商圈经营

商圈经营与分析,何谓商圈,01,商圈经营的必要性,02,商圈经营的方式与方法,03,CONTENT,商圈分析实践,04,1,何谓商圈,PART ONE,什么是门店销售,合适的人员,把,合适的产品,通过,合适的方法,以,合适的价格,陈列在,合适的地方,卖给,合适的顾客,销售额,路过人数,进店率,成交率,客单价,连带率,=,X,X,X,X,销售是概率性事件的累积,销售是概率性时间的累积,10,公里范围内人口数,100,万,目标人群,（,312,岁孩子家庭）,20%,X,葡萄乐园消费比例,5%,X,每个孩子年购买玩具数,10,个,X,=,20,万,=,10000,件的销量,=,200,万个消费需求,01,提升知晓率,02,提升到店率,03,提升成交率,04,提升成交客单价,05,提升消费连带率,我们的客户在哪里，住在哪里，工作在哪里,.,他们知道我们门店吗，不知道？为什么？,如何让他们知道我们的门店，用什么方法，什么方法最有效，更有效。,区域客户的特点是什么，顾客分类，,ABCDE,类型的顾客,.,顾客不用买玩具吗，买的是什么品牌，什么价格区间，在哪里买,.,商圈的定义,所谓,的商圈，指的是,商店附近的腹地大小,，以店址为中心，其所能涵盖的腹地面积,，简单说，也就是来店顾客所处的区域范围。,主要商圈,-,1,公里,70%,顾客,次要商圈,-,5,公里,20%,顾客,边缘商圈,-,10,公里,10%,顾客,商圈分析的判断依据,住宅区,户数，入住率，年龄比例，性别比例，出入口，档次，社区活动,办公楼,商业街,学校,流动,车站,医院,公司数量，行业分布，公司规模，产品，人数,车站的类型，站牌数，发车密度，人流走向,单位时间内路过人流的数量,学校类型，在校师生数，假日有无补习班，放学时间点,床位数，热门科室，出入口,商铺的数量，人流的走向，客人的消费层次，档次，行业集群,2,商圈精耕的必要性,PART,TWO,商圈分析的作用,Alwaysbelieve that somethingwonderful is about to happen.,01.,门店的陈列设计,03.,人员的编制与招聘,02.,店铺的动线设计,04.,货物的准备,06.,销售政策应对,05.,人员的排班,1,设定商圈范围,2,商圈调研与分析,3,商圈客群及消费习性分析,4,客制化服务设定与异业合作挖掘,5,制定商圈经营计划,6,商圈维护及开拓,商圈经营的过程与阶段,3,商圈分析的方式与方法,PART,THREE,商圈客群分析,01,02,05,03,04,WHAT,And,HOW,01.,你的目标客户是谁？,确定品牌及不同产品所针对的客户群体是哪些，什么年龄段、工作职业、消费能力、男女比例,05.,如何让他们买单？,顾客考虑的点是什么，我要做什么才能让他们到我店里来消费、买单？,02.,他们在哪里？,确认你的客户群体集中再哪些区域哪些行业、哪些工厂、哪些学校,03.,他们想要的？,你的目标客户群体他们的消费习性、关注点是什么，他们在想什么？,04.,如何让他们知道？,他们知道葡萄科技以及产品吗？为什么不知道？,要怎样他们才会知道？,针对商圈制定客制化方案,寺庙,医院,学校,无聊、孤单,没有,WIFI,寺庙门口定期售卖流量卡门店提供免费,WIFI,现场寄送服务,免费下载服务,消费能力低,喜欢新鲜,提供消费分析免息服务,租赁消费活动,新品尝鲜宣传,没有,WIFI,人群组成复杂,（各类病人、小孩、大人、工作人员）,免费下载服务,礼品包装,远程操作指导,针对商圈制定客制化方案,异业合作,宣传，提升知名度,为长期目标准备，提升区域内品牌知名度。,01,捆绑销售,劣势互补、优势结合，进行产品捆绑方案设计,03,借势引流,借助对方实力及资源，进行顾客引流，提升门店进店人流量,.,02,04,NO.1,NO.2,NO.3,NO.4,锁定机会行业,/,商户,异业合作的领域非常广泛，我们的产品特性多元，异业合作的考虑方向应该更加发散、多维,投入产出比分析,我们投入产出是否成正比，是长期效益还是短期效益，能否带来真是有效的正面影响。可行性方案的产出。,对方合作的利益、诉求点剖析明确,无利不起早，善于观察发现对方目前经营存在的问题，以及对方合作的利益点在哪里，我们怎么做，去迎合诉求点,资源协调,善于协调公司、区域、门店各方资源，善于整合，发挥资源效益最大化,4,商圈分析实践演练,PART,THREE,商圈分析实战演练,一、绘制商圈分析图,根据所提供的信息，绘制该门店附近,10,公里的商圈图，商圈图内包括：,*核心交通枢纽,*竞争商家分布,*目标客户群分布信息,二、列出竞争商家信息,*竞争商家罗列,*优劣势分析,*目前主推政策,*我们应对政策,三、列出异业合作机会点,*区域内可合作商家,*合作的利益点,/,机会点,*目前,/,可能存在的阻力,用“ ”标注出你们商圈内的竞争商家,用黑色马克笔勾勒出你们商圈的大致轮廓,及交通要道,用“ ”标注出你们商圈内的幼儿园、,小学等客户聚集地,用“ ”标注出目标父母群体的聚集地,根据你们对商圈的了解及分析，对商圈,进行九宫格分级定位,THANKS,FOR,YOUR,WATCHING,