国内哪个运动品牌较为成功

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国内哪个运动品牌较为成功？,1,中国知名运动品牌,李宁,Li-Ning；make the change,安踏,ANTA；永不止步,361；勇敢做自己,特步,Xtep；让运动与众不同,匹克,PEAK；我能，无限可能,双星,Doublestar；潇洒一生,沃特,VOIT；期待，不等待,鸿星尔克,ERKE；To Be No .1,贵人鸟：无人可挡、运动快乐,赛琪,SAIQI；为梦想奋斗,喜得龙：尊重每个人,茵宝（中国）,All to me ；为我所有,德尔惠,DEERWAY；ON MY WAY,金莱克,JINAK、；信自己,乔丹（中国）,QiaoDan；凡事无绝对,以上排名不分先后。,2,李宁运动品牌,李宁运动品牌概述,1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司；2004年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。不久的将来，李宁牌将致力跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。因为这样的热忱，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。每一个冠军团队的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李宁公司也是如此。在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。 独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践：1990年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业；1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业；1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系；1998年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心；1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业；2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业；2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴；2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。,3,安踏,品牌介绍；安踏集团是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首福建晋江市陈埭镇。十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至2001年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。2002年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”安踏与休斯顿火箭队的路易斯斯科拉和史蒂夫弗朗西斯签约。,安踏总裁丁志忠,4,企业简介,作为民族体育用品行业领先品牌，361一直以支持中国体育事业的发展为己任，相继赞助了中国乒乓球超级联赛、郑开国际马拉松赛、金门马拉松赛、全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛、中国大学生篮球超级联赛（CUBS）等一系列赛事，全面助力中国体育事业的腾飞。2008年，361签约广州2010年亚运会体育服装高级合作伙伴，成为中国首个赞助洲际运动会的体育用品品牌，携手激情盛会，成就民族体育产业的璀璨时刻。2009年，361签约亚奥理事会（OCA），荣膺亚奥理事会全球官方赞助商，是体育用品领域唯一获此殊荣的企业。