S31交换机渠道销售培训

www.huawei-,www.huawei-,www.huawei-,www.huawei-,www.huawei-,华为,3Com (H3C),技术有限公司,www.huawei-3Com.C,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2007,交换机渠道销售培训,（销售版）,H3C,内部文档，不得用于外部交流,H3C,交换机产品线概况,百兆交换机销售指导,千兆交换机销售指导,机架式交换机销售指导,H3C,内部文档，不得用于外部交流,H3C,全系列以太网交换机产品定位,产品系列,产品大类,产品定位,主要特点,VS,思科,9500,机架式,大型园区网核心、城域网汇聚,MPLS/IPv6,C6500,DFC,卡,7500E,中型园区网核心、城域网汇聚,C6500,集中转发,7500,小型园区网核心、汇聚层,C4500/C6500,5600,千兆,L3+,园区网汇聚、数据中心服务器接入,堆叠,/,万兆,C3750G,5500EI,园区网汇聚、,SMB,网络核心,IPv6/,万兆,C3750E/C3560E,5510,园区网汇聚、,SMB,网络核心,IPv6,C3560G,5500SI,千兆,L3,千兆三层接入、,SMB,网络核心,IPv6/,万兆,5100EI,千兆,L2+,安全智能接入、数据中心服务器接入,ACL/,万兆,C2960G,5100SI,千兆,L2,标准千兆接入、简单网络核心,3610,百兆,L3+,百兆三层接入、,SMB,网络汇聚,IPv6/MCE,3600EI,百兆三层接入、,SMB,网络汇聚,C3560/C3750,EI,3600SI,百兆,L3,百兆三层接入、,SMB,网络汇聚,C3560/C3750,SI,3100-TP-EI,百兆,L2+,智能安全接入,ACL,C2960,3100-TP-SI,百兆,L2,SMB,网络接入,千兆,Combo,上行,3100C-SI,SMB,网络接入,千兆插槽式上行,C2950,H3C-2126EI,宽带小区接入,百兆,Combo,上行,H3C,交换机产品线概况,百兆交换机销售指导,千兆交换机销售指导,机架式交换机销售指导,S3100-SI,系列二层接入交换机营销思路,强调设备硬件规格的标准化发展趋势；,强调网络的安全性和维护管理便捷性；,强调,H3C,多年的技术积累在软件特性上的丰富和领先；,卖出“,标准来,”,第一个标准是规格形态的标准：采用,SFP,模块，上行接口使用,Combo,形态；,第二个标准是二层特性的标准：如,MSTP,，,RSPAN,第三个标准是二层安全特性标准：端口安全，,802.1x,，,DHCP Snooping,；,第四个标准是易用性的标准：,VCT,（快速故障点定位），端口环回测试，堆叠；,规避价格战的四项基本原则,百兆二层网管接入交换机的关键技术（,1,）,扩展接口从私有插槽式向,标准,SFP,模块化,发展；,扩展端口采用标准的,SFP,模块作为扩展，使得模块通用性增强，布网更灵活，充分保护用户的投资；,类比,“,手机充电器,”,的接口国家要制定标准使得通用性更强，避免过多电子垃圾产生；,从上行固定端口形态向,灵活,TP Combo,形态,发展；,上行采用光,/,电,Combo,的形态，成为目前各厂商百兆交换机更新换代的标准；,固定端口形态不能适应用户网络不断改造发展，规模扩大的投资保护需求；,标准,SFP,扩展端口,Quidway,3026C-SI,Cisco 2950C-24,Ruijie,1926G,ZTE 2826LE,Dlink,3026,H3C 3100-26TP-SI,Cisco 2960-24TC-L,Cisco CE500-24LC,3Com 4228,Dlink,3028,私有非标扩展插槽,百兆二层网管接入交换机的关键技术（,2,）,支持,MSTP,多生成树协议，适应多,VLAN,，园区网络的使用；,STP,缺点网络拓扑收敛时间长达,30m,，影响语音视频应用；,单生成树,RSTP,缺点整网只有一棵生成树，网络规模大收敛时间长，无法实现负载均衡；,单生成树,MSTP,优点兼容,STP,和,RSTP,，收敛时间快，可实现负载均衡，网络开销资源占用少；,多生成树,生成树协议是用来避免网络出现环路避免广播风暴的二层协议；,1,、不启用生成树协议时，由于交换机之间存在环路，用户不能上网，不能互相访问；,2,、启用生成树后，环路消除用户可以上网和互访；,Internet,级联,百兆二层网管接入交换机的关键技术（,3,）,本地镜像,(,无法跨设备跨网络,),源端口,本地镜像端口,VCX,RSPAN,实现跨交换机的远程端口镜像，配合其他网络安全设备实现对全网流量的分析和监控；,VCX,远程镜像端口,支持,RSPAN,远程端口镜像,，提高远程管理的灵活性；,本地端口镜像无法跨设备跨网络将流量传递到远端；,远程端口镜像可以实现将流量远程的指配调用；,管理员坐在工位上就可以分析各交换机的网络流量和安全事件；,百兆二层网管接入交换机的关键技术（,4,）,支持,端口安全技术,，防止,MAC,洪泛攻击；,设置允许交换机端口学习的最大,MAC,地址数，防止攻击者恶意占用,CAM,表,只学这么多，多了不学,控制交换机端口下学哪些地址：可以通过交换机自动学习，也可以静态手工定义,Security