第二章品名数量质量

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第二章 商品的品名、品质、数量和包装,1,国际货物买卖交易的条件,主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方,的基本合同义务。包括货物的,品质,、,数量、包装、,价格、交货,和,支付,条件。,其他条件：与预防和处理争议有关。包括,检验,、,索赔、不可抗拒、仲裁,等,条件。,2,品名,+,质量,第一节 商品的品名、品质,雄狮牌锄头质量争议案,申请人,：某国工具公司（买方）,被申请人,：中国某省机电进出口公司（卖方）,案情,：买卖双方于1994年11月签订售货合同，约定买方向卖方购买,雄狮牌铸钢锄头,一批。签约后，买方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。卖方如期发出货物。买方因检验发现该锄头为,铸铁制品,，属于卖方违约而拒收货物。,仲裁申请,：买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。,仲裁庭意见,法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用的法律。由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请中援引中国法律，卖方未提出异议，故本案适用中国法律。,关于质量要求：本案合同中第一条,“,货物名称,”,注明为,雄狮牌铸钢锄头,，故卖方主张不予成立。,仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合同约定，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。货物由卖方处理。本案仲裁费由卖方承担70%，买方承担30%。,一、商品的名称,以其主要,用途,命名：,旅游鞋、杀虫剂、自行车,以其所使用的主要,原材料,命名：,羊毛衫、玻璃杯,以其主要,成分,命名：,西洋参蜂皇浆、芦荟酸奶,以其,外观造型,命名：,赤豆、圆锥滚子轴承,以其,褒义词,命名：,青春宝、乐百氏果奶,以,人物名字,命名：,孔府家酒、孔乙己茴香豆,以,制作工艺,命名：,二锅头、精制油,6,(一) 品名条款的规定方法,（1） 直接规定品名,（,2,）品名前加上其他描述词,7,苹果酒,品名案例,我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为,“,Apple Wine,”,，我方为单证一致起见，所有单据上均用,“,Apple Wine,”,。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是,Cider,字样。,8,9,(二)规定品名条款的,注意事项,内容明确具体,使用国际上通用的名称,针对商品实际做实事求是的规定,结合关税、运费等选择合适的品名,二、 商品的品质,商品的质量：,商品满足消费者一定需要的,内在素质和外部形态,。,10,内在素质,：满足人们对商品的使用价值和,使用性能的要求，如化学成分、物理和,机械性能、生物特性等；,外部形态,：商品的外观和外部结构情况，,如外形、结构、色泽、味觉等。,品质条款的重要性,合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据,各国法律及,联合国国际货物销售合同公约,规定：,卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同,。,二、品质的表示方法,1.以实物表示的品质,(1)看货买卖,看货买卖的概念,1.,卖方样品,(Seller,s Sample),2,.,买方样品,(Buyer,s Sample,),3.凭对等样品 (Counter Sample),(2)凭样品买卖,15,凭样品买卖的基本特点,样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，,一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物,的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完,全一致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收,货物。,有关样品的几个概念,duplicate,sample (,复样,),return sample (,回样,) / counter,sample (,对等样品,),sealed sample (,封样,),16,17,请在网站里选择你感兴趣的产品,.,请提供你的,UPS,DHL,或者,TNT,的到付帐号,我们将为你提供免费样品,样品运费其他费用由你们来承担,.,一但你们下订单,样品运费可以从订单总货款里面扣除,.,Please see our products on our website. We will provide free samples of your interested items as long as you provide your express freight collect account. The freight would be on your side, but we will include it in your initial order.,18,用样品表示商品质量,Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24”,“strictly same as sample”,“quality to be about equal to the sample”,“quality to be similar to the sample”,19,凭样品买卖应注意事项,样品的保存问题,凭买方样品买卖存在的问题,样品代表质量的程度,(1),规格,Specification,用来反映商品品质的主要指标,简单方便，准确具体，因而用途广泛,素面缎 门幅 长度 重量 成分,（英寸） （码） （姆米）,55 38/42 16.5 100%,真丝,2.,用说明表示的品质,21,（,2,）凭等级买卖,商品的等级（,Grade,）指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类,。