修正斯达舒联合用药(精简版)

,“产品优势”、“联合用药”,斯达舒事业部,2020/11/3,1,一、胃药市场销售趋势的浅析,（一）、市场概述,1、胃肠道疾病的发病率占患病人数的20%；,2、占消化道系统就诊人数的15%；,3、占医院药品销量的18%；,4、占OTC药品销售额的25%。,因此，胃肠道药品是一个具有市场广阔、利润可观的产品。,品牌胃药销售金额排名,排序,品名,市场份额（%）,1,吗丁啉,8.39,2,达喜片,4.42,3,斯达舒胶囊,3.82,4,洛赛克胶囊,3.80,5,江中健胃消食片,3.41,6,999胃泰颗粒,2.19,（二）市场特点,1、中成药与化学药：,化学药市场中斯达舒胶囊、吗,丁啉、达喜片等是胃肠用药市场的主要品牌，占据了,胃肠用药市场的大壁江山。,2、品牌与市场优势：,在市场竞争中，企业的实力也,不容忽视，强势的广告宣传、广泛的铺货途径，使很,多中成药生产厂家无法相比。,3、广告宣传与产品销售：,一个好的广告创意，能使,一个企业一夜成名，销量倍增。我国从广告中受益最,大的企业莫过于修正药业，斯达舒胶囊以独特的广告,创意，让很多的消费者对其产品有了深刻的印象，销,量久占鳌头。,（三）品牌品种,1,、斯达舒胶囊：,定位在以零售市场作主攻方向，然,后通过媒体广告；,2、吗丁啉片：,以医生教育推动、学术会议的形势,进行推广，再结合品牌广告，在零售市场中由于适,中的价格促进了零售市场销售的不断上升；,3、江中健胃消食片：,没有明显的年龄特征，市场渗,透率均位居前列，虽然市场占有份额较小，但患者,的忠诚度却很高；,4、葵花胃康灵：,利用广告强势，宣传疗程用药，曾,在胃药市场占有一席之地。,二、治疗“胃部疾病”的代表药品,中国胃药唯一驰名品牌。,胃酸、胃痛、胃胀就用斯达舒！,斯达舒胶囊（微丸）,市场定位：,慢性胃炎、胃痉挛性疼痛以及消化性溃疡,的患者。,斯达舒与竟品维U颠茄铝胶囊,的主要区别：,斯达舒胶囊,维U颠茄铝胶囊,1）维U,（碘甲基氮氨酸）,2）维U、氢氧化铝采用,进口原料,3）颠茄提取物采用,“膜分离”,技术,4）,畅销十年，中西药唯一胃药驰名品牌,1）维U,（氯甲基蛋氨酸）,2）维U、氢氧化铝采用,国产原料,3）,颠茄浸膏,入药,4）无品牌效应,斯达舒分散片,（胃酸、胃痛及慢性胃炎、胃溃疡的特效药）,治疗：,胃痛、胃灼热感（烧心）,、反酸，慢性胃炎、,胃、十二指肠溃疡。,斯达舒分散片的市场优势,斯达舒分散片的三大优势：,第一、采用,“修正专利分散技术”，,三分钟内迅速分散，人体吸收快，疗效更显著，安全可靠；,第二、采用,“修正独家颠茄提取专利技术”，,国家级技术中心的工艺流程设计，保证了斯达舒分散片的高品质；,第三、采用,“高品质的铝塑铝”,包装，不仅外表美观，而且保证药性更稳定，疗效更确切。