google商业模式分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,关于谷歌,所有你总是很想知道，却不好意思问的。,巴黎，,2008,年,12,月,这项工作是,被,共享创意（,the,Creative,Commons,）,特许,，在将来贡献给其他的专家们和网络用户们的。想要,看到,Attribution-NonCommercial-,ShareAlike3.0 Unported,许可证,，请查阅,http:/creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/,或写信到美国加利福尼亚州三藩市，,300,号公寓,，第,1712,号街,，,共享创意组织,收,。,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,谷歌的几个成功秘诀：仅仅针对网络么？,可测性,开放性,边际成本轻易提高的能力,基础构架应用：其大小可适应超负荷及大容量,商业模式的运用：通过数百万用户创造更多收益的能力。,与传统的媒体壁垒,1,策略不再相关。,内容及服务必须以公开化和互动性来赢得受众群的支持。,人际效应,共同创造,物品或服务的效用因使用者的不同而不同。,所覆盖的极为广泛的用户群抬高了想要进入的门槛,非传统的角色成为了价值链的一部分。,用户、内容创造者和外部开发者为创造新的市场和丰富服务内容提供了工具。,数据挖掘,商业模型,网络为发掘和分析更为大量的数据提供了机会。,分析用户的行为可以创造价值的货币化。,做广告并不是简单的营销模式而是一种商业模式。,任何一个吸引人做广告的市场都是谷歌的目标。,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,1,一个网络或入口仅提供给其用户它自己的内容和服务。,为什么谷歌不会受到危机的影响？,为什么谷歌试图改变,这个移动通信世界,？,为什么,YouTube,不是内容门户,?,为什么微软会害怕谷歌？,谷歌为何想要对抗,Facebook,？,为什么谷歌正在买卫星？,谷歌是,如何获得人们的大量关注的？,为什么,谷歌收购了,DoubleClikck,？,为什么谷歌不货币化它所有的服务呢？,谷歌是如何使开发者就,Open Source,（开放资源）的工作资本化的？,谷歌是如何占领离线广告市场的？,为什么谷歌偷走了我们的声音？,网络级别真的是一个有竞争力的优势吗？,谷歌是如何将广告转换成信息和表现的？,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,为什么谷歌不会受到危机的影响？,有,4,个杠杆可让谷歌在经济危机之中提升它的收益,$200,亿,1,在线视频,移动的互联网,许可证及其他收益,广告展示,$350,亿,1,2008,年的收益,2012,年的收益,1,：,faberNovel,估计,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,谷歌正处在一种可以对抗经济危机并找寻到或广告或非广告的新的收益增长点的状态中。,YouTube,的货币创造,估计,2008,年收益为,2,亿美元,移动互联网的受众的货币创造,2008,年,10,月，,26,亿美元，全球移动用户的馈赠,非广告收入的暴增,2007-2008,年 增加了,450%,在危机时期，按效果付费的广告的使用使其市场占有率增加,2007-2008,年 增加了,3%,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,为什么谷歌试图改变这个移动通信世界？（,1/2,）,移动通信行业是建立在一个固定的价值链基础之上的。,终端,运行系统,门户,运营商,网络内容,例子：,入口屏障阻止谷歌在移动通信行业使用他们自己的模式：,网络存取受限,享受服务或内容以及更新受限,终端归属于一个唯一的运营商,网络互联的困难,相较于其他，运营商的门户更受偏爱,终端制造商提供的服务更受偏爱,封闭的运行系统,移动通信行业并不适合具有开放性、互动性以及网络效应的谷歌的发展模式。,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,为什么谷歌试图改变这个移动通信世界？（,2/2,）,为了复制其开放模式，谷歌三年设计了,3,套策略,Android:,开放资源操作系统,Android,开发者的挑战：与开发者们相对抗，从而为,Android,创造出新的应用软件程序,开放手机联盟：联合会由,34,家手机制造商、供货商和经销商组成，意在推广,Android,。,游说,与电话公司合伙,那些等待获得谷歌移动特许的候选人，其目的在于迫使联邦通信委员会对胜出者强制实行开放性条款,一项成就：条款部分任意强加于获胜的竞标者，,Verizon,。,谷歌制造压力，要求运营商以默认值选择提供他们的应用软件程序,谷歌和运营商共同分享广告的收入。,另外，谷歌开发并获得了移动设备的应用软件程序,地区性针对服务,游戏,社交网络,协同工具,谷歌砸开了移动通信行业传统的价值链，创造了一个将会适合它产品销售及其货币创造模型发布的环境。