,不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的,鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜,特级 每枚蛋净重,6065,克,超级 每枚蛋净重,5560,克,大级 每枚蛋净重,5055,克,一级 每枚蛋净重,4550,克,二级 每枚蛋净重,4050,克,三级 每枚蛋净重,3540,克,(3),标准,Standard,将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来,国际标准,国家标准,行业标准,地方标准,企业标准,引用标准时，应注明版本名称及年份,利福平 符合,1993,年版英国药典,商品的标准,在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：,NF,（,Normes Francaises,）法国标准,DIN,（,Deutsche Industric Norman,）德国工业品标准,BSI,（,British Standard Institute,）英国标准协会标准,JIS,（,Japanese Industrial Standard,）日本工业标准,23,FAQ Fair Average Quality,良好平均品质,由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。,比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标, GMQ,Good Merchantable,Quality,上好,可销品质,卖方所交货物品质上好，适合于销售,更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类,(4),牌号,或商标,Brand or Trade Mark,用来区别产品不同的生产商或销售商的标志,卖方应按品牌通常具有的品质交货,适用于名牌产品,光明牌奶粉,海尔电冰箱,(5),产地,名称,Name of Origin,因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色,传统农副产品、特色产品,法国香水、四川榨菜、,绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等,(6),说明书,和图样,Description and Illustration,机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品,结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征,买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款,“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”,ISO9000,（,GB/T19000,）,2000,版,ISO9000,族标准包括以下一组密切相关的质量管理体系核心标准：,-ISO9000,质量管理体系 基础和术语,-ISO9001,质量管理体系 要求,-ISO9004,质量管理体系 业绩改进指南,-ISO19011,质量和（或）环境管理体系审核指南,ISO14001 ,环境管理体系认证标准；,中国质量认证中心, 幅阔,35/36,英寸,规定极限,活黄鳝 每条,75,克以上,规定上下差异,灰鸭绒 含绒量,18%,，,1%,品质,公差,(Tolerance),国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异,计价方法,在品质机动幅度内的变化，一般按合同单价计价,超出机动幅度的品质变化，可按违约处理，也可规定品质增减价,质量的机动幅度条款,规定范围,Yarn-dyed Gingham Width 41/42”,规定极限,Fish Meal Protein 55 % Min,Fat 9 % Max,Moisture 11 % Max,Salt 4 % Max,Sand 4 % Max,规定上下差异,Grey Duck Feather Soft Nap 18% allowing,1% more or less,33,2.正确运用各种表示品质的方法,商品质量的重要性,质量是国际货物买卖合同的,主要条款之一,；,商品质量是买卖双方产生,争议,的主要原因；,改进和提高商品质量是企业,非价格竞争,的重要手段；,商品质量成为国家奖出限入的,贸易保护主义,手段（技术性贸易壁垒）。,35,常见,四类产品质量缺陷纠纷,设计上的缺陷,如在产品设计时，对产品的安全性和可靠性考虑不周，没有安全保障装置，极易引发事故。,原材料的缺陷,由于原材料质地而影响产品的质量。例如电器产品绝缘性能差、药品原材料不纯等引发的责任事故。,制造装配上的缺陷,由于装配不当而引发的责任事故。例如机电产品、交通工具等，因部件松动而脱落造成的责任事故。,指示上的缺陷,由于生产者或销售者在说明书上未向消费者使用提出告诫，导致使用不当而引发事故。