第五章 经营决策(下)

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,第三节,生,产决策的应用,是否生产？,生产什么？,如何生产？,经营,决策,生产决策,生产品种决策,生产数量决策,生产组织决策,非确定型生产决策,新产品开发的品种决策,亏损产品的决策,有关产品是否深加工的决策,单一产品生产数量决策,多品种产品生产数量决策,最优生产批量决策,零部件是自制还是外购的决策,选用不同加工设备的决策,设备出租或出售的决策,风险型决策,不确定型决策,特殊订货的决策,假定某企业在完成正常销售,30000,件产品后，又接到红十字会救灾特别订货,2000,件，但其销售单价只有,15,元，不仅低于正常销售价格,20,元，而且还低于正常产量下的工厂成本,16,元。企业的单位变动成本为,10,元，固定成本总额为,180000,元。,1,、如果特殊订货量小于或等于企业的绝对剩余生产能力，绝对剩余生产能力无法转移，在这种情况下，只要追加订货的单价大于该产品的单位变动生产成本，就应当接受追加订货。,2,、如果企业的绝对剩余生产能力可以转移，在这种情况下，出现机会成本，可以采用差别收益分析法进行决策。,分析：,3,、如果追加订货冲击正常任务，在这种情况下，,“,接受追加订货,”,方案的相关成本中除了包括按绝对剩余生产能力计算的增量成本外，还必然涉及到因冲击正常任务、减少正常收入而带来的机会成本。,4,、如果因为被冲击的正常任务无法正常履行合同，需要支付违约赔偿金，应将其视为,“,接受追加订货,”,方案的专属成本 。,正常销售,特殊订货,合计,销售收入,600000,30000,630000,变动成本,300000,20000,320000,边际贡献,300000,10000,310000,固定成本,180000,180000,净利,120000,10000,130000,新产品开发的品种决策,新产品品种选择决策,在新产品开发的品种决策中，如果有关方案均不涉及追加专属成本，可以用单位资源贡献边际分析法直接进行新产品开发的品种决策。,见例,某企业原来生产甲产品，现准备发展乙产品或丙产品，有关资料如下,：,甲（实际）,乙（预计）,丙（预计）,销售收入,120000,80000,40000,变动成本,60000,50000,20000,边际贡献,60000,30000,20000,固定成本,20000,利润,40000,如果发展乙产品，甲产品必须减产,1/2,；发展丙产品，甲产品必须减少,1/5,就要考虑发展新产品的机会成本，即要考虑因减少老产品产量而减少的边际贡献。,乙产品预计,丙产品预计,相关收入,80000,相关成本,变动成本,机会成本,40000,1/2,40000,1/5,50000,20000,20000,8000,相关利润,10000,12000,如果发展乙产品需要增加固定成本开支,2000,元，发展丙产品需要增加固定成本开支,6000,元。,乙预计,丙预计,相关收入,80000,40000,相关成本,变动成本,机会成本,40000,1/2,40000,1/5,专属固定成本,50000,20000,2000,20000,8000,6000,相关利润,8000,6000,是否生产的决策,是否继续生产亏损产品的决策,是否增产亏损产品的决策,是否接受低价追加订货的决策,一、是否继续生产亏损产品的决策,在相对剩余生产经营能力,无法转移,的情况下：,亏损产品的贡献边际总额,0,【,例,6,1】,继续生产亏损产品,是否继续生产亏损产品的决策,在相对剩余生产经营能力,可以转移,的情况下：,亏损产品的贡献边际总额机会成本,【,例,6,2】,继续生产亏损产品,二、是否增产亏损产品的决策,情况一：企业已具备增产的绝对剩余生产能力，且无法转移,情况二：企业已具备增产的绝对剩余生产能力，但可以无法转移,情况三：企业尚不具备增产亏损产品的能力,情况一：绝对剩余生产能力无法转移,在这种情况下如果不应当停止生产某亏损产品，那么就应当增产该亏损产品。但应该区分是否存在相对剩余生产能力转移的机会成本。,【,例,6,3】,【,例,6,4】,【,例,6,5】,【,例,6,6】,在这种情况下存在绝对剩余生产,能力转移的机会成本，,应区分不同情况,，做出决策。,情况二：绝对剩余生产能力可以转移,【,例,6,7】,【,例,6,8】,在这种情况下需要追加专属成本，,并区分不同情况，做出决策。,情况三：企业尚不具备增产亏损产品的能力,【,例,6,9】【,例,6,10】,三、是否接受低价追加订货的决策,情况一,如果追加订货量小于或等于企业的绝对剩余生产能力，绝对剩余生产能力无法转移，在这种情况下，只要,追加订货的单价大于该产品的单位变动生产成本,，就应当接受追加订货。,【,例,6,11】【,例,6,12】,区分四种情况决策,是否接受低价追加订货的决策,情况二,如果企业的绝对剩余生产能力可以转移，在,这种情况下，出现机会成本，可以采用差量损益,分析法进行决策。,【,例,6,13】,是否接受低价追加订货的决策,情况三,如果,追加订货冲击正常任务，此时存在减少正常任务的机会成本,。,如果因为被冲击的正常任务无法正常履行合同，需要支付违约金，应视为追加订货的专属成本,。