,多年来，凭借全球性视野与前瞻性思维，361人不断驱动企业跳跃式突破性发展，2006年11月，在“中央电视台2007-2008体育赛事直播合作伙伴”招标中斥巨资击败国际品牌，在奥运前的敏感期打破国际巨头垄断顶级资源局面，实现了民族品牌对抗国际品牌一次具有里程碑意义的巨大突破；2008年，361签约成为CCTV5主持人及出镜记者服装指定供应商，标志着一种高度整合的体育营销模式开始，361借助CCTV5这个对外交流的重要窗口，全面展示品牌国际化及产品专业化的形象。独有的企业文化，是企业得以飞速发展的源动力，361一直秉承“忠诚、务实、协作、高效”的核心价值观和“执行力即行动力、学习力即竞争力”的意识，不断写就361的传奇故事。对内公司致力于企业管理的全面升级，在北京和广州等国际都市都设有研发中心、物流中心以及北京公关公司、广州亚运项目执行中心，建立畅通的研发、物流和信息一体化的企业管理体系。对外361在飞速发展的同时一直都不遗余力的履行企业的社会责任，积极参加助学、扶贫、救灾等一系列的社会公益活动，在2008年“5.12汶川地震”发生的第二天，361迅速做出反应，先后向灾区送出款物超千万元，用实际行动回馈社会。一直以来，361人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。,5,特步（中国）有限公司是一家以综合开发、生产和销售特步牌（XTEP）运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。公司位于福建省泉州市经济技术开发区，占地面积188亩，现有员工5000多人，除营销中心、外销中心、服饰中心、鞋业中心、研发中心、配件事业部、质检中心、IT中心、人资中心、财务中心和总裁办公室之外，公司还拥有45条针车流水线，10条成型流水线，并配套实验室、绣花、高频、印刷、模具等部门的现代化鞋厂，运动鞋的年生产能力一千多万双。以品牌为导向的营销策略，让特步形成了一个适应中国市场行情、以品牌专卖店为主体的销售体系。以“全球时尚运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动产品的品牌，同时也是国内第一家倡导新时尚运动的品牌。在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可。近几年，特步结合代言明星的影响力和冠名东南劲爆音乐榜，以其独具时尚、前卫、自由与叛逆的“非一般的感觉”，牢牢抓住了青少年的心。从特步携巨资成为中华人民共和国第十届运动会唯一合作伙伴，并获得十运会江苏、解放军、宁夏、福建、新疆等代表团领奖装备独家赞助权开始，特步打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面。2006年，在继赞助十运会之后，特步再次联手央视和江苏省体育局，出巨资成为第三届全国体育大会体育用品类的唯一合作伙伴和江苏省体育代表团领奖装备赞助商。同时，特步还是中国业余篮球公开赛（CBO）、中国大学生排球联赛（CUVA）、全国健康跑的行业独家合作伙伴。今年，特步再出创举，冠名中华人民共和国第六届城市运动会篮球和羽毛球赛，并成为六城会合作伙伴；冠名中国女子篮球甲级联赛（WCBA）和中国男子篮球联赛（NBL），冠名全国极限运动精英赛。特步的娱乐和体育相结合的“双轨制”战略模式，为企业及品牌注入了无限生机和活力，确保在行业中的领先地位。2008年.公司又成为中华人民共和国第十一届运动会唯一合作伙伴未来，特步仍将一如既往，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，为推动体育事业的发展，贡献应有的力量。,6,福建匹克集团是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团,已经具有18年的专业研发、制造与销售经验。集团目前以福建泉州匹克体育用品有限公司和泉州匹克鞋业有限公司为组织核心，拥有包括江西、惠安标准化花园式生产基地800多亩，建筑面积近30万平方米，在职员工5000余人，在国内外分设匹克经销代理商50多家，在国内各大中城市拥有3000多个专卖店，业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系,出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！