2主要贸易条件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第二讲 主要贸易条件,商订国际货物买卖合同必须首先解决的问题是明确规定,标的物,及相关条件，这就包括,商品的品名 Name of commodity,商品的品质 Quality of commodity,商品的数量 Quantity of commodity,商品的包装,Packing of commodity,商品的价格 Price of commodity,（在下章和贸易术语一起讲）,1,第一节 商品的品名与品质,（Commodity Name and,Quality,),一、商品的品名,品名即合同的标的物（,Subject matter,）,的名称，一种商品区别于其他商品的特定称呼。,拟定品名条款时应注意的问题,品名条款内容必须明确、具体,、符合实际，避免空泛、笼统的规定,凡做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入 。,2,尽可能使用国际上通用的名称,，若使用地方性的名称，交易双方应事先就含义取得共识，对于某些新商品的定名及译名应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼,3,注意选用合适的品名,，以利于减低关税，方便进出口和节省运费开支,2,二、商品的品质,品质则不仅包括商品的,内在质量,：成份、性能、结构；还包括商品的,外观形态,：大小、花色、造型等。,品名及质量（规格）条款，也称品质条款,对成交货物的说明,交易双方交接货物时对货物品质界定的主要依据,合同中不可缺少的主要交易条件,3,表示品质的方法,用实物表示货物的品质,凭说明（,Description,）,表示货物的品质,4,How to denote the quality?,Sale by goods,Sale by description,Face-to-face,sale,Sale by sample,Specification,Grade,Standard,Brand or Trade Mark,Name of origin,Description and,illustration,MAXAM dental cream,Longjing Green Tea,5,（一）表示品质的方法实物表示,看货成交（凭实物）,一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易,一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易,看样成交（凭样品买卖） sale by sample,以,样品,来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据,通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，,如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品,6,样品的分类,根据样品提供方不同，可分为,卖方样品、买方样品、,对等样品,（回样” 或确认样）,7,卖方样品（Sellers Sample）,卖方,买方,买方样品（Buyers Sample）,卖方,买方,对等样品（Counter sample）：回样,卖方 买方,8,对等样品的图示,对等样品实质上是将,买方样品,转换成,卖方样品,美国DTC,买方,进口方,湖北 ITC,卖方,出口方,1、样品,2、复制样品,3、确认接受,9,凭样品成交，则所交货物品质必须与样品完全相一致，易产生争议，凡能用科学的指标表示商品质量时尽量不采用此法,2、,凭样品买卖时应注意的问题,应严格区分“,参考样品（,reference sample),”,和,“,标准样品（,Standard Sample,）,”,凭买方来样成交时，注意第三者知识产权问题,凭样品达成的合同，则所交货物品质必须与样品相一致；若有难度则,应在合同条款中注明“基本相符”、“大致相同”字样,10,小结：用实物表示货物的品质,看货买卖：根据现有货物的实际品质买卖,凭样品买卖（,Sale by Sample,），,样品是反映一批货物状况的少量实物，样品的品质通常能够反映和代表某一批货物的品质。,卖方样品（,Sellers Sample,）,，,卖方提供样品,买方样品（,Buyers Sample,）,，买,方提供样品,对等样品,适用性：,要求买卖双方都能接触到货物,对样品还涉及到确认和保存问题,所以,适用的范围,较小。,11,（二）凭说明（Description）表示货物的品质,凭规格买卖（,Sales Specification,）,凭等级买卖（,Sale by Grade,）,凭标准买卖（,Sale by Standard,）,凭说明书买卖（,Sale by Illustration,）,凭商标或牌号买卖,(Sale by,Trade Mark,),凭产地名称买卖,(Sale by Origin),适用性：,这类方法有较强的适应性，特别是当买卖双方不能接触实物或样品的情况下。,12,（一）表示品质的方法文字说明表示,凭规格、等级或标准成交：这是国际贸易中经常采用的表示品质的方法,凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中,列入主要指标,，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。,例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%,13,案例引入,青岛某出口公司向日本出口一批苹果，合同及来证上的均写的是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否妥当？