直销大趋势王燕京

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,直销大,趋势,流行只是短暂的，,只有趋势才是长久的,主讲：丁忆连,用宏观的心胸与视野,-迎接直销风暴到来,21世纪：用6个词（形容）,速度 变化 危机,学习 改变 创业,以资讯（信息）工业为例：电话从上市到突破1000万户花费了30年，但录像（影）机只花了9年，网络（,Internet),只花了3年突破千万用户。,流通产业的发展，大型超市与连锁店在美国从萌芽到普及花了近40年，进入亚洲后只用了不到一半。,从城市化建设：人类历史，英国用了200多年完成从农业社会工业社会城市化过程，美国用了80年，中国估计用20年，2020年实现全面小康到城市化率将达到60%。,世界直销史在美国，日本，英国从萌芽到普及花了20年，在台湾，香港不到20年，进入中国速度更快。,全球经验累积加速度现象。经济学者曾预言：21世纪是直销的世纪，亚洲成为世界最大的直销市场，重心在中国。关注问题：1.直销与社会大环境的关系2.全球企业竞争环境的变化3.不断学习，提升自己，观念革命,拨云见日 客观认识直,销,一. 中国直销业 风雨十二年,直销，作为一种营销方式，是美国两名哈佛大学的犹太学生利用几何倍增的原理发明的。直销起源于美国，发展于日本，成熟于中国台湾省，于20世纪80年代进入中国内地。业内专家评论说：直销是一种由点到面，由小到大，由个人经营逐步扩大到组织经营的过程。,什么是直销？！,世界直销协会定义：,直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解示范等方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。,世界直销联盟定义,：,直销是将产品与服务行销给消费者，是一种充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。,世界与中国直销史,20世纪40年代萌芽状态,20世纪50年代在美国真正兴起,如今，美国20%百万富翁是靠直销起家，产品由肥皂、清洁剂、维生素丸等发展到无所不卖,1990年，雅芳公司将直销引入中国，揭开直销在中国的发展史 ,盲目接受期,1993年，发展到200多家,泛滥无序期,1998年，国务院一刀切 ,排斥分析期,2001年，向世界承诺，三年内出台直销法, ,引导发展期,直销与传统销售流程,传统销售流程：,生产厂商,代理商大中小批发商零售商,消费者（顾客）,生产厂商,广告,消费者（顾客）,直销流程,：,生产厂商,直销商,消费者（顾客,）,有关数据信息,全世界每年创造的销售额是850亿美元，全世界大概已经有100多个国家有直销业的发展，全球参与直销业的销售人员4000万，（世界直销协会联盟会员有60多个）媒体报导：“21世纪明星产业”,为什么直销在中国以惊人的速度为从业者和投资者带来可观的效益，其原因大概有以下几个方面：,理顺生产力与生产关系之间的关系，激发个人潜能提高销售量。,减少中间流通环节。节省营销渠道费用和广告宣传费用，促进新产品，新技术推广。,有效缓解就业问题,为消费者提供便利，快速提高市场占有率,以有限的资源占用更多的资源，客观资源共享和优势互补。,运筹帏幄 理性看待直销，从以下几方面,看,1.与国际全面接轨,2.直销市场更加理性和不断成熟,3.中国人重视亲情是直销最有力的基础,4.直销要适应现代生活节奏,5.我国是职业女性比例最大的国家,直销的价值远景,一、直销-两点之间距离最短的销售模式,二、直销-未来就业的新趋势。,直销-是什么样的事业？,1直销是可以白手起家的事业,2直销事业是复制成功的事业,3直销是人帮人的团队事业,4直销是公平的事业,5直销是有广阔发展空间的大事业,6直销是有根基有保障的事业,7直销是自由自主的事业,8直销是帮你实现梦想人生的事业,9直销是 “授人以渔” 而非授之以 “鱼” 的事业。,10直销的精髓在创业，直销的魅力在倍增。,讲述咱老百姓自己的故事,引子：从平民走向富裕,您见过他们吗？,他们有多高？,他们是否英俊？,他们没有任何背景？,为何他们会在几年内改变一切？