,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,为什么,YouTube,不是内容门户？（,1/2,）,YouTube,的并购是时刻关注其关键内容及受众群战略的一部分,整合信息,一个新的信息仓：视频检索,下一步：文语转换技术：视频范围内的信息检索,开辟信息接收渠道,YouTube,宽带估计会花费,$1,000,000/,天,利用受众多样化的资源来构筑内容,通过谷歌及其他网站来广播其内容,收入分享的逻辑,YouTube,已经赢得了大众。,2008,年,5,月,2007,年,5,月,五大美国视频网站的市场占有率（,2008,年,5,月和,2007,年,5,月）（,%,）,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,为什么,YouTube,不是内容门户？（,2/2,）,不同于它的竞争，,YouTube,遵循着一种开放的逻辑并主要关注于开发内容的传播工具：,鼓励内容的提供者来使用其服务,YouTube,节目伙伴：,那些提供半专业化视频的提供者可得到报偿,广播合约,与主要内容提供者前有广播合约,吸引尽可能多的观众,通过相关的广告工具创收,可在除了,YouTube,以外的其他谷歌网站上广播其视频 如：（,G,Google,News,）,通过博客和其他社交网络输出其视频，并开发应用编程接口,1,（,API,）来提高在第三方网站上的播放率,可在各种视频设备上播放：电视、手机、多媒体播放器、视频控制台,传统的广告方式：广告联盟（,AdSense,）和网幅广告,影音互动广告：前嵌式、后嵌式、视频覆盖,2,（,Overplay,）,品牌广告：视频广告在一个品牌标识鲜明的环境中播放,电子商务：伙伴网站加盟 （,Amazon,，,Itunes,，电子游戏）,YouTube,就像一个连接起内容提供者和视频搜索用户的双方,3,市场的平台。,1,应用程序编程接口（,API,）：标准化的节目设计协议，允许应用软件程序的相互访问。,2,视频上直接可点击的文字广告,3,见附件,为什么微软会害怕谷歌？,谷歌的野心并不仅仅局限于在浏览器上提供网络服务，更希望能在任何在线及离线的应用软件程序市场得到扩张。,谷歌开始进入在线应用软件程序市场,微软的摇钱树：,破坏下线应用软件市场的市场细分,在线环境的合并,Office Google,软件包首次推出：包括一个文字处理程序，一个电子表格程序，一个演示工具和一个日历。,相对于微软的,Office,软件包有了更多的选择,并购了,SketchUp,使它的,3D,的建模软件将可获得其免费版本,Google Gears,首次推出：开放性资源项目允许在离线状态下使用在线的应用软件程序。,声明了它要成为一个标准化的令人鼓舞的在线语言，用以和离线编程语言形成鲜明对照的雄心。,当谷歌不再侧重离线，转而关注在线的时候，在一定程度上摧毁了微软的市场。,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,谷歌为何想要对抗,Facebook,？,在,2007,年，谷歌推出了,Opensocial,：一个一系列多样化的应用程序接口平台，可让开发者创造出和社会网络合作的可兼容的应用软件程序。,例如：,Slideshare,的应用软件程序同样可以用在,Linkedin,和,hi5,上。,OpenSocial,并不是,Facebook,的竞争者，而是一种异形的社交网络。,网络效应,网络效应,网络效应,谷歌希望成为社会数据搜索引擎，并达到数据货币化，杠杆出更大的网络效应。,Facebook,的平台是有限的，而谷歌的平台是整个网络。,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,为什么谷歌正在买卫星？（,1/2,）,自,2005,年，谷歌开始成倍的增加其在各个方面的基础设施投资。,在山景城开通免费的无线局域网,投资于,Fon,：可接入,Wifi,6,亿美元的投资,在发展中国家接入因特网,合伙公告,为偏僻地区接入比卫星更为优越的因特网技术,10,亿美元的投资,扩大高速网络,合伙,一个移动高速网络接入技术,一个在,2008,年底达到,10,亿用户的市场,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,为什么谷歌正在买卫星？（,2/2,）,网络基础设施事实上就是谷歌的商业基础构架：,谷歌网站是否有吸引力取决于网络基础设施的开发以及其有效性（,Backbone,Wifi,Satellite,.,）,谷歌对它在价值链的上游的投资已经设定了,3,个目标：,巩固并加强现有的基础设施的安全性,支持高速网络的接通,优先来为偏远的国家和人们接通互联网,那些会削弱提供者们对谷歌相关程度的基础构架，使其更为加强和安全。,支持高速网络的接通意味着花费更多的时间和使用更大的容量，因此，谷歌将增强其服务使用。,将来的网络用户是谷歌服务的下一个用户,通过基础设施的投资，谷歌加强它对供应者的吸引力并提高的它服务面的广度。