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单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,妇产科产品线,XXX,组,2011,年销售规划,汇报人：,1,内 容,一、市场现状分析,二、市场战略、产品战略分析,三、指标分解（量化）,四、策略及行动计划,2,一、市场现状分析：,数据,(,参考,),3,二、市场规划：,（,1,）欣母沛市场潜力分析数据,(,参考,),万,4,（1）2011年XXX组市场规划,全年 万,产品：欣母沛,产品战略分析：,目标人群,就诊率,竞争力,有价值医院覆盖,发展战略,1,、高危产妇：具有前置胎盘、巨大儿、双胎、羊水过多、瘢痕子宫、子宫肌瘤、产程延长、妊高症等适应症产妇,2,、部分顺产宫缩乏力产妇,80%-100%,1,、原研进口产品,2,、高效、安全,3,、起效快、作用时间长,4,、公司在妇产科领域拥有良好品牌形象,5,、有相当多的忠实客户和有影响力的专家支持,6,、市场覆盖率高,90%,以上医院覆盖,1,、拓展市场：深挖潜力、拓展适应症；,2,、学术推广、点面结合、强化观念,3,、培养区域讲者,5,二、市场规划：,（,2,）凯乐,潜力预估分析,(,参考,),万,6,（2）2011年XXX组市场规划,全年 万,产品：凯乐,产品战略分析：,目标人群,就诊率,竞争力,有价值医院覆盖,发展战略,1,、局麻手术（硬膜外阻滞）,2,、术后镇痛、分娩镇痛、,3,、颈丛、臂丛,100%,1,、原研进口产品、,9,项专利,2,、高效、安全,3,、起效快、作用时间长,4,、独特包装：聚丙烯安瓿包装,安全、方便、不易污染,5,、有效期长达,3,年,几乎处于空白,1,、拓展市场：加大开发力度、广覆盖,2,、以专科医院、二甲和局麻手术多的县镇级医院着手；大三甲树立影响力,2,、学术推广、点面结合、强化观念,3,、培养区域讲者,7,二、市场规划,：（,3,）倍美罗,潜力预估分析,(,参考,),万,8,（3）2011年市场规划,全年 万,产品：倍美罗,产品战略分析：,目标人群,就诊率,竞争力,有价值医院覆盖,发展战略,1,、围绝经期妇女：中重度血管舒缩症状；外阴阴道萎缩；骨质疏松患者；,2,、,GnRh,方向添加疗法,妇科病人量的,15%,左右,1,、目前市场最低剂量的复合雌、孕激素；,2,、原研进口、倍美力悠久的品牌影响；,3,、乙类医保；,4,、一天一片，服用方便，患者依从性好,5,、国际绝经协会及指南推荐用药,处于空白,1,、市场开拓：开拓潜力大三甲医院和专科医院；,2,、学术推广、树立公司和产品品牌形象,3,、与学会的合作，强化影响力,9,三、,2011,年市场规划,指标分解,2011,年指标分解：连接表,详见另外附件,指标分解明细,10,三、产品分解及权重（一）,11,2011指标分解,各城市比重,各产品比重,12,三、产品各周期分解及权重比（二）,13,2011指标分解：各产品城市比重,凯乐城市比重,欣母沛城市比重,14,2011,指标分解,倍美罗城市比重,15,四、2011年市场规划策略、计划,一）欣母沛,：,1.,拓展市场：锁定高潜力目标客户（,ABC,级）深挖潜力,-,升级客户（分阶段对不同层次客户的升级）,-,发展新客户（扩大面、增加客户数量）,-,开发新医院,惠州、梅州、东莞,2.,加强学术推广：以点面结合方式,-,强化预防用药观念和拓展适应症及增加使用量,-,利用观念好的专家进行分享，影响或改变观念薄弱的客户,-,高频率区域学术活动（病例讨论）,-,培养区域讲者,二）凯 乐 ：,1.,拓展市场：锁定目标医院、目标客户,-,寻找突破口（主要以专科医院、二甲、甚至一甲等局麻手术为主医院重点突击；加,大地区大三甲医院开拓，树立地区影响力,R2,和,R3,周期；,2.,以点面结合方式：产品上市会、沙龙会（扩大公司和产品在市场的声音，树立品牌形象,3.,一对一学术交流：产品信息的传递，客情强化,三）倍美罗 ：,1.,拓展市场：锁定目标医院、目标客户,-,寻找突破口（主要以高潜力专科医院、大三甲医院开拓，树立地区影响力,R2,和,R3,周期；,2.,以点面结合方式：产品上市会、沙龙会（扩大公司和产品在市场的声音，树立品牌形象,3.,一对一学术交流：产品信息的传递，客情强化,四）团队战斗力提升：,-,专业知识、销售技能、学术活动组织能力等,五）人员招聘：相应市场人员的配备,16,2011年市场规划（区域分析）,17,2011年市场规划（区域分析）,18,2011,年市场规划（凯乐,-,医院开发）,-,家,19,2011,年市场规划（倍美罗,-,医院开发）,-,家,20,2011,年市场规划（欣母沛,-,医院开发）,-,家,21,2011年市场规划（医院开发）,22,2011年市场规划（市场活动）,23,2011年市场规划（市场活动）,24,2011年市场规划（市场活动）,25,五、2011年市场规划（人员）,区域,;,现代表人数,;,拟招人数,;,人员到位时间,26,人员引进计划,27,
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