,斯达舒分散片与斯达舒胶囊对比,斯达舒分散片,斯达舒胶囊,1、三分钟崩解分散，吸收迅速，疗效更确切；,2、采用自行研制的高纯度的维U（99.9%）；,3、进口的氢氧化铝（纯度95%）；,1、药物释放至少10分钟，吸收缓慢；,2、维U（74%）；,3、氢氧化铝（80%）；,2、治疗胃、十二指肠溃疡的一线用药,治疗：,胃、十二指肠溃疡、,应激性溃疡、反流性食管炎。,市场定位：,与胃酸分泌有关的疾病及消化性溃疡患者。,产品核心卖点：,1）,德国进口原料；,2）修正,“微丸肠溶”,专利技术；,3）药物,在胃内绝对不被破坏；,4）人体吸收快，药效持久，治疗消,化性溃疡有特效。,目前主要名牌产品：,洛赛克,3、新一代促胃肠动力药,治疗：,可增强胃、十二指肠,收缩力，加速胃排空，,并有抑制呕吐的作用。,用于功能性消化不良,引起的各种症状，如：,上腹不适、餐后饱胀，,食欲不振、恶心、呕,吐等。,市场定位：,胃肠动力障碍、慢性胃炎合并功能性消化 不良患者。,谓畅动力与竟品吗丁啉的主要区别：,谓畅动力,吗丁啉,1）全新型促胃肠动力药,2）刺激乙酰胆碱释放并抑制其降解，动力更强劲,3）慢性胃炎合并消化不良疗效显著（94.6%）,4）极佳的安全性,1）刺激乙酰胆碱释放，不抑制其降解,2）临床疗效一般,3）不良反应严重：女性泌乳，男性乳房发育，哮喘发作，锥体外系反应，便血，大便失禁。,3、治疗胃病的纯中药,治疗：,肝胃不和、淤血阻络所致的胃脘疼痛、嗳气、泛酸、急慢性胃炎，胃、十二指肠溃、胃出血者。,市场定位：,老胃病、胃出血、消化性溃疡、胃痛,患者。,产品核心卖点：,1）精挑细选,“野生道地”药材,；,2）采用,“超声回流提取、低温微波干燥”,技,术，提高治病成分的纯度；,3) 有效成分含量高，干燥过程不被破坏；,4）治疗老胃病，修正胃康灵，良心药、品牌、,更管用！,4、治疗胃酸的一线西药,治疗：,缓解胃酸过多所致的胃痛、胃灼（烧心）返酸。,市场定位：,胃酸分泌过多、消化性溃疡的患者。,产品核心卖点：,1、,采用进口原料,，药力持久，安全性高；,2、其作用强度比同类的西咪替丁,大32倍,，比雷尼替丁大,9倍,；,3、用药四周，,十二指肠溃疡愈合率为79%-92%，,用药八周，,胃溃疡的愈合率75%-88%；,4、对心血管无影响。,5、治疗消化不良的纯中药,治疗：,健胃、助消化、,用于脾胃虚弱、,消化不良。,6、治疗胃酸的特效药,治疗：,胃灼痛、返酸、烧心感、腹胀、早饱现象、恶心、呕吐,市场定位：,与胃酸分泌有关的胃病患者。,产品核心卖点：,1）修正“环形”咀嚼片；,2）,进口原料,生产，口感好，治酸效果显著，,确保快速吸收，疗效持久；,3）,可使慢性胃炎的治愈率达到100%；,4）修正为喜，嚼着吃的胃药！,7、治胃更养胃的绿色纯中药,治疗：,胃部隐痛、脘闷不舒、呕吐酸水、不思饮食、四肢倦怠,一、胃病联合用药,1、胃酸、胃痛、胃胀：,1）斯达舒,2）斯达舒+胃康灵（交替使用）,3）铝碳酸镁咀嚼片+胃康灵,-,2、胃酸严重：,1）斯达舒+法莫替丁（间隔1小时）,2）斯达舒+香砂养胃丸,3、胃溃疡、十二指肠溃疡：,1）奥美拉唑+铝碳酸镁咀嚼片,2）奥美拉唑+阿莫西林+克拉霉素（阿维克）,-,4、,返流性食管炎,：,1）修正奥美拉唑+谓畅动力,2）,修正法莫替丁+谓畅动力,二、感冒疾病代表药品,1、可泰舒：,三分钟快速分解，,不瞌睡的感冒药！