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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,汉弗莱实业有限公司,形象推广部,？,？,什么是,推广, 广告, 促销, 宣传, 人员销售, 直销,？,？,什么是,推广,广告,促销,宣传,人员销售,直销,印刷及广播广告,外包装,随包装广告,产品目录,电影,公司刊物和小册子,简报和传单,说明书,广告单行本,陈列招牌,购买时点广告,视听材料,象征和标语,竟技会和游戏,赛马和彩票,奖金和礼物,商品博览会,展示会,表演,价格优惠券,回扣,低利率融资,娱乐,以旧换新折扣,附赠品积分票,编配商品,新闻报导材料,演说,研讨会,年终报告,慈善捐赠,赞助,出版物,社区关系,游说,形象媒体,公司杂志,事件,销售提示,销售会议,刺激项目,销售员用样本,博览会和展览会,直接邮寄,电话营销,产品目录,电子购买,电视购买,国际互联网营销,有线电视,地区销售员,信息Kjosk,E-mail,传真营销,VOD,？,什么是,整合营销传播,？,？,？,什么是,整合营销传播,企业传播业务整合,社 会 传 播,环境动向调查,社区调查,社会贡献效果测定,各种调查报告,信息联络会议,营销传播,市场分析,利害关系者信息搜集,重点调查项目的要求,信息搜集项目的协助要求,信 息 的 反 馈,公司内部报告,组 织 行 为 传 播,各部门的组织目标整合,业务改善的社会奉献活动,提案制度,IMC战略的要求和反馈,经 营 管 理 传 播,企业的经营理念,企业的经营方针,企业战略的建立,营销传播管理者,？,？,什么是,整合营销传播,营销传播系统,企 业,广 告,促 销,人员销售,公共关系,中 间 商,广 告,促 销,人员销售,公共关系,消 费 者,口 头 传 播,公 众,形象推广部培训大纲,管理架构图,岗位职责明细,部门工作明细,2003,年春夏季推广通告,2003,年春夏陈列手册,促销培训,管理架构图,GUAN LI JIA GOU TU,岗位职责明细,GANG WEI ZHI ZE MING XI,岗位职责明细,GANG WEI ZHI ZE MING XI,平面设计岗位工作职责,岗位名称：平面设计,直接上级：形象推广部经理,岗位职责：,1、POP海报创意设计及主题推广活动的辅料设计。,2、新开店铺/换季的形象设计，店铺整体陈列规划。,3、每月的汉弗莱报纸版面设计。,4、负责公司形象及产品画册设计。,5、服装博览会/订货会平面形象设计。,6、负责促销推广活动方案的策划,7、负责推广礼品的采购与制作。,8、负责促销礼品的统计与发放。,9、及时与储运部联系推广辅料的发放。,10、与加盟商及自营店客户联系辅料到货事宜。,工程监理岗位工作职责,岗位名称：工程监理,直接上级：形象推广部经理,岗位职责：,1、新开店铺的装修设计及工程监理。,2、展览会展位设计及施工监理。,3、服装演示会形象设计及舞台造型装修监理。,4、工程辅料的设计与开发。,5、装饰公司的联系与跟进。,6、加盟客户的装修建议与沟通。,7、负责店铺所需工程辅料的运输跟进。,8、负责店铺形象的维护与改造。,岗位职责明细,GANG WEI ZHI ZE MING XI,编辑部岗位工作职责,岗位名称：编辑部文字编辑,直接上级：推广部经理,岗位职责：,1、公司总结报告、技改报告、调研报告撰写。,2、公司对外宣传文稿撰写与投递。,3、公司重大活动领导讲话稿撰写。,4、报纸主题的策划与跟进。,5、编辑汉弗莱报。,6、编发企业新闻简报。,7、对读者意见、来信的处理与回复。,8、重大活动的摄影像。,9、参与企业文化建设。,10、对外宣传资料的收集。