话题十六 创业实践

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,话题十六 创业实践,学习领域六 创业指导,一、走好开业程序,二、规避创业风险,三、实现成功创业,话题十六 创业实践,目标导航,掌握开业的基本程序，为顺利开业做好准备；,掌握规避创业风险的方法，避免误入创业陷阱；,懂得成功创业的有效途径，保证实现创业成功。,小故事：梦断“一元钱”,“一元钱就能当老板”，“那就花300元办300家公司，广种薄收，绝对不会错。”,小故事：梦断“一元钱”,啊！项目真不少。阿灯佩服自己的想像力。,小故事：梦断“一元钱”,住在18层楼的阿灯，在大楼拉开广告，在自家窗台外挂上灯箱，大造声势。,小故事：梦断“一元钱”,哪知办证手续费就要9万元，且接到各项罚款通知和劝告：弄懂法律再创业噢！,良好的开端是成功的一半,名言警句,互动游戏,开一家小型超市需要做好哪些准备？(小组讨论并发言）,思考：哪些准备项目是我们没有想到的?通过这次互动我们受到了哪些启发？,一、走好开业程序,工商注册,税务登记,银行开户,择日开业,取得合法的经营资格,1、工商注册,案例：,李非凡和同伴们利用课余时间的打工，每人都积累了一些资金，有两个同学创业热情空前高涨，甚至拿出了父母准备为自己娶媳妇的钱，大有,“,男子汉先立业后成家,”,气概。一位当地的同学还提出，可提供公司办公地点。,问：,是否具备了创办公司的条件？,创办怎样的形式的公司好呢？,个人创业者选择的企业形式,个体工商户,私营独资企业,私营合伙企业,有限责任公司,个体工商户：,对注册资金实行申报制，,没有最低限额,基本要求,：（1）有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员，可以申请从事个体工商业经营；（2）申请人必须具备与经营项目相应的资金、经营场地、经营能力及业务技术。,私营独资企业,：,对注册资金实行申报制，,没有最低限额,基本要求,：（1）投资人为一个自然人；（2）有合法的企业名称；（3）有投资人申报的出资；（4）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；（5）有必要的从业人员。,私营合伙企业：,对注册资金实行申报制，,没有最低限额,基本要求,：（1）有二个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者；（2）有书面合伙协议；（3）有各合伙人实际缴付的出资；（4）有合伙企业的名称；（5）有经营场所和从事合伙经营的必要条件；（6）合伙人应当为具有完全民事行为能力的人；（7）法律、行政法规禁止从事营利性活动的人，不得成为合伙企业的合伙人。,有限责任公司：,最低注册资本10万人民币,基本要求：（1）股东符合法定人数即由2个以上50个以下股东共同出资设立；（2）股东出资达到法定资本最低限额：以生产经营为主的公司需50万元人民币以上；以商品批发为主的公司需50万元人民币以上；以商品零售为主的公司需30万元人民币以上；科技开发、咨询、服务公司需10万元人民币以上；（3）股东共同制定公司章程；（4）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；（5）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件,股份有限责任公司：,最低注册资本1000万元,。,1,、个体工商户注册,名称预先登记,提交申请材料,缴费、领取营业执照,准予设立登记通知书,2,、,公司注册,核名,办公场所,开户入资,法人代表私章,公司章程,股东会决议,银行询征函,验资报告,营业执照,组织机构代码证,刻章,开立基本户,办理税务登记,地税,国税,建账,2、税务登记,（1）税务登记的内容,（2）申报税务登记应提交的材料,（3）税务登记程序,查询企业名称,通知领取营业执照及其他资料,办税务登记证,办企业代码,提交工商局审批、打印营业执照,验资,公安刻章,工商所初审,特殊经营范围相关部门批准盖章,客户提供材料,公司注册程序,（1）税务登记的内容,工商户的名称,地址,经济性质,主管部门,生产经营范围,经营方式,资金状况,工商行政管理部门的工商登记证照号码,开户银行及账号,（2）申报税务登记应提交的材料,营业执照,有关合同、章程、协议书,银行账号证明,居民身份证、护照或其他合法证件,税务机关要求提供的其他合法证件各资料,（3）税务登记程序,3、银行开户,（1）银行开户流程图,（2）银行贷款流程图,（1）银行开户流程图,凭营业执照,选开户银行,提交申请表,获得银行批准,填写印鉴卡片,开户成功,（2）银行贷款流程图,提交贷款申请,通过银行审查,签订贷款合同,出具贷款借据,银行提供贷款,4、择日开业,开业宣传有哪些好的方法,探究学习,迈出最精彩的第一步,开业的策划方案。