中，很多择业者徘徊在,“,择业,离职,再择业,再离职,”,的怪圈里而无力自拨。,15,不断择业的青年分类,:,A,、因为企业不合适个人发展而频频跳槽的青年,B,、因为个人满足不了企业的发展而被迫离职的青年,C,、因为不懂得为自己规划职业或职业规划不清晰而 不断转岗的青年,结果：,既浪费了青春，又错过了许多职业发展机会。,建议,:,择业人员或从业人员首先要理性地分析自己的优势、弱势，明确个人的发展方向。,16,A,、自我分析判断：（家庭、学习、教育背景、性格、爱好、特征等）,B,、找亲属、朋友、同事、老师帮助自己判断。,C,、确定行业和职业：,1,、数字敏感型可选做财务，没有行业和大小企业 之分；,2,、细致型可选做质检、技术、后勤类工作，选择 稳定型企业；,3,、单纯型选择余地大，但不可做统筹帷幄工作；,4,、豪爽型可选做业务，选择大的经营性企业；,如何设定自己的职业目标,17,5,、粗犷型可选做公关，选择大的企业；,6,、思维复杂型可选做管理，选择发展中的企业；,7,、思维活跃型可选做研究、策划、文字类工作；,8,、思维复杂和活跃型都可进入政界，其他类型的 成功率不大。,D,、设计具体的职业目标：,选定职业后，要分析本职工作，在此基础上为自己选定出每一个时间段的工作目标。 要求：目标明确，时间具体,如何设定自己的职业目标,18,董事长,文员 秘书 高级秘书 助理 总监,（,年 ） （,年） （,年） （,年） 总经理,（,年,),模型一：一个文员的职业目标,19,第一日（熟悉日）,1,、熟悉本部门人员及部门机构设置。,2,、熟悉部门管理制度和职责。,3,、了解部门经理的工作方式及个人工作范围。,4,、勤沟通。,5,、记录好当天工作日志。,20,1、熟悉公司的组织机构及各副总和部门经理的姓名、联系 。,2、熟悉公司相关的管理制度。,3、熟悉与自己工作相关各环节管理人员姓名、联系 。,4、积极参与公司各项活动（卫生、花草）建立好印象。,第一周（印象周）,21,1,、研究透相关企业文化。,2,、掌握公文写作格式并能起草简单公文 （通知、报告申请等）。,3,、打印文件准确无误。,4,、能在经理的指导下按时保质保量地完成各项工作。,5,、能向部门经理提出合理化建议。,6,、会写管理方面的文章。,第一月（适应月）,22,第一季度,（展示季）,1,、给本部门和公司提出建设性意见和建议。,2,、掌握本岗位专业知识。,3,、整理好档案及有关资料。,4,、独立完成本职工作。,23,第一个半年（成绩半年）,1,、能准确无误地找到自己和同事及领导的差距。,2,、能找出管理程序和衔接工作中的差距。,3,、能指导部门新进员工的工作。,4,、能创造性地完成本职工作。,5,、能独立解决本职工作中的难点，并能为部门工作解答疑难。,24,第一年（成果年）,1,、精通本职工作。,2,、熟练编制各种表格及会议资料。,3,、熟练编制本职工作程序及相关制度。,4,、敢给老板及相关领导提意见。,5,、能提出建设性的工作方案及工作技巧。,6,、能解决本职、本部门及衔接部门的问题。,25,第二年（晋升年）,1,、能,编制本部门及公司相关管理制度。,2,、能,编制本部门及衔接部门变革经营方案。,3,、能创造性地完成领导交办的各项工作。,4,、能研究透直接领导、分管领导及各衔接部门经理。,5,、能,晋升行政秘书（管理人员）。,26,1,、制定部门工作规划。,2,、在经理的领导下，组织并指导本部门员工完成好本部门的各项工作。,3,、为部门及公司提供建设性意见建议。,4,、能晋升为行政助理（副经理）。,第三年（晋升年）,27,1,、全面主持部门工作。,2,、协调、组织好本部门与各部门之间的工作。,3,、掌握各单位（部门）信息、人才、资金、物流等服务资源。,4,、为公司提供建设性意见。,5,、与领导多沟通交流。,6,、能晋升为各,衔接,部门经理。,第四年（晋升年）,28,1,、具有敏锐的观察和严谨的思维能力。,2,、在职权范围以内具有果断的决策能力。,3,、了解国家相关法律法规。,4,、具有资深的岗位技能。,5,、能晋升为公司任一部门的经理。,第五年（晋升年）,29,1,、具有对营销、技术、,物流、信息、人力资源、资金等全面统筹管理工作经验,2,、,具有果断的决策和严谨的思维能力。,3,、熟悉国家相关法律法规。,4,、能晋升为总监（副总）。