保险泡泡堂的金三角

,沿海计划,*,富贵全能销售“金三角”,“金三角”之一,五步销售法,富贵全能销售五步法,第一步：一个消息,第二步：一句话,第三步：一张图,第四步：,三个问题,第五步：,一个处理,一个好消息,王先生，告诉你一个好消息，我公司正在热销一款史上绝无仅有的创新型理财计划。,注明：开门话术，要求简单，直接切入主题,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我们这个理财计划：十天就拿钱，两年一返钱，年年都拿钱，一直都拿钱！你听我给你介绍一下吧,一句话,注明：一句话讲产品，言简意赅，激发客户的兴趣，为下面画图讲解产品做好铺垫,犹豫期满后即可返还保额,9%,60,岁前，每两年保额金额的,9%,期满丰厚的终了红利,60岁后，,每年保额金的,10,%,累积生息账户,（,日计息，月复利,）,身价保障与日俱增：保费,105%+,累计红利现价,+,账户余额,+,终了红利,保费豁免,0,1,2,40,60,60,81,3,4,70,61,62,58,79,富贵八步，天下无敌,7,等额的重疾保障,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,画图讲解产品话术,以,0,岁小孩为例：,1,、您看这个计划，年投资,2,、,67,万，只要交十年（先画一个坐标图）,2,、,10,天就拿,9000,（画出,10,天领取的状图）,3,、第二年开始，每两年拿,9000+,分红（画出每两年返还的柱状图）,4,、画几次以后可以用省略号代替,5,、到,60,岁开始，每年拿,10000+,分红（画出每年返还的柱状图）,6,、,81,岁的时候，公司还给一大笔终了红利作为奖励（在,81,岁地方画出一个大点柱状图），这可是不容小觑的一大笔钱呢,7,、返还的生存金还可以进入万能金账户二次增值，日日计息，月月复利，获取更大收益，就是投资,2.67,万，连续交,10,年。第,10,天的时候您会不会准时去拿钱？不一定会吧，这时钱就进入金账户了。现在银行一年定期利息是,2.25%,，而我们现在网上公布的金账户利息是,5.5%,呢！这个投资项目就相当于店面房，买了以后就拿房租。,注意点：以客户实际年龄画图，画出领取大概次数。画图时候，注意领取的柱子一个比一个高。突出小孩拿钱次数多，年龄大的拿钱拿的快！,三个问题（进行促成）,第一个问：您觉得好不好？,第二个问：您听懂没有听懂，您讲讲看（客户讲完后，要赞美，您讲的真好，比我们很多业务人员讲的都好）,第三个问：您看是投资一份还是两份，够不够,您一定听说过复利吧，记得看过一张报纸报道过这样一个事情，有一个人银行卡透支了,2,万元，一直没有还，两年后银行要求还,20,万，您看其实这就是复利。,透支利息,1.5%+,滞纳金,5%+,超限费,5%=,债务每月递增,11.5%,讲解过程中可能出现异议处理话术,一、怎么会有这么多？,也可以讲公司投资渠道和分红特色,二、好是挺好的，但是我没有这么多钱存？,0,岁,25,岁,60,岁,80,岁,处理：先画一张人生曲线图,您看，人生分为三个阶段，真正挣钱的阶段就在,25-60,岁期间，别的我们不算，就算,60,岁以后老两口吃饭的钱，一顿饭,10,元*,3,顿，到,80,岁就需要,43,万，这笔钱你准备好了吗，你现在赚钱都说没钱，那如果不赚钱的时候呢？现在赚钱就是为了以后不赚钱时候准备呀！,人一生分三段，有两段纯消费，只有中间一段能赚钱。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三、我觉得买房投资比较好,您一定知道日本吧，其实中国的房产热和日本一样是人口红利照成的，随着进入老龄化国家步伐日益加快，房地产泡沫终将破灭，日本的房地产价格在随着上世纪,90,年达到人口高峰后就持续的下滑，现在的房价就和上世纪,80,年代初的水平一样，另外这次的金融危机和最新的迪拜金融危机都是因为房地产泡沫引起的，况且现在国家不断出台调控房地产政策，打击房价。,再说，投资房产就是为了出租赚钱，还要装修，出租，维护，遇到不好的房客，出事还要自己承担，这些事情已经屡见不鲜了，烦都烦死人。而投资了我们这个计划，就好像投资了门面房，不用去搭理，到时候就管收租金就行。,王先生，相信您一定会认同，一个好的理财方案应该是长短线结合、激进与稳健并存、获利与保全兼得的方案。