创业学期末复习

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,创业学期末复习,第一章：创业概论,创业是一个发现和捕捉机会，由此创造出新颖的产品和服务，并实现其潜在价值的过程。,第一章：创业概论,创业的意义:,社会意义,（1）、增加社会财富，促进经济繁荣；,（2）、提升整个社会的开创精神和创新能力；,（3）、提供就业岗位；,（4）、促进先进技术的转化，促进生产力提高。,创业的意义:,对创业者意义,创业是个人实现有价值人生的一种生活方式；,创业是一种高明的就业方式；,创业是个人获得高额财富回报的主要方式之一。,第一章：创业概论,第二节 创业者和企业家,一、创业者的类型,二、企业家精神,三、创业者能力素质,第一章：创业概论,第一章：创业概论,一、创业者的类型,创业者,生存型,变现型,主动型,权力,关系,第一章：创业概论,二、企业家精神,共赢精神,鹰眼精神,百折不挠的忍,耐力和意志力,创新精神,冒险精神,强烈的欲望,企业家精神,第一章：创业概论,三、创业者能力素质,业务能力,理财能力,决策能力,计划与组织能力,交际能力,销售与谈判能力,与他人协作的能,力,学习能力,第一章：创业概论,大学生创业的优势和劣势,优 势,劣 势,1、素质高，起点高；,1、知识结构相对单一,2、思维活跃，容易接受新事物,2、缺乏社会经验,3、精力旺盛，身体好，经得起摔打,3、缺乏启动资金,4、国家支持,4、政策彻底落实尚需时日,创业的一般过程,第一章：创业概论,发 现,谋 划,创 办,管 理,发现和评估市场机会,制定和撰写创业计划,组织创业计划的实施,管理新创企业,第二章：发现和评估创业机会,一、宏观环境分析,PEST分析,Ppolitical,政治法律,Eeconomic，经济,Ssociocultural，社会文化,Ttechnological，技术,第二章：发现和评估创业机会,二、微观环境分析,微观环境分析工具波特五力分析模型,微观环境主要由企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争对手、社会公众组成。且、顾客与竞争者居于核心地位,潜在进入者,购买者,替代品生产,供应商,行业内现有,竞争者的竞争,威胁,威胁,讨价还,价能力,讨价还,价能力,威胁,威胁,第二章：发现和评估创业机会,一、发掘创业机会的常见途径：,顾客的问题和需求,变化,未发展、发展中或退化的市场,创造发明,竞争,差异,模仿、延伸与结合,新知识、新技术的产生,以我为主,第二章：发现和评估创业机会,二、创业机会的价值因素,吸引力,可能创造的最大利益,可行性,第二章：发现和评估创业机会,三、创业机会的价值评估,创业机会价值评估矩阵,（注意，吸引力和可行性的各项指标）,1,2,3,4,大,吸引力,小,小 可行性 大,一、创业计划书的定义,1、由来,最初出现在美国，也被称为商业计划书，当时被当作从私人投资者和风险投资家那里获取资金的一种手段。,目的：获取资金,手段：通过研究，提供有说服力的书面材料。,一、创业计划书的定义,2、定义,创业计划书是公司、企业或项目单位、创业团队为了达到招商融资和其它发展目标为目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。,3、编制原则（略,请见教材）,二、创业计划书的作用,是实现创业构想的,指南,是获得经营资源的,工具,是实施创业管理的,依据,一、封面、标题及目录,二、创业计划概要,三、创业企业简介,四、产品和服务,五、市场分析,六、营销策划,七、生产运营计划,八、组织计划,九、财务计划与投资报酬分析,十、风险评估,十一、证明材料,中外合资经营企业,中外合作经营企业,股份有限公司,股份合作制企业,有限责任公司,合伙企业,个人独资企业,个体工商户,我国民营企,业常见的,法律形态,目标市场分析（客户分析）,解决的问题：目标客户是谁？,他们的需求是什么？,他们在哪里？,他们有多大规模？,他们的购买欲望和购买力如何？,目标市场现在的购买总量多大？,发展趋势如何？,创业企业的市场份额和目标营业收入？,五、市场分析,SWOT分析法,第一步 构建SWOT矩阵,Strength 优势,Weakness劣势,Opportunity机会,Threat威胁,内部因素,外部因素,五、市场分析,SWOT分析法,SWOT分析评价表,Strength 优势,企业市场地位优势 财务资源优势,成本优势 产品质量与优势,竞争能力优势 管理人员经验,特殊生产能力 企业品牌信誉优势,产品创新能力 企业营销能力,规模经济能力 ,Weakness劣势,竞争能力弱势 营销水平低,设备老化 管理能力弱,战略方向不明确 利润下降情况不明,竞争地位恶化 资金缺乏,产品范围狭窄 相对竞争对手成本较高,研究开发工作弱 ,Opportunity机会,纵向一体化或横向一体化,市场开拓增长迅速,可以增加开发延伸产品、互补产品,可争取到新的用户群,在同行业业绩优良,外部环境发生有利于企业的事件,客户需求向有利于企业的方向发展,Threat威胁,市场增长慢,竞争压力大,政府政策对企业不利,行业有新竞争者进入,替代品销售额上升,用户讨价还价能力加强,用户需求与爱好的改变,五、市场分析,SWOT分析法,第二步 SWOT战略分析,内部因素,外部因素,Strength,优势,Weakness,劣势,Opportunity机会,SO,WO,Threat,威胁,ST,WT,营销计划,市场营销是个人和群体通过创造并同他人,交换,产品和价值以,满足需求和欲望,的一种社会和管理过程。,4P：,Product （产品）,Price （价格）,Place （地点）,Promotion（促销）,产品策略,价格策略,地点策略,广告和促销策略,营销目标,营销管理,中外合资经营企业,中外合作经营企业,股份有限公司,股份合作制企业,有限责任公司,合伙企业,个人独资企业,个体工商户,我国民营企,业常见的,法律形态,营销计划,产品生命周期,引入期（介绍期）：在市场上推出新产品，产品销售呈缓慢增长状态的阶段；,成长期：该产品在市场上迅速为顾客所接受、营销额迅速上升的阶段；,成熟期：大多数购买者已经接受该项产品，市场销售额缓慢增长或下降的阶段。,衰退期：销售额急剧下降、利润逐渐趋于零的阶段。,（注意：各阶段的策略）,财务报表分析与财务评价,资产负债率：,1、衡量企业利用债权人提供资金进行进行经营活动的能力；,2、反映债权人发放贷款的安全程度。,资产负债率为50时，说明举债适度。,只有当前景看好时，才能使资产负债率保持在70左右。,（应注意单位）,盈亏平衡分析：,第四章 创业的实施,一、企业的创办,组织机构的设置的主要形式：,直线管理制,职能管理制,直线职能制,第四章 创业的实施,如何选址。(P99),第四章 创业的实施,一、企业的创办,融资形式,间接融资,直接融资,买方贷款,担保贷款,抵押贷款,股权融资,融资租赁,债权融资,企业内部集资,风险投资,第四章 创业的实施,二、企业的建设与运行,制度建设：,产权制度建设,责任制度建设,人力资源制度建设,财务制度建设,