光合农场产品推广策划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,资料总结,1,一、光合农场品牌简介,隶属公司：青岛制菒食品有限公司,成立时间：,2010,年,分布城市：济南、烟台、日照、潍坊、东营、聊城、菏泽、莱芜等各大城市。,经营范围：,致力于休闲食品的生产、开发和销售，产品涉及鱼制品、肉制品、坚果、炒货、蜜饯、进口食品、地方特产等休闲食品数百个品种。,2,品牌价值：时尚、健康、分享、绿色、阳光。,发展模式：直营连锁和特许加盟。,经营使命：引领休闲食品文化，创造健康快乐生活，促进世界和谐发展 。,3,企业目标：三年,500,家，打造山东省内休闲食品第一品牌；五年,1000,家，成为国内休闲食品知名品牌。,服务理念：真诚、微笑、超值服务。,执行理念：拒绝借口，立即行动。,核心价值观：艰苦奋斗，勤奋敬业；诚实守信，高效协作；客户第一，追求卓越。,4,二、光合农场品牌,logo,释义,1,、品牌释义,:,自然、空间、阳光、空气和水，远离城市的喧嚣，孕育天然的植被。,绿色、健康、新鲜、美味的休闲食品，天然、健康、回归自然的生活方式。,5,2,、,Logo,释义：,标志采用了太阳、向日葵的和笑脸有机结合，体现在自然、品牌、趣味的意境中，彰显縁色、健康、高品质，带出了现代人极其推崇的健康的、时尚的、彰显个性的生活方式，阐明了“时尚、健康、分享”品牌文化。,6,三、光合农场欢迎加盟,7,四、光合农场与来伊份的对比分析,光合农场简介：,成立于,2010,年，到现在为止在山东境内至少有,150,家店铺；经营范围跟来伊份一样，都是小包装零食。全部产品也都是委托其他食品厂家加工。也许由于资金实力的问题，很多产品并没有自己的包装，而是使用代工厂自己的包装与商标。,来伊份简介：,来伊份成立于,1999,年，公司主营业务为休闲食品经营，产品覆盖炒货、蜜饯、肉制品等九大系列，达到,700,多种。目前已拥有连锁直营专卖店超过,2500,多家 。,8,1,、干果炒货类,(,价格单位：元,/,千克；红色表明该产品来自同一生产厂家，下同,),9,2,、,蜜饯果脯类,10,3,、肉蛋类,11,4,、海产类,12,5,、糕点类,13,6,、蔬菜类,14,产品外包装比较,来伊份的包装都是自有的，设计比较精细一些。而光合农场由于很多产品都是使用生产厂家的包装，一小部分包装让人一看就没有食欲，就像是小作坊的产品。,15,对比总结,1,、从上面的数据可以看出，光合农场的产品价格基本都要低于其竞争对手。有些品种的价格差异甚至达到,70%,。即使产品来自相同厂家也有不小的降价。光合农场与来伊份相比，具有很大的价格优势，但是销售此类休闲食品门槛不高，当前市场还未饱和，没到打价格战的时候，到真正厉害的竞争对手出现，才有价格战打，赚钱还是靠品牌以及信息管理、存货管理、配货管理。,16,2,、在大学城这样以大学生为主要消费群体的范围内，光合农场内休闲产品的价格与家家悦、心连心等超市内的价格要高很多，因而价格不是优势点，需要通过其他途径来增加产品的知名度、销量等。,17,系统完备,体系化运作,统一管理,质量安全,光合农场竞争优势,模式,(,具有国际、产业视野的企业成长方式,）,五、光合农场竞争优势,18,竞争优势解读,质量安全,光合农场坚持始终如一地把产品安全和品质作为企业发展的生命线。,光合农场的每一件产品都是严格按照六道关卡，层层把控，原料关、生产关、口味定制关、生产过程监控关、物流关、质检关，做到每一件产品都能精致美味。,19,体系化运作,光合农场注重引进世界先进的管理方式及经营理念，培养和发展自身的核心竞争力，成立之初就与海信合作引进,ERP,系统，现在光合农场已基本依靠体系化运作。,20,统一管理,公司设有营运中心和物流中心，做到统一采购、统一配送。公司使用,OA,系统、内部网络通讯系统，随着,ERP,、项目管理系统的上线，逐步实现全面信息化管理，所有门店都由公司统一管理，门店营业员由公司统一培训，门店执行统一的门店营运管理手册。