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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,杰灵威智,地产品牌传播运筹机构,2006年3月11日,1,东和项目整合推广策略案,2,寻找市场和竞争对手的空隙,以个性包装和风格营销切入市场,借势造势，以点带面,四两拨千金,项目,整合推广,的重要原则,3,我们要找一条捷径,4,为什么要走捷径,？,从传播成本考虑：,我们要在最短的时间内达到最大的传播效果。,从消费群特征考虑：,我们的项目形象包装，广告风格必须与他们产生一种密码对应的沟通关系。,从项目的形象包装考虑：,我们的项目需要一个统一的，有个性的，有好感的，有新意的形象。,5,产品的品牌，是没有捷径可走的。,靠大量广告费轰炸出的，,是知名度，并非品牌。,但产品在形象传播上是有捷径可走的。,而且不只一条。,我们的产品也不例外。,6,捷径一,产品创新,例一：,北京锋尚公寓,（柔和天棚采暖制冷系统）,例二：,万科Townhouse,(全国首个地产专利产品）,爆破点,7,捷径二,市场占位,例一：,金地格林小镇,（北欧风情）,例二：,万科四季花城,(针对白领）,切入点,8,捷径三,核心广告语,例一：广州碧桂园,（给你一个五星级的家）,例二：深圳棕榈园,(日子缓缓，生活散散）,诉求点,9,捷径四,命 名,例一：,soho现代城 城市solo,记忆点,例二：,苹果社区 桔子公民,10,从产品入手,寻找,，,最佳的市场爆破点,11,项目概况,开 发 商：新疆东和实业集团房地产开发有限公司,项目地址：新疆昌吉延安南路41号小区,建筑层数：10F,总 建 面：18342平米,总 户 数：140户,面积范围：50-167平米,主力面积:55平米与70平米。,总 高 度：50米,平均单价：2700元/平米,12,项目基础,01、绝版地段：,城市中心珍稀领地，抢先占有；,02、创意户型：,昌吉市首座复式小户型，5.2米挑高空间，自由分割；,03、地标建筑：,昌吉市首个50米高层建筑，标志性物业；,04、观景优势：观光墙体大气通透，,风景这边独好；,05、高性价比：,2700元/平方米的均价，平均到单层不足1400，诱惑十足；,06、,成熟配套：,延安南路繁华区域，商业、娱乐、生活配套一应俱全；,07、城市文脉：,全国名校州二中近在咫尺，文化气息浓郁。,复式小户型开山之作！,13,昌吉市首个复式小户型,5.2米挑高空间，可以自由分割；,项目地处延安南路,城市中心，独享绝版地段；,昌吉市首个50米高层建筑,区域标志性物业。,产品提炼,一个足以引爆市场的全新创意产品！,14,我们给了昌吉市居住一个全新的高度，50米的楼高代表了一种势力也代表了一种境界；我们是这个城市的标志性建筑，我们是这个城市的未来，所有的一切都向我们看齐；,我们开创了昌吉市首个复式小户型；5.2米挑高空间，是我们对生活空间的一个全新的定义；我们是昌吉市时尚现代的代名词，我们引领着整个城市生活的潮流；,产品包装,让整个昌吉市为之震撼吧！,15,项目定位,寻找,，,最佳的市场占位,16,立足项目特质，结合目标客户群特点,找出最有利的市场切入点,杰灵威智观点,定位的尖锐性,进入,，消费者秘道,17,群体,30岁-45岁，人生阅历丰富， 稳重而理智!,他们在收入上尽管不如大款老总，但同样高人一等，且更具书卷气息!,他们强调个性化，注重产品的文化内涵；追求生活质量，注重生活细节；,他们的权力、机会、技能、性格等，在现实的竞争中相对处于优势地位；,他们尽管有些虚荣，但有着较强的投资意识，懂得把握有利的投资机会。