太极行销主管培训

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,太极行销主管培训,一、管理和领导的重要理念,管理和领导的重要理念（1）,您是一位教练,您必须了解培训,和栽培的区别,管理和领导的重要理念（2）,您只能公正,但不能公平,.,管理和领导的重要理念（3）,教导爱,在任何情况下强调组员必须,a、,把爱放在第一位,b、,维护良好的关系,其他的一切，包括：,a、,金钱,b、,事业,c、,物质,d、,朋友,e、,地位,f、,快乐会随着而来,管理和领导的重要理念（4）,不要强调胜利，强调真正的成功,真正的成功是：,a、,尽心尽力，做足准备,b、,全力以赴，尽力而为,强调真正的成功：,a、,只和自己能力极限做出比较,b、,只和自己的成功欲望做出比较,c、,注重的是成长，放下的是成败,管理和领导的重要理念（5）,信任您的队员, 在足够的鼓舞之下,有能力成长,愿意成长,能够真正的成功,您相信什么等于您将得到什么,管理和领导的重要理念（6）,运用最好的方法，放下无谓的面子,虚心向队员学习,跳出狭小的视野,找出并运用最好的方法,管理和领导的重要理念（7）,加强心理状态,队员有多大的信心,就能创造多好的业绩,就能解决多大的问题,信心支配一切,管理和领导的重要理念（8）,鼓励骨干青出于蓝而胜于蓝,一位真正的师父栽培的不是成才的徒弟而是成才的师父.,管理和领导的重要理念（9）,共创共赢让队员了解,他们不是为你工作,而是与你工作。,管理和领导的重要理念（10）,以原则办事原则是永恒的真理,服从真理，遵守原则,管理和领导的重要理念（11）,珍惜过程,享受过程,不要抱怨,过着感恩，喜悦的日子,管理和领导的重要理念（12）,您必须为您所做的一切感到自豪；您更,必须遵守原则，问心无愧，创造真正的,成功,因为,1.,团队的标准：,五化团队,目标视觉化,行动具体化,训练系统化,思想一体化,架构合理化（项羽与韩信）,建立威信，四字秘诀。,让业务员在最短的时间不需要你的帮助，并且能协助你的工作。,2.主管的使命：,3.三种主管类型：,海龟型,老母鸡型,老鹰型,4.主管的工作：,铁的纪律,爱的管理,如,何,激,励,如,何,训,练,以原则处事,感情,帐户,1. 保单加工线,2. 人才加工线,一 建立两条加工线,二、管理的核心动力是什么,1 师徒关系,2 榜样的力量,明 确 团 队 的 问 题,信念,规 则,能 力,行 动,环 境,激励老业务员的五种方法,1、感受被需要,2、激发自尊心,3、保持优越感,4、接受新挑战,5、发起挑战赛,主管的四项基本原则,1 赞美使行为增加：,要经营一个团队，把爱的文化传递给每个人,2 同情使能力减弱：,、团队组成三种人：,a,人物（栽培）,b,人才（训练 ）,c,落后群众（教育、刺激）,、抓两头、做中间,a、,主管的位置就是业务员的位置,b、,把一个不适合做保险的人培养成一个合格的业务员所花的精力把十个合格的业务员培养成业务高手所花的精力,3 注意问题使问题增加,问题 = 成长的信号,问题永远存在,注意的焦点 = 事实,4 梦想大于问题就没有问题,总 结,赞美能增加行为,激励能鼓起勇气,管理能明确方向,训练能增加能力,行为能带动行为,新人说明会,1会前会 2 会中会3 会后会,增员说明会内容,一、 增员对象：,想改变且需要机会的人,二、十分钟太极增员法：,1、赞美其能力,2、高估其收入,3、挑起其对现状的不满,4、拿出成功证明,5、邀请其听说明会,三、会前会,1、环境布置：,（1）职场版块：明星照片成功证明,（2）音乐：,入场音乐：新人刚进会场时钢琴曲、小提琴曲、不带歌词的音,乐。例如，爱无止境 中间：几分钟后放一些抒情歌曲，例如,爱让世界更美,会前：说明会开始前放一些激情歌曲。例如，红日,2、,ABC,法则：,A,是团队的讲师、主管和营销员,B,是增员人,C,是新人被增员人,抬高,A，,降低,C，,这样,C,的态度会放空有助于,C,学习成长和选择,四、会中会,1、主角是谁？,是增员人业务员本身参与配合。,2、解决五大问题：,a,我会不会骗人,b,我会不会被骗,c,我能不能成功,d,我如何成功,e,我成功后的收获,3、内容：,a,公司介绍；,历史悠久,潜力无穷,实力雄厚,成功无限,国有专业,b,保险之道；,假如这张白纸，是一张保单的话，无事发生，它还是一张白纸，一旦有事发生它将变成一笔钱，所以人寿保险是急用的钱。