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SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,*,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,*,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,SINOCHEM FERTILIZER,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,*,SINOCHEM FERTILIZER,*,SINOCHEM FERTILIZER,*,SINOCHEM FERTILIZER,*,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,*,SINOCHEM FERTILIZER,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,SINOCHEM FERTILIZER,SINOCHEM FERTILIZER,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,*,SINOCHEM FERTILIZER,*,SINOCHEM FERTILIZER,*,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,SINOCHEM FERTILIZER,SINOCHEM FERTILIZER,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,SINOCHEM FERTILIZER,-,*,-,2012,年,3,月,服务三农，践行企业社会责任,1,目录,2,1.,区域农业基本情况,数据信息来源：百科数据库,湖南区域情况介绍,3,水稻,棉花,油菜,烟草,一月 三月 六月 九月 十二月,十二月 九月 六月 三月 一月,3,月下旬播种，,4,月底移栽,早稻,6,月中旬播种，,7,月中旬移栽,晚稻,中季稻,5,月中下旬播种，秧龄,20,25,天,4,月中旬播种，,5,月中旬移栽,9,月上旬收获,5,月收获,9,月底播种，,10,月移栽,3,月中旬移栽,湘南,6,月底收获，湘西地区移栽推迟,1,个月,12,月大棚育苗,2,、区域种植基本情况,早、中、晚稻：,3-8,月均施秧田培肥、大田基肥、分蘖肥和保花肥,5,月施苗肥：复合肥和磷肥,6,月深施蕾肥：过钙、尿素和钾肥,7,月施花铃肥：硼肥和尿素,培肥：复合肥和尿素；分蘖肥：尿素；保花肥：尿素；,3,月中旬基肥：厩肥；下旬提苗肥：烟草专用肥,4-5,月两次追肥：烟草专用肥；打顶肥：硫酸钾肥,12,月中,-1,月中施基肥和腊肥；,基肥：施有机肥、尿素、过钙、氯化钾和硼肥,腊肥：施尿素、氯化钾,2,月蕾薹肥：尿素、高氮钾复合肥,湖南主要作物生长季节集中在,3-9,月；主要种植作物水稻、棉花、油菜、烟草等；,冬储备肥在,9,月,-12,月，主要以复合肥、小磷肥、尿素为主，但近年来冬储优势越来越不明显；,农民备肥期均在作物播种前一个月集中备肥，每年最早在,2,月初开始。,湖南区域情况介绍,4,肥种,万吨,氮肥,复合肥,磷肥,钾肥,合计,尿素,小氮肥,进口,国产,二铵,一铵,小磷肥,工业钾,农用钾,三年平均,76,135,1,100,0,5,61,21,10,409,湖南以水稻种植为主，特点为单产高、生产经营规模小、效益低。单产水平领先，平均亩单产超,500kg,；人均占有水田不足,0.6,亩，户均经营面积只有,2.1,亩；由于粮价不高，每亩除去成本仅可获利约,500,元，农户增产不增收。,由于农户种植水稻收入占比逐年减少，种植积极性不高，施肥方法图省时省力，施肥品种由单质肥转向复合肥，由低含量转向高含量。,省内各品种三年需求量来看，尿素、钾肥和复合肥用量基本稳定，小氮肥和小磷肥用量继续减少，化肥总体用量约,400,万吨。,收入构成,08,年,09,年,10,年,纯收入,4512,4910,5500,工资收入,1990,2234,3795,主要品种三年变化情况,湖南区域化肥市场容量,湖南市场低含量钾肥主要来源,湖南市场低含量钾肥来源分本地生产和外地生产两种，其中本地生产出经营自由品牌外，往往还经授权生产外地品牌。