从建厂伊始，匹克就立志打造“中国篮球装备第一品牌”，以篮球赛事体育营销作为传播主线，05年启动“品牌国际化”战略，通过赞助斯坦科维奇杯洲际篮球冠军杯、欧洲全明星赛、美国休斯敦火箭队主场，澳大利亚国家男女篮球队等多项国际赛事，匹克成功树立起一流的国际体育品牌形象。06年9月，美国休斯敦火箭队球星肖恩?巴蒂尔激情加盟匹克，标志匹克在品牌国际化道路上迈出新的里程；而同月身披匹克战袍的澳大利亚女篮勇夺世锦赛冠军，彰显匹克在体育营销上的成功。通过差异化的品牌营销，加之“品牌专业化、产品系列化”的经营方针，以及对销售网络进行精耕细作，强化终端形象，铺以科学的物流控制和销售管理，匹克成功收获品牌力所带来的销售增长和品牌价值的提升。匹克早在90年代中期就通过了ISO9002质量认证体系，成为国内同行业首家通过质量体系认证的企业。集团目前建立并实施ERP管理系统，进行企业市场价值链管理；销售上实现网络系统控制，提高物流管理效率；成熟应用办公系统，实现集团在全国的信息共享和无纸化办公；在企业文化建设上，公司历来重视人才培养，在企业内部定期开展员工技能培训及举办文体活动，逐步完善员工福利政策，并努力打造21世纪的学习型企业，匹克集团正以不断创新和科学的管理迈开向国际市场拓展的坚定步伐。匹克的执着使得今日的它融“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家免检产品”、“中国航天事业合作伙伴”等荣誉于一身。秉承“团结、务实、高效、创牌”的匹克精神，今后的匹克仍要承前启后，以敢为天下先的勇气，以推进中国篮球事业颠峰的豪气，为匹克的未来再创无限可能。,匹克,7,青岛双星,世界制鞋业中规模一流、管理一流、品质一流，敢于和世界名牌抗衡的全国规模最大的制鞋企业集团，拥有近4万名员工，品牌价值100亿元，是全国最有价值品牌之一，是一个跨地区、跨国界、跨行业、跨所有制的国际型企业集团。目前双星已形成了五大支柱产业（鞋业、服装、轮胎、机械、热电）八大行业（鞋业、服装、轮胎、机械、热电、印刷、绣品、三产）并驾齐驱， 共同构筑强双星、强名牌的新格局。双星，在改革的大潮中，第一个偷着卖鞋下海进市场；第一个进行低成本扩张，走向横向经济联合之路； 第一个脱离计划经济统购包销的商业体制，自行组织商家订货会；第一个脱离计划经济流通体制的束缚，构建起自己的营销网络；第一个实施东部发展，西部开发战略转移；第一个实现了六大类鞋并举；第一个获得自营进出口权；第一个以企业名义到海外召开新闻发布会；第一 个获得了全国驰名商标；第一个获得鞋业股票上市；第一个涉足多元化经营； 第一个创出了中国人自己的名牌； 第一个通过国家000质量体系认证；产品；第一个建起国家级技术开发中心；第一个也是唯一一个获得国家出口免验资格。 双星，以市场为主线，以名牌为核心，以全球化营销为目标，在汪海总裁的指挥下，大力实施名人、名企、名牌三名战略。相继在青岛开发区、沂蒙山区、中原、西南等地建起了双星开发区、海江、鲁中、成都、张家口等十大鞋城，拥有140多条生产线，实现了当地生产，当地销售的格局。双星市场销售网络以鲁豫、华北等六大经营指挥部为大兵团，以北京等60多个总代理公司为根据地，以遍布全国的近3000家连锁店为网络，形成中国鞋业最大的营销服务体系。在国外相继建起了美国等10个经营公司，产品出口到美国、日本、香港、中东、南非、澳洲等80多个国家和地区，与国外200多家客商建立了贸易关系，年创汇达8000万美元。 双星通过运作品牌、运作资金，成功地涉足轮胎行业，从为人造鞋转向为车造鞋。目前双星轮胎工业园区占地面积1800亩,形成子午胎、斜交胎、农用胎、工程胎系列化产品，年生产能力达550万套，建立了拥有110多家总代理，覆盖全国的市场网络，产品远销60多个国家和地区，经济实力居全国同行业前列。 双星铸机公司主导产品清理机械,占据全国70%以上的市场份额,大型非标产品的投标中标率在95%以上，产品远销俄罗斯、印度、巴基斯坦等几十个国家和地区。各项经济指标连续14年居全国同行业之首。双星橡机公司具备全套斜交、农用胎设备的生产能力，并成功研制了30多种高、精、尖的子午胎关键设备，产品远销韩国、泰国、印尼、斯里兰卡等几十个国家和地区，居全省同行业首位。