竹溪毛尖出口方案

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*, 2007 GEC Corporation,PPT,心得分享,图解的世界,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,组长：,讲解人,货源,情况,岳 凯,市场,调研,张 锐,出口,鲁 艳,制作,关 颖,产品,推广,ppt,制作,人员分配情况,1,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,茶,竹溪毛尖出口方案,十堰市,2,目,录,货源情况,1,2,市场调研,3,出口计划,4,单证制作,5,产品推广,3,一、货源情况,1,、,竹溪毛尖生产基地,概况,竹溪县,地处,十堰市西南部,大巴山脉东段北坡,，位于,鄂、渝、陕三省交界的秦巴山区。,竹溪,临近神农架林区，是汉江最大支流堵河的源头,，也,是连接华中地区、面向大西北、出入大西南的重要通道，具有承东启西、连南贯北的独特优势。竹溪物华天宝，人杰地灵，,是生产有机茶的最佳地区,。,竹溪,地理位置,4,地理位置：竹溪县位于北纬31.14度，已经靠近茶叶的生长极限,生态环境,：,竹溪境内植被覆盖率达,82.5%,，给茶叶生长提供了优越的生态环境。,气候环境,：,竹溪的茶园地处,8001200,米的高山上，茶园周围森林面积大，常年云雾缭绕，空气湿度大，避免了茶树受阳光暴晒，有利于茶叶氨基酸的合成。,土质条件,：,竹溪茶叶生长的所有地块都是沙壤，沙,壤通透性好，既滤水，又保湿，有利于茶,树和根系发展和吸收土壤中的营养物质。,竹溪毛尖生产,基地环境优势,5,竹溪毛尖发展历程,1998 年，全县茶叶种植面积达到37000亩，茶叶产量达到了990000多斤，茶业收入达到3000多万元，成为农村农业发展的骨干项目。,2001年12月通过国际权威有机茶认证机构欧盟认证，连片认证面积4000亩位居全国前列，成为全国最大的有机茶基地。,2004年10月获得“中国有机绿茶之乡”命名，2004年12月获得“中国茶叶之乡”命名。,2005年全县茶叶面积达到16万亩是湖北省第一大茶叶大县，年产高档有机茶125万公斤，实现综合收入2亿元。,2006年11月30日，国家质检总局2006第176号公告批准“竹溪龙峰茶”取得地理标志产品产区地域保护范围。,2007年至今，竹溪毛尖生产商更加注重绿色生态生产，对有机茶农药残留的标准更严格，其质量逐渐被更多人认可。,1998,2001,2004,2005,2006,2007-现在,茶园建设,竹溪是湖北省规划的九大特产经济作物高香型茶叶的主产区，在全省各县（市）中名列第二,，,本着从小块联成片、小片联大片、扩大基地规模,的原则,，统一,进行,规划设计,，,现有茶叶基地,11.5,万亩,，,周边产区共有近,30,万亩的茶叶基地，年产茶叶在,400,万斤以上,，是湖北省高香绿茶的核心区域，是湖北省生态有机茶示,范基地，而且拥有“湖北十大名茶”龙峰,茶、箭茶。,7,收 购,加 工,出口,核心品牌 ：,龙峰茶、箭茶、青龙剑茶,货源地：,龙王垭茶场,2、,公司,业务流程,湖北竹溪毛尖出口有限公司,8,外形条索紧结壮实显锋苗,色泽翠绿，叶底嫩绿匀齐,清香持久,汤色嫩绿明亮,滋味浓醇爽口,提神疗烦，解热止渴，消食除腻,杀菌消炎，减肥健美，明目清心,竹溪毛尖产品特色,新型的健康食品有机茶月饼,9,二、市场调研,1、,世界绿茶贸易的市场环境,从世界茶叶产销发展趋势来看，绿茶近年来的发展速度明显高于红茶，绿茶消费正进入一个上升的阶段。,随着经济全球化和贸易自由化的发展以及人类对健康安全的日益重视，绿色贸易壁垒成为了发达国家对贸易保护的最佳选择，而欧盟对茶叶中农药残留的标准也逐渐变得严格，其中，德国执行的是双重标,准，即除了执行欧盟的标准外，还另外制定了,自己的标准，所以，德国的,MRL,标准时世,界上茶叶农残中最严格的。,10,2、,世界绿茶供给与需求分析,在世界茶叶贸易中,，,印度、肯尼亚等,国是,传统的红茶,出口,国，但是，中国绿茶具有较强的品质和竞争优势,。,世界绿茶进口国主要在亚洲、非洲和欧洲，西北非绿茶消费国多是伊斯兰国家，而另一个主要绿茶消费国是乌兹别克斯坦，这些地区的茶叶的人均年消费基本在,1,公斤左右，从整体上看，这些地区的绿茶消费没有很大的提升空间，我国绿茶在此地的出口也没有了很大的机会。而欧美国家虽然以红茶为主，但,近,年来，绿茶的消费不断增长，进口不断增加，因而我国绿茶出口到这些地方还是有很大的竞争优势的。,11,德国市场,营销环境分析,中德茶叶贸易,现状及面临的挑战,德国消费者分析,3、,德国茶叶市场分析,红茶占绝对主导地位，绿茶则始终处于附属地位。,偏好袋装茶。,销售渠道以零售为主、专卖为辅。,德国茶叶进口关税为零,现状：,我国,出口,德,国绿茶,量逐年上升，稳居第一供应国出口产品格局相对稳定，绿茶占主导地位。