SYB培训第八步 制定利润计划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第八步 制定利润计划,教学目的,学会制定销售价格的方法,预测销售收入,制定销售和成本计划,制定现金流量计划,资金来源与怎样申请贷款,一、确定产品价格,教学目的,知道产品成本与售价之间的差价,知道确定产品价格的两种方法,能够估算企业的成本,企业赚钱的关键是什么？ 有销售就能赚钱吗？,利润来源于什么？,酒楼办店宗旨：,老板的品位：环境投入，菜品及服务的投入,高,百姓的价位：销售价格,低,宾客盈门，但赔了？,为什么？,制定价格的方法,成本加价法：成本,+,利润销售价格,竞争比较价格法：竞争对手,成本组成,1),固定成本：不随企业经营状况变化而变化。如房租、工资、税等,2),可变成本：随生产销售的起伏而变化。如原材料、包装等,3),折旧（特殊成本）：固定资产不断贬值而产生的费用。,要点,1,对利润的理解,2,折旧,3,竞争比较应比较同类价格,小结,正确的定价才能被顾客接受并保证利润,成本是正确定价的基础,定价必须考虑竞争状况,二、预测销售收入,教学目的,学会预测销售收入,复习：,定价策略,一个原则,四个知道,低到足以吸引顾客购买，,高到足以令你的企业赢利,知道你的成本,知道顾客愿意接受的价格,知道竞争对手的价格,知道如何使你的价格更具吸引力,1,50,1,200,2,50,1,50,30,2,50,30,1,1000,30,1,50000,30,50,100,1500,30000,1500000,200,3000,你的收获是什么？,销量预测是预测销售收入的重点 ，单价确定的情况下销量越大收入越高,定价的重要性体现在单价包含了单位成本和单位利润，否则销售越多损失越大,。,复习：销售预测方法,你的经验,与同类企业进行对比,实地测试,预订单或购买意向书,进行调查,小结,销售收入,=,单价,销量,销量预测很重要！,三、制定销售和成本计划,教学目标,学会制定销售和成本计划,销售利润表,项目 金额 月份,1,2,3,4,5,6,销售收入,现金销售收入,赊销收入,总销售收入,成本,原材料,工资,营销和促销,保险费,维修费,电费、电话费,折旧和摊销,总成本,利润,毛利,所得税,净利润,思考,为什么要编制销售成本表？,你需要做的是：,销售预测,间接成本预测,总直接材料成本预测,总直接人工成本预测,你具体要做以下的事情：,1,、预测每个月的间接成本；,2,、预测单位产品的直接材料成本；,3,、预测单位产品的直接人工成本；,4,、预测每个月的销售量；,5,、计算每个月的总直接材料成本；,6,、计算每个月的总直接人工成本；,7,、完成销售与成本计划。,建议,1.,从成本开始，而不是收入,2.,用保守和积极两种方式预测收入,小结,利润,=,收入,-,成本,计划为我们提供方向和动力,四、制定现金流量计划,教学目的：,学会编制现金流量计划,现金流,苏秋莲的洗染店遇到了什么问题？,“李明的鸡场 ”倒闭的直接原因是什么？,巨人集团的倒闭,爱多,VCD,的消失,现金流的重要性,没有现金公司难以运作；,现金最重要的是避免企业破产。,盈利,=,赚钱？！,编制现金流量计划,1,现金流入,2,现金流出,3,净现金,=,现金流入,-,现金流出,注意,a,企业现金形式的相互转换不会产生现金的流入和流出。,b.,企业的有些费用是“非现金”的，如“固定资产折旧”。,c.,赊购和赊销对现金流量计划产生什么样的影响。,现金流量计划和销售成本计划区别,比较项目,销售和成本计划,现金流量计划,折旧,贷款利息,贷款本金,销售,小结,现金是企业的血液,现金流量计划和销售成本计划区别,要会编现金流量计划，看看你是否有足够的现金来满足流动资金的需要,五、资金来源与怎样申请贷款,教学目的：,确定办企业的潜在资金来源,企业资金发展的三个阶段,第一阶段是人找钱。资金积累时期，到处找钱,第二阶段是钱找人。积累了一定的资本，随着品牌和知名度提高，钱和机会就会找上门来,第三阶段是钱找钱。这是做生意的最佳状态。,资金来源的一般渠道,从朋友或者亲戚处借款,从供货商处赊购,从银行或其他金融机构贷款,头脑风暴,你的资金从哪里来？每组至少提供,6,个以上来源，列在白纸上,申请企业贷款,银行会从哪几方面进行考察？,你应该从哪几方面进行准备？,如果申请被拒绝，最常见的原因是,你的创业构思被认为风险太大。,你没有足够的抵押、质押或担保品，以便在你无法还款时，也能收回贷款。,你要求贷款的理由不清楚或贷款不能接受。,你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业目标你了解得不够或不实际。,你没有准备好完整的创业计划。,小结,理财博士刘彦斌教人们理财五个一,一生恪守量入为出,不要透支让债务缠你一生,永远不要想一夜暴富，天上没有馅饼,一夫一妻一个家庭，离婚是最大的破财,做好一项投资，一招鲜，吃遍天,