,14,该公司的做法很不妥当,在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权拒收或索赔,该公司以好顶次的方法，是和,合同不符,的，即使买方享受到了价格上的优惠，仍可能提出拒收或索赔，因为品质过高，买方办理进口手续时可能会,多交税,；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会,增加买方的额外费用,。,出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方都可能接受的解决办法。,15,凭等级买卖（Sale by grade)：卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次,凭标准买卖（Sale by standard）：援引某个标准时，应载明采用的版本年份,（1）,良好平均品质,（Fair Average Quality ,F.A.Q.,) (适用于农副产品)，俗称“大路货”,（2）,上好可销品质,（Good Merchantable Quality,G.M.Q,) （适用于木材、冷冻鱼虾等商品）,16,凭品牌、产地名称成交,适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺产品或农副产品的买卖,凭说明书或图样成交,适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术密集型产品。如,电器、仪表、机器等采用,17,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的,规格,适应特定的用途，一般不能混用。,18,我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于,1500,克；大级：每只净重不低于,1000,克；中级：每只净重不低于,600,克；小级：每只净重不低于,400,克 。,中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高,4%”,。,景德镇陶瓷、长白山人参,19,练习,布匹,样品,大豆,医药,标准,规格,茶叶,日用化妆品,电器,家具,榨菜,等级,说明书,品牌,图样,产地,20,四、合同中的品质条款及应注意的事项,1.在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。 如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的,责任,。,2.根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。,3.从实际出发，规定的品质指标要适当，但一定要明确具体，避免含混笼统，,品质指标,不宜采用“大约”、“左右”及“合理误差”等用语。,4.在品质条款中，作出适当的弹性约定（规定品质机动幅度、品质公差），以保护卖方的,利益,。,21,事项2案例,我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。,22,案例（续）,我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。,23,案例分析,此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。,卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。,根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。,既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。,样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是日后重要的,物证,。,24,品质公差条款,Quality tolerance clause,工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。,例：手表 公差为,48,小时可误差,1,秒。,品质机动幅度,Quality Latitude,对某些农矿初级产品，由于卖方所交货物品质难以与合同规定的品质,完全相符,，为便于卖方交货，往往在规定的品质指标外，允许一定幅度内的变动。,例：黑龙江小麦 含淀量（,85% 90%,）；水分（,0 10%,）；杂质（,0 3%,）。,卖方所交货物品质只要在机动幅度或公差范围内，买方就无权拒收，按原价成交。但可设定相应品质增减价条款，以体现按质定价。,合同中的品质条款及应注意的事项,25,举例,中国大米，良好平均品质。,碎粒，最高20%；,杂质，最高0.2%；,水分，最高10%。,Chinese rice， F.A.Q.,Broken grains (max.), 20%.,Admixture (max.), 0.2%.,Moisture (max.), 10%.,26,思考题,某外商来电要我提供大豆，按含油量,18%,，含水份,14%,，不完善粒,7%,，杂质,1%,的规格订立合同，对此，我方是否可以接受？,不可，没有品质机动幅度，我方很难完全达到合同要求的标准规格。,27,品质条款举例：,例,1,：,茶具,品质与,5,月,16,日航空邮递的样品,CT78,一致,Tea Cups Quality Same as Sample No. CT78 Airmailed on May 16,例,2,：,1515A,型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。