,风寒感冒引起的发热、,头痛、咽喉痛、四肢,酸痛、关节痛、鼻塞、,流涕、打喷嚏等症状。,可泰舒核心卖点,1）采用国外,进口原料,2）分散片高科技分散技术，,三分钟快速崩解。,3）起效快，比普通感冒药,快10倍,！,4）,不瞌睡,的感冒药,2、中药抗病毒治疗风热感冒的纯中药,治疗：,风热感冒、咽炎、扁桃体炎、目痛、牙痛及牙床红肿。,复方金银花颗粒,市场定位：风热感冒，,火邪入侵，病毒、细菌感,染，肿毒，疮癣等患者。,产品核心卖点：,1）精选,道地药材；,2）,超声回流提取,和,膜分离,技术提高治病成分的疗效；,3）,风热感冒,的必备药物；,4）,金银花,被卫生部定为预防甲型流感的首选中药。,3、强效抗病毒的西药感冒药,治疗：,普通感冒或流行性感冒,引起的发热、头痛、咽,痛、鼻塞、打喷嚏等。,4、中西药结合抗病毒的感冒药,治疗：,解热镇痛，用于感冒,引起的头痛、发热、,鼻塞流涕、咽喉痛。,5、预防、抵抗病毒的中药感冒药,治疗：,清热解毒。用于病毒性,感冒、咽喉肿痛。,二、感冒联合用药,1、风热感冒：,修正感冒灵胶囊+肺宁颗粒,修正复方金银花（板蓝根颗粒）+ 阿维克,2、风寒感冒：,可泰舒+肺宁颗粒,新秀+肺宁颗粒,3、暑湿感冒：,藿香正气类、 可泰舒+暑湿感冒颗粒,三、呼吸系统代表用药,1、野生绿色清热祛痰的道地中药。,治疗：,用于肺内感染、慢性支气管炎、喘息性支气管炎、急性呼吸道感染并用来抗病毒。,市场定位：,急性呼吸道感染、肺部疾病，病毒、细,菌感染，吸烟人群。,产品核心卖点：,1、现代科学研究表明：返魂草具有很好的,抗病毒、,抗菌消炎,的功效，,2、修正药业依托,长白山优越的自然环境,建立了上千,亩返魂草生产基地，,3、采用现代,膜分离,提取技术。,2、中西药结合治疗咳嗽的一线用药,治疗：,止咳、祛痰、平喘。,用于咳喘和慢性支,气管炎引起的咳嗽。,3、化痰平喘的绿色纯中药,治疗：,急、慢性气管炎、,肺气肿、咳嗽痰,多、胸满气喘。,4、清肺祛火的绿色纯中药,治疗：,肺热咳嗽、多痰、,咽喉肿痛、口鼻,生疮、牙齿疼痛、,牙根出血、大便,干燥、小便赤黄。,清肺抑火片特点,1）长白山,野生道地药材,2）,超声回流,提取、,超微粉碎,技术,3）民间素有中药,“小排毒”,美称,4）是绿色中药消炎、止咳、化痰，,三效合一,的,纯中药！,（一）支气管炎，上呼吸道感染联合用药,1、肺宁颗粒+阿维克（阿莫西林）,2、肺宁颗粒+头孢氨卞甲氧苄啶,3、肺宁颗粒+炎可宁（消炎片）,4、修正咳特灵胶囊+阿维克,（阿莫西林、头孢氨苄甲氧苄啶）,5、,修正化痰平喘片+阿维克,（阿莫西林、头孢氨苄甲氧苄啶,）,（二）嗓子干、干咳症状用药,1、无痰：,修正清肺抑火片+ 修正咳特灵胶囊,2、痰多：,修正清肺抑火片 + 化痰平喘片,3、痰稠（黄）：,修正肺宁颗粒+修正复方金银花冲剂,四、抗生素代表药,广谱抗菌药阿维克,治疗：,鼻咽感染，扁桃体炎、咽炎、鼻窦炎；下呼吸道感染：急慢性支气管炎、慢性支气管炎急性发作和肺炎；皮肤软组织感染：脓疱病、丹毒、毛囊炎、疖和伤口感染；急性中耳,炎、肺炎支原体感染、,沙眼衣原体引起的尿道,炎及宫颈炎等。