组训班早夕会经营课件(经典)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE,TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS,早夕会经营,1,目的,：,掌握早会经营的流程与技巧，,提高早会经营效果。,目标,：,专业的寿险事业经营者,过程,：,150分钟,要领,：,积极参与，全情投入,收获,：,提升专业化经营理念，,增强对营业单位的掌控能力，,提升单位业绩。,早会经营,PPP表,2,为何要召开早会,3,早会的功能与作用,4,教育训练,士气激励,活动管理,培养干部,建立职场文化,共识共行共成,5,第一篇：,主 管早会,第二篇：,一次大早会,第三篇：,二次早会,目录,6,为何要召开主管早会,第一篇：,主 管 早 会,7,第一篇：,主 管 早 会,1、提升主管管理、辅导、激励、追踪能力,2、主管个人业绩追踪,3、主管小组业绩追踪,4、营业部业绩追踪,5、昨日总结,6、今日工作主题与工作安排,8,第一篇：,主 管 早 会,会前问好,考勤时间,昨日总结（出勤、业绩、增员、活动率等）,经验分享,训练辅导,政令宣导,业务追踪（今日工作主题与目标）,经营口号,安排晨迎,9,第一篇：,主 管早会,第二篇：,一次大早会,第三篇：,二次早会,目录,10,第二篇：,一次大早会,什么样的早会是好的早会,11,好的早会应达到的预期效果,四性 四性,六声 六声,四来 四来,第二篇：,一次大早会,12,四 性,参与性,激励性,知识性,趣味性,第二篇：,一次大早会,13,六 声,歌 声,掌 声,笑 声,激励声,组织声,业绩声,第二篇：,一次大早会,14,四来,大家愿意来,大家一起来,大家喜欢来,大家带人来,第二篇：,一次大早会,15,早会公约,要出勤正常,不迟到早退,要精神抖擞,不垂头丧气,要尊重团队,不任意妄为,要鼓励伙伴,不扮演特权,第二篇：,一次大早会,16,早会流程,一、国歌诵训 二、晨操带动,三、出勤报到 四、喜讯报道,五、心得分享 六、专题论坛,七、轻松节拍 八、政令宣达,九、业务推动 十、群体激励,第二篇：,一次大早会,17,国歌诵训的目的,营造健康向上的积极氛围,建设爱国爱司的营销文化,早会正式开始的标志,第二篇：,一次大早会,18,运作要领,提醒开始,热情问好,指令庄重,带动朗诵,第二篇：,一次大早会,19,晨操的目的,舒展筋骨，振奋情绪,活泼早会的气氛,提高早会的参与感,增加早会的吸引力,第二篇：,一次大早会,20,运作要领,预约、预演,介绍带动人,带动要投入,感谢带动人,第二篇：,一次大早会,21,出勤报到的目的,落实管理制度,及时把握情况,相互借力、鼓励出勤,第二篇：,一次大早会,22,运作要领,对报告标准的要求,依序进行,及时鼓励,第二篇：,一次大早会,23,喜讯报道的目的,激励与鼓舞,好的还要更好,你能，我也能,产生马上行动的冲动,第二篇：,一次大早会,24,喜讯报道的内容,昨日举绩人员,阶段奖励达成,晋升、转正,特殊表现,其他,第二篇：,一次大早会,25,运作要领,热情洋溢,大家参与,有独到之处,第二篇：,一次大早会,26,成功心得分享,一、感恩的心,二、客户来缘,三、签单经过,四、客户有哪些拒绝，我是怎么处理的,五、最打动客户的是,六、祝福大家,第二篇：,一次大早会,27,运作要领,有准备,有过程,有内容,有分析,有升华,第二篇：,一次大早会,28,专题论坛的目的,强化与推动现阶段经营重点,教育训练解决共性问题,心理建设,挖掘、培养人才,第二篇：,一次大早会,29,专题论坛的内容,专题报告,专题研讨,专题讲座,电视教学,口才训练,第二篇：,一次大早会,30,轻松节拍的目的,调节早会的气氛,增强组员参加早会的欲望,第二篇：,一次大早会,31,运作要领,谨防低级趣味,不要喧宾夺主,第二篇：,一次大早会,32,政令宣达的目的,了解与掌握公司经营方针与政策,遵行各项管理规定,灌输公司经营理念,第二篇：,一次大早会,33,政令宣达的内容,管理新动向,工作指示,第二篇：,一次大早会,34,运作要领,结合实际,正面激励为主,第二篇：,一次大早会,35,业务推动的目的,表扬与肯定,关怀与鼓励,挑战与迎战,第二篇：,一次大早会,36,业务推动的内容,业绩通报与分析,小型誓师会,颁奖,第二篇：,一次大早会,37,运作要领,造,势,第二篇：,一次大早会,38,群体激励的目的,团体互动,鼓舞士气、再次激励,带着好心情出门展业,第二篇：,一次大早会,39,群体激励的内容,团体互动,欢呼口号,第二篇：,一次大早会,40,运作要领:,动令简洁明确,投影片配合,宣布结束,第二篇：,一次大早会,41,早会流程,一、国歌诵训 二、晨操带动,三、出勤报到 四、喜讯报道,五、心得分享 六、专题论坛,七、轻松节拍 八、政令宣达,九、业务推动 十、群体激励,第二篇：,一次大早会,42,第一篇：,主 管早会,第二篇：,一次大早会,第三篇：,二次早会,目录,43,以营业部或营业组为单位的在一次早会结束后所开的会。,何为二次早会？,第三篇：,二次早会,44,二次早会的目的,提升营业组的团队凝聚力,实施业务主任的经营管理,辅导员工，提高产能,注重实战与激励（一对一）,克隆自我,第三篇：,二次早会,45,谁来主持早会,要根据早会内容来确定,要根据组员的成熟度来确定,要根据营业组内部的角色、功能划分来确定,第三篇：,二次早会,46,二次早会流程,问好开始,一早延续,喜讯报道,经验分享,问题解答（个性问题）,训练与辅导,业绩分析、追踪,制定拜访计划（即时贴）,激励出发,第三篇：,二次早会,47,早会经营是组训的日常事务，是该项目的负责人,要在会前制定行事历，成立各功能小组，并排练,切记：扬善于堂前 纠错于私室,早会经营是基础管理的重要组成部分,早会经营事关寿险事业经营成败,48,持续会议经营 实现成功梦想,49,谢谢,50,