MAC,只学这些,MAC,，其他不学,发现非法报文或事件，采取相应措施（包括暂时,/,永久断开端口连接或是过滤源地址是此,MAC,地址的报文，保证了端口的安全性）；设备会发送,trap,信息以便网络管理员进行有效监控；,支持,Sticky MAC,特性，设备重启或端口,Down,时保存端口,MAC,配置,重启后不用再重新配置，省事省心,端口安全,Switch,CAM,表,8K,容量,百兆二层网管接入交换机的关键技术（,5,）,支持,DHCP Snooping,，防止,DHCP Server,欺骗攻击；,正常的网络内只有一个合法的,DHCP Server,；,一个网络内,2,个,DHCP Server,的出现会导致网络地址分配混乱，,IP,地址冲突，网络断线；,启动,DHCP Snooping,，接入交换机上将禁止接入,DHCP Server,向网络内发布,IP,地址；,DHCP,请求,DHCP,请求：,IP,地址,DNS,网关,。,正确的,DHCP,响应,正确的,DHCP,响应,DHCP Snooping,合法,DHCP,服务器,SOHO,路由器,非法,DHCP server,有效,DHCP SERVER,服务区域；,百兆二层网管接入交换机的关键技术（,6,）,校园网的特点是什么？,规模大，问题多，维护人员和资源有限,网络中某段电缆发生了故障怎么办？,用,VCT,，省力省心！,自动检测交换机某端口上所连接的电缆是否正常、短路或开路，,自动测算出故障点的距离,3126C-Ethernet0/4virtual-cable-test,Cable pair: RX,Status:Open,Cable Error lenth:5,metres,Cable pair: TX,Status:Open,Cable Error lenth:5,metres,-,距交换机,5,米处网线出现故障（开路）,快速定位电缆故障技术,VCT,STB,STB,Internet,IPTV,业务网,S2126EI,楼道交换机,城域网汇聚交换机,锐捷也敢这么画,但他不能做,IPTV,VLAN101,VLAN102,VLAN1,VLAN101,VLAN102,VLAN101,VLAN102,VLAN201,VLAN202,VLAN201,VLAN202,QinQ,H3C IPTV,解决之道,百兆二层网管接入交换机的关键技术（,7,）,支持,QinQ,，实施,IPTV,必备技术，也可部署,VLAN VPN,， ；,运营商小区宽带接入，企业小区宽带接入需要考虑支持,IPTV,的业务扩展；,H3C-3100-TP-SI,系列标准安全接入交换机,S3100-26TP-SI,S3100-16TP-SI,S3100-8TP-SI,S3100-52TP-SI,NEW,产品定位：,面向中小企业的可网管、可堆叠的新一代灵活端口标准安全,L2,接入交换机,取代,S3100-08T-SI,、,S3100-16T-SI,、,S3100-26T-SI,系列交换机；,8,个,10/100Base-T,1,个,1000Base-X SFP,（,Combo,）,16/24/48,个,10/100Base-T,2,个,1000Base-X SFP,（,Combo,）,核心卖点：,标准化,SFP,端口形态，充分保护用户投资（,同类产品多为私有扩展卡不能通用,）；,MSTP,多生成树协议保证多,VLAN,环境下的网络快速收敛和负载均衡；,端口安全技术防止,MAC,地址洪泛攻击；,DHCP Snooping,特性防止非法接入,DHCP server,导致网络不稳定（,如私接宽带路由器,）；,RSPAN,远程端口镜像使得管理员可以远程调用用户的流量进行监控；,VCT,快速电缆故障点检测技术，堆叠；,H3C-3100TP-SI,与同类产品横向对比,H3C-S3100TP-SI,与相关产品的横向对比,品牌,H3C,Quidway,Cisco,Ruijie,类别,S3100TP-SI,3026C-SI,2950SX-24,2026G,备注,固定电接口,26,24,24,24,扩展光接口,2Combo,口,2,插槽,2,固化插槽,2,插槽,扩展能力更强,交换容量,19.2G,12.8G,8.8G,12.8G,芯片更先进,802.1Q