,Multi,shuttle Box Loom Model 1515A, Detail Specifications as per attached Descriptions and illustrations.,例,3,：,9971,中国绿茶,特珍一级,货号,9307,9971 China Green Tea Special Chummed Grade 1 Art. No.9307,28,例,4,：,盐酸四环素糖衣片,250,毫克，按,1980,年版英国药典规定,Tetracycline HCL Tablets,（,sugar coated,）,250mg inconformity with B.P.1980,例5：,圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。详情根据2001年3月20日卖方寄送的样品。,S312 16cm Christmas bear with caps and scarf, details as per the samples dispatched by the seller on 20 Mar. 2001.,例6：,“威尔逊”牌足球，货号WS18，5号球，真皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。,“WELSON” BRAND FOOTBALL, ART. NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HAND-SEWN, FIFA APPROVED.,29,事项3案例,1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物由买方提供图样进行生产。,该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。,30,案例（续）,合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。,合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。,31,案例分析,本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。,铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。,对方的实际目标是25万反保证金。,这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。,32,第二节 商品的数量,一、数量（Quantity）,商品的数量是指一定的,度量衡,单位表示,的商品的重量、数量、长度、面积、体,积、容积等等。,33,Measuring Unit,Common Metrology,(weight/number/ length /area /volume /capacity),The Metric System,The British System,The U.S. System,International System of Units,34,关于重量单位,的说明,必须明确重量单位的制式,公制：metric ton，MT,英制：long ton = 1.016MT,美制：short ton = 0.907MT,35,案例与教训,某出口商在交易会上与国外客户洽商订立了出口一万公吨大米合同，价格为每公吨275美元。但在卖方拟定合同时将公吨简写为吨，卖方以为吨就是指公吨，但外商在开来的信用证中却明确指出数量条款中的吨是指长吨。1长吨合1.016公吨，如果该出口商根据信用证的要求，按照长吨供货，则需多交付大米160余公吨，按照合同价款计算，至少多交付44000美元的货物。,36,二、计量单位和计算重量的方法,（一）计量单位,重量计量,:,MT、LT、ST、KG等。,数量计量:,件、双、套等。,长度计量：,M、F、Y等。,面积计量：,平方米、英尺、码等。,体积计量：,立方米、英尺、码等,容积计量：,L、G、B等。,37,How to measure weight?,Gross Weight,（毛重）,Net Weight,（净重）,Conditioned Weight,（公量）,Theoretical Weight,（理论重量）,Legal Weight & Net,Net,Weight,（法定重量和净净重）,38,天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。,毛重举例：,Gross for Net,1、毛重,国际贸易中称为“以毛作净”,。,39,Gross Weight,如未说明按毛重或净重计量，应按净重计量,When to use gross for net?,外包装与商品价格差不多,因包装关系不便分开计算,If the price is fixed according to the weight of the goods, in case of doubt it is to be determined by the net weight. (CISG, Article 56),40,For example,Export horsebean 95% in bulk; 5% in bag，gross for net.,散装为了多装 ， 袋装为了压舱,41,Net Weight,Actual tare,Average tare,Customary tare,Computed tare,How to measure tare weight?,42,净重=毛重-皮重,实际皮重：,平均皮重：,习惯皮重：,约定皮重：,2、净重（Net Weight）,（1）公式：,（2）皮重：,净重举例：,中国桐油，桶装，净重1 000公吨。,43,Conditioned Weight,Wool, Raw Silk, Cotton,Theoretical Weight,Tin Plate,Aluminium Ingot,Legal Weight,Net Net Weight,不包括任何包装的商品的重量。