,开业前的宣传造势。,选择开业的时期。,开业前对员工的动员、激励、教育和培训。,对员工进行开业前的详尽培训，包括品牌背景、企业文化、产品知识以及礼貌用语、接人待物、行为举止等日常行为规范，“没有规矩不成方圆”，要有一个约束员工行为规范的标准，以便更好地开展工作。同时要做好企业(店)内部的有效管理，以明确各自职责，确保开业成功。,贰零壹壹年六月三日,开业啦！,乐在其中 途侣自在,公司简介,乐途旅游,公司总部拟设于长沙，将于,2011,年成立，注册资金为,1000,万元，主营对象为,情侣、夫妻,。,乐途旅游,将秉承,“,服务至上、诚信第一,”,的宗旨， 奉行,“,贴心为您服务，快乐与您同行,”,的服务理念，在激烈的市场竞争中，诚信务实、开拓创新，建立先进的经营管理机制。,乐途旅游,拥有一支大专以上学历，经过国家导游资格培训考试并取得全国导游资格证书的专业导游队伍，有一批,具有专业知识、经验丰富,的管理人员。,开业目的,一、使得乐途旅途公司开业活动的信息得到广泛的传播,，让更多的目标消费者群体参与到本次活动中来。,二、加深乐途旅游公司在广大目标消费者心中的印象。,三、不管是从前期的策划还是后期的执行都力求达到一种空前轰动的效果。,四、在同行中营造一种后来者居上的态势，成为同行中的一匹黑马。,前期准备工作,确定开业时间,制定来宾名单,发放,开业传单,邀请来宾,前期,媒体宣传,拟定主持人、领导讲话,NEXT,媒体宣传,开业形式,NEXT,开业典礼剪彩,开业程序设置,话题十六 创业实践,第二课时,二、规避创业风险,三、实现成功创业,二、规避创业风险,1、创业风险有多种,2、规避风险有办法,1、,创业风险有多种,（1）自然风险,（2）市场风险,（3）技术风险,（4）人为风险,（1）自然风险,（2）市场风险,（3）技术风险,（4）人为风险,2、,规避风险有办法,选择好保险,分析准市场,掌握好技术,管理好人员,选择好保险,分析准市场,掌握好技术,管理好人员,小蛋糕大市场,P153,典型案例,一、海尔发展的关键是有一个好的思路,1984年海尔产值348万元，年亏损147万，受命于危难之即的张瑞敏是第四任厂长，没有钱到处借，职工积极性调动不起来，规章制度不健全，迟到早退现象严重，有的职工甚至在车间里大小便海尔从生产冰箱开始，实行名牌战略，狠抓质量，抓质量先抓管理，抓管理先抓人的管理，抓人的管理从转变理念入手。海尔形成了在经营、管理、技术、人才、服务等方面核心竞争能力，形成了超速增长的动力体系，创出了令世人嘱目的管理和发展模式。,张瑞敏说：一个企业生存发展的关键在于有一个发展思路，如果没有一个发展思路，在激烈的市场竞争中很难有所发展。企业没有一个好的思路，也就没有出路，企业就会走向衰败。我感到所有企业缺少的不是日常管理，缺少的是预见性和思路，即总经理发现问题的能力，能够抓住机会进行战略经营。,二、海尔的质量意识,张瑞敏说：没有质量；就没有海尔的今天。如果当时不抓质量，海尔就不会存在到今天。抓质量管理就是搞好人的管理和“三全”管理，要从抓观念转变开始。,海尔提出：“有缺陷的产品就是废品”，海尔产品不搞一等品、二等品、三等品和等外品，他们认为让有缺陷的产品出厂，这个产品不可能有竞争力，而且也是对用户不负责任。1985年海尔召集全厂职工含泪砸碎了76台不合格冰箱，这一重锤起到震撼效应，使所有海尔人认识到：只要是带缺陷的产品，就不能让他出厂，从而在员工中树立了质量意识。当时，海尔职工月收入仅500600元，资金短缺，有的职工提出，是不是把这些冰箱送给关系户，但张瑞敏说，送给谁谁都会说海尔质量不行，把次品送给人家反而把关系搞坏了。于是，他们在销毁前，在每个冰箱上都把缺陷写出来，缺陷的责任写出来。以此保证每一道工序都不出二等品，出了二等品，岗位员工扣掉100元，使质量管理真正落实到行动上。