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,“将星闪耀雷动九州”,人力发展项目,万一网中国最大的保险资料下载网站,2,业务冲刺期增员的意义和优势,人力发展方案介绍,期许,目 录,留好过冬的粮食！,业务收入,让生活更美好,组织发展,让未来之路更轻松,十八年中国寿险永续经营的铁律,业务、组织两腿走，销售、增员两相承，水舟共济,销售高峰时，正值增员黄金季,明星效应,年终收获,开门竞赛,五大优势，助力增员,竞赛氛围,市场状况,年终收获-吸引新人！,年底是寿险公司销售的高峰期，销售主管们的业绩收入自然也水涨船高，再加上公司的各种奖励方案，使得冬季成为营销人员收获的“黄金季”，这些因素都会增加行业、公司和主管个人的吸引力，对候选人更易产生积极正面的影响，因此冬季是一年中最好的增员时机。,冬季是公司销售的高峰期，各种节日也很集中，如元旦、圣诞节、小年、春节、元宵节，公司的奖励方案更是一年中最具吸引力的时候。这时，职场的竞赛氛围是最为热烈的，新人来到职场，更容易被这种火热的竞赛氛围所感染，更容易体验“快乐营销”的内涵，从而打消他们加盟寿险的顾虑。因此冬季增员是一年中成功率最高的季节。,竞赛氛围-感染新人！,冬季是公司销售的高峰期，各种荣誉竞赛也进入白热化阶段，特别是高峰会，入围人员的排名瞬息万变，其中不乏实力派的销售老手，也涌现出很多敢于“亮剑”的新秀。这些高峰会入围人员对新人的“明星效应”十分显著，榜样会产生无穷的感召力，吸引新人加盟，更会极大鼓舞新人的拜访热情，新人更容易成功。因此冬季是一年中最好的增员季节。,将星闪耀-鼓舞新人！,新人的留存问题是主管增员的“拦路虎”，在冬季，密集的奖励方案，层出不穷的拜访契机，都将为新人开展业务提供得天独厚的优越条件。新人更容易进行销售，留存也就自然变的轻松。这是主管做大团队，夯实架构的绝佳时机。,开门竞赛-更易留存！,不论是老业务员，还是新人，客户的购买热情和购买能力都是销售关键因素，在冬季，密集的节日，年终奖的发放，春节的来临，都使得客户的消费热情持续高涨，客户的消费能力也达到一年中的最高峰。在冬季，新人的将获得最佳的销售时机，也是获得较高销售收入的黄金季。这个季节增员的新人，将在他们寿险生涯中收获“第一桶金 ”，有助于他们在寿险行业的长期发展。,消费热情高涨，市场机遇最佳！,11,业务冲刺期增员的意义和优势,人力发展方案介绍,期许,目 录,一、目的,保险销售人员是播种爱心的天使，扩大销售团队，为更多的客户带去保障和幸福,做大做强营销队伍，为主管的发展奠基铺路,做好新人引进，为将星主管的孕育提供土壤,圆梦,2011,，筑梦,2012,！,二、实施时间,2011年11月1日至2012年1月31日,三、实施单位,营销服务部,分公司,四、费用支持,增员启动基金,增员补贴基金,增员组织基金,1.,增员启动基金,发放标准：,1月均承保加权保费大于等于20万元且10月底规模人力200人以上的营销服务部，启动基金为1500元；,2.月均承保加权保费小于20万元且10月底规模人力200人以下的营销服务部，启动基金为500元；,3.月均承保加权保费大于等于20万元，10月底规模人力200人以上，具备以上条件之一的营销服务部，启动基金为1000元。,序号,机构,启动基金,1,1500,2,1500,3,1000,4,500,5,500,6,1000,7,1500,8,1000,9,500,增员启动基金（续）,10,500,11,1000,12,500,13,1000,14,500,15,500,16,1500,17,500,18,500,19,500,20,500,21,1500,22,1000,23,500,24,500,25,500,26,500,27,500,合计,215000,2.,增员补贴基金,为鼓励和支持营销服务部加大有效人力的增员力度，项目实施期间，总公司设立增员补贴基金，对有效增员给予相应补贴，具体标准如下：,1.