ifc互联网金融中心品牌推广方案1626101503

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,IFC,互联网金融中心品牌推广提案,2015,年,10,月,不谋全局者，不足以谋一域不谋万世者，不足以谋一时,在进入项目的品牌推广策略前,让我们先读懂本案的真相,Understand the truth itself,IFC,创业服务中心,首个,西子国际,商业文化中心,废柴空间,欢乐城,未来梦基地,互联网金融产业生态圈,王家畈港,3Q,办公,车库文化长廊,城际高铁,临平新城核心,理想银泰城,地铁,1,号线,杭城的写字楼扎堆兴建,但我们要有属于自己的标签，并时刻牢记,杭州首个互联网金融产业生态圈,The First Internet Finance Industry Ecosystem of Hangzhou,！,一个城市只有一个绝对的中心,这个中心代表着权利、身份、优越、繁华、便捷,这是一个不可替代的区位集权论,我们没有必要挟持着中心不放,真正的推力，那就是确立,首个，唯一,一个全新的互联网金融,时代,杭城进入,IFC,当仁不让,【,首个互联网金融中心,】,IFC,互联网金融中心,首个,互联网金融产业生态圈,品牌推广,Brand Promotion,事件 体验 渠道,Step three,落实,三个基本点,杭城首个互联网金融产业生态圈 在市场呼唤中诞生,IFC,鎏金之夜,活动引爆点一,一、事件活动,目的：,高端,PARTY,、晚会表演、模特和意见领袖同台走秀 ，一场五光十色的盛宴奠定,IFC,高度。,IFC,金融中心鎏金之夜,以一种杭城从未出现过的国际性时尚,PARTY,的形式,以中国京剧,+,西洋歌剧开场,邀请国际名模,+,杭城本土名人同台走秀,这一夜将成为整个城市的狂欢夜,杭城首个互联网金融产业生态圈 在市场呼唤中诞生,跑车全城巡礼,活动引爆点二,一、事件活动,目的：,贴有,IFC LOGO,的法拉利、劳斯莱斯,“IFC,鎏金之夜,”,车队全城巡游，浩大声势为杭城,“,IFC,鎏金之夜,”,助威，品牌嫁接鼎定,IFC,互联网金融中心价值。,来自浙江省内的辆 法拉利辆劳斯莱斯,在警车的开道护送下，,带有,IFC LOGO,的车队从市中心出发，途径市区最繁华的道路，抵达,IFC,活动现场。,睡大街,活动引爆点三,一、事件活动,在市中心和周边有名写字楼，一群着黑色西装,的职场白领睡在地上，用意识形态实际行动，,向人诠释“杭城房子很多，但我们无家可归”！,睡大街,杭城房子很多，可越来越多想创业的理想人至今无家,“,可归。,广告投放策略,合纵连横：,与一些面向白领消费人群的产品（汽车、理财、通信）建立战略联盟，共享资源,阶段思路：,形象开路,360,度媒体整合,针对性投放,投放策略：,在项目重点营销节点，加强报纸及网络新闻、软文炒作，并可以结合公关活动制造话题，增加新闻及广告价值,媒体选择：,临平、主城区主干道户外、万达等商场橱窗广告、道旗，短信，电台，,DM,，公交车，报纸，网络等,媒体投放（配合）,户外广告投放,1,、整体策略,考虑点线面的穿插,城市主干道、立交桥、高速路口、国道路口为主要投放点,2,、形式内容,以项目形象与产品属性为诉求，配合阶段营销节点，以第一眼认知为传播目的,媒体投放渠道一,主城区,万达广场,往来,往来,主布点,次布点,次布点,户外广告牌布局建议图,交通要道,市中心,余杭区,主干道户外及道旗,项目周边,1,、整体策略,以在杭城本地报纸投放为主，适当有倾向性，开辟记者报道专栏，形成效果累加（整合形象）,围绕各阶段推广节点进行集中性投放,2,、形式内容,以都市快报、钱江晚报等主流报媒的整版、跨整版为主,在项目开盘前的一个月重点投放,硬广、软文、新闻交错进行，以硬广为主,报纸广告投放,媒体投放渠道二,1,、合众联横,网络,+,电台,+,短信,+,电视台,+,公交车,+,杂志,+,新媒体（,LED,等）广告投放配合报广做阶段性推广,2,、具体投放,网络：搜房网、爱房网、腾房网等；网络通栏,/,活动直播,/,开辟专门项目博客，软文,/,新闻为辅,电台：交通广播等电台对私家车客户全城封锁,短信：短信大范围扫客是最为普遍及富有成效的渠道之一,电视台：针对当地消费群体，在杭州电视台进行相关冠名,公交车：项目周边主干道等公交车体及附近的公交站台广告,杂志： 以软文,+,整版广告为主,新媒体：各大写字楼分众广告,+LED,（建议现场增设）,其他常规媒体,媒体投放渠道三,派单扫街：可直接派人员去扫街，将目标客户逐一拜访，并进行客户登记。,单位行销：可以约访有意向的重点单位，深入单位进行讲解并进行客户登记，方便以后追踪。,商户联盟：与商场建立商户联盟关系，设立项目易拉宝、专刊等宣传物料，同时为客户提供专属服务。,单页派发,单位行销,媒体投放渠道四,整合行销,路演巡展是开拓周边市区客源的主要手段之一，在项目周边的商业中心开展，同时配合单页派发，宣传项目效果很好。