intel超极本营销策划方案

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page ,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Page ,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,intel超极本营销策划方案(fng n),第一页，共46页。,精品(jn pn)文档,第二页，共46页。,什么(shn me)是超极本？,超极本又称Ultrabook，是英特尔继UMPC、MID、上网本netbook、Consumer Ultra Low Voltage超轻薄笔记本之后(zhhu)，定义的又一全新品类的笔记本产品.ULtra的意思是极端的，Ultrabook指极致轻薄的笔记本产品，即我们常说的超轻薄笔记本。,第三页，共46页。,你好(n ho)，我是超极本，来自英特尔。,极强性能(xngnng),极度(jd)纤薄,极其快捷,极长续航,极炫视觉,我拥有,第四页，共46页。,超极本从2012年下半年进入全球市场，英特尔预计在两个季度内达到笔记本市场40%的市场份额，然而实际和预期相差很大。,所以针对超级本惨淡的市场份额，我们做出了此次营销策划方案(fng n)，以应对超极本在推广和销售上的难题。,第五页，共46页。,Ultrabook超极本 营销策划方案(fng n),Enter。,第六页，共46页。,目录(ml)：,一、市场环境(hunjng)分析,二、SWOT分析,三、营销策划目标,四、营销战略,五、营销策略,六、执行计划,七、效果预测,八、风险防范与控制,九、总结,第七页，共46页。,市场(shchng)环境分析,1、宏观市场环境分析,2、竞争(jngzhng)分析,3、消费者行为分析,第八页，共46页。,宏观市场环境(hunjng)分析,经济(jngj)环境,社会(shhu)文化环境,技术环境,国民消费水平不断提高,苹果笔记本掀起了一股轻薄便携笔记本电脑的消费高潮,intel对超极本的技术支持,第九页，共46页。,竞争(jngzhng)分析,传统(chuntng)笔记本,平板(pngbn)电脑,谷歌chromebook,游戏本,超极本,替代品,第十页，共46页。,竞争(jngzhng)分析,超级本主要面向高端商务用户，虽然现在有很多平价超极本，但价格(jig)还是普遍较高。,戴尔xps12,参考价10999,索尼duo11,参考价11999,微软surface pro,参考价6300,价格(jig)高,第十一页，共46页。,消费者行为(xngwi)分析,1、笔记本电脑需求(xqi)分析,笔记本电脑主要面向学生和工作人群，他们对笔记本电脑的需求大。,作为超极本，我们应从年轻人入手(rshu)，利用超极本时尚的特性，从年轻人群中打开市场。,第十二页，共46页。,消费者行为(xngwi)分析,2、消费者购买心理(xnl)分析,面子心理：面子心理的结果往往是消费者追求高端消费,从众心理：消费者的购买行为容易受到他人人士的影响,推崇心理：权威人士的推荐易使消费者信服,爱占便宜：商家促销(c xio)活动能有效推动消费者消费,第十三页，共46页。,消费者行为(xngwi)分析,3、消费者购买(gumi)行为分析,1、消费者选购笔记本时，首要的考虑因素是笔记本的配置,2、选购笔记本时，价格也是一个很重要的影响因素,3、虽然(surn)外观和售后的影响相对较弱，但是两者综合起来的影响力也是非常明显,第十四页，共46页。,SWOT分析(fnx),优势(yush)(Strength)：,第十五页，共46页。,SWOT分析(fnx),触屏操作(cozu),全新(qun xn)windows8操作系统,第十六页，共46页。,SWOT分析(fnx),劣势(Weakness)：,1、过于昂贵的价格，普通用户伤不起,2、市场定位不明确,3、大型游戏性能受严重(ynzhng)考验,第十七页，共46页。,SWOT分析(fnx),机会(j hu)(Opportunity)：,1、随着大学生生活水平的提高和国内笔记本电脑市场的发展，购买电脑的消费者越来越多,2、当今大学生追求时尚，品牌电脑已成为时尚的一部分,3、数码科技技术的大量应用，更加刺激了消费者更换电脑和购买电脑,4、竞争的加剧和技术的发展，促使整个电脑行业的变革，创新成为主要竞争因素,5、现代商务人士对笔记本电脑续航能力的要求逐渐提高，而超极本就是满足这类消费者产生的,第十八页，共46页。,SWOT分析(fnx),威胁(Threat)：,1、超极本成本较高，如果想要将成本拉底，除了规模化生产、工艺的进步似乎暂时也没有有效的方法。,2、一些厂商打算跳出超极本的范畴，推出高性价比的轻薄本，价格区域被定价在3000元到4000元之间。,3、AMD就已经发布了基于Trinity的超级轻薄本平台(pngti)Ultrathin，新平台(pngti)的成本将比英特尔的超极本平台(pngti)便宜20%左右。,第十九页，共46页。,营销策划目标(mbio),短期：在学校内进行推广，在游戏需求较低的人群中占据50%以上的比例。,长期(chngq)：影响笔记本产品变革，逐渐取代中低性能的传统笔记本。,第二十页，共46页。,营销(yn xio)战略,定位：定位目标人群，发掘目标人群的兴趣与行为特点，洞悉关系建立的切入点。