已开业营销服务部,每新增1名有效人力给予增员补贴200元；每新增1名活动人力给予增员补贴100元。,2.新开业营销服务部,每新增1名有效人力且在正式开业后第一个完整经营月累计有效人力达20人（含）以上的，按照200元/人的标准给予增员补贴。,3.,增员组织基金,项目实施期内，总公司根据各分公司新增有效人力总数及新增人力承保标准保费总数（权重系数均50%），评选增员组织奖。具体奖项如下：,一等奖：1名 奖励增员推动基金3000元,二等奖：2名 奖励增员推动基金2000元,三等奖：3名 奖励增员推动基金1000元,五,.,荣誉奖励,已开业营销服务部：项目实施期内，累计新增有效人力全系统排名前三名的，授予营销服务部经理“增员优胜奖“荣誉称号，颁发证书和奖杯；,新开业营销服务部：项目实施期内，累计新增有效人力全系统排名前二名的营销服务部，授予服务部经理“增员优胜奖“荣誉称号，颁发证书和奖杯。,六、,实施规则（一）,本项目所称新增人力是指首次入司且在项目实施期间出勤率在,80%,（含）以上的业务人员；,新增人力在项目实施期内最多只能计算一次增员补贴基金；,增员补贴基金每月兑现一次，每月底对上月增员补贴基金进行核算并拨至营销服务部；,自保件、互保件不计入本项目业绩；,已开业运营的,27,个营销服务部，,2011,年,10,月,31,日（含）前入司的业务人员在项目实施期内各月有效人力不得低于,2011,年,10,月有效人力的,80%,（含），否则，取消当月该营销服务部增员补贴基金发放资格；,六、,实施规则（二）,计入本项目的业绩，须在交单次月,8,日（含）前由客户签收回执，次月,18,日（含）前将回执交回公司核销；,增员启动基金于,11,月,15,日前划拨分公司，由分公司拨至营销服务部，专项用于增员活动；,增员补贴基金仅限用于增员活动，不得挪做它用；,本项目以实施期内正式运营的营销服务部为基础，活动期内新开业营销服务部参加此次活动。,六、,实施规则（三）,分公司须重点加强增员理念、技巧等方面的培训工作，有效提升业务人员的增员意愿和技能；,营销服务部经理需在,11,月,10,日前将本机构增员方案上报总公司个险部（模版详见附件,1.2,）。根据自身情况和营销节奏安排，有规律的召开创业说明会，推动增员工作的进展；,分公司须对所辖各营销服务部的增员工作及时、密切追踪督导，各营销服务部须按照附件,1.3,格式的表格在规定时间上报总公司个险部；,七、,工作要求（一）,分公司须严格按照公司确定的招募、培训流程开展增员工作，不得弄虚作假、虚挂人力。如有违反，一经发现，将严肃追究相关责任人责任，除扣回增员补贴外，还将报请公司领导和人力资源部严肃处理；,总公司个险部将实地督导、抽查各分公司此项目开展情况，对弄虚作假，执行不力的营销服务部经理进行通报批评、约见述职、降级等惩罚。对此项目实施效果特别差且业绩一直低迷的营销服务部，个险部将建议分公司对该营销服务部经理降级、降薪甚至劝退。,七、,工作要求（二）,已开业营销服务部是指,2011,年,10,月,31,日前正式开始运营的,27,家营销服务部；,新开业营销服务部是指,2011,年,11,月,1,日至,2012,年,1,月,31,日期间新开且正式运营的营销服务部；,有效人力：上岗当月累计承保标准保费,1000,元（含）以上；,活动人力：上岗当月累计承保标准保费大于,300,元（含）小于,1000,元 。,具体内容，以正式发文为准。,八、,相关说明,27,业务冲刺期增员的意义和优势,人力发展方案介绍,期许,目 录,从前有一位睿智的老人，遇到一个调皮的孩童问他：我的手中有一只小鸟，您猜它是死的还是活的？,老人知道他若说死的，孩子就会将活鸟放飞；他若说活的，孩子就会马上把小鸟捏死然后给他看，老人略思片刻，便镇定自若地答到,一切成败皆在你掌握!,全力以赴，创造奇迹！,正是一年收获季，,此时当比它时强。,待得来年星光耀，,惊雷一声动九州！,谢 谢！,
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