,他们正在由奋斗向享受过度，正在痛苦中享受快乐，正在都市中燃烧欲望！,18,群体,他们绝不满足处在社会的中层，他们是被社会忽略的中坚力量，他们是整个城市的未来，他们渴望得到社会的关注，他们渴望逐步成为城市的主宰，他们不甘人后，他们积极地寻找着属于自己的社会地位，他们工作的很累，他们也撑得很辛苦,一批迎着改革春风成长起来的中坚力量！,他们需要在城市中心，拥有属于自己的领地；疲惫的时候，可以养精蓄,锐，等待时机！,19,群体,国营单位的管理者,高级公务员、灰色收入群体,个体私营业主,企业高收入者,周边县市的富裕人士,房地产投资者,-他们是,他们是这个城市的未来！,20,群体,1、购买产品时所享受到的荣誉感；,2、享受城市繁华的满足感和周边人群羡慕的眼光；,3、产品被赋予了时尚的标志和文化的标签；,4、有着同等价值观的一个集体居住部落；,5、可以在城市中随心所欲享受生活的快感；,6、在这里可以很自我、很自由、很独立；,7、高性价比优质物业，最精明的选择！,我们必须满足的是,荣誉感&满足感,21,产品特质+目标客户消费心理,产品形象导入,22,定位语,延安南路,1+1,创意空间,项目所独享的地段和户型两大核心价值的融合与提升！,23,备选,延安南路,5.2米,创意空间,24,推广语,我的空间，我做主！,项目定位的延展和具体化！,25,名扬四海,寻找,，,最佳的市场记忆点,26,梦想家,27,5.2米的挑高空间，给人一种,梦幻,的感觉,大气通透的室内格局, 为生活平添了几份,浪漫,家里的空间大了,层次也分明了,心情也,舒畅,多了,阳光穿过通透的玻璃墙,款款地洒下一地,金黄,这正是我想要的家,我,梦想,中的,家,缘起,28,爱上5 2 0,29,爱,上一个城市，就想和它发生某中联系,爱,上这里的便捷舒适，爱上这里的繁华,520,cm的挑高，就是对,爱,最具形象的阐释,爱,她就就给她一个家，,爱,她就带她到这里,爱,上一个城市，,爱,上一座建筑，,爱,上一种生活,缘起,30,思想者,Thinker,31,我们的目标客户是一群脑力劳动者，是这个城市的,思想者,5.2米的挑高，给你的生活预留很大的,想象空间,超高性价比，是你购房时最明智的,选择,在自住和出租之间艰难的,取舍,一座有,思想,的建筑,遭遇这个城市的,思想者,成就一种时尚新潮的全新生活,缘起,32,梳理,：,定位语：,思想者,定位语：,延安南路,1+1,创意空间,推广语：,我的空间，我作主！,33,高调入市,部署,，,最佳的战斗方阵,34,第三大战役：物质攻击价值利益驱动,第四大战役：促销攻击强占购买欲望,第二大战役：心理攻击唤起客户共鸣,达成项目销售目标,建立项目品牌价值,用四大战役，强占市场制高点，实现项目绝对市场价值。,第一大战役：视觉攻击吸引大众眼球,35,市场预热期,视觉准备期,开盘强销期,持续销售期,宣传密度,36,推广手段：,1、营销中心包装和其它销售道具展示；,2、项目现场包装展示；,3、户外广告发布；,4、报纸广告发布；,5、SP活动推广。,37,视觉准备期,1.VI系统,2.围墙展示,3.楼体条幅,市场预热期,宣传资料；,售楼部包装；,户外广告；,报纸广告；,开盘热销期,开盘活动营销；,报纸广告轰炸；,DM,宣传单张分发；,社会舆论制造；,持续销售期+品牌宣传,优惠举措；,报纸广告；,情景体验活动；,入伙告示；,开盘,38,谢谢观看预祝本项目热销2006 ！,39,
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