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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,*,金荷名都,2010年全年度营销执行方案,巨基中国金荷名都项目组,2010年3月2日,1,2009，我们已经走过!,回首看看来时的路,虽战绩未曾斐然，但至少路途还算顺利!,我们披荆斩棘，克服重重困难,2010，我们在一起回顾昨天，审视自己，分享经验；,2010，我们在一起憧憬明天，规划蓝图，指点江山；,2010，我们继续风雨同舟.,2010，我们坚信必将激情绽放、缔造辉煌！,2,动力、激情,金荷商业步行街全面推出,住宅二期全面升级崭新亮相,3,3-5月,6-9月份,10-01月,实现销售98%（一期尾盘）,认筹达200%（商业）,实现销售90%（商业）,实现销售98%（商业）,销售98%（住宅）,此阶段一期工程,完成主体工程,具备一定的工地形象,商业全新推出,二期住宅开工，,商业街亮化、绿化初步,完成,工地浓烈的施工氛围,二期住宅开盘,房地产的销售旺季,进度、剖析,4,3月,4月,11月,10月,9月,8月,7月,6月,5月,12月,主要以一期住宅尾盘,为主,商业为宣传、登记,销售面积,：,6500 ,回款：1100 万元,主要以一期住宅尾盘,为主,商业为宣传、登记,销售面积：1120 ,回款：190 万元,主要以住宅认筹为主,认筹金：600万元,主要以商业为主,销售面积：955,回款：717万元,主要以商业,认筹,为主,认筹金：200万元,主要以商业,认筹,为主,认筹金：1000万元,主要以商业为主,销售面积：17207,回款：12905万元,主要以住宅销售为主,销售面积：40000,住宅回款：7200万元,主要以住宅销售为主,销售面积：2000,住宅回款：400万元,主要以车库销售为主,销售面积：3000,回款：车库900万元,住宅240万元,成就、细分,01月,全面清盘,5,逐步分解，各个击破,公元二,一,年叁月份执行案,6,3月营销执行任务及目标,实现住宅销售建筑面积 6500 平方米；,实现资金回款为,1100 万元；,7,3月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务：,实现： 6套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务：,实现： 1.5套/人/周,8,3月执行媒体推广计划,9,3月执行工作安排,工作思路,事务安排,完成时间,负责方,协助方,电视广告,广告片文案的制作,3.5前,泓太,巨基,围墙广告,形象、信息更换,3.8前,巨基,泓太,户外广告,广告文案的编写、广告画面的创意设计,3.8前,泓太,巨基,商业街商铺包装,画面创意设计、制作、包装,3.15前,泓太,巨基,行销活动,行销人员的确定、行销区域的确定,3.20前,泓太,巨基,招商活动,招商团队的确定、招商工作计划制定,待定,泓太,巨基,团队建设,人员培训,3.8开始,巨基,泓太,10,3月营销执行策略,执行策略,执行形式,具体操作,销售策略,统一销售价格，统一折扣,9.5,9.8折改成9.59.6（一期6楼）,推广策略,有效、有序的进行，避免盲目执行,紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划,服务策略,分部门、分职能、分岗位,所有营销部门须提高服务意识，以“客户是上帝”的服务为宗旨,11,3月营销执行部门配置,12,逐步分解，各个击破,公元二,一,年肆月份执行案,13,4月营销执行任务及目标,实现商业客户登记700个。,14,推广渠道,出街时间,推广核心,核心提示,电视广告,延续3月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整,车身广告,围墙广告,户外广告,乡镇广告,4月执行媒体推广计划,15,逐步分解，各个击破,公元二,一,年伍月份执行案,16,5月营销执行任务及目标,实现商业认筹 500个，认筹回款1000万元。,17,推广渠道,出街时间,推广核心,核心提示,电视广告,延续4月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整,车身广告,网络广告,围墙广告,户外广告一,乡镇广告,5月执行媒体推广计划,18,5月执行工作安排,19,5月营销执行策略,执行策略,执行形式,具体操作,推盘策略,分类分批分次推出,本阶段：商业分层分区推出销售,住宅整体认筹,推广策略,有效、有序的进行，避免盲目执行,紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划,服务策略,分部门、分职能、分岗位,所有营销部门须提高服务意识，以“客户是上帝”的服务为宗旨,20,逐步分解，各个击破,公元二,一,年陆月份执行案,21,6月营销执行任务及目标,实现商业认筹100个，认筹回款200万元。,22,推广渠道,出街时间,推广核心,核心提示,电视广告,重点炒作商业步行街盛大开盘,车身广告,网络广告,围墙广告,户外广告一,乡镇广告,6月执行媒体推广计划,23,6月营销执行策略,执行策略,执行形式,具体操作,推盘策略,分类分批分次推出,本阶段：商业分层分区推出销售,推广策略,有效、有序的进行，避免盲目执行,紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划,服务策略,分部门、分职能、分岗位,所有营销部门须提高服务意识，以“客户是上帝”的服务为宗旨,24,逐步分解，各个击破,公元二,一,年柒月份执行案,25,7月营销执行任务及目标,商业街盛大开盘,实现商业销售建筑面积 17207平方米；,实现商业资金回款为 