,理论重量,海关征收从量的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量。,法定重量,实物重量,公量,44,公量,=干量 *（1+标准回潮率）,实际重量,*,（1+标准回潮率）,1+实际回潮率,用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。,3、公量,（2）公式：,（1）使用范围：,=,45,有关公量的计算：,某厂出口生丝10公吨，双方约定,标准回潮率是11%，用科学仪器,抽出水分后，生丝净剩8公吨。,某厂出口生丝的公量是？,46,实际回潮率=,水分,干量,10-8,=,8,*100%,=25%,公量=,实际重量（1+标准回潮率）,1+实际回潮率,10（1+11%）,1+25%,=,=8.88（公吨）,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,47,净剩的8公吨为干量，,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,公量=干量+标准含水量,=8+8*11%,=8.88（公吨）,48,三、合同中的数量条款,数量条款是国际货物买卖合同不可缺少的主要交易条件，是双方交接货物的数量依据。,（一）基本内容,公约规定卖方必须按合同数量条款规定如数交付货物，否则构成违约。,如果卖方,多交,，买方可以,收取多交,部分的,全部或部分,（应按合同价格付款），也可以,拒收多交,部分。,如果卖方,少交,（也称短交），卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，同时买方保留要求损害赔偿的权利。,49,（二）数量的机动幅度,1、,溢短装条款(more or less clause),合同中具体规定在实际交货时，允许卖方多交或少交合同数量的百分比或具体数量的数量条款。,内容：溢短装百分比；溢短装的选择权（买方、卖方、承运人）；溢短装部分的计价；说明溢短装的原因。,溢短装条款的实际运用：,（1）由卖方决定(at sellers option)：,大多数情况下,（2）由买方决定(at buyers option):,买方派船装运时,（3）由承运人决定(at ships option)：,租船运输时,关于溢短装部分的计价，,可以按照,合同价格,或按照履行合同时的,国际市场价格,计算。,50,合同中的溢短装条款举例,Quantity: 1000M/T, the Sellers have the potion to load 5% more or less than the quantity contracted if it is necessary, such excess or deficiency to be settled of contracted price.,数量,1000,公吨，为适应,船舱容量需要,，,卖方,有权多装或少装,5%,，超过或不足部分按,合同价格,计算。,51,The words about, approximately, circa or similar expressions used in connection with the amount of the Credit or the quantity or the unit price stated in the Credit are to be construed as allowing a difference not to exceed 10% more or 10% less than the amount or the quantity or the unit price to which they refer.,凡“约”、“大概”、“大约”或类似的词语用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。,52,数量机动幅度,2、 约量（about)条款,若,采用信用证支付方式成交，,按跟单信用证统一惯例规定：合同中凡规定有约量的，即,在数量上,有,“约”、“大概”、“大约”或类似的词语,时,，理解为有10%的数量增减幅度。,53,Unless a Credit stipulates that the quantity of the goods specified must not be exceeded or reduced, a tolerance of 5% more or 5% less will be permissible, always provided that the amount of the drawings does not exceed the amount of the Credit. This tolerance does not apply when the Credit stipulates the quantity in terms of a stated number of packing units or individual items.,除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5%增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。,54,若未规定溢短装百分比也无约量描述，,采用信用证支付方式成交，,可默认有5%的增减，但要符合三个前提：,信用证未规定该货物的数量不得增减；,支取金额不超过信用证总金额；,货物不是按包装单位或以个数计数,。,55,多交或少交货物如何处理？如何计价？,The seller must deliver goods which are of the quantity required by the contract.,56,Case,中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理？如果外商只装运了180万公吨，我方是否有权拒收全部小麦？