双星所涉足的领域，双星所发展的产业，不仅是我国的优势产业，同时也是本土市场需求不断增长的产业，可以说，巨大的场空间为双星营造了大发展的空间。在未来2-3年的发展中，以传统加工行业起家的双星，在同行业中将发挥品牌的先发优势，打造成中国销售收入过百亿的综合性加工制造业大集团。,8,1996年自创“VOIT”（沃特）品牌产品在国际市场销售。 自“VOIT”（沃特）品牌创立之时，华丰鞋业就立志把“VOIT”（沃特）品牌打造成世界名牌。为此，公司通过马德里国际机构，在境外70多个国家申请注册了沃特的英文名称“VOIT”及标记，并通过沃特阿联酋迪拜分公司、匈牙利WINK分公司、 智利分公司建设了覆盖全球近三分之二国家的销售网络，向中东市场、欧洲市场、南美洲市场销售“VOIT”（沃特）旅游鞋， 而且在其中的澳大利亚、捷克、斯洛伐克、奥地利、黎巴嫩等20多个国家进行品牌授权，以合作或品牌专卖的形式销售“沃特”旅游鞋，为国外消费者提供“VOIT”（沃特）品牌专有的服务，并以优良的品质羸得国外客户青睐。1998年，“VOIT”（沃特）旅游鞋开始在国内销售，在全国30多个省、市、自治区设立了近2500个专卖店、商场店中店及专柜，产品销量连年翻番。 历经十几个春秋的艰苦创业，公司从无到有，从小到大，现已发展成为一家集设计、开发、生产、营销为一体的具有自营进出口经营权的中型制鞋企业。企业以市场为导向，努力开拓市场产品远销世界五大洲30多个国家和地区；以品牌经营为核心，推出“VOIT沃特”篮球鞋运动系列产品；并向多元化方向发展，增加品牌价值,9,在鸿星尔克在成立之初就以“科技领跑”作为其发展战略，是中国第一家以科技为主导的运动品牌。在同行业中，广泛联合科研单位，率先引进国际一流技术和标准，率先建立起完善的产品研发中心和技术研究中心。是中国第一家率先正式使用环保水性胶的体育运动品牌，品牌市场网络遍布中国各地拥有3500多家专卖店。作为全球注册品牌，鸿星尔克产品销往中国以外的30多个国家和地区。泉州鸿荣轻工有限公司于2003年4月成立，注册资本为8000万元人民币，公司坐落于泉州市鲤城区江南高新技术电子信息产业园区，占地约100亩，公司现正处于基础建设阶段，预计2005年6月正式完工，建成后将成为综合的体育用品基地，集体育用品研发、生产及营销于一身。鸿星尔克集团现有熟练技工1,800多名，高素质管理人员200多人。公司采用总经理负责制，总经理向董事会负责，公司部门类齐全，管理流程科学，制度严谨。在产品开发方面，本集团拥有一支对体育用品具备创作、设计、研究和开发能力的团队，并掌握先进的科技及资讯，以开发各种体育用品，现时本集团每年开发出的新产品达1,000多种类。 鸿星尔克先后获得：“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”、“中国500最具价值品牌”、“中国行业十大影响力品牌”、“中国100最佳新产品 ”等各项荣誉。2005年10月，鸿星尔克科技材料随神舟6号遨游太空，并成为神舟飞船搭载品牌，2006年6月，鸿星尔克科技产品“神舟”限量系列篮球鞋被中华航天博物馆馆藏，成为体育用品品牌中唯一获得国家级博物馆馆藏的品牌。同时，“神舟”限量系列产品在全球限量发行。鸿星尔克秉承“脚踏实地，演绎非凡”的经营理念，始终立足于用户需求，不断追求品质卓越，坚持走“以人为本，科技创新”的品牌之路。2007 年，鸿星尔克全面启动奥运营销战略，启动新的品牌战略：TO BE No.1,成为“朝鲜奥委会全球合作伙伴”、赞助2008北京奥运第一金“女子举重48公斤级” 、“世界斯诺克中国公开赛”、 “WTA广州网球公开赛”等。2008年，鸿星尔克广泛联合国际知名体育赛事，登陆NBA赛场，携手西甲联赛，并与国际乒乓球联合会合作，冠名赞助卡塔尔公开赛、德国公开赛、法国公开赛，为品牌国际化打下了坚实的基础。在科学高效的生产和管理机制保障下，鸿星尔克集团于2000年通过了ISO9001：2000国际质量体系认证。2003年底获得国家质量监督检验检疫总局颁发的国家免检产品荣誉称号,2005年9月通过中国名牌委员会评审，获得中国名牌荣誉称号。同时本集团被福建省名牌产品评定工作委员会评定为福建省著名商标、获得福建省政府颁发的福建省名牌产品，为福建省鞋业行业协会会长单位及获得省级企业技术中心，英国SATRA国际技术中心会员等各种荣誉称号。