第四章 品质、数量、包装

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第,四,章,合同标的物：,品名、,品质、数量与包装,第一节 商品的名称(Name of Commodity),一、品名条款的内容（示例）,Name of Commodity,Description of Commodity,Quantity,Unit price,jean,Style NO. MJ05365，100% cotton,二,、列明品名的意义,1.,确定买卖标的,2.,买卖双方交接货物的基本依据,三、注意问题,1.,内容明确具体,2.,使用国际上通用的名称,3.,结合关税、运费等选择合适的品名,4.,商品包装上的品名与出口单据上的品名一致。,案 例,我方出口苹果酒一批，国外来证货名为,“,APPLE WINE,”,，,于是我方为了单证一致，所有单据上均采用,“,APPLE WINE,”,，,不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的,“,CIDER,”,字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。,第,二,节 品质条款,商品的品质（Quality of Goods）,一、约定品质条款的意义,联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下： 品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：1970年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。,出口冻鸭案例,合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明,“,按伊斯兰教方法屠宰,”,就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。,1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。,这笔业务不仅造成了经济上的巨大损失，而且严重影响了中国伊斯兰教协会的信誉。,二、商品品质的表示方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖,（Sale by Sample）,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,（一）,凭实物表示商品品质,1.看货买卖,矿石,碳酸钙矿石,氧化铁,2.凭样品买卖 (Sale by Sample),卖方样品（Sellers Sample）,卖方,玩具,样品,买方,买方样品（Buyers Sample）,卖方,玩具,样品,买方,对等样品（Counter sample）：回样,卖方,买方,玩具,样品,加工复制,玩具,样品,1、凭规格买卖,（,二,）,凭,文字说明,表示商品品质,凭规格交易时应注意的问题,品质机动幅度(Latitude)(初级品),例：大米：碎粒 15%,水份10%,杂质2%,品质公差(Tolerance)（工业品）,（MAX）,（MAX）,（MAX）,2.等级 Grade,鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜,特级 每枚蛋净重 6065克,超级 每枚蛋净重 5560克,大级 每枚蛋净重 5055克,一级 每枚蛋净重 4550克,二级 每枚蛋净重 4050克,三级 每枚蛋净重 3540克,3.标准,例：盐酸四环素糖衣片250毫克（按1988年版英国药典）,对某些初级产品难以标准化，可采用：,FAQ,良好平均品质（农副产品）,GMQ,上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）,中国大米，良好平均品质。,碎粒，最高20%；,杂质，最高0.2%；,水分，最高10%。,Chinese rice， F.A.Q.,Broken grains (max.), 20%.,Admixture (max.), 0.2%.,Moisture (max.), 10%.,4,、凭商标或品牌买卖,5,、凭产地名称买卖,法国香水,6,、凭说明书和图样买卖,三、买卖合同的质量条款,（一）基本内容,（二）,注意事项,案例：,我某公司与国外客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14%，含油量18%，含杂质1%。国外客户收到货物不久后，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分18%，含油量10%，含杂质4%，并要求我方给予损害赔偿，对方的索赔要求是否合理？,1、品质,公差与质量机动幅度,1）,品质公差：,指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公认的误差 。,（1）机动幅度的几种订法：,规定一定的范围。,例如：漂布，幅阔35/36英寸,规定一定的极限。,例如：活黄鳝 每条75克以上（Live Yellow Eel 75g and up per piece）,规定上下差异。,例如：灰鸭毛 含绒量 18% 允许上下1%（allowing 1% more or less）,上页,下页,返回,2,）品质,机动幅度,2、,品质增减价条款的几种订法：,对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价和减价。,例如：中国芝麻油含油量为52%，实际交货的含油量高或低1%，价格相应增减1%。,只对品质低于合同规定者扣价。,低于约定品质者赔偿损失。,注意事项（续）,3、应明确具体，避免含混笼统,4、正确选择表示品质的方法，避免双重标准,案例,1,中方某公司与国外成交红枣一批，合同与开来信用证上均写的是三级品。但到发货装船时始发现三级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价。”问这种以好顶次原价不变的做法妥当吗？,案例,2,我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。,案例（续）,我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。