,岗位职责明细,GANG WEI ZHI ZE MING XI,网页设计岗位工作职责,岗位名称：网页设计,直接上级：推广部经理,岗位职责：,1、网站整体策划构思、结构分析。,2、网站整体设计制作。,3、促销广告网上推广宣传。,4、汉弗莱报电子版制作。,5、每周天气预测信息收集。,6、网站日常更新和维护（如新款推介、邮购资料等）,7、网站推广（如与相关网站建立友情链接上相关网站发布加盟信息，促销信息等）,8、配合各部门工作（如查找相关资料、处理图片、展会powerpoint设计等）,9、收集客户意见的反馈和回复，并及时提交公司领导及相关部门。,岗位职责明细,GANG WEI ZHI ZE MING XI,部门工作明细,BU MENG,GONG ZUO MING XI,部门经理:王金平,部门工作明细,BU MENG,GONG ZUO MING XI,形象设计组,，共7人,平面组组员：肖和君、徐志刚、郑清花,装修组组员：徐荣康、张海燕、薛霖、李芹、江波,1,、,平面设计,1.1、每季画册、每期推广物料从拍照、设计、制版、印刷、完成入仓。,1.2、配合推广策划组广告、促销、公关等主题设计。,1.3、司办设计申请修改。,1.4、每期推广主题陈列设计。,1.5、品牌形象总体设计,1.6、陈列规范设计（陈列手册）,2,、,装修设计,2.1、自营、加盟店铺装修设计。1.5、,2.2、货架、摆衬台、摆衬架更新设计。,2.3、装修预算及审核。,2.4、材料采购及费用控制。,2.5、店铺装修陈列形象开发设计。,3、,展示设计,3.1、服装博览会展示布置设计。,3.2、服装订货会展示布置设计。,3.3、每季新款巡回主题表演/服装SHOW展示设计。,推广策划组，共5人,组长：空缺（主管）,组员：网站2人，礼品采购1人（空缺），汉弗莱报1人,1、网站推广策划,1.1、网页程式制作开发以及最新技术支援（与电脑部紧密联系）。,1.2、网页版面设计。,1.3、网页互动游戏设计（与促销联系起来）,1.4、统计网页浏览人数和留名册资料。,1.5、跟进网页留名册顾客意见回输，分发给相关部门跟进处理。,1.6、网站广告传播计划的制定。,1.7、收集店铺顾客特别是贵宾卡客户电邮地址，发电邮广告。,1.8、开设网页试衣间。,1.9、每期主题推广网页传播,2、汉弗莱报编辑,2.1、文案版面的编辑。,2.2、版面平面设计（此部分转由形象设计组完成）,2.3、每期推广主题、及文案部份编写。,2.4、征稿、选稿、改稿。,2.5、配合市场策划文案部份的编写。,2.5、配合市场策划新闻通稿的编写。,部门工作明细,BU MENG,GONG ZUO MING XI,推广策划组，共5人,组长：空缺（主管）,组员：网站2人，礼品采购1人（空缺） ，汉弗莱报1人,3、形象策划,3.1、主题赠品的收集，提出。,3.2、流行文化，概念等的整理与提议。,3.3、推广主题建议、主题概念设计的建议（与市场策划共同制定）。,3.4、配合跟进有关的活动的组织与实施。,4、贵宾卡的推广,4.1、贵宾卡客户的资讯收集、整理、分析。,4.2、贵宾卡推广（网上、店铺）,4.3、贵宾卡会员活动类推广开展,5、促销推广,5.1、每季/每月推广主题提案,5.2、配合主题推广店内赠品/打折活动。,5.3、配合主题推广媒体传播计划。,部门工作明细,BU MENG,GONG ZUO MING XI,6、广告计划,6.1、电视、拍摄、投播计划,6.2、报纸刊登计划,6.3、杂志刊登计划,6.4、电台刊登计划,6.5、公车、地铁刊登计划,6.5、广告牌刊登计划,7、公关、推广活动计划,7.1、服装博览会推广,7.2、服装订货会布置（费用预算、现场布置由形象设计组出图）,7.3、每季新款巡回主题表演/服装SHOW。