产品主要特点是：,外包装设置仿照“中化加钾”或“中化农用钾”,标注：原钾产地或原钾国为加拿大或,CANADA,产品含量标注为,KCL60,或含量更低；更有甚者，标注总氮,60,、红色,60,等（,而且标注,KCL,含量的经检验往往仍不能达到标注含量,）,品牌标注仿照中化椭圆形商标,6,本地工厂,7,本地工厂,生产工厂名称,厂址,品牌,商品名,湖南新合作三维农资有限公司,/,湖南省瑞兰生物肥料有限公司,常德市汉寿县龙阳镇工业园区,中南沅化,氯化钾镁（红色）,8,本地工厂,9,湖北工厂,生产工厂名称,厂址,品牌,商品名,武汉加钾国际贸易有限公司,江汉区香港路,228,号,加钾,绿化钾肥（红色）,武汉中加国际贸易有限公司,武汉市东西湖新沟科技产业园,中加化,氯化钾（红色）,10,湖北工厂,生产工厂名称,厂址,品牌,商品名,湖北美盛化肥有限公司,湖北汉宣路,1030,号 武汉世贸大厦,3301,室,中油,氯化钾含镁,湖北中农中加贸易有限公司,武汉台商投资区经济工业园,55,号,中农,氯化钾红色,11,其他工厂,生产工厂名称,厂址,品牌,商品名,青海格尔木市昆宝钾肥有限责任公司,青海省,海西州,格尔木市 柴达木中路,38,号,中仕,复合肥型氯化钾,南京蒙特尔农资贸易有限公司,南京市六合新篁镇新篁东路,28,号,中兴化,氯化钾红色,固原市闵宁丰肥业有限公司,宁夏固原市清水河工业园,中优,氯化钾红色,12,我司主要开展工作介绍,湖南分公司前期通过与省工商局市场处、农业厅质检中心等部门多次沟通，提供近,20,多个产品的仿冒假冒照片，近,140,个售假客户名单。,5,月,24,日至,5,月,27,日，分公司张钊、彭展龙陪同省工商局市场处肖晖科长、省农业厅检验中心刘世宏科长、张桂明科长前往岳阳、益阳、常德和长沙地区对市场上的外包装与我司相像的氯化钾、氯化钾镁等产品进行抽检。具体行程如下：,5,月,24,日，前往岳阳地区汨罗市抽样两份（其中一份合格，一份不合格），并与汨罗市工商局、汨罗市农业局进行了简单沟通，下午前往岳阳市八字门农资市场抽样，没有看到氯化钾镁。,5,月,25,日，上午由岳阳出发，经华容至南县，中午与南县工商局沟通，赶赴计划抽检的经销商门面发现关门。下午赶往益阳，在大渡口段文华经销商处抽样一份，晚上与益阳市工商局市场分局两位副局长沟通，得到了他们的支持。,5,月,26,日，上午益阳出发，前往汉寿太子庙抽检一份，后赶往汉寿县城没有发现目标经销商有氯化钾镁。下午赶往桃源的陬市抽样两份和漆河镇抽样一份，在市内鼎城区抽样一份。晚上与常德工商局市场分局的局长和副局长沟通，取得了他们对我司抽检的支持。,5,月,27,日，上午常德出发，前往望城靖港镇抽样一份。,此行总共抽样,9,份，抽样品种有“中资”牌、“中顺” 牌“中兴化”等氯化钾镁，还有“中优”牌氯化钾（执行企业标准），,6,月,9,日从省农业厅取得检验报告显示，除汨罗祥丰农资经营部所出售的由湖南鑫鑫化工有限公司生产的氯化钾检验合格外，其他八份抽检样品均与袋皮所标含量不符，检测报告结果显示为不合格。,7,月,7,日，湖南省工商行政管理局市场规范管理处签发了,关于打击（仿）冒中化集团公司“中化”牌加拿大钾肥产品违法行为的通知,加大与政府职能机构沟通力度，力争采取行政的、法律的手段从源头上打击低含量（偷含量）的钾肥品种。,13,加强渠道建设，通过政策激励和产品推广，遏制低含量劣质钾肥对农业生产的危害,以仓库辐射条件作为基础进行乡镇辐射，将客户开发推至终端零售商，建立我们稳定的加钾渠道。由于受加钾市场混乱的影响，我们的渠道建设遇到很大困难，在后期我们将坚定不移把客户下沉，全力开发终端零售客户建立稳定的销售渠道。,2011,年推出了,VIP,客户计划，在,3,月开始陆续确定加钾,VIP,客户,69,名，并在岳阳、株洲等,8,个管理中心开展了,vip,客户春季座谈会，实现加钾当期销售,2300,吨。并且对我司的成交客户出台了积分换宣传品的政策。在客户政策化管理的同时我们在重点客户的维护方面还是缺乏手段和优惠政策。,针对目前市场钾肥品种繁多的情况，公司在,10,月份出台了加钾诚信经营计划。通过近两年客户交易的基本情况，我们计划在此部分客户群体中寻找,1000,名加钾客户进行诚信挂牌，作为中化加钾的定点经营店，巩固加钾的销售渠道。,14,联合农业部门，强化农化宣传力度，普及科学施肥知识，让农户认识到劣质钾肥的危害。,分别联合常德澧县农业局、岳阳县农技站等印发,告农民书,在常德区域电视台播放钾肥科普公益广告,2011,年开展试验田、门店咨询等关于加钾的农化服务,160,余场，并且与水稻中心合作获取专业的试验示范数据指导我们的农化服务，这对我们加钾的宣传推广是有很大帮助的。后期我们将继续大规模的开展各种形式的农化服务，提高我司加钾市场影响力。,15,-,16,-,低含量仿冒钾肥对粮食安全的危害,粮食安全是关系国家安全的核心议题，我国以全世界,7%,的土地，养活,20%,的人口。,湖南是国家农业区域规划的重点商品粮基地，水稻种植面积超过,6000,万亩，占全省播种面积的一半以上，为全省主要种植作物。,水稻施用假钾肥后，导致茎秆细弱，根系不发达，剑叶和穗子短小，极易发生倒伏。而且在发育过程中喷浆不全面，颗粒不饱满，空秕率高，稻谷小且不整齐，出米率低，质量差，亩产产量达不到标准。,16,需要支持,请媒体加大三农领域生产资料误导消费行为的报道力度,17,汇报完毕，请领导询问！,18,
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