,第二节 货物的数量,一、,约定商品数量的意义,二、计量单位和计量方法,三、买卖合同中的数量条款,根据公约规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物。但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。,一、约定商品数量的意义,（一）计量单位,1、按重量计算,2、按数量计算,3、按长度计算,4、按面积计算,5、按体积计算,6、按容积计算,二、 计量单位和计量方法,国际贸易中常用的度量衡制度,1、米制（The Metric System）,又称公制，,2、英制(The British System),3、美制（The U.S.System）,4、国际单位制（The International System of Unit, SI）,1,Metric Ton = 1000 kilograms,1 Short Ton = 907 kilograms,1 Long ton = 1016 kilograms,案例分析,我方一进出口公司和日本一公司签定了大米出口合同，价格条款为：US$275 per ton FOB Shanghai。问：若遇目标市场行情看涨，我方可能陷入何种纠纷？,2、净重(Net Weight),以毛作净(Gross for Net)：俗称“连皮滚”。,蚕豆100公吨，单层新麻袋包装，以毛作净,净重 毛重 皮重,（,二,）重量的计量方法,1、毛重(Gross Weight),皮 重,（1）按实际皮重计算：,（3）按习惯皮重：,（2）按平均皮重计算：,（4）按约定皮重计算：,3、公量(Conditioned Weight),指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公量。,公量商品干净重（1+公定回潮率）,商品净重（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）,练习：,某公司出口羊毛10公吨，买卖双方约定公定或标准回潮率为11%,其实际回潮率，则从10公吨羊毛中抽取部分样品进行测算。假设抽取10公斤羊毛，用科学方法去掉羊毛中的水分，若净剩8公斤羊毛。试问，这批羊毛的公定重量为多少？,4、理论重量(Theoretical Weight),5、法定重量(Legal Weight),规定数量条款，需要注意下列事项：,三、,买卖合同中的数量条款,（一）明确具体,（二）合理规定数量机动幅度,（溢短装条款）,内容：1、溢短装比率,2、交货时由谁决定溢短装,3、溢短装部分价格的确定,1、规定机动幅度的方法,（1）合同中明确具体规定数量的机动幅度。,（2）合同中未明确规定数量机动幅度，,但在交易数量前加上“约”字。（例：G.W. approx.5000 MT),Quantity: 5% more or less allowed!,根据,跟单信用证统一惯例（以下简称UCP,6,00）,的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过,10%,的增减幅度,案例分析：,我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量,大约,为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？,(3),UCP,6,00,规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有,5%,的增减幅度，但以,包装单位或个数记数,时不适用。,案例分析,：,黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋,共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？,2、机动幅度的选择权,由卖方决定：大多数情况下,由买方决定:买方派船装运时,3、溢装、短装数量的计价方法,（1）按合同价格计算,（2）按装船日的市场价格计算,（,3,）按,到货日,市场价格计算,第三节 商品的包装,某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听，共计100箱，总听数没变。买方以包装不符合合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公断人证实：不论是24听装或30听装，其市场价格完全相同。于是双方引起争议，提起诉讼。请问：法官应如何判决？为什么？,一、包装的重要性和约定包装的意义,二、包装的种类,运输包装,销售包装,某些国家法律规定：如卖方交付的货物未按约定条件包装，或者包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。,（,一,）运输包装（外包装、大包装）,1、对运输包装的要求,2、运输包装的种类,按包装,方式,不同,按包装,造型,不同,按包装,材料,不同,按包装,质地,不同,按包装,程度,不同,单件运输包装、集合运输包装,箱、袋、桶、捆等,软性包装、半硬性包装、硬性包装,纸制、金属、木制、塑料、麻制品、玻璃制品、陶瓷制品包装等,全部包装、局部包装,在国际贸易中，买卖双方究竟采用何种包装，应在合同中具体订明。,单件运输包装实例,集合运输包装实例,（,二,）销售包装（内包装、小包装）,三、运输包装上的标志,（一）运输标志,（Shipping mark),运输标志、指示性标志、警告性标志、尺码重量标志,又称唛头，是由一个简单的几何图形和一些字母、数字以及简单的文字组成。,标准化运输标志：,ABC,收货人代号,1234,参考号,NEW YORK,目的地,1/25,件数代号,技能实训题,请根据合同中的内容为出口商品编制标准运输标志。,SALES COMFIRMATION,S/C NO.21SSG-017,Date:AUG.8 2004,The Seller:Shanghai Textiles Corp.,The Buyer:Crstal kobe Ltd.,Commodity and Specifications :,100,% cotton knitted blouse,Style:MJ0375,Quantity:500 dozen,Packing :In 120 cartons,Port of loading &destination:Shipment from Shanghai to NY,USA,（二）指示性标志,（三）警告性标志,（四）原产地标志,（五）尺码重量标志(GROSS WEIGHT 55Kgs),国际海上危险运输货物分类,第1类：爆炸品；,第2类：压缩气体和液化气体；,第3类：易燃液体；,第4类：易燃固体、自燃物品和遇湿易燃物品；,第5类：氧化剂和有机过氧化物；,第6类：毒害品和感染性物品；,第7类：放射性物品；,第8类：腐蚀品；,第9类：杂类。