,36,订立品质条款时应注意的问题,品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定的品质机动条款。,尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重担保义务。,要考虑到生产加工、供货的可能性。,尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯,适应进口国的有关法律与条例的规定。,37,1969,年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：,品名：冻北京鸭,规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤,数量：,700,箱、,10,公吨,总值：,CIFC2%,科威特,24150,英镑,装运期：,1970,年,8,月至,9,月装船,附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。,出口冻鸭案例,合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明,“,按伊斯兰教方法屠宰,”,就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。,1970,年,8,月,28,日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。,最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。,卖方对货物的品质担保义务,联合国国际货物销售合同公约,第三十六条第一款还规定，卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的任何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合合同的情况是在风险转移买方后才明显表示出来。,40,知识拓展：商品品质三大要素,产品益处,核心产品的益处和服务,形象,可感知价值,性能,产品特性,质量,品牌名称,包装,设计,型号、色彩,营销支持服务,售后服务,保证,装配,交 付,标准化,适应性,适应性,商品品名、质量小结,商品的品名,商品的质量表示：文字表示与凭样买卖,商品的质量机动幅度与公差,卖方质量担保义务,订立质量条款应注意的问题,43,第二节 商品的数量,制定数量条款时，应考虑：,计量方法,计量单位,交付数量和数量机动幅度,订立数量条款时应注意的问题,44,一、,公约对交货数量违约的规定,45,二、常用的度量衡制度,公制（,Metric System,）,英制（,British System,）,美制（,U.S. System,）,国际单位制（,International System of Units,）,我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。,中华人民共和国计量法,第三条中明确规定：,“,国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。,”,46,三、计量单位,(一),按,重量（,weight,）计算：,千克、公斤,（,kilogram , kg.,）， 克（,gram , g.,），,公吨（,metric ton , m/t,）， 盎司（,ounce , oz.,），,磅（,pound , 1b.,）， 长吨（,long ton , l/t,），,短吨（,short ton , s/t,）， 公担（,quintal , q.,）,等,47,(二),按,个数,（,numbers,）计算 ：,只（,piece , pc.,）， 双（,pair,），,件（,package , pkg.,）， 头 （,head,）,台、架、套（,set,）， 打（,dozen , doz.,），,罗（,gross , gr.,）， 令（,ream , rm.,），,包、 捆（,bundle , bale,） ， 袋 （,bag,），,箱（,case,c/s,） ， 盒（,box ,bx.,），,卷（,roll/coil,）， 辆（,unit,）等,48,（三）按长度,（,length,）计算：,码（,yard , yd.,） 米（,meter , m.,）,英寸（,inch , in.,） 英尺（,foot , ft.,）,厘米（,centi-meter , cm.,）,49,（四）按容积,（,capacity,）计算：,升（,liter , l.,），,加仑（,gallon , gal.,） ，,蒲式耳（,bushel , bu.,）等,50,（五）按,面积,（,area,）计算：,平方码（,square yard, sq.yd.,）,平方米（,square meter , sq.m.,）,平方英尺（,square foot , sq.ft.,）,平方英寸（,square inch , sq.in.,）,51,(六),按,体积（,volume,）计算：,立方米（,cubic meter , cu.m.,）,立方码（,cubic yard , cu.yd.,）,立方英尺（,cubic foot , cu.ft.,）,立方英寸（,cubic inch , cu.in.,）,四、计算重量的方法,毛重,Gross Weight,毛重,=,商品重量,+,包装重量，,“,以毛作净,”,净重,Net Weight,商品本身重量,净重,=,毛重,-,皮重,相关链接,：,公约第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按,净重,确定,皮重的计算,实际皮重,real tare,平均皮重,average tare,习惯皮重,customary tare,约定皮重,computed tare,公量的计算,公量,=,干净重,+,标准水分量,公量,=,干净重,(1+,标准回潮率,),实际重量,=,干净重,(1+,实际回潮率,),公量 (1+,标准回潮率,)=,实际重量,(1+,实际回潮率,),55,公量计重,主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。