,挑战：,低水平,、高标准、,绿茶一枝独秀,。,越来越喜爱绿茶,品种多、,市场,大,对中国绿茶的评价高,绿茶保健功能多，颇受德国消费者亲睐。,12,三、,出口方案,1,、公司进出口资质简介,竹溪,茶场,早在1999年龙王垭茶厂就获得了欧盟有机食品最高权威机构瑞士生态市场研究所颁发的有机茶生产与销售证书,，并,通过ISO9002国家质量体系认证。2006年11月30日，国家质检总局2006第176号公告批准“竹溪龙峰茶”取得地理标志产品产区地域保护范围。因此本公司茶叶具备出口欧盟的资质。而本公司具备企业法人资格，外贸流通企业成立时间一年以上，经工商行政管理部门登记注册领取了企业法人营业执照，按国家规定办理了工商年检并通过年检。此外，本公司注册资本不,低于300万元人民币并已办理税务登记，依法纳税，按国,家规定办理税务年检并通过年检。本公司具有申报,进出口权的资质,，已,申领并取得进出口许可证。,13,出口公司：湖北竹溪毛尖出口有限公司,HUBEI PROVINCE ZHUXIMAOJIAN CO., LTD,TEL: +86-25-35784312,FAX: +86-25-35784513,2、,出口情况,进口公司：GERMAN,GREENTEA CO., LTD,TEL: +1-613-4563508,FAX: +1-613-4562421,交易商品：竹溪毛尖,成交方式：CI,F,付款方式：即期信用证(L/C AT SIGHT),通,知,行： 中国银行张湾支行,出口口岸：广州,货运代理,公司：广州乐风,货运代理,有限公司,承运船公司,:,中国远洋,集装箱运输有,限公司（COSCO）,14,1.商业洽谈,2.准备货物,3.申请许可证,4.报检,5.报关,7.提单确认,6.订舱,8.货物投保,9.货物出运,11.交单结算,10.装船通知,12.收尾工作,出口流程,15,1、商业洽谈,我方（湖北竹溪毛尖出口有限公司）向进口方（德国GREENTEA公司）邮寄了竹溪毛尖不同等级的三种茶叶小样分别为竹溪毛尖A+、竹溪毛尖A+、竹溪毛尖A，并由客户进行全面的检测，检测合格后达成贸易协议。,三、出口流程,16,2、准备货物,销售合同签订后，我方根据客户要求准备向进口方提供产于我国最大有机绿茶之乡竹溪的三个等级毛尖，经中国茶叶质量监测中心检测，竹溪茶叶有害化学物质残留量只有国家标准许可量的二十分之一，三类绿茶都获得绿色食品质量体系认证,。,出口流程,17,3,、申请许可证,本公司茶叶出口许可证由十堰市外经贸部特派员办事处核发。,4,、报检,本公司产品经检验合格,5,、报关,我方提供进出口许可证，报关委托书，核销单，报关单，发票，箱单给广州海关审核。,6,、定舱,向中国远洋集装箱运输有限公司租船订舱。,出口流程,18,出口流程,7,、提单确认,中德合同双方确认提单各细节，以确保提单无任何遗漏。,8、货物投保,向中国人民保险公司投保,9、货物出运,由中国远洋集装箱运输有限公司从广州运往,德国汉堡。,19,10、装船通知,在货物出运后，通知客户货物已经出运。同时，将提货单邮寄给客户。,11、交单结算,12、收尾工作,我方茶叶出口企业收回报关单、核销单，并进,行外汇核销，,最后获得出口退税。,出口流程,20,Sales Contract,N,o:,53SY03027,Date:,MAY 03,2013,SIGNED IN :SHIYAN,The Buyer:,GERMAN,G,REENTEA,C,O,.,LTD,Add:,#318 JAPAN STREET ,HAMBURG ,GERMAN,Tel:,+86-25-35784312,The Seller,:,HUBEI PROVINCE ZHUXIMAOJIAN,CO.,LTD,A,dd:,#167 WEST STREET,，,HUBEI SHIYAN ,CHINA,T,el:,+1-613-4563508,T,he seller agrees to sell and the buyer agrees to buy the undermentioned goods on the terms and conditions stated below:,21,D,escription of commodity specification,Q,uantity,U,nit Price,CIF,Osaka,Amount,ZHUXI MAOJIAN,G,reen Tea A+,5MTS,USD 3100 /MT,USD 15500,ZHUXI MAOJIAN,G,reen Tea A+,5MTS,USD 2700/MT,USD 13500,ZHUXI MAOJIAN,G,reen Tea A,5MTS,USD 1005 /MT,USD 5025,T,otal Amount,USD,34025,22,P,acking,：,nitrogen