产品经理-策略管理38

,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,精品资料网,精品资料网,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,產品經理 聖經,The Bible forProduct Manager,傑希行銷顧問 編,1,产品经理 圣经,n,1.,策略管理,n,2.,市场区隔 与 产品定位,n,3.,管好广告公司,n,4.,顾客行为 与 行销研究,n,5.,促销总论,n,6.,销售预估,n,7.,预算编订,n,8.,通路行销,n,9.,行销整合,2,Ch. 1.,策略管理,n,1.,策略没那么玄,n,2.,策略之： 可以做什么？,n,3.,策略之： 能做什么？,n,4.,策略之： 怎么做？,n,5.,成长之迷思,Growth Myth,n,6.,综效,v.s.,聚焦,Synergy v.s. Focus,n,7.,竞争短视,Competitive Myopia,n,8.,策略联盟,Strategic Alliance,3,策略沒那麼玄,策略就是簡單的邏輯思考,記得,隆中對,嗎？,可以做？,能做？,怎麼做？,4,隆中对,自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非唯天时，抑亦人谋也。今操已拥有百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋 。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援，而不可图之也。荆州北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以资将军，将军岂可弃乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业。今,刘璋,闇弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之冑，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴，,若,跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝越，外结孙权，内修政理待天下有变，则命一上将，将荆州之兵，以向宛洛将军身率益州之众，以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。,欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川，建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。,5,策略管理,n,策略即方向,n,策略代表重点之选择,n,策略代表资源分配,n,策略是建立在竞争优势上,目的亦在建立长期之竞争优势,n,策略指挥功能部门,n,策略是对资源与行动之长期承诺,n,策略雄心与落实执行是必要条件,n,策略制定是企业主持人责无旁贷之事,6,策略混淆,n,Corporate Strategy,总体策略,n,Business Strategy,事业策略,n,Marketing Strategy,行销策略,n,Advertising Strategy,广告策略,n,Copy Strategy,文案策略,n,7,2.,策略之： 可以做什么？,n,环境中的机会与威胁,n,总体环境,n,个体环境,n,产业吸引力/获利能力 分析,n,产业之根本策略,8,五種競爭力量決定產業獲利,1. 現有競爭者,3. 潛在競入者,2. 替代品,4. 供應商,5. 買 方,9,三個根本策略,成本領導,差異化,區隔中的成本領導, 差異化,10,三個根本策略,競爭優勢,低成本 差異化,競,廣大市場,爭,範,籌,區隔市場,成本領導,差異化,成本集中,差異集中,11,3. 策略之： 能做什么？,n,企业之资源,n,企业之长处与弱点,n,企业之机会与威胁,n,经营目标,n,创业者之人格特质,n,竞争优势之创造与维系,12,竞争优势 (,KSF),n,SWOT,n,价值炼,n,策略形态,n,策略矩阵,n,关键成功因子,13,SWOT,分析,My,Strength,Weakness,Opportunity,Threat,競爭對手,Threat,Opportunity,Weakness,Strength,W,S,O,T,14,價值鏈、 價值活動,企業所從事的活動都能創造 價值, 故可稱為價值活動,價值活動,本身即為競爭優勢之來源,價值活動,之組成,價值鏈,亦為,競爭優勢之來源,Inbound,Logistics,Operations,Outbound,Logistics,Marketing,Sales,Service,15,策略形态,Strategic Posture,n,产品线之广度、深度与特色,n,目标市场之区隔与选择,n,垂直整合之程度,n,经济规模,n,地理涵盖范围,n,竞争优势,16,个案讨论 1:,n,AOL & TIMER WARNER,17,策略矩陣,Strategic Matrix,價值鏈 + 策略形態,價值鏈 策略形態,關鍵成功因子,(,KSF ),18,4.,策略之： 怎麼做,？,制定事業策略,：,策略形態,環境趨勢,自身條件,目,標,設,定,功能政策,組織與結構,行動與績效,19,个案讨论,2,：,结构与策略,n,结构追随策略,n,福特汽车,20,个案讨论,3,：领导与策略,n,大陆联想集团,21,5.,成长之迷思,n,有关成长策略之迷思,n,多角化,n,购并、合并,n,集团化,n,产品线延伸,n,次品牌,22,个案讨论,4,：,百事可乐,23,个案讨论,5,：,大陆海尔集团,24,6.,综效,v.s.,聚焦,n,个案讨论,6,：,n,上海亚太食品,Artal Foods,n,个案讨论,7,：,n,箭牌口香糖,Wrigley,25,7.,竞争短视,Strategic Myopia,n,夕阳产业,or,产品?,n,STARBUCKS COFFEE,n,FedEx,n,贵公司从事什么行业?,n,台湾水泥,n,台湾铁路局,26,n,关键在需求,不在产品,!,27,8. 策略联盟,Strategic Alliance,n,什么不是策略联盟,?,n,合办活动,n,联合促销,n,合发认同卡,n,网站链接,n,广告交换,28,什么才算策略联盟?,n,长期, 一年以上,n,对营收、获利有重大冲击 (,more than 20%),n,合资,n,购并,n,入股,n,技术移转,n,超分工,n,垂直整合,29,The Rationale-1:,供应面,n,竞争压力驱使企业据焦在其核心能力、减少供货商数目、以及与少数供货商发展坚实的伙伴关系。,n,如何选择合适的伙伴关系？,n,降低成本,n,给顾客附加价值,n,垂直整合,30,The Rationale-2:,超分工,以全球角度看，顾客的,需求与偏好愈趋多样；科技发展日新月异；少有企业独自开发所有相关的技术。,为了突破，也为降低投入费用与风险，朝向策略联盟乃不得不然。,31,n,它同时也可达到,n,取得智能财产权,n,建立业界标准 (,Window + Intel = Wintel,),32,The Rationale-3:,扩张规模,n,企业如想,扩充产品线,、,横跨地理疆界,、或,接触更多顾客,，策略联盟将会是策略性的选择方向。,33,The Rationale-4:,竞争态势,n,面对股东对成长的要求、压力，结合以对抗竞争，或根本就是结合竞争者以,扩大占有率,、,减少费用,或,确保客源订单,等，都是策略联盟不得不然的选择。,34,策略联盟的可能结果,n,本体 + 翅膀,n,蚊子,n,鸭子,n,候鸟,n,蝙蝠,n,飞虎,35,个案讨论,8,：,n,统一企业 与 康师傅,36,策略联盟之目的与途径矩阵,目的,途,徑,合資,購併,合作,入股,技術,移轉,超分工,垂直,整合,統一與宅急便,進入新市場,擴大佔有率,經濟規模,對抗競爭,確保客源,大潤發/亞太/,大買家,對抗,萬客隆,台積電,宏電,IBM,Yahoo +,Kimo,旭聯科技,（集體議價）,MOTOROLA,+ 大霸電子,東森木喬,V.S.,和信,華宇電腦,COMPAQ,FORD +,Yahoo,CITY +,AOL +,Yodles,AOL +,TIME WARNER,37,组织文化之提醒,n,明确目标,n,明确的组织及角色扮演,n,明确的权利义务且保持各自独立性,n,知己知彼迎接环境变化,n,打破界线知人善任,n,注意激励以及绩效评估,n,Trust Each Other,38,