,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,谷歌是如何获得人们的大量关注的？,谷歌断言它吸引用户的能力基于唯一的基础就是它服务的高质量以及并没有依靠广告来获利。而事实上是谷歌的确是吸引了众多的供应量。,浏览器,制造商,工具条,门户,Firefox,：,2008,年每天用户达到,6,亿,谷歌为,Firefox,的融资量达到,85%,，作为交换,Firebox,将谷歌的搜索引擎嵌入到其浏览器,在,2006,年，合伙人与戴尔商议达成将谷歌搜索引擎作为默认值出现在戴尔电脑上。,在,2008,年，合伙人与,Apple,商议达成将谷歌搜索引擎作为默认值出现在,Iphone,上（到,2008,年,10,月卖出,1.3,亿台）,与制造商的合伙保证了它的搜索引擎处在一个首要位置。,谷歌的工具条是网络浏览器的一部分，它可以使谷歌成为其默认的搜索引擎。,Adobe,用,Shockwave,安装其作为工作包的一部分,从,2005,年起，,Sun,曾用,Java,安装其作为工作包的一部分，（,2,亿下载量,/,月）,在,2005,年，谷歌用,10,亿美元购买了,AOL5%,的股份（每笔交易都有,2,亿订购者）,谷歌成为,AOL,的白标签搜索引擎,谷歌扩大了其广告网络的伸展度,谷歌以其财政实力来吸引到更多的合伙人，极大的扩展了受众的触及面。,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,为什么谷歌收购了,DoubleClick,?,在,2007,年，谷歌收购了,DoubleClick,世界领先的广告展示之一：,让谷歌进入了网幅广告市场,谷歌让广告商变得趾高气昂,每个广告客户的广告预算,网幅广告市场,文字广告市场,传统的广告市场,广告商数量,让谷歌能链接到最为热门的网站,主要在线广告客户的市场份额于网站的吸引率有关,广告公司,谷歌通过收购,DoubleClick,，得到一个专家（广告展示方面），以及世界市场的占有率（超级热门的网站）,从不同,IP,地址访问的人数,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,为什么谷歌不货币化它所有的服务呢？,一些谷歌的服务是免费的，它通过广告来使其货币化：,Blogger,：博客创作工具,Google Health,：管理及储存医疗信息的服务,Google News,：个性化的新闻文章、总结的混合呈现,Picase,：图片共享服务,Google,SketchUp,：,3D,模型创计工具,Google-411,：手机信息服务,这些服务事实上不直接被货币化：,可使用的那些工具是被设计产生大量观众的,博客的货币化是通过网络写手们在,AdSense,或,FeedBurner,上创作而来。,谷歌产品的开发是特别针对其其他产品的,Google 411,是为了使,YouTube,有更好的视频检索,为招揽新顾客而削本出售商品,相对于谷歌的其它产品，,Picasa,被设计为一种吸引客户而削减成本出售的商品,谷歌的全球化战略让它的产品得到了有力的间接货币化,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,谷歌是如何使开发者就,Open Source,（开放资源）的工作资本化的？,谷歌鼓励开放资源应用软件程序的开发：,Google code,：一,个为开放资源应用软件程序的开发者创建的平台,提供了指南、个别指导、从谷歌产品中提取代码,Google Search Code,：,搜索引擎代码,自动参考所有能在因特网上搜索到的代码部分,为开放资源社区举办的活动：,Google Summer of Code(,谷歌编程之夏,),：为开源的学生设计授奖,Google Developer Days(,谷歌开发者日,):,开展谷歌产品研讨会,通过开放资源社区的支持，谷歌追求着四大目标：,增加总体网络关注度,推广一个更为开放的网络,聚集了一个自由的公共关系团队,开放资源语言的发展被谷歌所运用,新的应用软件程序带来了新的用户，导致总体的网络关注度的增加。,增加各种网络效应的互动,开放资源成为了一个吸引专利编程策略的优势,开发者们的谈天是一种最为有效的公共关系工具,众多可用的开放资源的代码促进了新产品的诞生,开发资源开发者们的反馈帮助新产品的创造,谷歌对开发资源的支持体现了一种合作式创新的精神，它也是谷歌的战略支柱,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,谷歌是如何占领离线广告市场的？,在线广告市场仅仅占据美国市场的,8%,：,平面广告,互联网,新闻报,广播,日报,电视,大部分离线媒体（如电视、广播、报纸。）开始注册其网络版,谷歌正开始开发它的离线市场！,电子游戏：,报纸：,电视：,广播：,街边广告专利,广告从在线转到离线（,YouTube,出现在电视上）,进入传统的离线媒体市场（广播、平面广告）,离线技术合成（传统的固定定价）,使,AdWords,便携化，可以在广播、电视中收到,谷歌进入这一市场，期待有更新的功用并拓宽它服务的提供范围。