营销策划(方法、技巧与文案)第十六章快速消费品策划课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,营销策划(方法、技巧与文案)第十六章快速消费品策划,*,第十六章 快速消费品策划,营销策划(方法、技巧与文案)第十六章快速消费品策划,开场案例：,“蓝猫”抢滩儿童饮料市场！,营销策划(方法、技巧与文案)第十六章快速消费品策划,16.1快速消费品概述,16.1.1 快速消费品的概念,快速消费品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods），指消费者消耗较快、需要不断重复购买的产品。,营销策划(方法、技巧与文案)第十六章快速消费品策划,16.1.2 快速消费品的基本特征,产品生命周期,通路特征,市场生动化组织形态,销售组织特征,物流状况,售后服务着重点,营销策划(方法、技巧与文案)第十六章快速消费品策划,16.1.3 快速消费品的消费者购买习惯,（1）快速消费品的消费特性,（2）快速消费品的消费者购买决策,（3）快速消费品各生命周期的消费形态,营销策划(方法、技巧与文案)第十六章快速消费品策划,16.2 快速消费品产品策划,16.2.1 产品组合策划,（1）产品组合的相关概念,（2）扩大产品组合策略,（3）缩减产品组合策略,（4）高档产品策略,（5）低档产品策略,营销策划(方法、技巧与文案)第十六章快速消费品策划,16.2.2 产品价格策划,（1）快速消费品的定价原则,（2）快速消费品的定价策略,“撇脂”定价,渗透定价,竞争性定价,营销策划(方法、技巧与文案)第十六章快速消费品策划,16.2.3 新产品上市策划,（1）快速消费品新产品上市前的论证,（2）快速消费品上市的频率与规模,（3）攻击竞争对手获得快速入市,（4）运用新型促销手段占领市场,（5）保护新产品占领的现有市场,营销策划(方法、技巧与文案)第十六章快速消费品策划,16.3 快速消费品品牌策划,16.3.1 品牌战略,品牌定位,品牌创意,资源整合,产品市场,品牌管理,品牌资产化,营销策划(方法、技巧与文案)第十六章快速消费品策划,16.3.2 品牌模式,（1）功能品牌模式,（2）价位品牌模式,营销策划(方法、技巧与文案)第十六章快速消费品策划,16.3.3 品牌延伸策略,新产品推介,新产品定位,新老品牌互动,营销策划(方法、技巧与文案)第十六章快速消费品策划,16.3.4 多品牌策略,（1）深度细分区域市场,（2）深度细分目标人群,（3）深度细分产品系列,（4）深度细分渠道结构,营销策划(方法、技巧与文案)第十六章快速消费品策划,16.4 快速消费品渠道策划,16.4.1 快速消费品营销渠道特点,市场覆盖面广,物流系统要求高,购买频率高，数量少,需要层次较多,结构长而宽,渠道控制权存在竞争,营销策划(方法、技巧与文案)第十六章快速消费品策划,16.4.2 快速消费品营销渠道设计,（1）营销渠道的目标,（2）影响快速消费品营销渠道的因素,（3）快速消费品营销渠道设计,（4）销售组织结构设计,营销策划(方法、技巧与文案)第十六章快速消费品策划,16.4.3 快速消费品营销渠道管理,（1）快速消费品渠道成员的选择,（2）快速消费品渠道成员的激励和评价,（3）快速消费品渠道成员的管理,推式管理,数字化管理,数字化管理,营销策划(方法、技巧与文案)第十六章快速消费品策划,16.5 快速消费品促销策划,16.5.1 快速消费品广告策划,（1）快速消费品广告,（2）快速消费品的广告传播方式,（3）不同市场阶段的广告策略,导入期,成长期,成熟期,营销策划(方法、技巧与文案)第十六章快速消费品策划,16.5.2 快速消费品销售促进策划,（1）快速消费品的销售促进策略,（2）快速消费品销售促进的方式,企业宣传,折价促销,附赠促销,免费促销,营销策划(方法、技巧与文案)第十六章快速消费品策划,16.5.3 快速消费品人员推广策划,（1）人员推广的优点,（2）人员推广的缺点,（3）人员推广的实施,营销策划(方法、技巧与文案)第十六章快速消费品策划,16.5.4 快速消费品公关赞助策划,（1）公关赞助的优点,（2）公关赞助的缺点,（3）公关赞助的实施,营销策划(方法、技巧与文案)第十六章快速消费品策划,策划案例与文案：,五粮液集团亚洲青梅酒新品入市企划案,营销策划(方法、技巧与文案)第十六章快速消费品策划,