专业化增员技能训练课件

专业化增员技能训练,（二）,增员意愿启动,课程大纲：,1、了解国内外寿险行业动态,2、我们做组织发展的理由,业内形势所致,个人利益所致,个人与公司“双赢”所致,3、当前是组织发展的最佳时机,我们当借势而上,4、组织发展的计划与活动,课程目的,：,通过讲授、研讨、发表等方法，帮助业务员了解行业,动态，分析组织发展的理由，号召全员增员，抓住机会，,大做组织发展，建立寿险事业根基。,学会做增员计划与活动安排。,授课要求：,建立和强化组织发展观念,十 万 火 急,谈,组 织 发 展,群雄竞争寿险 同业蚕食市场,中国市场,民族保险公司全力加快发展的步伐 ，,国门敞开后，欲与外资保险公司试比高,已有多少同业竞争？,将有多少同业竞争？,行业介绍,将不再是童话故事,中国已经加入“世贸”,外资保险公司将蜂拥而入,狼来了！,行业介绍,好消息,有人会说我有更大的空间,我有更高的身价,我有更多选择余地,?,行业介绍,上士与上将,你看重谁？,然而，你准备好了吗？,懂不懂招兵买马、带兵打仗,行业介绍,目前，我们的形势：,内外交迫,我们必须,火速发展,我们的队伍！,行业介绍,组织发展的利益,公司壮大我发展,公司市场分额扩大 于我组织发展有利,公司品牌效应增加 于我推销有利,公司发展迅速 于我空间多,公司绩效好 于我福利好,“双赢”,组织发展的利益,基本法的利益,个人利益,各职级待遇项目,薪资,职级,初年度业,务奖金,续年度业,务奖金,增员奖,责任,底薪,育成,奖,主管,津贴,增部奖,经理,津贴,增部奖,固定底薪,辅导津贴,试用,业务员,正式,业务员,资深,业务员,业务,主任,行销部,经理,总监,1、 正式（资深）业务员期满三个月,2、 个人季度考核期内累计达成有效新契约9件，累计新契约标准保费13000元，且无挂零月，团队标保3万元,3、 直辖业务员至少4人（含间接增员）本人至少累计增员成功2人,基本法要求正式（资深）业务员晋升业务主任三级的条件：,2003年1月张三成功增员1人,300+300+佣金10%（600）=,1200,元,组织发展利益,若上半年成功增员12人，则,1200*12=14400元 /年,相当于国家公务员工资1200元/月,留存4人,主任三级,责任底薪,管理津贴,育成奖,张三主任享有的组织利益,例,：张三小组属员的月均佣金为1万元，则12个月享有利益有,责任底薪=1万,X5%X12,月=,6000,元（享受终身）,管理津贴=1万,X9%X12,月=,10800,元（享受终身）,合计：6000+10800=,16800,元,相当于每月底薪,1400,元,育成李四组,育成奖金：第一年10%，第二年4%,例：李四组平均每月佣金为1万元，则,第一年张三的育成奖金=1万,X10%X12=,12000,元,第二年张三的育成奖金=1万,X4%X12=,4800,元,合计利益育成奖金为,16800,元,2003年张三的合计组织发展利益为：,16800+16800+14400=,48000,元,责任底薪,管理津贴,育成奖,增员奖,若张三晋升高级主任一级享有的利益,例,：张三大组的月均佣金为3万元，则12个月享有利益有,责任底薪=3万,X10%X12=,36000,元（享受终身）,管理津贴=3万,X19%X12=,68400,元（享受终身）,育成奖第一年10%,第二年4%,合计：36000+68400=,104400,元,合计：36000+68400=,104400,元,年薪十万,不是梦！,基本法的精髓,大直辖,组,发,展,织,个人利益,组织发展靠谁？,靠你、,靠我、,靠大家！,全员增员、营造增员氛围,更有利于多增员、增好员,个人利益,组织发展天龙八部,1、组织发展让寿险营销之路不孤单,2、组织发展带给你更多成功机会,3、组织发展让保险事业稳健发展,4、组织发展是提升业绩的不二法门,5、组织发展可以为更多人提供就业机会,6、组织发展可以帮你突破业务禁区,7、组织发展是团队壮大的必由之路,8 组织发展是所有人晋升的通途,组织发展的利益,个人利益,寿险营销的程序,推销,转正,主任,经理,业务,批发,零售,公司,组织发展,育成,个人利益,你将采用那种途径赚钱,个人利益,金爱丽总监月收入30万50万,靠个人业绩？,靠团队创收？,个人利益,人人都清楚组织发展的好处,你不做组织发展,别人却不会停下组织发展的步伐,个人利益,我们更清楚组织发展的好处,别人增员一个人,我就要增五个、十个,争取打败竞争对手,个人利益,寿险人生能有几回搏？,我们拒绝后悔、,我们拒绝平庸！,理念,付出300%的努力,创造奇迹,2004年,理念,关于机会,机会只给有准备的人,机会只给有成功欲望的人,机不可,失,，,失,不再来,理念,增员对象会怪我们,同业会超过我们,同事会瞧不起我们,我们将是,最可怜,的人,如果我们看不起机会！,理念,我们会成为大主管组、大营业部,我们会创造人生的奇迹,我们会为自己、为公司赢得效益,我们是,最可爱,的人,如果我们抓住机会,理念,让我们永远本着从零开始的心态,让我们始终拿出创业开初的劲头,全力扩大,属于自己的团队！,理念,让我们新华同仁,飞,起,来,让生命的乐章在新华奏响！,理念,下君者，用已之力,中君者，用人之能,上君者，用人之智,赠言,理念,我们如何开展组织发展？,首先做好计划与活动安排,计划与活动,专业化推销计划与活动表,年收入,月收入,月,FYC,月,FYP,月促成件数,月拜访量,计划与活动,主任的增员计划与活动表,年管理津贴收入,6,万元,月管理津贴收入,6,万,/12,月,=5000,元,月小组,FYC,5000,元,/10%=5,万元,月小组,FYP,5,万,/30%=16.7,万元,需小组人数,16.7,万,/4500,元,=37,人,需面谈人数（假设小组现有人力为,7,人）,（,37-7,）人,*,5=150,人,三个月后达成目标的每日面谈数,150,人,/,（,25,*3,）,=2,人,计划与活动,请完成计划与活动的安排,计划与活动,