近两年多股市的确是让有些人赚到了一些钱，但睿智的投资者都清楚地意识到当前的,A,股市场已经潜在着巨大的投资风险，稍有不慎就是船翻桅折。这世界上没有永远的牛市，聪明的人在此时会见好就收，将前两年在股市赚到的钱大部分转向稳健的投资，留下少部分的钱继续投资高风险高回报的证券。保险不失为稳健投资的典范，“富贵全能”产品无疑是我们的上佳之选。王先生，不如让我一起来了解这个能够帮助我们稳健投资的产品，这样我们也可以多拥有一种科学理财的工具。,四、我觉得炒股比较好,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,业：王先生，您听说过遗产税吗？,客：没有,业：简单来说就是未来我们的财产在留给后人的时候将有可能被扣高达,60%,的税。,业：您想过要逃税吗？,客：开玩笑，逃税可是犯法的事情，我可不干,业：对了，犯法的事情我们可不能做。象您这么成功的人士，除了通过短线投资获得巨大财富的同时，还应该考虑通过一些长线投资来让您的资产稳健增值，同时还要考虑如何将您的资产最大限度地留给您的家人。我国的遗产税已经草拟出台，随着经济的高速发展，执行已经是势在必行的事情，不知道钱先生是否了解遗产税的内容？我们都不想自己一辈子辛辛苦苦创造的财富旁落他人。但如果有一种方案可以帮助我们合法避税，您想不想了解呢？,五、,“富贵全能”可避税,对于在第一次销售过程中还有异议和犹豫不决的客户，,采取第二步,电子计划书讲解来辅助销售，增加客户的信任感，减轻销售的难度。,“金三角”之二,电子计划书讲解,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4,句话讲清电子计划书，,完成销售,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1,、您看，选择期缴,10,年，每年,26700,元，相当于每月,2225,元，每天,73,元,2,、公司为您开设一个分红基数为,10,万的投资账户，而且会每年按照一定分红率进行帐户增值，分红基数将不断扩大，分红越来越多，您看这里,3,、伴随投资，公司定期进行收益的派发，这就是生存金，看这里,，第一笔钱犹豫期一过（,10,天）就返,9000,元，,60,岁前每隔一年领一次，,60,岁后每年领一次，伴随分红，派发金额一次比一次多。,4,、所有派发的收益，最终都进入万能金账户，这个账户它采用日计息，月复利的计息方式，将您的资金在这里二次增值。您看，资金的回笼加上自身的复利递增，增长是非常快的，满期至,81,周岁万能账户累计生息可达元，加上终了红利，一共可以达到,1427.4282,万,这是您具体在每一年的资产总额,这是具体到每一年给到您的风险保障,解释说明项,拒绝处理话术,在对客户进行了电子计划书的讲解之后，由于计划书的演示内容有高,、,中、低三个档次，如何消除客户在这上面的疑虑并选择高档次的理财计划，可采用话术：,（一）,艾生命,：这个产品咱还有低档和中档分红的差别？！你怎么只,给我讲高档的啊？,业务员,：艾先生，是这样子的。我们这款产品在分红利率假设上，分了三个档次，这是国家监管机构的规定。,低档利率考虑的是在经济危机时一种利率设定，中档利率考虑的是在经济疲软的时候的一种利率设定，高档利率则是在经济正常发展的一种利率设定,，公司替客户想得非常周全，您看现在中国的经济发展形势，您觉得这款产品的分红应该是哪个档次呢？！,艾生命,：嗯，对啊！,（二）,艾生命,：你们的产品咱还有低档和中档分红呢？你怎么只给我讲高档啊？！,业务员,：艾先生，是这样子的。,分红产品的分红利率的多少是与公司的盈利能力紧密联系的,。公司盈利多，您当然就分得多，公司今年盈利少，那相应分给客户的就少。我们生命人寿，从去年开始，几乎是一个月上一个新平台地喷井式地发展，而且年底股东再准备增资,30,多个亿，让生命人寿成为业内资本实力排进前三的公司，您说这样的公司，如果盈利能力不好的话，分红利率会高吗？股东会投那么多钱吗？所以，您说我们的分红应该是哪个档次？,艾生命,：嗯,对于在第二次销售过程中还不能成交的客户，采取第三步,富贵宝典讲解来辅助销售，解决客户的拒绝问题，增加客户的信任感，从而成交。,“金三角”之三,富贵宝典应用,客户问题处理,富贵全能销售“金三角”是一个循环的过程，每一个“三角”最重要的一点就是促成。当第一个三角不能促成时，马上运用第二个“三角”辅助，第二个“三角”不能促成，马上运用第三个“三角”解决问题。,