,57,Analysis,根据CISG规定，如卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，它必须按合同价格付款。本案例中，我方对外商多交的30万公吨，可以拒收也可以全部收下，还可以只收下其中的一部分，如果我方收取多交小麦的全部或一部分，要按每公吨100美元付款。,58,如果外商只装运了180万公吨，我方无权拒收全部小麦。,CISG,规定：如果卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。在本案例中外商只比合同规定少交20万公吨，我方可以要求外商在交货期内补交，没有权拒收全部小麦，如在补交期间，外商给我方带来不合理的开支，我方有保留要求损害赔偿的权利。,59,Case,2002年3月，广西某粮油进出口公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量500公吨，每公吨120美元，可有3%增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨？如果市场价格下降呢?,同年5月，此公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量1000公吨，每公吨100美元，以信用证支付。合同签定后，俄罗斯开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦？为什么？,60,Analysis,在本案例中，按合同规定，卖方最多可交515公吨，最少交485公吨，增减部分按合同计价，如在交货前市价上涨，少交对卖方有利，如交货前市价下降，多交对卖方有利。,61,我方最多可交1000公吨，最少可交950公吨。根据UCP600规定：对合同未规定数量机动幅度的散装货，除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支取款项不超过信用证金额的条件下，数量准许有5%的增减幅度。在本案例中，小麦是散装货，数量可有5%的增减，即卖方交货数量可在950-1050公吨，但信用证金额只有100000美元，因此，卖方最多也只能交1000公吨，最少可交950公吨,。,62,数量条款举例：,例,1,：,Northeast Small Red Beans, 100 metric tons packed in single new gunny bags of about 100kgs. each, gross for net.,东北红小豆，,100,公吨，单层新麻袋装，每袋约,100,千克，以毛作净。,例,2,：,500,公吨，上下,5%,，由卖方决定,500m/t,，,with 5% more or less at sellers option.,63,例3：新西兰大米一万公吨，新麻袋包装，以毛作净，允许溢短装10%。,New Zealand Rice 10,000 MTs, New Gunny Bag packing, Gross for Net, with 10% more or less at Sellers option。,例,4,：试订购一千打烟火，五百箱蚊香。,Place a trial order for 1000 dozen of fireworks and 500cartons of mosquito coil incense.,64,案例,某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物共25吨，装1500箱，每箱净重16.6千克。如按规定装货，则总重量应为24.9吨，余下100千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是16.6千克而是20千克，即每箱多装了3.4千克。,65,案例（续）,因此该批货物实际装了30吨。但在所有单据上都注明了24.9吨。议付货款时也按24.9吨计算，白送5.1吨驴肉给客户。此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多装5.1吨驴肉，不再退还，也不补付货款。,66,案例分析,世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与到货数量不符，进口商必然受到询查，如属到货数量超过报关数量，就有走私舞弊之嫌，海关不仅可以扣留或没收货物，还可追究进口商的刑事责任。,本例中，由于我方的失误，不仅给自己造成损失还给进口商带来麻烦。,67,一、包装（Packing of Goods）,商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。,第三节 商品的包装,( Packing ),68,Cargo,Bulk Cargo,Nude Cargo,Packed Cargo,69,Why to pack goods?,To protect goods,To promote sales,To enhance the competitiveness of goods,70,包装的分类,根据是否加以包装分为：,散装货（BULK CARGO）、裸装货（NUDE CARGO）、包装货（PACKED CARGO ）,包装货的分类：,销售包装,(Selling Packing) ：美化商品、促销，提高商品附加值。,运输包装,( Transport Packing) ：保护商品，方便运输、搬运、仓储、计数、分拨等。