,第六年（晋升年）,30,模型二：一个学术代表的职业目标,学术代表地区经理省区经理大区经理,销售总经理 副总经理,董事长,总经理,31,第一天目标,1,、敢与同事沟通,2,、敢与内勤沟通,3,、敢与主管沟通,4,、敢与经理沟通,5,、敢于向他们推销自己,6,、买一份交通旅游地图熟悉当地环境,32,第一周目标,1,、掌握所在城市的交通路线,2,、掌握所在城市相关部门具体位置,3,、掌握各级别医院分布情况,4,、能够早起主动打扫卫生，维护办公设施,5,、能够用语言和行动关心同事和领导,时刻表现自己勤快、任劳任怨,6,、敢与学术区业务骨干沟通并向其学习,7,、能掌握地理与省理的个人爱好及生活习惯,8,、全面掌握产品知识,33,第一月目标,1,、能够了解各级医院的操作流程,2,、能掌握医生拜访技巧,3,、能使自己取得老学术代表或地理好感,4,、能掌握一个或几个科室的实际操作权,5,、能让老学术代表或地理主动支持自己工作,6,、能研究透两到三个目标医生的性格、爱好,7,、能使省理多到自己的目标科室进行协访,8,、能使当月目标科室销量上升,34,第一季度目标,1,、能使自己的目标医院销量明显突破,2,、能与地理和省理沟通，一起做业务分析,3,、能结交几个目标医生做知心朋友,4,、能有效收集各方面信息并及时反馈,5,、能找出自己与同事、地理之间的差距,6,、能够找出与同类产品销售差距,7,、能组织科室学术会议,8,、能使自己月收入达到,2000,元以上,35,第一个半年目标,1,、能使自己做到合格学术代表,2,、能够在原有基础销量上完成任务分解目标,3,、能够准确无误收集同类产品市场各种信息,4,、能协助地理及省理做好销售上量工作,5,、能完成五个客户的培养,6,、能结交五个同行业优秀朋友,7,、敢向地理及省理提合理化建议并能指出其优缺点,8,、能进入学术区销售前列,9,、能使自己月收入突破,4000,元,36,第一年目标,1,、能做到优秀学术代表,2,、能对自己目标医院进行精细化营销,3,、能使自己和目标医院的,VIP,客户成为知心朋友,4,、能培养出目标医院的五名第二批,VIP,客户,5,、能够独立组织院级学术会议,6,、能够向地理和省理提出建设性意见,7,、能使自己获得集团公司表彰,8,、完成年度内收入万以上,37,第二年目标,1,、竞争并成为地区经理,2,、能够协助地理和省理做好各项工作,3,、能带新老学术代表做好本区医院的开发上量工作,4,、对学术区各项管理措施提出合理化建议并能制定修改措施,5,、能对辖区医院系统分析并制定工作策略,6,、能与大区经理沟通并提出合理化建议,38,7,、能够独立组织策划院级和地区学术活动,8,、成功带培五名优秀学术代表,9,、能结交五名药剂科主任做知心朋友,10,、能吸收三名同行业优秀学术代表加盟公司,11,、能够精通业务培训工作,12,、能使个人年收入突破,10,万以上,39,三四年目标,1,、竞聘并成为省区经理,2,、能独立组织策划省级学术会议,3,、能向大理及销售总理并提出建设性意见,4,、培养成功五名优秀地理和两名后备省理,5,、能交五个重点医院院长、商业公司经理、同行经理、相关部门领导做知心朋友,40,6,、能够全面掌握处理突发事件能力,7,、能够敢于向董事长提出合理化建议,8,、能够全面掌握本区域市场新产品上市的动态,9,、成功竞聘大区经理,10,、使自己年度收入突破,20,万元,41,四五年目标,1,、竞聘成功大区经理,2,、能对所辖省区进行有效资源整合,3,、能独立组织跨省区学术宣传活动,4,、能带培成功一至两名省理,5,、敢于向公司及董事长提出建设性意见,6,、能结交几家医院高层及主管部门主要领导做朋友,42,7,、能够独立完成新产品上市分析报告,8,、能够独立制定新产品上市各种销售政策,9,、能够全面掌握辖区内医药产业发展动向,10,、能够对辖区资源进行有效整合,11,、能交五名知名医药企业销售总经理做朋友,12,、使自己年收入突破,30,万,43,五六年目标,1,、竞聘成功销售总理,2,、能使自已具备随时整合市场的能力,3,、能够使自己具备制定年度营销计划的能力,4,、能向董事长及董事会提出建设性建议,5,、能够组织策划全国大型学术研讨会,6,、能够对医药产业主管部门全方位维护,44,7,、能结交五名知名医药企业销售老总做朋友,8,、能带培成功三名大区经理,9,、能掌握医药行业形势及走向,10,、能对集团公司的战略方向提出合理化建议,11,、能够独立完成产品市场分析及销售预测,12,、使自己年收入达到,50,万,45,七八年目标,1,、能使本企业跨入行业内知名企业,2,、能有效收集医药产业信息并制定应急措施,3,、能够控制各部门工作和业务进程,4,、能对公司战略发展目标提出可行性建议,5,、能制定公司年度销售目标及市场整体计划,6,、能使自己成为行业内知名营销管理人士,7,、制定企业短期、中期、长期目标规划,46,8,、熟悉行业发展趋势并制定战略目标,9,、能带培成功一名后备副总,10,、能对董事长提出可行性战略方针,11,、能够制定下一步有效扩张战略，并提升企业品牌形象,12,、能够结合市场做出前瞻性产品开发决策,13,、能够全面掌控各项工作，成业优秀职业经理人,14,、竞聘成功公司总经理，收入不可预测。,47,四、在实现工作目标的过程,中应该注意的几个问题,48,实现工作目标要具有创新意识，以开创性的职业态度看待目标。,消除心理障碍，提升自信，突破自我。,要结合实际，不断跟进和修正目标。,要具有超前的执行力，以保证职业目标的实现。,要具有顽强的坚持力，以不达目标不罢休的顽强毅力达至最终目标。,49,祝各位兄弟姐妹：,生活如意！,工作顺利！,50,谢谢大家,51,