12905万元；,26,推广渠道,出街时间,推广核心,核心提示,电视广告,延续6月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整,车身广告,网络广告,围墙广告,户外广告一,乡镇广告,7月执行媒体推广计划,27,7月营销执行策略,执行策略,执行形式,具体操作,推盘策略,分类分批分次推出,本阶段：商业分层分区推出销售,价格策略,按比例逐步提升,随热销情况，部分产品价格在开盘基础上上调10%,销售策略,统一销售价格，统一折扣,一次性付款：95折,分期付款：97折，,推广策略,有效、有序的进行，避免盲目执行,紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划,服务策略,分部门、分职能、分岗位,所有营销部门须提高服务意识，以“客户是上帝”的服务为宗旨,28,逐步分解，各个击破,公元二,一,年捌月份执行案,29,8月营销执行任务及目标,实现销售建筑面积955平方米；,实现商业资金回款为171万元；,30,推广渠道,出街时间,推广核心,核心提示,电视广告,延续7月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、二期住宅正式推出,车身广告,网络广告,围墙广告,户外广告一,乡镇广告,8月执行媒体推广计划,31,8月营销执行策略,执行策略,执行形式,具体操作,推盘策略,分类分批分次推出,商业、住宅分开推出,本阶段：商业分层分区推出销售,住宅整体推出,价格策略,按比例逐步提升,项目，商铺产品价格在7月份基础上上调10%,销售策略,统一销售价格，统一折扣,待定,推广策略,有效、有序的进行，避免盲目执行,紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划,服务策略,分部门、分职能、分岗位,所有营销部门须提高服务意识，以“客户是上帝”的服务为宗旨,32,逐步分解，各个击破,公元二,一,年玖月份执行案,33,9月营销执行任务及目标,实现住宅认筹600个，认筹回款600万元。,34,推广渠道,出街时间,推广核心,核心提示,电视广告,延续8月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、中秋有礼,车身广告,网络广告,围墙广告,户外广告一,乡镇广告,8月执行媒体推广计划,35,9月营销执行策略,36,逐步分解，各个击破,公元二,一,年拾月份执行案,37,10月营销执行任务及目标,二期住宅盛大开盘,实现住宅销售建筑面积40000平方米；,实现住宅资金回款为7200万元；,38,推广渠道,出街时间,推广核心,核心提示,电视广告,延续9月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、国庆优惠,车身广告,网络广告,围墙广告,户外广告一,乡镇广告,10月执行媒体推广计划,39,10月营销执行策略,40,10月执行活动安排,工作思路,事务安排,完成时间,负责方,协助方,商业街开业,待定,泓太,巨基,41,逐步分解，各个击破,公元二,一,年拾壹月份执行案,42,11月营销执行任务及目标,实现销售建筑面积 2000 平方米；,实现住宅 资金回款为 400 万元；,43,推广渠道,出街时间,推广核心,核心提示,电视广告,延续10月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、国庆优惠,车身广告,网络广告,围墙广告,户外广告一,乡镇广告,11月执行媒体推广计划,44,11月营销执行策略,45,逐步分解，各个击破,公元二,一,年拾贰月份执行案,46,12月营销执行任务及目标,实现车库销售建筑面积3000平方米；,实现车库资金回款为1000万元；,实现住宅资金回款为250万元,47,推广渠道,出街时间,推广核心,核心提示,电视广告,延续11月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整,车身广告,网络广告,围墙广告,户外广告一,乡镇广告,12月执行媒体推广计划,48,12月营销执行策略,执行策略,执行形式,具体操作,推盘策略,分类分批分次推出,车库整体销售,价格策略,按比例逐步提升,根据实际情况上调,销售策略,统一销售价格，统一折扣,待定,推广策略,有效、有序的进行，避免盲目执行,紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划,服务策略,分部门、分职能、分岗位,所有营销部门须提高服务意识，以“客户是上帝”的服务为宗旨,49,逐步分解，各个击破,公元二,一一,年壹月份执行案,50,01月营销执行任务及目标,一期住宅正式交房,实现销售建筑面积 500平方米；,实现住宅资金回款为200万元；,51,推广渠道,出街时间,推广核心,核心提示,电视广告,延续12月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、元旦优惠,车身广告,网络广告,围墙广告,户外广告一,乡镇广告,01月执行媒体推广计划,52,01月营销执行策略,执行策略,执行形式,具体操作,推盘策略,分类分批分次推出,车库整体销售,价格策略,按比例逐步提升,根据实际情况上调,销售策略,统一销售价格，统一折扣,待定,推广策略,有效、有序的进行，避免盲目执行,紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划,服务策略,分部门、分职能、分岗位,所有营销部门须提高服务意识，以“客户是上帝”的服务为宗旨,53,平时多流汗，战时少流血,过了新年，人归心未回.,3月：强化培训,分享过年心得,将员工思想转移到工作中来,54,平时多流汗，战时少流血,趁热打铁，提升战斗力.,4月：激情成就梦想主题,强化营销思路,提升员工士气,逼定技巧,为下一强销阶段做好准备,55,逐步升级，实战演练.,平时多流汗，战时少流血,5月：收获时节,催款技巧，增加回款,进一步强调逼定，促进成交,分类筛选客户，力求不放过一个,.,56,骄阳似火，激情燃烧.,平时多流汗，战时少流血,6月8月：点燃激情主题,专业知识强化,房地产营销技巧强化,个人梦想和价值实现的激励,57,金秋时节，瓜果飘香,平时多流汗，战时少流血,9月10月：收获胜利果实,催款技巧，增加回款,进一步强调逼定，促进成交,分类筛选客户，力求不放过一个,58,初冬斜阳，暖意浓浓.,平时多流汗，战时少流血,1112月主题：安抚客户,如何跟踪,深入挖掘老带新资源,年前最后一波冲击，去化剩余不佳房源,59,孙子云：将者，智、信、仁、勇、义.,我司观点：策略为智；激情为勇；,有此二者，蓝图可成。然梦想照进现实，非信、仁、义不能也.,.,对客户的承诺为信，给予市场回馈为仁，及 时执行落实为义.,五者皆具，方成将者，,将，挥毫令群雄者也.,蓝图已成，执行为王,60,谢谢聆听！,61,
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