,讲述(jingsh)：讲述(jingsh)一个与目标有关的超极本的故事，展示产品的Benefit及用户UGC，将产品代入人们的日常生活，差异化沟通产品卖点。,关联：关联每一类人群最大的兴趣点，吸引更多的人关注、创造讨论。,优化：优化每一类人群以及每一类人群之间的关系。,第二十一页，共46页。,营销(yn xio)战略,市场细分：根据消费者购买力和需求，我们将超极本的市场主要分为：,、高端超极本市场（合金、碳纤维材质，价格(jig)区间在1万人民币以上）,、变形超极本市场（多种使用模式，价格(jig)在4千-1万人民币之间）,、平价超极本市场（配置较低，价格(jig)在3-4千元左右）,第二十二页，共46页。,营销(yn xio)战略,目标市场选择,由于我们的目标人群选择为学生和工作人群，考虑到消费者购买(gumi)能力的因素，我们将目标市场主要锁定在平价超极本。,根据消费者实际购买(gumi)力，对有能力和需求的人群推荐变形超极本，或者高端超极本。,第二十三页，共46页。,营销(yn xio)战略,产品定位,价格结构(jigu):3000-7000人民币,操作系统：windows8为主,CPU：英特尔酷睿第三代i3、i5以上,内存：4G以上,硬盘：混合硬盘或者全SSD固态硬盘,显卡结构(jigu)：第三代以上核心显卡,厚度：小于21mm,重量：小于2kg,第二十四页，共46页。,营销(yn xio)策略,一、4P策略(cl),1、产品（Product）,轻薄(qngb),时尚,极速,续航,产品特点,第二十五页，共46页。,营销(yn xio)策略,超极本最让人不放心(fng xn)的核心显卡，那么现在的核心显卡到底怎么样？,核显性能(xngnng),联想G470,第二十六页，共46页。,营销(yn xio)策略,生活态度：,第二十七页，共46页。,营销(yn xio)策略,服务：,超极本和笔记本一样(yyng)，享受国家三包和全国联保。,第二十八页，共46页。,营销(yn xio)策略,品牌：,英特尔,英特尔公司是全球最大的半导体芯片制造商，它成立于1968年，具有44年产品创新(chungxn)和市场领导的历史。1971年，英特尔推出了全球第一个微处理器。微处理器所带来的计算机和互联网革命，改变了整个世界。,第二十九页，共46页。,营销(yn xio)策略,价格(jig)(Price),平价(pngji)超极本,3000,4000,5000,6000,7000,热门机型,神舟UI45 2999,联想U310 4099,华硕S400 4999,thinkpad S3 5799,宏基S7-191 7300,联想Yoga13 6999,第三十页，共46页。,渠道(qdo)（Place）,营销(yn xio)策略,实体店,官网,体验(tyn)店,第三十一页，共46页。,营销(yn xio)策略,促销（Promotion）,体验(tyn)营销,第三十二页，共46页。,体验(tyn)营销,智能手机的成功也是来自体验营销。,体验是最直观了解(lioji)产品的方法。,第三十三页，共46页。,电视广告营销(yn xio),电视是最广泛的宣传媒介(miji)。,电视剧效应,在热播电视剧里插入商业,广告，直观展示超极本给,日常生活带来的方便和乐趣。,第三十四页，共46页。,执行(zhxng)计划,1、开展(kizhn)超极本走进校园活动。,学生是笔记本电脑的高消费人群，由体验入手(rshu)，充分展示超极本的特性。,为学生提供分期付款等优惠政策,提供一站式服务,招聘校园代理,第三十五页，共46页。,执行(zhxng)计划,买,送,=,营销(yn xio)无线生活,第三十六页，共46页。,执行(zhxng)计划,展现(zhnxin)一个时尚惬意的校园生活方式。,第三十七页，共46页。,执行(zhxng)计划,用游戏说话，让学生们买的称心(chn xn)，玩的放心。,两大主流(zhli)网游,第三十八页，共46页。,执行(zhxng)计划,2、超极本走进工作(gngzu),展示一个轻松的工作方式,抓住超极本“快”的特点，在工作中无限放大(fngd),寻求企业合作，将超极本融入企业文化中,第三十九页，共46页。,执行(zhxng)计划,轻薄(qngb)便捷,百变方式(fngsh),出差无忧,改变你的工作方式,第四十页，共46页。,执行(zhxng)计划,超极本开机快，速度(sd)快，机遇快人一步。,第四十一页，共46页。,效果(xiogu)预测,改变你的生活(shnghu)方式,第四十二页，共46页。,风险防范(fngfn)与控制,上网(shn wn)本失败的原因,上网(shn wn)本,1、性能差，适用性小,2、3G网络发展不完善,3、设计差，缺乏创新能力,第四十三页，共46页。,风险防范(fngfn)与控制,超极本相比(xin b)上网本的优势,1、性能强，不逊色于传统(chuntng)笔记本,2、设计好，产品时尚，形态多样,3、无线网络覆盖广阔,4、intel核心技术的支持,第四十四页，共46页。,总结(zngji),当今生活科技发展迅速，消费观念不断变化，无论什么产品都跟着时代的脚步，不断创新和进步。,超级(choj)本的时代才刚刚开始，我们坚信它有很好的未来。用心尽力去做好每一个产品，给人们生活带来方便和乐趣。,超极本不应该只是产品，更应该是艺术品。,第四十五页，共46页。,团队成员(chngyun)：杨佳 朱志刚,孟云 江玲 程新爱,第四十六页，共46页。,