,【,例,6,14】,是否接受低价追加订货的决策,情况四,如果订货企业有特殊要求，在这种情况,下，存在追加订货的专属成本。,【,例,6,15】,生产什么的决策,新产品开发的品种决策,是否转产某种产品的决策,半成品是否深加工的决策,联产品是否深加工的决策,一、新产品开发的品种决策,情况一,在新产品开发的品种决策中，如果有关方案均不涉,及追加专属成本，可以用单位资源贡献边际分析法直接,进行决策。,如果已知业务量，可以采用贡献边际总额分析法进行,决策。,【,例,6,16】,【,例,6,17】,区分两种情况决策,新产品开发的品种决策,情况二,当新产品开发的品种决策方案中涉及追加,专属成本时，可以考虑使用差别损益分析法,进行决策。,【,例,6,18】,二、是否转产某种产品的决策,若企业不改变经营方向，利用现有生产经,营条件调整个别品种结构，停止某一产品的生,产，将其生产能力用于开发其他产品或增加其,他产品产量，这类决策一般可采用贡献边际总,额分析法。,【,例,6,19】,三、半成品是否深加工的决策,半成品是否深加工的决策，是对那种既可以,直接出售，又可以经过深加工变成产成品之后再,出售的半成品的决策。,无论何种情况下的决策，半成品成本均属于,沉没成本，决策中不予考虑。,只有追加的加工成本才属于决策的相关成本。,具体决策时区分不同情况进行,【,例,6,20】,【,例,6,21】【,例,6,22】,【,例,6,23】【,例,6,24】,四、联产品是否深加工的决策,联产品是指通过对同一种原料按照同一工,艺过程加工，所产出的性质相近、价值相差,不多的多种产品的统称。,【,例,6,25】,联合成本为无关成本，不予考虑,可分成本为相关成本，必须考虑,怎样生产的决策,零部件自制或外购的决策,不同生产工艺技术方案的决策,追加任务交给谁独立完成的决策,一、零部件自制或外购的决策,情况一：,如果企业已经有能力自制零部件，则与自制能力有关的固定生产成本属于沉没成本，决策中不考虑，可采用相关成本法决策。,【,例,6,26】,【,例,6,27】,共同点：需求数量相同。,零部件自制或外购的决策,情况二：,如果企业尚不具备自制能力，且零部件的全年需用量不确定的情况下，可采用成本无差别点法进行决策。,【,例,6,28】,二、不同生产工艺技术方案的决策,采用先进的生产工艺技术，由于劳动生产率,高、劳动强度低、材料消耗少，可能导致较低的,单位变动成本，但往往采用较先进的设备装置，,导致固定成本高；而采用传统的生产工艺技术时,，情况就会相反,。在这种情况下，可以采用成本,无差别点法进行决策。,【,例,6,29】,三、追加任务交给谁独立完成的决策,当公司下属的,若干个分厂,同时具备独立完,成某一生产任务的剩余生产能力时：,【,例,6,30】,在不涉及追加专属成本时，应以各分厂单位变动成本孰低作为取舍标准,在涉及专属成本时，则应采用相关成本分析法进行决策,第四节 不确定条件下的生产决策,概率分析法的应用,大中取大法的应用,小中取大法的应用,大中取小法的应用,折衷决策法的应用,第五节 定价决策,以成本为导向的定价决策方法,以市场需求为导向的定价决策方法,以特殊要求为导向的定价决策方法,定价策略,一、以成本为导向的定价决策方法,【,例,6,36】,完全成本法下：,价格单位产品生产成本,(1+,成本毛利率,),成本毛利率,=,（利润,+,非生产成本）,/,生产成本,以成本为导向的定价决策方法,变动成本法下：,价格单位变动生产成本,(1+,成本贡献率,),【,例,6,37】,成本贡献率,=,（利润,+,固定成本,+,变动非生产成本）,/,生产成本,二、以市场需求为导向的定价决策方法,边际分析法在最优售价决策中的应用,利润无差别点法在调价决策中的应用,利润增量法在调价决策中的应用,边际分析法在最优售价决策中的应用,按照微分极值原理，如果利润的一阶导数为,零，即,边际利润为零，边际收入等于边际成本,，,此时的利润达到极大值，售价最优。,【,例,6,39】,如果确实无法找到能使,“,边际利润等于零,”,的,售价，也可以根据,“,边际利润为不小于零的最小,值,”,这个条件，来判断最优售价的位置。,利润无差别点法在条件决策中的应用,回忆前述的决策标准,【,例,6,40】,实际销量无差别点销量，可调；,实际销量无差别点销量，不调；,实际销量=无差别点销量，可调可不调,利润增量法在调价决策中的应用,如果调价不会直接涉及成本水平，而,且最大生产能力能满足调价需要，又不能,转移，则可通过计算调价后的利润增量来,判断调价方案的可行性法。,【,例,6,41】,如果,P,0,时,，则调价,如果,P,0,时,，则不能调价,如果,P,0,，则调与不调价均可,三、以特殊要求为导向的定价决策方法,保利定价法及其应用,保本定价法,极限定价法,【,例,6,42】,五、定价策略,新产品定价策略,撇脂法，先高后低策略,渗透法，先低后高策略,价格弹性,=,需求变动百分比,/,价格变动百分比,系列产品定价策略,心理定价策略,分期收款定价策略,弹性定价策略,弹性大，则薄利多销,本章重点问题,相关成本与无关成本的种类,亏损产品、低价追加订货的决策,半成品、联产品深加工的决策,零部件自制或外购的决策,不确定条件下的决策方法,最优售价的决策结论,利润无差别点法在调价决策中的应用,作业题与练习题,习题与案例中的相关问题,