,三、海尔的品牌意识,张瑞敏说：一个没有名牌的企业，只能是为别人做产品加工的企业。没有自己的名牌就没有自己的企业，也就没有自己的市场，没有自己的市场的经济，不成为市场经济。,什么是名牌?海尔认为：名牌不是靠检测出来的，也不是靠政府部门评出来的，名牌只能产生在市场上，在企业范围内不应有名牌的概念。按国家规定，冰箱表面检测，在半米之内看不到划伤就算合格。海尔坚持贴近看，看不到划痕才算合格。,张瑞敏说：谁在市场上卖得快，卖得多，卖得贵，谁就是名牌。作为厂方，总是要想到自己获得更多的利益，但还必须想到最大限度的满足消费者对产品价值的需求。满足双方的需要，才是正常的市场行为。作为企业，必须到市场上去看自己的产品是否是真正受欢迎的好产品。,海尔提出了“先卖信誉后卖产品”的名牌意识，树立品牌美誉度。张瑞敏说：首先是知名度，只要有钱做广告就可以打开知名度。第二是信誉度，国家规定保修三年，你就做到保修三年，那么你就可以做到信誉度。第三最重要是美誉度，有口皆碑，能满足用户的潜在要求，这才是真正的名牌。,四、海尔的营销意识,张瑞敏说：促销是一种手段，营销是一种真正的战略。营销的目的就是使促销成为不必要。信誉度是靠对用户的真诚度保证的，营销就应该达到这个目的，企业要不断地的去开发新市场，假定市场是块蛋糕，企业不要去争这块蛋糕，而是设法另作一个蛋糕，自己享用，岂不是更好。,市场有淡季也有旺季，海尔认为：只有淡季思想，没有淡季产品”。,张瑞敏说：如果你思想上认为这个季节就是淡季，你等待旺季的到来，那么将来这个产品就会越来越危险。淡季肯定会有适应淡季的产品。夏天最热时洗衣机是淡季，人们不洗那么多衣服了，最多洗几件衬衣，5公斤洗衣机肯定是淡季，海尔开发生产1.5公斤小小神通洗衣机，在夏季销售，很受欢迎。,五、海尔的用户意识,海尔认为，真正为用户着想，开发生产出满足用户需求的产品，才能赢得市场，走在竞争对手的前面。海尔提出了。用户永远是对的”、“用户的难题就是我们的课题”等服务理念，并且努力落实到实践行动中。比如，四川农民用洗衣机洗地瓜，洗得又快又干净，但洗衣机出水管经常被堵住，于是海尔从技术上加以改进，很快推出了可以洗地瓜的洗衣机。,海尔提出市场细分化的经营理念，是根据用户不同意愿、不同市场范围、不同消费水平来设计和生产产品，并且考虑城市和农村的差异，北方市场和南方市场的差异，中国市场和亚非欧美市场的差异。比如，在美国大企业生产的冰箱都是200立升以上的，随着家庭结构的改变，家庭人数越来越少，海尔就生产了60160立升的各种冰箱，有人提出冰箱需要加锁，宾馆希望冰箱除霜，海尔都做到了，海尔在美国市场投入200多个规格和品种的产品，其中小型冰箱已占美国市场份额的50。,六、海尔的服务意识,海尔提出“服务是销售的开始”，它强调了服务的重要性。,张瑞敏说：面对供大于求的市场，服务质量的好坏成为拥有顾客的重要因素，我们不仅把服务看成产品的一个组成部分进行综合研究，更要树立起服务名牌与产品名牌同样重要的观念。,目前，海尔已经建立了与国际接轨的星级服务一条龙服务。即售前一售中一售后一回访一开发一制造。并在全国建立售后服务网络，使用户烦恼减少到零。向用户提供满意的产品、满意的服务，这是海尔产品受欢迎的一个重要原因。,七、海尔的技术创新理念,用技术创新创造市场。主要是在技术人员中，变竖向思维为横向思维，竖向思维是从技术上向纵深钻研，横向思维是先研究自己产品在市场上占什么地位，不能跟在后面适应市场，要使技术创新走在市场的前面。,不断地自我否定，形成开发一设计一创新的良性循环。海尔要求技术人员开发受市场欢迎的产品，不断地自己打倒自己。实现良性循环的三角结构是，信息一创新一质保服务。开发和创新靠源源不断的市场信息支撑；开发、创新成果要通过质量保证和服务体系来实现产品价值；质保服务体系加上市场检测是市场信息的主要来源，并促使新的创新。,构建国际化高科技开发网络。海尔采取全方位、立体化、多层面、多形式的构建国际化高科技开发网络。从引进、消化、吸收国外先进技术，到创新发展，到向国外输出技术，使产品在国内、国际市场的竞争力大大加强。张瑞敏说：随着国际化进程不断加快，出口产品必须在当地设计、当地生产、当地销售。如果不是走这条路，国际化就是一句空话。,八、海尔的管理理念,海尔集团建立了一套独立的战斗力极强的管理体系，形成了与现代市场经济接轨的管理理念。