,21,系统完备,“,光合农场”拥有完整的企划体系，拥有一套完整、统一的,VI,设计系统，具有独具特色的“光合农场”品牌文化 ，拥有专业的市场宣传规划团队，除设计精美的包装外总部每月推出新品宣传、搭赠及促销活动，全年没有淡旺季，持续获利。,22,资料来源：中食协,品类品种繁多，但产品创新能力不足,卫生安全质量问题堪忧，隐患较多,行业发展迅速，集中度不高,休闲食品行业发展现状,竞争不够充分，毛利率较高,产业成熟度不高，缺乏大厂商大品牌,商业模式及盈利方式同质化,六、休闲食品行业现状分析,休闲食品行业的市场特征,市场容量巨大，高速增长,23,休闲食品行业的行业发展的现状解读,1,、行业发展迅速,集中度不高,以旺旺、恰恰、达利、百事、上好佳、可比克、喜之郎、亲亲、蜡笔小新、徐福记等为代表的优势企业占据了不同细分市场的较大市场份额，但总体集中度不高，,CR10=30%,，较低。,24,2,、竞争不够充分，毛利率较高,休闲食品的大多数品类的市场还未步入完全竞争阶段，行业平均毛利超过,30%,。,25,3,、产业成熟度不高，缺乏大厂商大品牌,远未形成像方便面、食用油、饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。,26,4,、商业模式及盈利方式同质化,商业模式上表现为纯粹产销一体化居多而创新不足，导致渠道之争、终端之争、广告之争愈演愈烈。,27,5,、品类品种繁多，但产品创新能力不足,在主要超市、重点商场食品经营比重中已占到,10%,以上，名列第一，销售额已占到,5%,以上，名列第三，仅次于冷冻食品和保健滋补品。,28,6,、卫生安全质量问题堪忧，隐患较多,行业内对膨化工艺、包装“含铅”及致癌物质，果冻食品设计隐患导致“噎死”小孩，“垃圾食品”等一系列诟病；,29,七、推广方案,目标消费群体：,男女学生,现代白领、职业男女,30,产品开发：参考进口休闲食品口味新奇、包装精美、口感好的特点，改进产品包装，并在现有的休闲食品类型的基础上，逐渐向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化，并开发出符合当下消费者需求的低糖、低脂肪、低热量的产品。,31,产品宣传,广告,1、,网络广告：在百度和新浪等大型门户网站上大篇幅的登广告，通过搜索关键字提高自己的知名度；,2、,报纸杂志：在报纸杂志上刊登“光合农场,”休闲食品的广告；,3、,超市：在一些大型的超市门前张贴“光合农场,”的宣传海报；,4、,宣传册：制作“光合农场,”休闲食品的宣传册，并在街道繁华地段发放；,5、校园：在附近的学校里张贴宣传海报。,32,促销广告策略,（1）赠送促销。 在超市门前设立摊位，向消费者赠送样品或试用品，向顾客讲解产品的的优点。,（2）折价券。 顾客在本店购买商品的时候，可以持折价券减免一定金额的钱，折价券可以通过广告或直邮的方式发送。,（3）包装促销。 以比较优惠的价格提供组合包装和搭配包装，向顾客推广本店的商品。,（4）抽奖促销。 利用节假日在本店门前设立奖品柜，顾客在购买一定量的商品后可以获得比较优惠的抽奖券，凭券进行现场抽奖，获得相关的奖品。,（5）,校园促销。 利用节假日在周边的校园进行让利促销活动，实行薄利多销的活动，赢的学生的喜爱。,33,调查问卷,尊敬的各位，您好，我们是山东艺术学院的学生。我们在做一份有关品牌形象的调查报告，希望您认真阅读并根据自身的情况填写下列信息。感谢您的支持与合作！,（请在您的选择答案前打“”，或将您的答案填在横线上）,1,、您的性别 ：, 女 男,2,、您的年龄 ：,13-20,岁 ,21-30,岁 ,30,岁以上,3,、您的职业：,_,34,4,、您经常购买休闲食品吗？, 经常 偶尔 很少,5,、您比较注重休闲食品的哪一方面？