这并不仅仅是为了现在的成功。,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,为什么谷歌偷走了我们的声音？,在,2007,年，谷歌在美国推出了,Google Voice Local Search,（谷歌语音识别本地搜索），它是一个免费的自动的电话簿服务：,这个免费的自动的电话簿服务的商业模式是什么？,创建一个音位数据库,开发语音转文本技术,实现,YouTube,音轨的索引,实现所有声音资源的索引,谷歌正在创建一个音位数据库，可在通话中录音从而精进语音转文本,1,的技术：,通过把工作外包给用户（众包,3,）来提升其产品是谷歌最常采用的途径。,1,把口头信息转换成文本格式,2,首次实验使用的是,2008,年总统选举时发布的政治录像,3 2006,年，由,Wired,杂志编辑,Jeff Howe,和,Mark Robinson,提出的新名词,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,网络级别真的是一个有竞争力的优势吗？（,1/2,）,网络级别是谷歌的链接分析算法，用来衡量这篇网页将和用户的查询挂钩的概率：,基于所达网页的链接的数量以及他们相关性这二者之间的相互关联,它也同样计算那些是否能被链接都存在异议的臭名昭著的网站,PageRank,的简化公式是：,（一个网页的网络级别是总体网页上链接的网络级别，除以各自页面中包含的出站链接的个数）,谷歌,1,声称网络级别是它搜索引擎的一个有主要竞争力的优势：,一个民主的冠军产生机制,搜索引擎的基石,一个不大可能被窜改的工具,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,网络级别真的是一个有竞争力的优势吗？（,2/2,）,一个不大可能被窜改的工具？,销售或交易著名网站链接（网环搜索）,搜索引擎优化,1,技术,一项过时的技术？,不需要诸如,PageRank,（,Cuil, Powerset,）等工具的搜索引擎的推出,谷歌搜索引擎的成功依赖以下几点：,可攀登的建筑,根据索引页数量及查询量衡量其成长能力,在,2008,年有二百万服务器,快速,/,简单的查询,清晰的查询界面,简单并快捷的结果显示,通过其他,200,个标准保证相关性,搜索引擎的算法在,2007,年修改了大约,450,次,PageRank,仅仅是谷歌搜索具有竞争力的优势之一。对于其他搜索引擎来说，它并不是最主要的障碍。,1,为提高网站搜索引擎相关性的技术,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,谷歌是如何将广告转换成信息和表现的？（,1/2,）,广告的收入通常会刺激一些低质量搜索结果的出现,大部分的广告模式显示出了严重的缺陷,强入侵性,弱相关性,强入侵性,大幅广告,减慢查询结果出现的速度,客户优先出现被购买，而影响了结果,例子：,Opentext/Kelkoo,小的或并不存在的目标,无法定义其表现是否良好,不可能去奖励那些高效的广告,例子：电视广告,没有直接的办法反映真实的效果,例子：无法按被展示率来收费（,CPM,）,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,谷歌是如何将广告转换成信息和表现的？（,2/2,）,广告展示,解释,相关性,（对用户来说）,质量等级,对广告价值的直接影响,表现,（对广告商来说）,最相关的广告,最不相关的广告,质量等级衡量广告的相关性，而且它由点击广告的比率决定。它冲击了广告的展示评级和点击成本：,评级：广告相关性被抬高，不相关的广告不会被显示。,广告的点击成本：表现良好的广告反而收费低,在广告竞争中的总成本是由点击广告的比率决定，而不是由展示率来决定。,在广告竞争中的总成本是由点击广告的比率决定，而不是由展示率来决定。,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,谷歌：网络流通价值创造模型,传统的价值创造,如：微软,网络价值创造,如：谷歌,服务器商品,$,客户,商品,$,娱乐,$,商业,商品,$,公司的全球价值依赖于独立,商品,/,商业单位的链条,应用,程序,应用,程序,搜索引擎,合伙人,公司的全球价值依赖于各个网络部分（专利或合伙人）的,联通,。,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,更进一步：谷歌的取胜因素限制了它自己么,?,我们确信：,每一个公司在数字行业的革新一定会为其在这个市场上有更好的表现而强调并为那六点成功的关键因素提供资本。,我们主张：,faberNovel,提出的公司联盟策略，项目开发以及现在拥有以上这些因素的产品来确保成功的优化和市场表现。,下载我们的全面的白皮书,谷歌的成功因素,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,2008,年,12,月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。,