,管理工作的本质不在于知而在于行。张瑞敏说：管理知道不难，想到也不难，但做到就难，要坚持天天做，十几年几十年如一日地做下去则是难上加难。,日清日毕、日清日高管理法。今天的事情今天必须做完，今天做的事情应该比昨天提高，明天应该比今天更高。张瑞敏把“日清日高”法归纳为“总账不漏顶”，事事有人管，人人都管事，管事凭效果，管人凭考核，这样，企业内所有人员，上至总经理，下至普通员工，都十分清楚自己每天应该干什么，干多少，按什么标准干，要获得什么结果，将得到什么样的奖罚，以保证企业各项工作的目的性和效果性，减少消费和损失。,与无效管理作斗争。抓管理并不等于有效果，许多企业都存在着无效管理问题。,海尔认为：无思维的管理导致无效管理。比如工作没思路，依赖外人去想；人脑不动动电脑，该记的东西入电脑，该写的东西不动手，以及依赖表格等。,海尔又认为：无业绩的管理导致无效管理。比如，管理者不是以业绩为中心想问题，将考核手段等同于考核效果；用加班等形式掩盖业绩本身；把局部业绩视同于整体业绩等。,海尔还认为：思维的静止导致无效管理。因为情况和环境不断发生变化，曾经是有效管理的有可能渐渐变为无效管理了。,张瑞敏说：无效管理与有效管理是一对永存的矛盾。对无效管理要天天讲，最终使我们以最小的投入得到最大的产出。,九、海尔的资本运营理念,海尔走过一条从产品经营到资本运营的成功之路。海尔把资本与名牌的关系比喻为一条船，资本是船，名牌是帆，一条很大的船，能不能开得动，开得快，靠帆来支撑。资本运营是手段，名牌或品牌运营才是目的。,海尔借助资本市场力量建设海尔工业园。92年建工业园，没钱向银行借，当时借了2.4亿。银行怕还不了，停止贷款。后来海尔把冰箱在上海上市，首期筹集了3.69亿元，工业园建设有了基础。海尔走了一条先开市场后开工厂的道路，随着上市规模扩大，到98年先后融资16亿，并实现无银行贷款。,海尔扩大发展的另一途径就是兼并。到98年，海尔以7000万元资金盘活了15家企业的15亿资产。之后又有一批企业等待兼并。在中国兼并成了一种风气，似乎兼并的数量越多能力就越大，这实际上是非常危险的。,海尔认为：兼并的企业首先应看自己的主导产品是否有名牌，其次自己有没有成熟的管理经验和模式，如果没有这种文化，就不能取得兼并的完全成功。,张瑞敏说：在现有体制下，活鱼是不会让你吃的，死鱼有但不能吃，我们提出吃“休克鱼”的理念，即挑选硬件好但软件不好(经营管理不好)的企业作为兼并对象，然后输入我们的管理和品牌，主要的不是靠资本运作，主要靠名牌运营和企业文化注入，靠无形资产盘活了有形资产，收到了1+12的效果。,十、海尔的企业文化,海尔的企业文化建设是个系统工程。海尔的企业文化是造就人、培养人的文化。企业文化的核心是真、善、美。海尔与其它企业的合作、联盟、兼并，都靠文化的整合。海尔的企业文化，是全体干部职工有一个事业上共同追求，每个职工自身价值的体现。海尔文化的构成是：,海尔精神：敬业报国，追求卓越,海尔作风：迅速反应，马上行动,海尔管理模式：OEC管理法，即日事日毕、日清日高,海尔名牌战略：要么不干，要么就争第一,海尔质量观：高标准，精细化、零缺陷,海尔营销观：先卖信誉，后卖产品,海尔服务观：用户永远是对的,海尔技改观：先有市场，再建工厂,海尔人才观：人人是人才，赛马不相马,海尔目标：2l世纪初进入世界500强,张瑞敏说：这些不仅是口号，而是有他实实在在的目标要求和保证措施。海尔非常重视内部竞争机制的建立，充分发挥人的自主性和想象力，创造平等竞争的氛围，让每个人都体现自身的价值。海尔企业文化的精华就在于把凝聚力和竞争观念统一起来，并运用到企业经营实践中去，从而为企业发展带来了巨大的推动力。,三、实现成功创业,1、努力降低成本,2、制定各项制度,3、提供优质产品和服务,4、采用创新成果,1、,努力降低成本,如何能够做到成本控制呢？,知识链接,2、,制定各项制度,企业基本管理制度,P156,知识链接,3、,提供优质产品和服务,4、,采用创新成果,总结,想当小老板，要能筹集资金和选择场地，合法经营，适时开业；,尝试校园创业实践。处理好学业与经商之间的关系 ；认识到赚钱并非首要目的 ，重要的是拓展发展空间、积累社会经验 ；学校会提供创业实践的平台。,作业,1、,开业程序,有哪些？,2、,规避风险,的,办法,有哪些？,3、如何,实现成功创业,？,