,法定重量,=商品重量+直接接触商品的包装物料重量,理论重量,Theoretical Weight,根据件数推算其总重量,56,五、商品数量条款的内容,57,六、拟定商品数量的条款应注意的问题,(一)度量衡制度不同而导致的差异,58,59,计量单位案例,某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米,10000,公吨，每公吨,USD275 FOB,中国口岸。但我方在签约时，合同上只笼统地写了,10000,吨（,ton,），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公吨（,Metric ton,）而言。后来，外商来证要求按长吨（,Long ton,）供货。如果我方照证办理则要多交,160.5,公吨，折合美元,44137.5USD,。于是我方要求修改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。,60,度量衡制度与计量单位,在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代,表的数量不同。如：吨（,Ton,）,度量衡,重量单位,公斤,斤,磅,公制,公吨,1000,2000,2204.6,英制,长吨,1016.047,2032.094,2240,美制,短吨,907. 2,1814.4,2000,(二,）数量,机动幅度,明确规定交货时可以多装或少装一定的比例,表示方法,一般用百分比表示,选择权,一般由卖方决定，也可由买方或船方决定,计价,如无特别规定，溢短装部分按合同价格计。但为了防止当事人利用行情变化谋利，也可按到货日或装船日的价格计,例：,5000,公吨，卖方可溢装或短装,5%,溢短装条款,more or less clause,伸缩量的选择权利,由卖方决定（,at sellers option,）,由买方决定（,at buyers option,）,由承运人决定（,at carriers / ships option,）,交货,数量的时间和地点,确定交货数量的时间和地点一般有以下几种情况：,1. 出厂数量条件 (,Plant Quantity Terms,)。,2. 装运数量条件 (,Shipping Quantity Terms,)。,3. 卸货数量条件 (,Landed Weight Terms,)。,4. 装卸平均数量条件 (,Terms of Mean of Shipping,and Landed Quantity,)。,5. 买方营业处的数量条件 (,Buyers Premises,Quantity Terms,)。,实际装货日价格,实际卸货日价格,双方规定某个日期价格,交货时间（或地点）与溢短装部分计价方法,1. 一般按合同价格计量,2. 按国际市场市价计量,超量计价利害关系分析,超量交货计价方法 市价上涨 市价下跌,按合同价格计算,按装运日价格计算,按到货日价格计算,不利卖方，利买方,不利卖方，利买方,利卖方，不利买方,不利卖方，利买方,利卖方，不利买方,利卖方，不利买方,(三)注意UCP的规定,66,67,(1),约量法,使用,“,约,”,数（,Approximately or About,）条款,来表示实际交货数量时，由于,“,约,”,数的含义在国际,贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方,一定要使用,“,约,”,数条款时，双方应事先在合同中明,确允许增加或减少的百分比，或在,“,一般交易条件,”,协议中加以规定，否则不宜采用。,例外：,跟单信用证统一惯例,68,跟单信用证统一惯例,凡,“,约近似大约,”,或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有,10,的增减。,69,(2),合同中数量未明确规定,联合国国际货物销售合同公约,规定，卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。,例外：,跟单信用证统一惯例,70,跟单信用证统一惯例,除非信用证规定货物数量不得增减，只要支,取的金额不超过信用证金额，则,可有,5,的增减,幅度,。,但,当信用证规定的数量按,包装单位,或以,个数,计数时，则此增减幅度不适用。,影响商品成交数量的因素,各国政府的贸易政策，如配额限制等；,目标市场的需求情况；,商品价格波动情况；,出口商供货能力，进口商支付能力；,商品的销售意图；,其他交易条件，如包装、运输等。,71,72,订立数量条款时应注意的问题,对出口商品数量掌握,国外市场的供求情况,国内货源情况,国际市场的价格动态,国外客户的资信状况和经营能力,对进口商品数量掌握,国内的实际需要,国内的支付能力,市场行情的变化,73,第三节,商品的包装（,packing of goods,）,74,一、卖方的违约责任,卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装。,除双方当事人另有协议外，货物除非符合以下规定，否则即为与合同不符：货物按照同类货物通用的方式装箱或包装，如果没有此种通用方式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装。