packs,. to prevent the odor and the wet,P,ort of destination: GERMAN,Insurance,：,For 110,of invoice val,ue,，,up to the port of destination,as per the insurance clauses of the peoples Insurance Company of China,，,excluding W.A ,all risk and risk of,odor,，,the Buyer shall have the consent of the Seller before shipment,，,and the additional premium thus incurred shall be borne by the Buyer.,S,hipment: to be effected before Oct,1,st,2013,P,ayment: t,he Buyers shall pay 30% deposit and balance paid before shipment by way of Telegraphic Transfer (TT) to the bank account that was advised by the Sellers.,23,I,nspection: to get the inspection certificate of quality by CIQ.,Arbitration: All disputes in connection with the execution of this Contract shall be settled friendly through negotiation. In case no settlement can be reached, the case then may be submitted for arbitration to the Arbitration Commission of the China Council for the Promotion of International Trade in accordance with the Provisional Rules of Procedure promulgated by the said Arbitration Commission. The Arbitration committee shall be final and binding upon both parties. And the Arbitration fee shall be borne by the losing parties,.,24,四、产品推广策略,产品特点：天然种植，健康好茶,;,随养生之道，品健康绿茶。,1、,产品定位,山水润毛尖，竹溪第一茶,听梦在竹溪，品毛尖香茶,竹溪毛尖茶，一茶品天下,25,通过加大促销力度，不断提高竹溪毛尖在德国市场的品牌知名度，让更多的消费者了解、认识、购买竹溪毛尖。,采取立足德国市内市场，逐步辐射全国的战略，不断提高竹溪毛尖的市场占有率。,建立优质服务保障，塑造良好的品牌形象，,促进竹溪毛尖知名度。,2、,产品策划目标,26,产品类型、档次多元化,以竹溪毛尖精致茶叶为主打产品，“龙峰”“梅子贡”“银桥”为主要品牌，然后向深加工茶饮料、茶点、茶具多元化发展。,产品包装丰富、多样化,根据茶叶的不同档次，对其包装进行不同程度的,美化。,3、,产品策略,27,产品特色宣传独特化,产品特色重点宣传竹溪毛尖、健康好茶、纯生态，选用绿色食品和有机茶基地的优质芽叶精致而成，采用高尖端技术，使茶叶形成香高、汤碧、味醇、汁浓的独特品质，有提神疗烦、减肥健美、减轻癌症,变化,防止原子辐射的各种功效。,28, 实习差异化的阶梯价格策略,不同档次制定不同价格；根据包装盒的精致程度、大小来定价。, 实行价格折扣策略,除在节假日进行优惠促销外，平时也可根据不同消费,者的需求和不同区域市场状况实行优惠促销。,4、价格策略,29,商场、超市,在大型商场、超市设立专柜经营，设专职人员为消费,者解说竹溪毛尖的特性。, 专卖茶楼,在坏境优雅、人群聚集地区设茶楼，进行茶道、,茶文化讲解。, 企事业单位,与企事业单位的劳保用茶及各类会议的集团,性消费建立供货关系, 宾馆、酒店,将竹溪毛尖制成袋装进入宾馆、酒店。,5、渠道促销,30, 利用国外视听媒体，电视、电影、广播、幻灯、唱片；, 利用国外畅销的期刊、报纸等；, 利用国外大城市的街道，人口流动密集的商业区，旅游景点等，进行文字图画宣传，如文字广告、招贴画等；, 借助网络进行宣传，实行网上营销；,6、促销策略,-,广告策略,31,谢 谢 观 赏 ！,32,