为打造鸿星尔克专业运动的基石，鸿星尔克跟世界最顶尖的运动研究机构合作，建立了国内顶尖的生物力学实验室，为鸿星尔克打造高品质、高品位、高科技的专业运动品牌注入了强劲动力，成为中国品牌中专业运动技术的先行者。鸿星尔克将以更积极的姿态参与体育赛事活动，致力于推动和支持中国体育事业的发展，把握历史赋予的机遇，锐意进取，树立体育用品行业典范，努力将鸿星尔克铸造成为全球领先的专业运动品牌。,10,公司简介,2002年公司开始发展自主品牌，通过邀请天王巨星刘德华、天后张柏芝担任品牌形象代言人，迅速提高品牌知名度。2006年，贵人鸟与中国国家体育总局小球运动管理中心达成战略合作伙伴关系，成为中国国家高尔夫球队、中国国家台球队、中国国家保龄球队等8支球队的唯一运动装备赞助商。同时，贵人鸟也是中国体育用品行业中赞助国家运动队数量最多的中国体育用品品牌。,公司现拥有现代化的标准工业厂房15万平方米，员工4000余名，全国27个省市的区域销售公司，4000多家品牌专卖店，构建了一个遍布全国、庞大网络的终端专卖体系。自2007年公司被列为晋江市上市后备企业起，贵人鸟已进入上市申报的第二个财务年度，并拟于2010年在上海证劵交易所A版上市，相关准备工作已全面展开。,今天，高瞻远瞩的贵人鸟，正努力朝着更高的目标迈进，为热爱生活，追求自我和自由的消费者提供更舒适、更专业的产品，倡导“适度、轻松、健康”的运动方式，诠释“生活，就是一种运动”的全新运动主张，以无人可挡的体育精神与民族激情，继续推动中国体育事业的健康发展。,11,中国十大运动鞋品牌榜中榜,1,耐克Nike (世界品牌,开始于1972年美国),2,阿迪达斯运动鞋 (世界品牌,开始于1948年德国),3,匡威运动鞋 (世界品牌,开始于1908年美国),4,李宁运动鞋 (世界品牌,中国名牌),5,安踏运动鞋 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品),6,匹克运动鞋 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品),7,361度运动鞋 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品),8,鸿星尔克运动鞋(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品),9,乔丹运动鞋 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品),10,特步运动鞋 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品),数据来源：,12,中国十大运动服品牌榜中榜,1,李宁运动服 (世界品牌,中国名牌),2,安踏运动服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品),3,耐克运动服 (世界品牌,开始于1972年美国),4,阿迪达斯运动服 (世界品牌,开始于1948年德国),5,背靠背运动服Kappa (世界品牌,开始于意大利),6,乔丹运动服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品),7,鸿星尔克(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品),8,彪马运动服 (世界品牌,开始于1948年德国),9,361度运动服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品),10,锐步运动服 (世界品牌,开始于1895年英国),数据来源：,13,什么原因让您决定购买李宁产品,数据来源：,14,您对李宁品牌的质量,数据来源：,15,李宁:奥运史上最成功的一则免费广告,2008年的8月8日，在公司创始人沿着国家体育场鸟巢屋顶飞奔数分钟。成功点燃火炬之后，在北京大学光华管理学院的李宁奥运接待中心，李宁公司这家中国本土最大的运动装备供应商的员工们准备好好庆祝一下。这似乎并不为过，全世界好像一下子都知道了“Li-Ning”的名字，华尔街日报称其“或许是奥运史上最成功的一则免费广告”。