,二、 商品的包装的分类,国际贸易中的商品根据包装情况可分为：,无包装,散装货,(bulk cargo / cargo in bulk ),裸装货,(nude cargo ),有包装,运输包装,( transportation packing,/ outer packing),销售包装,( selling packing,/ small packing,/ inner packing,/ immediate packing ),76,根据包装在流通过程中的作用，可分为：,销售包装,运输包装,+,包装种类,运输包装,保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于计数,固济牢经,销售包装,美化、宣传、介绍商品,美观 吸引,79,(一),销售包装,销售包装（,selling packing,）：也是小,包装（,small packing,）、内包装（,inner packing,）、直接包装（,immediate packing,）,销售包装除了保护商品的品质外，还有提高商品价值的,作用。有些,商品只有进行销售包装才能销售。对销售包装的要求：,(1),便于陈列展售；,(2),便于识别商品；,(3),便于携带及使用；,(4),要有艺术吸引力。,种类,挂式包装,堆叠式包装,携带式包装,易开包装,喷雾包装,配套包装,礼品包装,复用包装,81,(二),运输包装,又称,“,外包装,”,或,“,大包装,”,作用,保护商品,便于运输、节省仓储、便于计数,82,运输包装分类,83,单件包装（,single-piece packing,）： 箱（,wooden case; crate; carton; corrugated carton ;,桶（,iron drum ; wooden cask,）,袋（,gunny bag ;cloth bag ; plastic bag ; paper bag,）,捆包,(bundle ; bale,） 罐（,can,） 篓（,basket,） 瓶（,bottle ; cylinder,） 坛,(demijohn ; carboy,）,集合包装（,muster packing,）：,集装箱（,container,） 托盘（,pallet,）,集装袋（,flexible container,）,1.按包装方式分类,84,2. 按包装材料分类,纸制包装、金属包装、塑料包装、木制包装、玻璃包装、陶瓷包装、复合材料 包装等。,85,3. 按包装层次分类,外包装、中包装、小包装,86,87,88,89,三、运输包装的标志,为了方便运输、装卸、及储存保管，便于识别和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。,90,运输标志,（,shipping mark,）,指示性标志,（,indicative mark,）,警告性标志,（,warning mark,）,91,运输包装标志图例,商标,商品的名称,运输包装的标志,生产国别,1,运输标志,2,指示性标志,3,警告性标志,92,有毒品易燃易爆气体,运输标志,指示性标志,警告性标志,运输包装标志,H,NOS.24/50,LONDON,445060,G.125KGS,N.100KGS,T.25KGS,CTN/NO.1-100,MADE IN CHINA,93,H,NOS.24/50,LONDON,445060,G.125KGS,N.100KGS,T.25KGS,CTN/NO.1-100,MADE IN CHINA,主要标志,件号标志,目的地标志,体积标志,重量标志,件数代号,原产地（国）标志,(一),运输标志（,shipping marks,）,运输标志又称,“,唛头,”,或,“,唛,”,94,作用,便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数、核对单证,避免错发错运,95,标准运输标志,联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括：,1,）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；,2,）参考号，如运单号，订单号或发票号；,3,）目的地；,4,）件号。,标准运输标志,SMCO,收货人代号,2002,/C NO.245789,参考号,NEW YORK,目的地,NO.1,20,件数代号,97,（二）指示性标志,提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志。,98,99,(三),警告性标志,危险货物包装标志，必须在运输包装上标明，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物。,UN:,联合国危险货物运输建议（危险货物运输的橙皮书）,IMO,（国际海事组织）：国际海上危险货物运输规则,ICAO,（国际民航组织）,:,国际红空运输危险货物规则,警告性标志举例,101,对运输包装的要求,必须适应商品的特性；,必须适应各种不同运输方式的要求；,要便于各环节有关人员进行操作；,要在保证包装牢固的前提下节省,费用。,102,四、条形码、中性包装和定牌生产,103,(一),条形码,美国统一代码委员会（,UCC,）编制的,UPC,码 （,Universal Product Code,）,国际物品编码协会,（,EAN International,）,编制的,EAN,码（,European Article Number,）,104,EAN,编码标准版,6 9 2 3 9 6 8 5 0 0 1 0 5,前缀码,制造厂商代码,商品项目代码,校验码,105,106,条形码技术优点和应用,易于制作，成本低；,扫描操作简单，信息采集速度快；,信息输入准确可靠 ；,灵活、实用、自由度大。