运输包装又分为单件包装方式和集合包装方式,71,运 输 包 装,单件运输包装：,72,运 输 包 装,集合运输装:,73,包装的作用,运输包装,保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于记数,固济牢经,销售包装,美化、宣传、介绍商品,美观 吸引,74,包装的种类,无包装,有包装,散装 In Bulk 矿石、煤,裸装 Nude Cargo 钢材、铝锭、巨型设备,运输包装,销售包装,箱case,捆包bundle,袋bag,桶drum，cask,木箱 wooden case,板条箱 crate,纸箱 carton,麻袋 gunny bag,布袋 cloth bag,纸袋 paper bag,塑料袋 plastic bag,不能紧压的商品,可以紧压的商品,75,Marks on Shipping Package,Shipping mark（运输标志）：唛头,Indicative mark（指示性标志）,Warning mark（警示性标志）,76,二、运输包装的标志,1、运输标志（Shipping Mark）：唛头,是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。,作用：运输过程中辨认货物，核对单证，避免错发误运。是一种识别标志。,内容：主标志（收/发货人名称的缩写或简称）、合同号码（定单号等参考号）、目的地、件号。,一般由卖方确定,唛头,形式，需在商品的,运输包装外,上标明，凭单付款条件下的,各类出口单据,也必须显示。,77,运输标志举例,下面是一则,International Standard Shipping Marks（,运输标志：唛头）,ABCCO,收货人名称,SC9750,合同号码,LONDON Via HONG KONG,目的地（港）和中转地（港）,No. 120,件号（顺序号和总件数）,78,Case,国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易，合同指定由我方出唛头。因此，我方在备货时就将唛头刷好。但在货物即将出运时，国外开来的信用证上又指定了唛头。请问：在此情况下，我方应如何处理?,79,Analysis,我方可以通知买方要求其修改信用证，使信用证内容与合同相符，如买方同意改证，卖方应坚持在收到信用证修改通知后再对外发货；或者我方在收到信用证以后，按信用证规定的唛头重新更换包装，但所花费的额外费用应由买方负担。切记，在收到信用证发现与合同不符后，不要做出既不通知买方要求其改证也不重新更换包装而自行按原唛头出口的错误行为。,80,2、指示性/警告性标志：运输包装外,搬运、存放时的,注意事项、危险品警告。,3、重量体积标志：运输包装外,4、产地标志：内外包装上均,需,81,指示性标志,例：玻璃杯加上FRAGILE,USE NO HOOK,警告性标,志,例： EXPLOSIVE,FRAGILE,82,ABC,SC123,LONDON,NOS.24/50,44,50,60,G.125KGS,N.100KGS,T.25KGS,MADE IN CHINA,Shipping Mark,Volume & Weight Mark,Name of Origin,83,三、销售包装,在销售包装上，一般都有标签、文字说明和装潢画面，有的还印有条形码的标志。,标签和文字说明包括商标、牌名、品名、产地、数量规格、成分、用途和使用方法等。标签应该符合有关国家的标签管理规定。,销售包装的装潢画面要求美观大方，富有艺术吸引力，其图案、色彩和文字应适应有关国家的民族习惯和爱好。,84,产地,厂家,商品类别,校验码,85,四、中性包装(Neutral Packing)及定牌,定牌,:在出口商品和/或包装上使用买方指定的,商标或牌名,。,特别注意买方指定的商标是否存在侵权行为，为避免被动，卖方可在合同中制定相关,免责条款，,以防受到由商标问题产生的知识产权纠纷的影响,中性包装,：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。,定牌中性,是指在商品或包装上使用买方指定的商标牌号，但不注明生产国别。,无牌中性,是指商品和包装上并不使用任何商标牌号，也不注明生产国别。,采用中性包装，是为了打破某些进口国家或地区的关税及非关税壁垒以及适应交易的特殊需要，如转口贸易等，它是出口国厂商对外竞销、扩大出口的一种手段。,86,中性包装和定牌、无牌之间的关系,中性包装（Neutral Packing）,定牌,无牌,+,+,=,=,定牌中性,无牌中性,但在定牌业务中要特别注意买方指定的商标是否存在侵权行为，为避免被动，卖方可在合同中制定相关,免责条款，,以防受到由商标问题产生的知识产权纠纷的影响,87,定牌生产在我国具体有以下几种做法：,（,1,）在定牌生产的商品和,/,或包装上，只用外商所指定的商标或牌号，而不标明生产国别和出口厂商名称，这属于采用,定牌中性包装,的做法。,（,2,）在定牌生产的商品和,/,或包装上，,标明我国的商标或牌号,，同时也,加注国外商号名称,或表示其商号的标记。,（,3,）在定牌生产的商品和,/,或包装上，在采用买方所指定的商标或牌号的同时，在,其商标或牌号下标示“中国制造”字样。,采用定牌的中国出口商品，一般都在包装上注明“中国制造”字样。,88,案例,菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌”自行车10000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made In China”字样。买方为何提出这种要求？我方若接受要注意什么？,89,案例分析,这是一件对方要求定牌中性包装的一起案例。,因为自行车是美国、欧盟等对我国实施反倾销的商品，对原产地有严格的要求以防转口贸易。因此，菲方会有此做法，我方应谨慎从事。一般来说可以接受。,若成交，要注意箭牌是否为买方的合法使用商标，故在定牌生产中卖方一定要在合同中写明与定牌涉及到的知识产权问题一概无关的免责条款。,90,五 合同的包装条款,包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要交易条件,提供约定的或通用的商品包装是,卖方,的,基本义务,公约规定，卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或包装，即构成违约。