,7.4、汉弗莱模特队的组织、管理。,部门工作明细,BU MENG,GONG ZUO MING XI,推广策划组，共5人,组长：空缺（主管）,组员：网站2人，礼品采购1人（空缺） ，汉弗莱报1人,管理资讯组,：3人,组长：空缺（主管）,组员：2人（空缺）,1、形象推广费用计划,1.1、年度推广费用分配计划（广告、促销、宣传、赠品、司办费用）,1.2、推广费用分析与费用总表的制定。,1.3、司办推广费用分配计划,2、司办推广费用批核,2.1、司办费用申请表（喷画、宣传品、广告牌等）,2.2、如属司办推广或媒体活动，交推广策划组审核后才可作费用批核。,2.3、如属司办平面设计，交形象设计组审核后才可作费用批核。,2.3、批核完成后，存档并发回司办执行。,2.4、每月作司办费用总表作会议用。,3、推广物料收发,3.1、推广物料的订购、入仓、转运。,3.2、司办签收后跟进安排付账。,3.3、每期推广物料、主题赠品建立专门档案，并保留样品。,3.4、每间店铺建立专门档案(第几代装修、宣传品陈列方式及尺寸)。,部门工作明细,BU MENG,GONG ZUO MING XI,管理资讯组,：3人,组长：空缺（主管）,组员：2人（空缺）,4、司办推广管理,4.1、跟进每期推广主题布置后马上传陈列照片作记录(龙头店铺)。,4.2、根据陈列照片作出点评（由形象设计组完成）发回司办整改,4.3、跟进新开店计划、统计新增推广物料并改原有订单。,5、资讯管理,5.1、竞争对手资讯（推广主题、设计陈列品、赠品、媒体配合）调察。,5.2、全国性及司办媒体资讯调察（收视率、费用、折扣、目标群）并定期更新。,5.3、与市场部紧密联系、掌握有关市场资讯。,6、报告与档案管理,6.1、每月、季、年度会议报告的整理，存档。,6.2、形象推广部档案建立与管理,部门工作明细,BU MENG,GONG ZUO MING XI,司办推广主管职责,1、陈列布置,1.1、主题推广物料的陈列布置。,1.2、新店开张陈列布置。,1.3、节日店铺陈列布置。,1.4、每期主题推广陈列后，拍照传回形象推广部管理资讯组，点评，发回调整陈列布置。,2、司办推广费用的合理计划与投入,2.1、年度司办推广计划上报形象推广部审批。,2.2、配合公司主题推广活动司办电视台、报纸、电台、广告牌、车体等投播计划。,2.3、司办形象传播广告投入计划,2.4、司办主题赠品活动。,2.5、有针对性的提出司办促销/打折活动。,2.6、开展司办服装SHOW/赞助/公关等活动。,2.7、司办新开店铺施工监理工作(非龙头店铺)。,3、推广资讯调研,3.1,、司办主要竞争对手每期推广主题、买满送赠品、推广物料设计陈列特点，产品陈列分布（前仓、中仓、后仓）的调察附照片。,3.2、司办主要竞争对手媒体/公关/宣传/服装SHOW/资讯收集与上报,3.3、司办主要强势媒体（电视、电台、报纸、杂志、广告牌、车体、地铁）收视率、价格、折扣率等的调研与资料储备。,部门工作明细,BU MENG,GONG ZUO MING XI,2003年春夏季推广通告,2003 CHUN XIA JI XING XIANG TUI GUANG TONG GAO,2003年春夏季推广通告,2003 CHUN XIA JI XING XIANG TUI GUANG TONG GAO,2003年春夏季推广通告,2003 CHUN XIA JI XING XIANG TUI GUANG TONG GAO,2003年春夏季推广通告,2003 CHUN XIA JI XING XIANG TUI GUANG TONG GAO,主题为“2003年春天开季”的陈列设计品,门头吊画（规格150*50）,2003年春夏季推广通告,2003 