,条码技术的应用：,1,）商店自动化销售管理系统（,POS,）,2,）商品信息的电子数据交换（,EDI,）,107,我国的条形码现状,中国物品编码中心成立于,1988,年，,1991,年,4,月代表中国加入,EAN,，成为正式会员，统一组织、协调、管理我国的条形码工作。国际物品编码协会分配给我国的国别号为,“,690,”,“,691,”,“,692,”,等,。,108,(二),中性包装,(neutral packing),中性包装是指在出口商品包装的内外不标明生产国别、地名和厂商名称包装。中性包装包括,无牌中性包装,和,定牌中性包装,两种。前者，是指包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标、品牌；后者，是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别和厂商名称。采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要（如转口销售等）。,为了适应国外市场的特殊要求，但近年来受到限制，使用时应谨慎,.,中性包装（,Neutral Packing,）,定牌,无牌,+,+,=,=,定牌中性,无牌中性,110,中性包装要注意的问题,1.,采用中性包装后商品售价应合理，不应该影响我方外汇收入。,2.,在接受定牌中性包装时，对买方提供的商标要慎重,是否有可能侵犯他人的商标专用权。,3.,接受定牌中性包装条件时，要注意审查买方提供的图案，文字内容是否有损于我国声誉或与我国对外政策相抵触。,4,要注意品牌策略。,（三）定牌生产,买方要求卖方在商品和包装上采用其指定的商标和牌号,买方和卖方各有利益考虑,注意问题,防止买方利用定牌来排挤卖方商标,买方所指定的商标有无产权纠纷,112,五、商品包装条款的内容,In single, new, used and / or repaired gunny bags of 90kg each,In baskets of 50kg each , covered with hessian cloth and secured with ropes.,In tin-lined cartons of 11 kilos net each.,In cartons of 48 tins 312oz. Net each.,In cartons, each,containing 4 boxes about 9,lbs., each,fruit waxed and wrapped with paper,包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装费用和包装标志等。,包装条款举例,纸箱或空格木箱装，每箱净重约,12,千克，每颗纸包,布包，每包,80,套，每套塑料袋装,布袋装，内衬聚乙烯袋，每袋净重,25,千克,每台装,1,个出口纸箱，,810,纸箱装,1,个,40,英尺集装箱运送,114,六、包装及包装条款要注意的问题,1.,出口包装要遵循外国对包装的有关规定和惯例。,比如,包装材料和衬垫物,的选用。,2.,努力实现运输包装标准化，使我国出口包装与国,际包装标准逐步一致。,包装标准化,： 统一包装材料， 统一结构形状，,统一规格尺寸， 统一包装容量，,统一包装标志， 统一包装方法，,统一固定方法。,115,包装及包装条款要注意的问题,3.,对,包装方式,、,材料,要作出明确的规定，,必要时，对,包装标志的内容,和费用也要作出规定。,文字,使用,正确，避免,含糊不清,。,Seaworthy packing.,（适合海运包装）,customary packing.,（习惯包装）,4.,尊重进口国文化习俗和宗教礼仪，避免包装上的,忌讳,文字,或图案。,5.,注意进口国对商品,销售包装及标签,的具体规定和要求。,6.,慎重考虑,定牌中性包装,问题。,116,各国对包装材料的部分规定,(1),美国规定，为防止植物病虫害的传播，禁止使用稻草作为包装材料。海关一旦发现稻草包装材料，必须当场烧毁。,(2),日本、加拿大、毛里求斯及欧洲若干国家都禁用稻草、干草和报纸屑作为包装衬垫物。埃及禁用原棉、葡萄树枝、旧材料或易于滋生害虫、寄生虫的植物材料作为包装衬垫物。,(3),新西兰农渔部农业检疫所规定，进口商品包装严禁使用以下材料：土壤、泥灰、干草、稻草、麦草、谷壳或糠、生苔物、用过的旧麻袋和其也废料等作为进口商品的包装。,(4),菲律宾卫生部和海关规定，凡进口的货物禁止用麻袋和麻袋制品及稻草、草席等材料包装。,(5),澳大利亚防疫局规定，凡用木箱包装,(,包括托盘木料,),的货物进口时，均需提供熏蒸证明。,117,禁忌的数字和图案,数字：像有的国家数字上的禁忌也是包装设计所要注意的问题。如日本忌讳,“,4,”,和,“,9,”,这两个数字，因此，出口日本的产品，就不能以,“,4,”,为包装单位，像,4,个杯子一套，,4,瓶酒一箱这类包装，在日本都将不受欢迎；欧美人忌讳,“,13,”,。,图案：阿拉伯国家禁用六角星图案（与以色列国旗的图案相似）；信奉伊斯兰教的国家禁用猪或类似猪的图案（如熊和熊猫）；沙特阿拉伯严禁在文具上印绘酒瓶、教堂、十字架图案；英国商标上忌用人像作商品包装图案，忌用大象、山羊图案，喜好白猫；法国忌核桃、黑桃图案，视孔雀为恶鸟，视马为勇敢的象征。,118,禁忌的色彩,日本忌绿色喜红色；,美国人喜欢鲜明的色彩，忌用紫色,伊斯兰教徒特别讨厌黄色（象征死亡），喜欢绿色（驱病除邪）；,巴西人认以紫色为悲伤，暗茶色为不祥之兆；,瑞土以黑色为丧服色，而喜欢红、灰、蓝和绿色；,蒙古人厌恶黑色。,我国出口德国的红色鞭炮曾在相当长的一段时期内打不开销售局面，产品滞销。我国出口企业在进行市场调研后将鞭炮表面的包装用纸和包装物改成灰色，结果使鞭炮销售量直线上升。,荷兰人视橙色为活泼色彩，橙色和蓝色代表国家的色彩；,丹麦人视红、白、蓝色为吉祥色；,意大利人视紫色为消极色彩；,埃及人以蓝色为恶魔，喜欢绿色；,印度人喜欢红色；,奥地利、土耳其人喜欢绿色，而法国、比利时、保加利亚人讨厌绿色；,