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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,XX,汽车服务有限公司（标致品牌）,营销策划案,汇报人：,目录,?,提案目的,?,市场环境分析,?,SWOT,分析,?,销售团队建立,?,策略执行,?,活动期执行规划,?,推广策略建立,提案目的,?,市场推广策划定位,?,确立新店开业策划的营销策略,?,制定出策略解决方案,市场环境分析,市场环境分析,市场环境分析,限购城市日益增多、一二线城市趋向饱和、油价居高不落，也导致,整个车市的竞争愈发激烈。虽说如此，东风标致销售业绩却仍然一路高歌,。特别值得一提的是，,12,月东风标致销量再攀新高，以,36332,辆的终端交,付量实现历史性突破，打了一场漂亮的收官战。而全年,270006,辆的总销,量，不仅超额完成年初既定目标，还以年同比增长,27%,，远超市场平均增,长率的成绩成功跑赢大市。,市场环境分析,进口标致增长量,市场环境分析,西安市现有四家东风标致专营店，一家进口标致专营店,市场环境分析,从所处位置来看，五家经销店互不干扰，各自经营自己的,销售片区。但因为西安各区域消费能力与发展水平并不均衡，,以及交通便利性等条件这是造成各专营店销售量不同的重要因,素。,SWOT,分析,SWOT,分析,SWOT,分析,?,优势：,1.,东风标致，在国内的品牌影响力，尤其数中级车的市场地,位相当高，销量逐年增长，计划,2014,年将有多款新车陆续投放,市场。,2.,新店将成为西,安,首家标致全系车型,4S,店（东风标致、进口,标致）,3.,新店的地址为浐灞汽车主题公园内，是西安地区最有发展,最快,4S,店集成区。在有车一族及消费者心里，地点并不陌生。,4.,公司旗下已有一汽大众、沃尔沃等知名品牌，具有成熟的,4S,店管理经验及庞大的保有客户群体。,SWOT,分析,?,劣势：,。,1.,各品牌市场活动过多过杂，且同质化严重，无新意。既没有新,闻炒作点，也没有客户吸引点。,2.,消费者对进口标致了解较少，且进口车型资金周转率较慢。,3.,新店所处位置交通不便，导致客户部分客户选择距离住所较近,4S,店。,SWOT,分析,?,机会：,1.,有数据显示,14,年西安车市增幅有望超过,5%,，这一数据高于,全国其他市场预期。,2.,据调查，,1.6,升，,8,10,万的车型是西安、咸阳等多个城市的,主力车型。,8,万元以下车型占,30%,的市场份额。,10,18,万中级,车是陕西省的主购对象，占总销量,30%,，,20,25,万车型占,17%,。,标致品牌旗下产品，正好涵盖其中。,3.,西安市内东风标致保有客户量庞大，售后待开发基盘客户多,可提升转介率。,SWOT,分析,?,威胁：,1.,西安已有,4,家东风标致,4S,店，一家进口标致,4S,店，开业,后价格战在所难免。,2.,主流媒体繁多新闻炒作很难达到预期效果。,推广策略建立,SWOT,分析基本结论,1.,西安汽车市场竞争激烈，但是仍有很大的可挖掘潜力。,2.,车市品种繁多，消费者选择车型时举棋不定，,2014,年标致多,款新车型上市却是一个有力的刺激点。,3.,常规化的市场推广策略既无新闻炒作点，也无法吸引客户关注,，必须要有颠覆性的，互动参与度高，关注度高，关注时间,长的营销活动出现。,4.,东风标致与进口标致在西安市场均有不错的影响力，进口车型,将成为不可或缺的利润增长点。,销售团队建立,销售团队建立,销售团队建立,销售,经理,销售,计划,库管,展厅,经理,二网,主管,销售,顾问,销售,顾问,销售,顾问,销售,顾问,销售,顾问,销售,顾问,销售,顾问,销售,顾问,电销,主管,电销,顾问,电销,顾问,二网,专员,二手,主管,销售团队建立,团队管理,具有竞争力的薪酬制度,依照东风标致厂家要求，标准作业流程管理,多样化的激励政策,+,团队活动,严格的部门管理制度,良好的发展提升空间,销售团队建立,培训,有计划性的开展培训工作,销售团队建立,培训,有计划性的开展培训工作,提升,团队,培训,监督,考核,推广策略建立,推广策略建立,推广策略建立,策略建立,?,策略建立：推广举措,+,店内活动,+,二级网点开发,?,策略定位：,1.,针对西安市场客户消费习惯做前期广告宣传；,2.,庞大的保有客户群体，可作为新店宣传点；,3.,活动要有参与性与互动性；,4.,具有竞争力的二级网店合作方案,推广策略建立,推广举措,?,线上举措,1,、网络营销为主，平面硬广与软文整合营销；,汽车,之家,西安站首页热销,车型,西安站首页文字,链,易车,网,首页文字链、优,惠区下半通栏,专业汽车网站硬广,+,门户网站首页推广,网站后台促销及软文推广,网络宣传投入巨大,，广宣申请厂家支,持,推广策略建立,推广举措,2,、广播宣传为辅，为新店造势,3,、微信转发、集赞活动，扩大宣传范围。（集赞礼品赠送或保养）,广播：新店开业进店好礼全城最,低价,微信：来店保养客户,扫描二维码，转发活,动送保养,?,线上举措,推广策略建立,推广举措,XX,标致,4S,店,X,月盛大开业,注：,地点,-,灞河柳岸（浐灞）,品牌,-,标致,活动,-,标致新家（新店开业）,口号释义：地点、品牌、活动，所有要传播的要素均蕴含,在,8,个字当中，简单明了、清晰直白、既朗朗上口、又便于,传播、记忆。,推广策略建立,店内活动,?,线下举措,保养客户赠送新店专属,徽章,所售车型全部张贴本店,专属徽章,预约团购接送服务,专属购车金融方案,推广策略建立,二级网络开发,进口车型可全省范围进行二,级网点开发，陕西省内存在,大量空白区域,国产车型可借助进口车型网,点进行销售，扩大公司在全,省范围影响力,策略执行,策略执行,策略执行,配合市场部抓好线索管理，制定相应的监督办法,策略执行,为客户提供优质的购车环境,策略执行,优质的购车服务,小结,拿破仑曾经说过：中国是一,只睡着的雄狮，一旦它醒来,，整个世界都会为之颤抖。,如今标致品牌正如一头苏醒,的雄狮奋勇向前。,谢,谢！,
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