VLAN,4K,个,128,个,256,个,256,个,接入用户更多,QinQ,YES,NO,NO,NO,IPTV,必备特性,MSTP,多生成树协议,YES,NO,NO,YES,网络收敛更快,端口安全,YES,NO,NO,YES,防,MAC,地址攻击,802.1x,认证,YES,YES,YES,YES,安全认证技术,DHCPsnooping,YES,YES,NO,NO,防止私设,DHCPserver,RSPAN,远程端口镜像,YES,NO,YES,NO,提高网络管理灵活性,端口限速粒度,64K,最小,312K,NO,64K,限制流量,VCT,线缆故障定位,YES,NO,NO,NO,故障定位维护简便,堆叠,YES,Y,NO,NO,节省管理,IP,地址,H3C-2126EI,面向宽带小区的接入交换机,26,个,10/100Base-T,2,个,100Base-X SFP,（,Combo,）,可堆叠（,SFP,堆叠电缆，含模块）,软件特性与,S3100,系列交换机完全一致；,2,个,Combo,百兆端口,S21,的价格,S31,的品质,核心卖点：,标准化,SFP,端口形态，充分保护用户投资（,同类产品多为私有扩展卡不能通用,）；,DHCP Snooping,特性防止非法接入,DHCP server,导致网络不稳定（,如私接宽带路由器,）；,MSTP,多生成树协议保证多,VLAN,环境下的网络快速收敛和负载均衡；,RSPAN,远程端口镜像使得管理员可以远程调用用户的流量进行监控；,QinQ,部署,IPTV,的运营商网络楼道接入交换机必备特性；,H3C-2126EI,与相关产品的横向对比,类别,H3C-2126CN,H3C-S2126EI,Quidway,S2126EI,Quidway,S2403H-EI,备注,固定电接口,25,26,25,25,扩展光接口,1,2,1,1,扩展能力更强,交换容量,12.6G,19.2G,9.6G,9.6G,芯片更先进,802.1Q VLAN,512,个,4K,个,512,个,512,个,接入用户更多,QinQ,NO,YES,NO,NO,IPTV,必备特性,MSTP,多生成树协议,NO,YES,NO,NO,网络收敛更快,端口安全,NO,YES,NO,NO,防,MAC,地址攻击,802.1x,认证,NO,YES,YES,YES,安全认证技术,DHCPsnooping,NO,YES,YES,YES,防止私设,DHCPserver,RSPAN,远程端口镜像,NO,YES,NO,NO,提高网络管理灵活性,未知多播风暴抑止,NO,YES,NO,NO,VLAN,内多播风暴抑止,VCT,线缆故障定位,NO,YES,NO,NO,故障定位维护简便,堆叠,NO,YES,NO,NO,节省管理,IP,地址,H3C-2126EI,与,Quidway,产品横向对比,Quidway,2126EI,和,S2403H-EI,在今年年底将停产；,H3C-2126EI,与友商产品横向对比,H3C-2126EI,与相关产品的横向对比,类别,H3C,思科,锐捷,Dlink,S2126EI,C2950,24,1926F,3026,备注,固定电接口,26,24,24,24,扩展光接口,2SFP,2,插槽,2,插槽,标准化,SFP,端口,交换容量,19.2G,8.8G,12.8G,8.8G,芯片更先进,802.1Q VLAN,4K,个,256,个,256,个,255,个,接入用户更多,QinQ,YES,NO,NO,NO,IPTV,必备特性,MSTP,多生成树协议,YES,NO,NO,NO,网络收敛更快,端口安全,YES,NO,NO,NO,防,MAC,地址攻击,802.1x,认证,YES,YES,YES,YES,安全认证技术,DHCPsnooping,YES,NO,NO,NO,防止私设,DHCPserver,RSPAN,远程端口镜像,YES,YES,NO,NO,提高网络管理灵活性,未知多播风暴抑止,YES,YES,NO,NO,VLAN,内多播风暴抑止,VCT,线缆故障定位,YES,NO,NO,NO,故障定位维护简便,堆叠,YES,NO,NO,NO,节省管理,IP,地址,Dlink3026,与,H3C 2126CN,较为类似，与,S2126EI,不是同一级别产品；,S3100-SI,系列二层接入交换机竞争总结,PK,锐捷,1926G+,或,2026G,：,“,一不，,6,没有,”,不是标准化扩展端口，,用户网络变化适应程度差，,缺乏用户投资保护；,没有,MSTP,，网络拓扑收敛慢，易造成环路，且不能实现链路负载均衡；,没有,DHCP Snooping,，不能防止非法,DHCP server,接入，网络易受到攻击；,没有端口安全，防范,MAC,地址攻击能力差；,没有远程端口镜像，流量检测实施不方便；,没有,VCT,线缆故障点快速检测技术，网络维护管理不方便；,没有堆叠；,PK,思科,2950,：,“,一不，四没有,”,不是标准化扩展端口，用户网络变化适应程度差，缺乏用户投资保护；,没有,DHCP Snooping,，不能防止非法,DHCP server,接入，网络易受到攻击；,没有端口安全，防范,MAC,地址攻击能力差（思科,2960,上可以实现）；,没有持,VCT,线缆故障点快速检测技术，网络维护管理不方便；,没有堆叠；,