DM广告市场状况

Click to edit Master title s,Click to edit Master text styles,*,DM,（,DIRECT MAIL,）,广告，也可以称为直邮广告,指向目标客户通过邮寄、直投等方式发布的广告，主要以信函为载体，常见形式有商品目录、说明书、价目表、明信片、宣传小册子、招贴画、企业刊物、样品、征订单、请柬、折价券等。,它以其针对性和准确性等长处，成为国际上比较常见的广告形式之一，直邮广告近年来在发达国家发展迅速，在美国直邮广告已占到邮政年收入的,50%,，90年直邮广告费达230亿美圆，约占当时广告费的18%；在全世界，直邮广告已占到广告费总支出的,15%，每天约有20-30亿封直邮广告寄出,。,1,目前我国,DM,广告发展还处于起步阶段，,DM,广告以凭借它针对性强的优势，在我国迅速发展。在我国从事,DM,广告业务的公司主要分四类,。,各地邮政商函广告局或与其合作的公司，以名址库和邮政投递网络为基础推出的各类信函广告、专送广告,行业资讯公司。这类公司以某些特定行业客户为目标客户，通过,DM,形式向商业企业发布专业信息。,以制作策划免费广告杂志为主的公司，采用会员邮寄、定点索取、物业派投的直投方式送达到目标客户，如北京的生活速递等。,邮购公司会员邮寄的商品目录。,2,DM,广告的使用率在不断提高，越来越多的品牌公司注重通过,DM,广告的形式与目标客户进行一对一的交流，对客户进行更为精准的定位，推广自己服务及企业形象。,3,回函式的,DM,广告可以使广告主捕捉客户的反馈，进行市场调查，招募会员顾客，建立会员数据库,4,DM,是慈善机构常用的募款方式，,UNICEF,于2001年底在进行的全国范围内直邮募款活动取得了相当的成功，证明直邮广告在中国的巨大潜力,。,5,DM,广告与产品的推广相结合，更能使受众对产品有更为直观的感受，加强了广告受众的产品的认知。,6,DM,广告的形式可以灵活多样，其承载的信息量远远大于传统媒体广告，能够突出广告重点，结合大胆的创意设计更具有吸引力，能够被长期保存。,7,针对性强,-,针对目标客户进行广告投放,使宣传一步到位，是目标营销的重要手段。,灵活高效,-,可跨时间、空间、形式多样地使用，信息量大；便于收藏和传阅,。,人情味足,-,DM,起源于书信，有书信特有的亲切感，易为人们接受,。,可测性高,-,DM,能使广告主容易获得目标受众的直接反馈，传播效果易于测量。,保密性强,-,-,发布形式隐蔽，广告策略不易被竞争对手察觉,。,8,DM,广告进行新产品的市场定位,DM,广告培养顾客忠诚度。,DM,广告利用顾客忠诚度实现跨产品的销售。,DM,广告实现商家与消费者的互动。,DM,广告能够配合营销的各个阶段展开形式多样的活动,9,DM是一种广告媒体,DM广告和数据库是DIRECT MARKETING(直复营销),的重要手段和基础,10,开发,DM,广告业务能够使我公司在广告策划的优势上更上一层楼，将传统媒体广告、互联网技术及,DM,广告加以全线整合，为广告主提供全方位推广计划。,DM,广告业务结合技术公司能够使我公司为客户提供“客户关系管理”的解决方案。建立数据库，为客户实现直复营销提供数据库的支持，为客户提供全线整合营销解决方案。,目前我们结合,DM,广告能为广告主提供的服务,依据现有资源，利用,DM,广告更有效的为广告主的广告投放选定目标群,鼓励和帮助广告主建立数据库，利用,DM,广告等多种方式进行有效的客户关系维护和管理。,利用,DM,广告结合营销计划展开各种公关活动。,提供对反馈的分析服务，提供邮政信箱，对反馈邮件进行分类整理、数据建库、分析调研。,11,