,（六）,条形码标志,由一组粗细间隔不等的平行线及相应的数字组成。,类别,U,PC,美国统一代码委员会编制,EAN,国际物品编码协会编制,我国1991年4月加入,EAN,码。,国别号码：690、691、692,书籍：978 杂志：977,BYG出版社的制造商标识码为UPC码的前6位（639382），后5位（00039）是商品号,最后一位是校验位,。,四、定牌、无牌和中性包装,定牌生产指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明,买方指定,的商标或牌号。,无牌生产买方要求在出口商品和/或包装上,免除,任何商标或牌名的做法。,说明：,除非另有约定，,采用定牌和无牌时,，在我出口商品和/或包装上须标明,“中国制造”,字样,案例,某外商欲购我,“,菊花,”,牌手电钻，但要求该用,“,鲨鱼,”,牌商标，并不得在包装上注明,“,菊花,”,字样，问我是否可以接受？应注意什么问题？,OEM,（Original Equipment Manufacturer),ODM,（Original Desing Manufacturer),OBM,（Original Brand Manufacturer),可口可乐收购汇源,汇源果汁9月3日发布公告称，荷银将代表可口可乐公司全资附属公司以约179.2亿港元收购汇源果汁集团有限公司股本中的全部已发行股份及全部未行使可换股债券，可口可乐提出的每股现金作价为12.2港元。,1、你是否赞同可口可乐收购汇源果汁？赞同反对不好说,2、你认为这项收购是否涉嫌外资消灭民族支柱企业？是否不好说,3、你是否看好可口可乐收购后的汇源果汁？看好不看好不好说,4、可口可乐179亿港元收购汇源，你认为价钱是否合适？价钱过高价钱过低价钱合适不好说,盘点：哪些民族品牌被收购后从地球上消失,美加净：该品牌原占有国内市场近20%的份额。1990年，上海家化与庄臣合资，“美加净”商标被搁置。上海家化于1994年出5亿元收回美加净商标，但已失去了宝贵时机。,中华牙膏：1994年初，联合利华取得上海牙膏厂的控股权，并采用品牌租赁的方式经营上海牙膏厂“中华”牙膏，如今，中华牙膏在市场上的份额已少得可怜。,活力28：1996年，与德国美洁时公司合资后，双方规定的合资公司洗衣粉产量的50%使用“活力28”品牌的承诺没有兑现，前3年共投入1.84亿元用于“活力28”宣传的广告费用也成了一纸空文。“活力28”这个知名品牌从人们的记忆中渐渐消失了。,南孚电池：自1999年9月起，通过数次转让，2003年，72%的股权落入吉列手中，吉列的金霸王电池进入中国市场10年，市场占有率不及南孚的10%。而南孚被吉列控制后即退出海外市场，一半生产能力被闲置。如今这一曾经占领了大半个中国市场，中国第一的电池品牌已经不属于民族品牌了。,乐百氏：2000年，乐百氏被达能公司收购，现在乐百氏品牌已基本退出市场。此外，达能还在中国收购了上海梅林正广和饮用水公司50%股权，汇源果汁22.18%股权。还在乳业收购了蒙牛50%股权，光明20.01%股权。这些企业都拥有中国驰名商标，是行业的排头兵。,小护士：法国欧莱雅2003年收购小护士。,7,年后的今天，小护士在市场上也几乎销声匿迹。,苏泊尔：苏泊尔品牌销售额占压力锅市场40%，评估品牌价值16.248亿元。2006年8月，法国seb(世界小家电头号品牌)获得苏泊尔控股权。,大宝：2008年7月30日，强生宣布完成对大宝的收购。至此，中国化妆品市场的竞争已形成外资主导的局面。,中性包装是指在出口商品和/或内外包装上都不注明生产国别、地名和厂商名称的包装 。它包括,无牌中性,包装（全不标）和,定牌中性,包装（标有买方指定的商标或品牌）两种。,定牌中性包装与定牌生产的区别是什么？,定牌中性包装的商品,未注明,生产国别和厂商，而定牌的商品通常,需要注明,生产国别和厂商。,中性包装（Neutral Packing）,定牌,无牌,+,+,=,=,定牌中性,无牌中性,五、合同中的包装条款,（一）包装条款的内容,包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等,例1：,In cartons of 10 kilos net each.,纸箱装，每箱净重10公斤。,例2：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。运输标志由卖方设计。,Packing: Each piece in a polybag ,half doz. In a box and 10 dozens in a wooden case.,Shipping Mark is designed by seller.,1、考虑商品的,特点,和不同,运输方式,的要求,2、对包装的要求应,具体明确,3、应订明,包装费用,由何方负担,4、明确由何方提供,运输标志,5、如果买方提供包装或包装物料，则合同中应明确提供的,时间、规格,、未能及时提供而影响发运货物的责任等。,（二）商订包装条款时应注意的问题,案例分析,上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000辆，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden case”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由 B签回。 B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。,(转下页）,货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。,卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(完全拆散)，只好认赔。,评析：,1卖方忽略C.K.D，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。2卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。,