,路演巡展,媒体投放渠道五,路演巡展,路演巡展,1.,产品促销联盟,名车展、波尔多红酒好莱屋,2.,银企合作,招商银行投资讲座,3.,会员互享,中信银行客户购房节,4.,消费场联盟,大型卡拉,OK,、餐厅、桑拿场所优惠折扣摆放宣传物料,过道,电梯内,酒店大堂,酒店外,深度推广，借力打力,油站广告，最理想的驾车者推广渠道,以纸巾盒作为派发宣传物料,纸巾盒,小礼品,（手机座）,项目现场围挡,跟,IFC,留在越来越好的临平中心,IFC,的品牌宣传,通过区域的向心力,带动客户对项目产生兴趣,全杭城向,IFC,欢迎拱墅区的人,全杭城向,IFC,欢迎西湖区的人,全杭城向,IFC,欢迎余杭区的人,全杭城向,IFC,欢迎主城区的人,六重价值体验,提升项目品牌价值,以客户互动体验的,二、互动体验,一度体验,样板段（情景震撼）,二度体验,营销中心（售卖场所）,三度体验,体验中心（车库文化长廊）,四度体验,物业服务（细节制胜）,五度体验,样板房（现场体验）,六度体验,IFC,会（品牌效应）,6C,价值展示构建,一度体验,样板段（情景震撼）,1,、醒目的,LOGO,墙,2,、鲜花璀璨的样板工程,3,、,Trade Street,可以设置成为灯光走道,4,、商业氛围包装,待项目沿街商业落成，项目临街的商业先做模拟包装，先打造出一种氛围，以弥补我们周边的冷清。,二度体验,营销中心（售卖场所）,洽谈区,车库文化长廊,在洽谈区建造一个艺术走廊，,VIP,洽谈就在自然氛围中进行。,三度体验,体验中心（售卖系统）,售楼处安放,5,台,ipad,，供客户使用。,四度体验,物业服务（别开生面）,办公文化服务,【,管理协会,】,联合业主举办摄影协会、网球,队、羽毛球队、足球,FANS,团、合唱团等，丰,富了业主们的业余文化生活，从而引导业主,共建品位高尚的办公生活。,五度体验,样板房（现场体验）,样板房，未来办公实验场,（,1,）在线条的使用中，尽量采用现代、硬朗的线条来配合品质效果。,（,2,）在摆设小品装饰时，使用品质感、个性化的装饰品来增添项目格调气质。,六度体验,IFC,会（品牌效应）,优尚卡,领尚卡,尊尚卡,至尚卡,针对,IFC,的业主建立,IFC,会，一方面利于业主沟通，同时具有老带新资源挖掘。,渠道应用思考,三、渠道应用,建议：发动非销售模块的所有岗位员工介绍客户前来案场参观，并促成成交，具体奖励措施按照现有销售人员的奖励方式发放。,目的：挖掘潜在意向客户、促进来访量和成交量。,1,.,启动全员营销渠道,建议：针对老客户带新客户的原则，按未成交增加来访量和成交的老客户分别奖励。如推荐1组新客户来访，赠送相应礼品或现金奖励（经销售主管确认）；写字楼成交后按套数和面积大小给予,1-,3万元的奖励。,目的：充分挖掘老客户老带新的积极主动性，同时促进销售的成交量。,2. 利用老带新渠道销售渠道,与汽车俱乐部及银行贵宾客户合作，挖掘俱乐部、银行等会员和VIP，通过短信直击目标客户,;,如每到项目重要节点对该类客户定向短信：车主,30,万条短信；银行会员,50,万条短信。,3.,圈层渗透：车友俱乐部、银行客户资源,4.,加强客户会建设，配合项目网站（微网站）建立圈层平台,在加强客户资源整合的基础上，加大对客户会的投入和建设，站在公司的高度建立客户通讯，每季度一期，并配合网络一起，建立渠道沟通和圈层平台。,【,四大创新价值,】,四大创新价值,第一个,利用体验馆,工法样板房体验,IFC,楼体价值的写字楼项目,第一个,利用官方网站和网络广场展示项目形象引导客户的写字楼项目,第一个,成立具有实质内容的客户会,IFC,互联网金融会的写字楼项目,第一个,夜间开盘的写字楼项目,通过引入工法样板房，给予客户直观了解项目内在品质的体验机会，同时是目前杭城高端写字楼展示的一个空白点，利用项目整层空间打造工法样板房，将设计为洽谈区、品牌展示、外墙工艺展示、,5A,智能化展示及配套展示等一系列由内及外的展示顺序，凸显,IFC,互联网金融中心的强大内在。,第一个,利用体验馆,工法样板房体验楼体价值的写字楼项目,工法样板房,四大创新价值之,1,通过整合商场、证券、信托、酒店、高尔夫等资源，,组建杭城商务会，,对会员在购房、购物、经营、理财等各方面带来实际帮助，对挖掘并维护,IFC,互联网金融中心的目标客户起到有益推动作用。,第一个,成立具有实质内容的客户会,IFC,互联网金融会的写字楼项目,IFC,互联网金融会,四大创新价值之,2,针对于客户的资讯获取渠道进行系统分析后，,IFC,互联网金融中心推广之时，中航国际广场专属网站也正式投入使用，建立首个拥有详细网络互动平台的高端写字楼项目，让客户可以通过网站全方位了解项目的各个细节，让项目沟通平台更加精细化。,第一个,利用官方网站和网络广告展示项目形象引导客户的写字楼项目,IFC,互联网金融中心官方网站,四大创新价值之,3,2015,年,xx,月,xx,日,17,：,38,吉庆时分，,IFC,互联网金融中心盛大开盘，成为临平第,1,个夜间开盘的写字楼项目。,第一个,夜间开盘的写字楼项目,IFC,互联网金融中心盛大开盘,四大创新价值之,4,Thanks,杭州野兔期待与您的精诚合作,