但身为现任董事长的李宁并不希望公司在这件事情上做过多的渲染，他委托对外事务与公关总监张晓岩向时任市场营销系统副总经理的方世伟发去一则短信，叮嘱说，不希望发生在鸟巢的一幕被公司蒙上太多的商业色彩。第二天清晨，方世伟看着镜子中的自己，突然从昨晚的兴奋跌落到失落之中。他领导的市场营销团队多年来试图通过自身的努力把这个品牌推向一个更高的境界，但好像他们谁也没有李宁本人做得更好。即便是李宁自己也认为还没有到可以打开香槟庆祝的时刻。这家资产高达60亿美元的中国公司的目标一直是要在中国乃至全球市场与耐克和阿迪达斯公司一争高下。但现实是，耐克和阿迪达斯在先后超越李宁之后，从2004年开始就牢牢掌控着中国市场占有率前两名的位置。,16,探索李宁品牌成功的关键：供应链融资 牵手渣打,后奥运时代,随着中国体育用品行业的发展,体育产业遭遇了其他快速扩张产业同样的全产业资金瓶颈,一场规模与资金的速度争夺战正在展开,而供应链融资则为这种发展提供了动力。,李宁锦上添花,作为第一大体育用品民族品牌公司,李宁(中国)体育用品有限公司(以下简称“李宁公司”)携手其上下游数百家供应商与经销商,实现了规模的不断扩大与业绩的持续攀升。从2004年到2009年,公司销售收入年均复合增长率超过35%,突破80亿元关口,净利润年均复合增长率超过50%,达到9.4亿元。然而,业绩提升的最大挑战来自于对整个供应链的整合和管理。由于品牌企业上下游公司重业务、轻资产的特点,注定了其在传统的银行信贷模式下难以获取资金支持,无法持续配合核心企业进行战略扩张。如何解决供应链中众多中小企业的融资瓶颈,是李宁公司,也是诸多处于供应链核心位置的企业不得不面对的问题。,经过深思熟虑,李宁公司最终选择了渣打银行的“供应链融资”解决方案。,所谓供应链融资,就是银行基于供应链中的品牌公司,针对其供应商的采购行为和经销商的销售行为开展的融资服务。品牌公司的供应链管理能力能够使银行在一定程度上降低信贷风险系数。而品牌公司通过银行的帮助,能够做到信息流、物流、资金流的充分整合。供应商和经销商则可以解决融资难的问题。其最大的特点就是在供应链中寻找到一个品牌公司,以品牌公司为出发点,为整个供应链提供金融支持。一方面将资金有效地注入处于相对弱势的上下游配套中小企业中,解决中小企业的融资难问题;另一方面也将银行的信用融入到上下游中小企业的购销行为中,帮助中小企业增强其商业信用,促进中小企业与品牌公司建立长期战略协同关系,最终实现整个供应链的健康发展与竞争力的提升。,2009年下半年,双方就供应链融资方案达成一致并开始推动项目的具体实施。李宁公司实现了借助渣打银行为其供应商和经销商提供增值服务的目标,并使得自身的资金流变得更加有规律,在减少支付压力的同时,扩大了公司的生产和销售。公司的财务指标不断优化,而合作伙伴的业绩也实现了持续增长李宁公司及其上下游配套的中小企业成功地开创了共赢的局面。与此同时,渣打银行也依托李宁公司对自身供应链的强大的筛选和过滤作用,开发了一批新的优质客户群体,培养出一批处于成长期的优质中小企业,极大地助力了银行改变传统的依赖大客户的局面,进一步提高了中间业务收入。,显然,供应链融资模式无论是对李宁公司、供应链上下游的中小型供应商、经销商,还是对于渣打银行来说,无疑都是一个实现多赢效果的最佳之选。,17,渣打解决方案,作为一种结构性短期融资工具,供应链融资是对传统流动资金贷款的升级和细化。相对于传统的信贷产品,供应链融资能够针对资金流和物流的操作控制,淡化财务分析和准入控制,具有高流动性、短期性、重复性、准入门槛低和审批流程快等特点。这种融资模式在国外已经被广泛使用,超过三分之二的西方跨国企业正在考虑或开始应用供应链融资项目来降低整个供应链的成本。近几年我国也加大了相关解决方案的设计和推广工作,特别是在流动性趋于紧缩的背景之下,国内众多品牌公司的供应商和经销商都面临着资金短缺的压力,供应链融资模式无疑更加值得关注。,作为李宁公司解决方案的提供者,渣打银行自2005年以来,已经成功地为多家大型企业量身定制并成功实施了供应链融资项目。它所提供的供应链融资方案大致分为两种:供应商融资和经销商融资。所谓供应商融资,通常是指银行直接联系主要的品牌企业并向其提供供应商融资方案。通过这种方式,买方的财务总监就能帮助其供应商获得融资渠道,而且通常融资条件比供应商单独申请融资更为优惠。