,你买的是什么？,假如你买了一笔十万元的保险，实际上你买了十万元钱，这笔钱会以三种方式给你；1、即刻有时发生给你十万元钱。2、假如你有病或残疾分期付款给,十万元。3、假如平安无事，连本带利还给你十万元。,您的钱还是您的钱，我也没有拿你一分钱，公司也不要你的钱，你是为自己存点钱，有啥大不了的。,保险是必需品,在物质世界里，变故一定会发生，诸如，残疾、疾病、死亡、意外、年老，比如说有一天我们一定会老，老了以后我们一定会死，死之前我们一定会病，病了以后我们需要医药费。,所以一旦发生变故，我们需要一笔急用的钱，所以你会发现，我们身边再有钱的人也不会花光所有的钱，再穷的人也会想方设法留住一些钱，这些钱就是应付急用的钱，急用的钱就是保险。所以不管你有没有买保险，你都已拥有保险，只不过一种是向自己的口袋支取，一种向保险公司支取保费。,增员说明会分享模式,一、问好,二、姓名,三、以前职业,四、加入保险的状况,五、第一次接触保险的想法,六、第一次被人增员想法 保险业的误解,七、哪一次事件改变自己对保 险业的看法,八、第一次听说明会的感受 家人的反应,九、第一次清楚保险的真谛 干什么的,十、如何加入保险公司,十一、第一次展业的困惑,十二、第一次成功的突破 第一张工资单感觉,十三、第一次理赔 或公司理赔感觉,十四、第一次参加表彰会的感觉,五、会后会,1、 讲师做收心操,2、把新人留在会场，借助,ABC,法则促成新人,打预防针，跟进、办手续。,组训训练系统,1,、信心、意念,2,、新的业务增长点,3,、习惯,4,、增员,5,、复制,6,、业务能力提升,二、增员分享,1,、以前做什么行业？,2,、对保险有什么困惑？,3,、怎么进入保险公司？,4,、什么事情坚定你在保险公司干下去的信心？,5,、做保险的收获？,6,、一年、五年内的梦想？,三、十分钟增员话术,被增员人的四个疑惑点:,a,、对保险的疑惑？,假如我手中这张白纸是一张保单的话，,假如你买了一笔,10,万元的保险，今天为明天做准备。,b,、对推销的疑惑？,c,、对自己的疑惑？,d,、对行业前景的疑惑？,、,四、十大梦想,赚钱,事业,提升,朋友 自主 储蓄,保障 爱心 快乐,旅游, 家庭,五、十大梦想概念,1,、赚钱：,2、经验：经过无数次的失败，用鲜血、汗水、泪水、金钱，换来的东西叫经验。,2,、事业：终身付出而且和收入成正比的工作。,3,、提升：钱不是永远的财富，能力是永远的财富。,4,、朋友四种：,有友如花、有友如秤、有友如山、有友如地。,5,、自主：和成功约定时间。,6,、储蓄：金钱、能力、时间。,7,、保障：今天你的努力明天不会消失。,8,、爱心：你不是为自己活着。,9,、快乐：点头、微笑、数钞票。,10,、家庭：付出一时，幸福终生。,六、说明会流程及内容,1,、主角是谁？,2,、解决三个问题？,3,、破冰的故事,。,4,、内容：,a,、,5,分钟公司介绍，团队简介，照片，资料；,b,、,10,分钟人寿保险之道；,c,、,15,分钟健康险话术；,d,、,15,分钟三个人分享,。,5,、两种模式：,a,、公司简介十大机会三人分享；,b,、,5,分钟公司团队简介,10,分钟人寿,保险之道 ,15,分钟健康险话术3分钟分享。,七、增员企划重点及增员工具：,1,、企划固定化：,a,、快速育成；,b,、借力使力；,c,、标准展业部。,d,、固定增员日,2,、增员十个问题打印出来发给每个人。,3,、增员展业夹,：,内容：,a,、公司及团队介绍,；,b,、一张保单，健康险话术；,c,、四个疑惑点，十个购买点；,d,、成功案例及证明,；,e,、约请其听说明会。,八、育成流程及内容：,育成的三个重点：,简单复制,拆招解招,重复,1,、正确的观念,：,老板，感恩，施予，积极，包容。,2,、正确的知识：,：,a,、一个条款的讲解；,b,、投保单填写,8,条；,c,、理赔规则,8,条。,3,、正确的习惯：,a,、 “,9368”,法则，,9:每天,9,点钟离开职场，,3:每天见,3,个客户，,6:每天谈,6,个小时保险，,8:每月签,8,张单；,b,、出勤率，拜访量，客户量。,4,、正确的技巧：,a,、市场开拓,；,b,、认同，赞美，开门，关门，十八句话；,c,、健康险话术；,d,、一份建议书讲解；,e,、三个理赔案例；,f,、五个客户保单复印件。,