CHUN XIA JI XING XIANG TUI GUANG TONG GAO,主题为“2003年春天开季”的陈列设计品,橱窗海报（180*100）,共四款，各店根据其橱窗大小规格不同，作一幅、两幅、三幅或四幅陈列,2003年春夏季推广通告,2003 CHUN XIA JI XING XIANG TUI GUANG TONG GAO,2003年春夏季推广通告,2003 CHUN XIA JI XING XIANG TUI GUANG TONG GAO,插页海报（规格42*29共3款）,主题为“2003年春天开季”的陈列设计品,吊旗（规格50*40）,2003年春夏季推广通告,2003 CHUN XIA JI XING XIANG TUI GUANG TONG GAO,注：吊旗原来的孔位不对，请在标示位置处（即两翅膀的最上端）自行打孔或穿线,此为打孔位置,收银台形象画，不同的店铺其规格不同,高架海报（90cm*60cm）,2003年春夏季推广通告,2003 CHUN XIA JI XING XIANG TUI GUANG TONG GAO,灯箱画,（规格70*37共10款）,2003年春夏季推广通告,2003 CHUN XIA JI XING XIANG TUI GUANG TONG GAO,设计陈列品分配如下：,2003年春夏季推广通告,2003 CHUN XIA JI XING XIANG TUI GUANG TONG GAO,2003年春夏季推广通告,2003 CHUN XIA JI XING XIANG TUI GUANG TONG GAO,2003年春夏陈列手册,2003 CHUN XIA CHEN LIE SHOU CHE,注: 1、在上图陈列中运用了上下呼应、左右呼应。,2、二月份的主推色是粉色，所以在高架陈列中要多运用粉色，但不能只用粉色， 可以利用较少的其它颜色作点缀，突出主题。,3、在侧挂的陈列中，可以选择，上衣和裤装搭配，便于顾客成套试穿，成套购买。,注：,1、在上图的陈列中主推色是蓝色、辅色是粉色。,2、在模特的陈列中，运了颜色聚焦法。,3、立模在高架上陈列，有一种气势的吸引，在店铺陈列中可适当使用。,注：,1、上图是在大店的陈列方法，可以用到4组或更多组高架进行陈列，以气势吸引顾客。,2、在陈列中应注意，相对应的层板，应保持在同一直线，给顾客轻松、整齐的感觉。,3 品保持丰满，并注意，多与少，挂装与叠装的疏松。,4、以下是几种变换方法。,CU XIAO PEI XUN,促销培训,对公司销售人员进行系统化的促销培训，培训内容及模式如下：,（一）、,促销定义,A、独立地域元素,B、独立货品元素,C、独立时间元素,D、独立顾客元素,1、司办 1、款 1、年 1、员工类别,2、区域 2、色 2、月 2、批发商类别,3、店铺 3、码 3、日 3、VIP类别,4、店铺类别 4、季 4、时,5、店铺级别 5、单,促销模式在企业商业为经营环节中，出现实际付出低于正常原价付出， 但又需系统进行监督处理的销售行为模式。,（二）、,独立促销元素,A、普通促销,B、组合促销,C、激进促销,D、推广促销,1、让利销售（特价） 1、组合优惠 1、积额优惠 1、礼券优惠,2、货品打折2、组合配送 2、积量优惠 2、传单优惠,3、总打打折 3、积分优惠 3、群体优惠,4、员工购物 4、积额配送 4、群体配售,5、批发销售 5、积量配送 5、群体配送,6、VIP打折 6、积分配送,7、加额配售,8、加额配送,（三）、,促销种类,（四）,、,促销关系,欢迎大家多提宝贵意见!,
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