,按照某些国家法律规定，卖方交付的货物未按约定条件包装，或者货物的包装与,行业习惯,不符，买方有权拒收货物。,91,合同中的包装条款,1,、包装材料与方式,：应根据商品的性质和运输方式作出具体明确的规定。,2、包装费用：,通常由卖方承担,。也可规定双方分摊或由买方承担。,3,、运输标志：合同中一般规定由卖方决定。买方对运输标志有特殊要求，卖方可以同意，但买方标志必须在卖方将货物装船前一段时间（一般为,30-40,天）将标志送到卖方手中，否则，卖方有权自行决,定。,92,包装材料,如：木箱（WOODEN CASE）、纸箱（CARTON）、捆包（BUNDLE BALE）、袋（BAG）、桶（DRUM）等。,包装方式,如每个包装单位内所装的商品个数。,总件数,整批货物总的包装件,数,。,93,案例阅读,包装与合同不符致赔案,某年我出口公司出口到加拿大一批货物，计值人民币,128,万元。合同规定用塑料袋包装，每件要使用英、法两种文字的唛头。但我某公司实际交货改用其他包装代替，并仍使用只有英文的唛头，国外商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人重新更换包装和唛头，后向我方提出索赔，我方理亏只好认赔。,94,包装条款举例：,例,1,：,木箱装，每箱,50,千克，净重。,IN WOODEN CASES OF 50 KILOS NET EACH.,例,2,：,包装：纸箱装，每箱,60,听，每听,1000,片。,Packing: In cartons containing 60 tins of 1000 tab. each.,例,3,：,每件装,1,塑料袋，半打为,1,盒，十打装,1,木箱,Each piece in a polybag, half dozen in a box and 10 dozens in a wooden case.,95,例,4,：,纸箱装，每箱,4,盒，每盒约,9,磅，每颗水果涂蜡，包纸。,In cartons, each containing 4 boxes about 9 pounds, each fruit waxed and wrapped with paper.,例,5,：,每台装,1,个出口纸箱，,810,只纸箱装,1,只,40,英尺集装箱运送。,Each set packed in one export carton, each 810 cartons transported in one 40ft container.,96,例6：,每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚固新木箱，适合长途海运、防湿、防潮、防震、防锈，耐粗暴搬运。,（EACH TO BE WRAPPED WITH PAPER THEN TO A POLYBAG, EVERY DOZEN TO A NEW STRONG WOODEN CASE, SUITABLE FOR LONG VOYAGE AND WELL PROTECTED AGAINST DAMPNESS, MOISTURE, SHOCK, RUST AND ROUGH HANDLING.),97,案例,A出口公司与国外买方订立一份CIF合同，合同规定：“番茄酱罐头200箱，每箱24罐100克”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时却装运了200箱，每箱24罐200克。国外买方见货物重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。,98,案例分析,卖方所交货物与合同规定的包装及数量规格明显不符，已构成违约。,卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损失,可能影响商品的销售，使买方的原有商业目的落空。,在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证中申报的数量与实际到货不符，会遭到海关当局的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关税等行为而被追究责任。,最终以A公司同意退货结案。,99,Case,上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden case”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由B签回。B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(完全拆散)，只好认赔。,100,Analysis,卖方忽略,C.K.D.,，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。,卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。,101,判断题,1、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。 （ ）,2、在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。 （ ）,3、中国A公司向公约缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000公吨，遭到买方拒收全部货物。按公约的规定，买方有权这样做。 （ ）,4、运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。（ ）,102,本章总结,货物的品名及质量,表示商品品质的方法、卖方的品质担保责任,实际业务中订立品质条款应注意的问题,货物的数量,有关数量机动幅度的规定：“约”量；溢短装条款；,“跟单信用证统一惯例（UCP600）”的有关规定,货物的包装,包装的分类、运输标志,103,