“136”客养计划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,2024/9/20,客 户 积 累,“,136,”,客养活动,江苏省分公司客户积累活动分享,一、,“,136,”,经营成果,二、,“,136,”,运作解析,三、,“,136,”,推广建议,目 录,2024/9/20,不参加说明会，今天没保费,不做客户开拓，明天没保费,没有谁能代替你进行客户开拓,我们唯一能做的就是建立平台,降低客户开拓的难度,2024/9/20,江苏分公司客户积累报告,分公司个人业务部,2013,年,10,月,9,日,方案回顾,活动时间：,2013,年,6,月,10,日,-7,月,10,日,活动主题：,激情一,“,夏,”,红酒养生,“,136,”,客养活动,活动目的：,积累,6,万个准客户,达成率,排名,市分公司,客户积累,目标,/,人,1,南京,17112,2,无锡,11136,3,徐州,6264,4,南通,2328,5,苏州,2616,6,常州,1200,7,淮安,2904,8,盐城,4488,9,连云港,3312,10,镇江,3096,11,扬州,5544,全省合计,60000,长险举绩率排名,分公司,举绩率,长险举绩率,综合举绩率,7,月新人长险举绩率,全司,48.7%,36.5%,57.4%,1,浙江,63.5%,48.2%,66.9%,2,江苏,61.4%,45.1%,65.2%,3,广州,59.5%,42.6%,62.4%,4,河南,56.8%,38.1%,54.6%,5,北京,55.5%,41.2%,58.6%,6,山西,52.6%,32.6%,54.8%,7,黑龙江,48.7%,34.5%,55.6%,8,河北,47.3%,36.9%,60.4%,9,山东,47.1%,30.5%,51.4%,10,重庆,46.9%,34.2%,54.2%,11,湖北,46.2%,28.9%,55.4%,12,大连,45.6%,36.4%,52.6%,13,常州,45.6%,32.4%,59.4%,14,广西,45.3%,34.5%,55.6%,15,湖南,44.9%,42.3%,56.8%,16,北京,43.4%,36.4%,50.2%,17,上海,42.5%,34.3%,49.2%,18,浙江,40.8%,29.5%,50.4%,19,青岛,39.8%,36.1%,57.8%,20,内蒙古,38.7%,32.1%,56.1%,可见，客户积累的有效性对举绩率有直接的影响。,“,136,”客养活动,2024/9/20,“,1,”,一位营销员,“,3,”,三位老客户,“,6,”,六位新客户,1+3+6=10,一桌,经营客户的三交原则,2024/9/20,三交原则,交流,交情,交易,江苏分公司在营销策略思考下的发展,2024/9/20,营销,策略,客户,体验,个人销售,组织销售,个人服务,平台服务,关系管理,1,月,2,月,3,月,“,136,”,客养,4,月,5,月,6,月,“,136,”,客养,“,136,”,客养,7,月,8,月,9,月,“,136,”,客养,“,136,”,客养,10,月,11,月,12,月,“,136,”,客养,江苏分公司全年,“,136,”,客养行事历安排,全年当中有,6,个月在进行客养,“,136,”,客养活动后期追踪,统计时间：,7.1,7.30,出单保费万元,单月达成三季度业绩目标！,客户养成创造业务奇迹！,12,家单位全部超额达标！