HONDA战略分析(ppt 42)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,HONDA 战略分析,1,2,中国汽车市场背景分析,2002年是 “中国的汽车元年”，综观全年，中国轿车市场有如下特征：,一、市场环境发生了很大的变化。首先是中国加入WTO的第一年，关税下调，汽车进口配额增加，导致大部分品牌价格下调。,二、今年的轿车市场增长幅度大，根据中国政府十五计划的预测,2002年轿车市场容量为84万辆, 但是111月轿车市场累计产量97.9万辆，累计销量102.8万辆，,3,中国汽车市场背景分析,比去年同期分别增长48.4%和51.8%。产销率达到105.1%,呈现销大于产的良好态势,全年预计达到115万辆，预计明年将超过130140万辆。,三、汽车行业重组、合并速度加快。,4,本田公司概要,公司名称：本田技研工业株式会社,总公司： 日本国东京都,海外工厂：17家,成立时间：1948年9月,公司代表：社长 吉野浩行,资本金：860亿日元（截止2001年3月）,5,本田公司概要,6,本田公司概要,7,理论分析框架,Perform,External,Audit,Develop,Vision and,Mission,Statements,Generate,Evaluate,And Select,Strategies,Implement,Strategies-,Management,Issues,Perform,Internal,Audit,Implement,Strategies-,Marketing,Finance,Accounting,R&D,CIS Issues,Measure,and,Evaluate,Performance,Establish,Long-term,Objective,Feedback,Strategy,Formulation,Strategy,Formulation,Strategy,Formulation,8,本田基本理念,尊重个性,三个喜悦（购买的喜悦、销售的喜悦、创造的喜悦）,9,本田公司宗旨,Honda放眼全球，竭尽全力以合理的价格提供高质量的商品，让全世界用户满意。,10,本田,公司使命,Honda把世界环保、交通安全以及提供改善人们的生活质量、造福社会的产品、技术和服务作为自己的课题，为适应时代的需要而积极进行着不懈的努力。Honda认为，积极解决上述重大课题，就是在开拓通往新时代的道路。Honda将不断进行新的挑战，通过创造最适合人类和地球、具有崭新价值的独特产品及服务，为顾客提供“喜悦”。中国最大的资料库下载,11,本田公司的自我定位,移动文化的提供者,12,本田公司目前在中国的战略,与广州汽车集团公司合资成立广州本田汽车有限公司，双方各占50%的股份。,13,外部审计和内部审计,EFE MATRIX,CPM MATRIX,IFE MATRIX,14,外部审计：EXTERNAL OPPORTUNITIES,中国经济的高速发展,中国加入WTO,中国巨大的汽车需求市场,技术进步带来的生产率的提高,中国加大对道路等基础设施的投入,中国稳定的政治环境,中国人均可支配收入的增加,15,外部审计：EXTERNAL THREATS,日元的持续升值,国际石油价格持续增长,中国政府加大对空气污染的整治力度,中国大都市交通拥挤,竞争对手加大对中国市场的投入,16,EXTERNAL FACTOR EVALUATION(EFE)MATRIX,17,综合得分2.55，说明本田公司在抓住外部机会和避免外部威胁方面处于平均水平。,18,COMPETITIVE PRO(CPM),19,综合得分2.725，说明本田与竞争对手相比处于相对有利的地位,20,内部审计：INTERNAL STRENGTHS,与中国政府的良好关系,以市场为导向的滚动发展模式,低成本（采购、经营、生产等）,良好的财务状况,产品质量高,充足的现金流,在中国的成功经验,21,内部审计：INTERNAL WEAKNESS,生产规模较小,销售渠道单一,广告投入少,市场份额小,本地化较低,产品种类较少,22,INTERNAL FACTOR EVALUATION(IFE) MATRIX,23,INTERNAL FACTOR EVALUATION(IFE) MATRIX,24,综合得分2.825分，说明本田具有较强的内部地位。,25,战略规划,TOWS,SPACE,GRAND STRATEGY,26,TOWS MATRIX,27,SPACE MATRIX,28,SPACE MATRIX,29,SPACE MATRIX,30,SPACE MATRIX,本田子中国应推行进取战略,31,THE GRAND STRATEGY MATRIX,WEAK,COMPETITIVE,POSITION,STRONG,COMPETITIVE,POSITION,RAPID,MARKET,GROWTH,SLOW,MARKET,GROWTH,HONDA,32,从上面分析中我们作出如下战略规划：,本田在中国的长期目标：扩大在中国的市场份额。,供选择的战略:1.加大对广州本田的投资规模,2.与其他中国企业合作,33,战略选择：QSPM MATRIX,34,35,选择的战略:加大对广州本田的投资规模。,36,战略实施,长期目标,一.实现生产规模的飞跃，从目前5.2万辆到2008年实现年产35万辆。,二.构建强大的销售网络，特约销售服务店从目前121家发展到2008年的800家。,三.增加销售车型，从目前中高档的4种车型到覆盖高中低档的10种车型。,37,战略实施,一.实现生产规模的飞跃，从目前5.2万辆到2008年实现年产35万辆。,1.装配线从目前2条到14条。,2.人员从目前2400人到5000人。,3.新建生产厂房。,38,战略实施,二.构建强大的销售网络，特约销售服务店从目前121家发展到2008年的800家。,1.在全国范围内公开招募5000家候选特约销售服务店。,2.按城市人口、汽车的保有量（特别本田车的保有量）、当地的出口贸易水平和当地的人均四个考核标准确定800家特约销售服务店。,39,战略实施,三.增加销售车型，从目前中高档的4种车型到覆盖高中低档的10种车型。,1.通过市场细分，直接进口本田在国外生产的车型。,2.增加广州本田生产的车型。,40,战略实施,年度目标,一.2003年生产规模达到10万辆。,二.特约销售服务店发展到200家。,三.车型发展到6种。,41,战略考核,以产量、销售量、销售额等指标考核战略的实施情况。,42,