,以下这群人都是我见到过平凡普通人,图片1,许丰,梅,36岁 广东粤西,廉江地区 高中文化水平,两年,的努力,现月收入,万元,销售业绩,70万/月,今年获得公司的海外旅游资格,图片2,杨法钦：,男 46岁,两年前一个偶然的机会走入无限极,现团队共有,6家,专卖店，团队业绩,20万,以上,月收入,5位,数,现已获得明年的海外旅游资格,图片3,李怀,记,男 50岁 安徽人 因负债十多万元，三年前在北京打工，经人介绍，走进“南方” 。一年后，还清了欠款，现在合肥经营一间200平方米的专卖店。在市区购买了200平方米的住宅，同时购买了一辆30万的别克轿车。,图片4,王瑞,林,女 36岁 辽宁人 曾经是一名乡村教师，六年前走进 “南方” 选择了一个陌生地，在朝阳市经营专卖店，六年后，实现了她的梦想，把儿子送到北京读书，今年带着70岁的父亲参加公司的海外旅游。现属下的专卖店已达,40多家。,图片5,李,文香,女 59岁,两年半,文化,经过,三年,的努力，现任唐山迁西专卖店店主,月销售额,350万,，,月收入,六,位数,获南方李锦记出国资格,图片6,赵建萍,女 54岁 普通教师,两年前通过使用无限极牙膏走进南方李锦记。,目前团队共,五家专卖店,图片8,王春杰,10年前，平凡的女人，,10年后，成为家族的,骄傲，彻底改变本人,和家庭的命运。月营业,额高达,一个亿,，月收入,高达,7位数,以上。月个,人所得税,20万,。,图片9,王晓霞,女 24岁 山东烟台店主，曾身患再生障碍性贫血，无限极产品使她身体康复后，走进南方李锦记,现月销售额,150万,月收入,5位数,建议你跳上多层次直销列车，必须了解规则,1.什么是多层次直销的定义,直销人员可以经由销售产品及服务给消 费者而获得零售奖金,他们可以自直属伙伴直销商的销售额或购卖额中赚取佣金，也可自直属伙伴直销商之再伙伴直销商组织的总销售额中赚取佣金。,因此，多层次直销提供直销人员独立创业的机会，不但销售产品,及服务给消费者，也发展及训练伙伴直销商组织从事直销事业。,合法的多层次直销，具有4项共同特点：,A,多层次直销公司加入的费用通常极低,B,多层次直销公司不鼓励囤积过量产品,C,多层次直销公司的重心，在于产品销售给消费者,D,多层次直销公司会避免夸大直销人员的收入。,什么是金字塔式的销售定义,金字塔式销售是一种骗局。其架构为：由所谓某 “投资” 或 “买卖交易”办法的推广组织，利用几何级数的方式，赚取加入这些办法的新成员所缴交的费用，借以牟利致富。各国司法单位所发现的许多相关的诈骗方式，名称琳琅满目。,如何区别非法传销与直销,非法传销,正当的直销,主要业务,其,主要业务是发展人员、拉下线，参加者上线从下线处取得报酬,参加者以自己的劳务推销产品，从销售利润中获得报酬,入门费,以给付,金钱或认购商品等方式，交纳高额的入门费，作为加入、介绍他人加入个人发展下线、取得相应名衔和职位等条件，并从新成员交纳费用中获利,不会收取高额的入门费，也不会强行要求加入者认购商品,组织者的收入来源,收入来源入门费、培训费、资料费或强行购买产品费用等；组织者利用后来的参加者交纳费用支付先前的参加者报酬以维持运作,销售产品是组织者收益的惟一来源。组织者从销售总收入中拨出经费作为运营资金，以支付销售人员的酬金、奖金,产品流动方式,传销者中间互相转卖产品,单位单向售卖自己的产品,退货,不,允许退货，或者对退货设置苛刻的条件,在,合理的冷静期内允许退货,产品价格,上线,向下线出售产品的时候层层加价；,产品最终价格数倍于市价,公司统一价格销售,许诺,组织者向参加许诺给予高额的回报,只有勤奋、踏实的工作，才能取得成功,展望未来的中国直销业,立法：,2004年底我国将对直销方面法规,中国直销管理办法,反金字塔欺诈条例,推销员培训管理办法,我们不仅需要一部完备的直销法以及条款，更需要市场本身的成熟。,据业内人士估计，到2008年这一目标有望达成，也有人认为2010 年才能实现。,直销在中国的发展四个最基本挑战,1.社会的认同，突破传统社会对销售行业的挑战,2.文化的冲突，直销行业是个人作业，文化根基推崇个人成功，推崇个人文化。,3.失衡的心态，造成部分人急功近利,4.政府的管理,结束语,把握机遇，积极去准备,永远记住：天下没有白吃的午餐,