,克拉霉素与其它大环内酯类药的区别,1）抗菌力更强，,特别是对军团菌、肺炎支原体、溶,脲脲原体、沙眼衣原体及结核分枝杆菌等作用出,。,2）抗菌谱很广；,3）青霉素的替代品；,4）胃肠道吸收迅速，且,不受食物的影响,，生物利用,度高；,5）不良反应发生率,低,，,特别是胃肠道症状和肝脏不,良反应少。,6）进口原料，纯度高、见效快、更安全；,3、首选一线抗生素修正阿莫西林胶囊,治疗：,用于敏感菌所致的感染，,如中耳炎、鼻窦炎、咽,炎、扁桃体炎等上呼吸,道感染，泌尿生殖道感,染、皮肤软组织感染、,急性支气管炎、肺炎等,下呼吸道感染、急性单,纯性淋病、伤寒病,阿莫西林胶囊特点,1）,进口原料,，吸收迅速完全，,生物利用度大于90%；,2）纯度高、上限投料；,3）抗菌谱广，,耐酸、耐酶,；,4）,是清除幽门螺杆菌的必备药,，用于慢性活动性,胃炎和消化性溃疡。,4、对胃肠道无刺激的常用抗生素,治疗：,用于耐青霉素的葡萄,球菌、链球菌、肺炎,球菌、大肠杆菌等的,感染。,头孢氨苄甲氧苄啶胶囊特点,1）西药复方采用,进口原料,2）,增强剂,甲氧苄啶,3）上限投料,4）对肠道无刺激，适用于有肠道疾病的患者。,呼吸系统联合用药,一、急、慢性咽喉炎：,修正咽炎片 + 阿维克,复方金银花颗粒+阿莫西林,二、扁桃体炎（不发热）：,复方金银花颗粒+阿莫西林（阿维克）,三、肺炎链球菌肺炎：,肺宁+阿莫西林,四、支原体肺炎：,肺宁+克拉霉素（阿维克）,五、混合菌感染性肺炎：,阿莫西林（头孢氨苄甲氧苄啶、头孢克洛）,+克拉霉素（阿维克）,五、风湿疾病代表用药,治疗：,祛风除湿，活血通络，散寒止痛。用于风湿痹痛。,2、麝香风湿胶囊,治疗：,风寒湿痹、关节疼痛、,手足拘挛,。,3、治疗风湿疾病的一线西药,治疗：,用于类风湿关节炎、风湿性关节炎、骨关节炎、脊柱关节病、痛风性关节炎的治疗。还可用于牙痛、手术后疼痛及外伤性疼痛。,风湿疾病联合用药,1、骨骼风痛片（麝香风湿胶囊）+修正芬布芬,2、骨骼风痛片（麝香风湿胶囊）+ 修正伤湿袪痛膏,3、修正伤湿袪痛膏+修正芬布芬,六、急慢性胆囊炎用药,治疗：,急、慢性胆囊炎、胆管炎、胆囊、胆道结石合并感染、胆囊术后综合症、胆道功能性疾患等,急、慢性胆囊炎联合用药,1、修正复方胆通胶囊头孢氨苄甲氧苄啶,2、修正复方胆通胶囊+左氧氟沙星胶囊,七、感染性腹泻用药,治疗：,慢性溃疡性肠炎、痢疾、急性肠炎。,修正炎可宁片,治疗：,急性扁桃腺炎、细菌性肺炎、中耳炎、颈部腋窝发生硬块、溃烂、流脓、急性乳腺炎、肠炎、细菌性痢疾及急性尿道感染,感染性腹泻联合用药,1）修正炎可宁+双歧三联活性菌,2）修正庆大霉素碳酸铋胶囊+乳酸菌素片,-,谢谢！,修正药业集团,2009年8月,