,7,月份主险举绩人力达成情况,单位,7,月主险举绩人力达成及缺口情况,(7.1-7.26),月均主险举绩人力,目标,达成,达成率,二部,103,146,141.75%,丰县,435,615,141.38%,新沂,248,306,123.39%,贾汪,237,289,121.94%,沛县,495,601,121.41%,六部,145,176,121.38%,邳州,415,469,119.76%,泉山,166,194,116.87%,一部,95,106,111.58%,铜山,393,432,109.92%,睢宁,213,231,108.45%,四部,235,248,105.53%,全辖,3180,3841,120.79%,2024/9/20,客户经营让公司在,2013,年业务指标实现：,一步领先 步步领先,一、,“,136,”,经营成果,二、,“,136,”,运作解析,三、,“,136,”,推广建议,目 录,“,136,”客养活动目的,2024/9/20,让老客户转介绍新客户,参加公司活动,借力公司平台转介绍,参加活动对客户的要求,2024/9/20,买过公司产品的客户,正在选择购买的准客户,每位老客户只允许带两位参加,精选客户,“,136,”客养活动操作核心点,2024/9/20,1.,说服客户为什么要转介绍新客户,操作关键点：以情感为主，利益为辅,2.,告知客户如何进行转介绍,操作关键点：递送请柬,3.,帮助转介绍的好处,操作关键点：选择中国人寿，享受,VIP,服务；让老客户满意，让新客户欢喜,2024/9/20,整理出来客户名单，作为,“,136,”,客养活动的目标邀约客户,02,1.,目标客,户整理,会前流程,2.,目标客,户邀约,3.,隆重递,送请柬,4.,公司电,话确认,5.,追踪确,保参会,根据目标客户名单，邀约客户，参加客户人数控制在,50,以内,采用精致的请柬，隆重向新老客户发出邀请,收集名单，由公司会务组统一进行电话确认；确保客户准时参加,公司短信提示活动时间，营销员邀约客户同来,2024/9/20,会中活动流程,主持人开场,开场表演,高层领导发言,第一轮幸运抽奖,红酒养生介绍,第二轮幸运抽奖,新老朋友共同聚餐,礼品现场派送,主持人开场,2024/9/20,配合：,提前到场，准时就是迟到,手机调整，静心参与活动,开场表演,2024/9/20,配合：,掌声配合 营造氛围,高层领导发言,2024/9/20,配合：,公司重视,树立品牌,介绍精英,增进了解,第一轮幸运抽奖,2024/9/20,配合：,烘托氛围 重在参与,红酒养生介绍,2024/9/20,品一杯红酒，从看、闻、品、回味。增进对红酒文化的了解，从饮用红酒正确的习惯养成，增强保健意识，使人们在心理和感官都得到满足。,新老朋友共同聚餐,2024/9/20,借助公司平台，拉近沟通距离，增进感情。,“,投资,”,与,“,收入,”,的关系,2024/9/20,1+3+6=10,投资一桌,1000,元,签份保单赚,10000,元,平台的重要性,2024/9/20,人骑自行车，两脚使劲踩,1,小时只能跑,10,公里左右；人开汽车，一脚轻踏油门,1,小时能跑,100,公里；人坐高铁，闭上眼睛,1,小时也能跑,300,公里；人乘飞机，吃着美味,1,小时能跑,1000,公里。,【,感悟,】,人还是那个人，同样的努力，不一样的平台和载体，结果就不一样了,离开,“,平台,”,你什么都不是,2024/9/20,如果你拥有财富，别人只是崇拜的是你的财富，不是你，但你会误会别人崇拜你；,如果你有权力，别人崇拜的只是你的权力，不是你，你误会了别人崇拜你；,如果你拥有的是美貌，别人崇拜的只是你暂时拥有的美貌，不是你，你误以为别人崇拜你。,当财富、权力、美貌过了质保期，你就会被抛弃,.,，别人崇拜的只是心中的需求。,会后客户跟进,2024/9/20,参与活动、跟进追踪,主线拉动、加深情感,一、,“,136,”,经营成果,二、,“,136,”,运作解析,三、,“,136,”,推广建议,目 录,三、“,136”,推广建议,2024/9/20,易邀约,易转介,易操作,易邀约,2024/9/20,聚餐,看表演,养生讲座,送礼品,易转介,2024/9/20,无压力,1 + 2,转介绍你,开口了吗？,精英分享,2024/9/20,通过,“,136,”,客养活动，我已经储备开门红准客户,80,位！,易操作,2024/9/20,做服务,树品牌,养客户,可循环,管理客户的经营原则,2024/9/20,三交原则,交流,交情,交易,四交原则,交流,交心,交情,交易,三交原则,四交原则,2024/9/20,保险让生活更美好,营销让寿险人更快乐,