, 品牌 质量 价格,6,、您了解光合农场这个品牌吗？, 了解 听说过，不是很了解 不了解,7,、您是通过什么途径了解光合农场这个品牌的？, 广告 经他人介绍 无意中发现 其他,35,8,、您比较喜欢光合农场哪个系列的食品？, 炒货系列 核桃系列 蜜饯系列 糕点糖果系列 海鲜肉制品系列,9,、您购买光合农场食品的原因是什么,?,价格实惠 健康美味 广告宣传不错 品牌声誉好 其他,10,、您对光合农场有什么意见和建议？,_,谢谢您的参与，我们非常感激！,36,访谈问卷,1,、您店里哪种休闲食品卖的最好？,2、您这里的顾客一般每次的消费额是多少？,3,、您认为光合农场开在大学城里，有什么优势和劣势？,4,、您认为还有哪些方面需要改进？,37,光合农场市场调查报告分析,时间：,2012.11.23,地点：长清大学城商业街,形式：调查问卷,总数：,50,份 有效问卷：,49,份,38,1,、您的性别,39,2,、您的年龄,40,3,、您的职业,非学生职业主要指：教师、出租车司机、工人、理发师、销售等。,41,4,、您经常购买休闲食品吗,42,5,、您比较注重休闲食品的哪一方面,43,6,、您了解光合农场这个品牌吗,44,7,、您是通过什么途径了解光合农场这个品牌的,45,8,、您比较喜欢光合农场哪个系列的食品,46,9,、您购买光合农场的原因是什么,47,10,、消费者意见,48,光合农场访谈问卷分析,1,、您店里哪种休闲食品卖的最好？,光合农场在大学城里，大学生是消费主体。店里休闲食品的品种自然会根据大学生的需求来设定，比如说,小食品会多一些，海产蔬菜类就会少一些,。,不同的食品价格就不同，而对大学生这样的消费群体来说，,价格越高，购买的就会更少,。,炒货干果类,无论是价格上，还是口味上，,最受大学生欢迎,。,49,2,、您这里的顾客一般每次的消费额是多少？,店里品种很多，不同价位的都有，但是一次购买多种产品的顾客较少，有的顾客来这消费只是为了一种产品。,在打折或有促销活动时,，顾客的购买量明显会多。,正常情况下,，像,10,元左右的一袋爆米花，一般一人一次购买一袋；像称重的小袋食品，一般一人一次不会购买太多。,50,3,、光合农场开在大学城的优势和劣势？,优势：大学生是主要的消费群，大学生追求时尚、健康和分享的心态迎合了光合农场的经营理念。,劣势：首先是价格。光合农场相对其他同类食品的价格虽然有些高，但光合农场食品的健康与美味，是无人能及的。其次，大学生的消费时间。在双休日，顾客就会增多；在一周内其他时间，顾客的消费时间不固定，但是不会多；在节假日，不是淡季，就是旺季。,51,4,、,您认为哪些方面还需改进？,扩大宣传力度,，比如我们会找一些勤工俭学的大学生为我们发放宣传页，海报等，提高光合农场在商业街的知名度和美誉度,多做促销活动,，特别是校园内促销,52,小结,1,、调查显示，,75%,消费者比较注重休闲食品的质量，所以光合农场要,把好质量关,。,2,、,42%,的被调查者有听说过光合农场，且,34%,的调查者是经他人介绍获知光合农场这个品牌的，因而需要,加大对光合农场的广告宣传力度,。,3,、在光合农场休闲食品中，最受消费者喜爱的是炒货类，占了,40%,。其次是核桃类，占了,27%,，其他都基本一致。,53,4,、长清大学城的主要消费群是大学生，其中偶尔光顾光合农场的占了,53%,，经常消费的占,28.5%,，从未听过光合农场的占了,12%,。所以商家需要,利用合理的销售手段拉拢更多潜在消费者。,5,、消费者普遍认为光合农场的价格过高，占了总人数的,42%,，在大学城以大学生为主的消费群体来说，应该适当,调整部分价格以扩大消费量,。,54,6,、此外，被调查者还提出应该,多研发家庭实惠装、学生装等不同套餐系列的选择组合,。注重食品外包装的时尚，做到新颖美观、吸引眼球。,7,、消费者还提出要增加销售渠道，可以通过,网络销售,满足大学生足不出户即可轻松购物的需求。,55,谢谢观看,56,