当然,买方也可以借此向供应商要求更好的采购价或更长的付款账期。在这一过程中,银行已经将单纯的装运后融资延伸至装运前融资。银行可以凭品牌公司下的订单向其供应商提供融资,支持其原料采购和生产活动。一旦供应商将生产的成品装运后,随着信贷的风险减小,融资利率也会相应调低。,所谓经销商融资方案,则主要考虑到品牌公司要面临着经销商或者客户要求延长账期的压力。其最大突破在于银行评估信贷风险方式的转变。在传统模式下,银行在信贷评估中主要靠分析财务报表来认定客户的财务状况。如果银行对客户的财务报表不甚满意,就会要求客户提供担保或抵押。而在经销商融资中,银行首先考虑的则是企业产品是否畅销,这通常体现在市场份额上。,由于在经销商融资项目中,银行并不强调一定要控制货物和货权凭证,这使得交易处理流程变得简单高效。经销商融资的兴起对企业的财务管理具有重要的战略意义,因为对处于供应链核心位置的企业来说,既可以延长经销商的账期,又不必承担所有的风险。在某些由几家企业主导的行业中,如果大家都是以现金结算,那么能率先提供信用账期的企业无疑将立刻提升其竞争优势(310368,基金吧)。,此外,供应链融资方案的有效实施,也离不开信息化的辅助手段。渣打银行的Straight2Bank 电子银行系统,涵盖了资金管理,传统贸易融资和供应链融资等多项业务,并在这一平台之上为客户提供强大的报告功能。使得客户可以通过电子银行平台在全球各地实现发送交易指令、查询交易、定制报告等。从而在最大程度上实现交易的自动化。,18,成功关键要素,为了真正获得供应链融资带来的益处,作为项目实施的主体,品牌公司无疑需要有一个清晰的战略思路和内部准备。最重要的一点就是,财务总监和企业内部其他高级管理层要授予项目主管足够的权利。因为在供应链融资这样跨部门合作的项目中,销售、采购、资金和财务部门很可能由于自身不同的利益而无法协调一致。如果在项目伊始管理层就一起参与,能够帮助有效地协调各部门的利益,使大家为了共同的目标合作,从而给整个企业带来最大的利益。比如,作为提供融资的回报,品牌公司是想向供应商要求更低的采购价,还是要求更长的付款账期？在现今和不远的将来,对品牌公司来说现金流和利润额哪个更为重要？而在经销商的融资项目中,品牌公司要考虑好该如何衡量经销商融资给企业带来的效益。,此外,由于供应链融资的信用是建立在供应链整体管控和品牌公司的信用评级之上的,品牌公司对经销商的管理能力至关重要。李宁公司制定了严格的经销商管理办法,经销商必须满足:,1. 对李宁品牌及李宁文化的认同,符合李宁未来发展战略及业务策略;,2. 在李宁的供应链体系中占有重要地位,是李宁的核心合作伙伴;,3. 与李宁合作记录良好,符合银行要求;,4. 近几年发展迅速,未来有进一步发展的潜力且有资金需求。,在企业做好了自身的内部工作之后,接下来一个非常重要的问题就是该如何挑选与其合作的银行。李宁公司的财务总监杜道利提出了公司选择合作银行的标准,即:合作方要有专业的运作团队;有规范的审查流程;有以客户为导向的服务意识并具有较高的实施效率。渣打银行的现金管理及贸易部相关负责人对此也表示赞同。成熟的供应链评估理念、全球化的视野与布局、专职供应链融资团队提供的标准化服务以及配套的技术平台等都是企业在选择合作银行时需要全面考虑的问题。,在风险控制方面,渣打银行有完整的运作体系与明晰的部门分工,同时还建立了风险预警机制。在贸易融资额度的审批流程中,由客户经理在进行深入客户调查后提出申请,根据客户信贷界别及信贷额度的不同由具有不同权限的信贷审批官进行审批。在额度被批准后,客户经理和信贷监控部门负责对客户的额度使用进行风险监控。此外,渣打银行还有完善的管理信息报告体系,主要贸易融资业务风险控制报告包括:逾期报告、额度使用报告、早期风险预警报告和特别关注账户报告等。这些报告能够帮助客户经理和信贷监控部门对融资产品和信贷额度进行风险监控。,“我们选择与李宁公司合作,主要是看中了李宁公司优秀的研发、设计能力和品牌建设、营销能力,及其精准的品牌差异化定位和完善的供应链管理。”渣打负责人说。杜道利也强调,李宁公司携手上下游合作伙伴致力于达成长远的战略发展目标,通过多年的合作,建立了稳固的伙伴关系,这无疑有助于自身与合作银行降低项目实施的相关风险,最终实现多赢的结果。,19,因此我认为国内李宁这个运动产品较为成功,20,