《OMi喔咪》校园DM杂志营销策划课件

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,OMi,喔咪,校园,DM,营销策划,背景概述,受众分析,栏目介绍,市场推广计划,发行报价,Contents,目录,盈利模式与执行策略,是英文,Direct Mail Advertising,的简称，即,直接邮递广告,，也称直邮广告，一般是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。,DM,背景概述,B,ackground,国内外广告市场份额,ackground,背景概述,B,旅顺周边,零,发展趋势,无,有,受众,DM,杂志,受众分析,媒体受众的特点：,A,nalysis,青年学生走在时尚前端，浸润流行文化；,他们个性活跃，喜欢玩乐，渴望充分发展自我潜能；,他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯；,他们容易接受广告的引导和暗示，,极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。,他们不仅是最容易收到广告影响的消费人群，,而且还将成长为更具潜力的消费阶层。,大学生消费特点：,（,1,）,群体性,：大学生有群体意识，同学间有意识的互相模仿，信息高度共享,互相传播的连锁效应能极大地强化企业的广告效果。,（,2,）,高辐射力,：青年大学生的购买行为具有很强的扩散性，对其他的各类消费者会产生深刻的影响。,（,3,）,攀比心态,：攀比之风盛行，喜欢购买名牌，请客买单；不定期购买中档服装。,（,4,）,品牌忠诚度高,：大学生正处于态度的形成期中，企业很容易获得其品牌忠诚，这种忠诚可能还会延续到其毕业后。,10,万,5,所,3000,万,600,万,受众分析,A,nalysis,大学生,消费的主力军,进军旅顺地区 高校市场，,势在必行！,栏目介绍,P,rograma,OMi,喔咪校园,DM,的栏目设置分为,固定栏目,和,可选栏目,两种，固定栏目主要以日常生活相关的衣食住行以及娱乐休闲、就业培训等校园热门为主，栏目具体设置与名称见后。可选栏目主要是更根据不同时段的信息需求以及广告商的要求出现的栏目，具备较强的可控性。,固定栏目,栏目介绍,P,rograma,1.,专题策划：,根据学生关注话题展示品牌风采，吸引学生们的目光，同时可保证刊物的,时尚性、新鲜感。,2.,八卦一箩筐（娱乐）：,通过网络搜索引擎的视角，介绍年轻人所关心的热点。,3.,行者无疆（旅游,）：,关注青年人群热衷的户外运动，同时对国内外各大旅游景点进行介绍，,按照季节性将大学生活划分成五一、十一、暑假、寒假,4,个旅游季节。,每逢旅游季节的前一期，将进行大篇幅的介绍。,4.,数字生活（数码）：,数码产品推荐，涵盖手机、数码相机、手提电脑、平板电脑等几个部分。,5.,我型我,show,（时尚潮流）,:,结合季节特点与时尚潮流，通过对服装、配饰、妆容的推荐，展现年轻人的,生活表现力。是一个具有较强视觉效果的版块。,6.,吃货来帮忙（周边美食）,:,向学生们推荐旅顺、大连周边的诸多美食、休闲娱乐场所。,7.,DayDayUp,！（职场与培训）,:,介绍培训考试信息，并通过职场分析和个人发展分析，让学生们充分了解到,如何正确的发展自己，充实自己。,8.,我爱跳蚤（二手市场）,:,为广大学子提供一个互换有无的场所，发挥宝贝余热。,可选栏目,栏目介绍,P,rograma,1.,卧谈会（寝室热门话题）,:,以传媒经营者的角度对寝室里面近一段时间内大家所谈论的热点,话题的分析评论，并对男生女生不同看法的进行辩论。,2.,健康加油站（健身）,:,以眼镜店，医院，健康会所的角度介绍健康知识。根据季节变化，,向学子们讲述如何强身健体，保证良好的身体状态。,3.,竞技风暴（体育）,:,介绍各种体育品牌及体育用品经销商，搜罗体坛热点，综合出大家最关注的几条予以评述。,4.,校园风行（活动展示）,:,介绍近期将在学校做活动的商家以及活动期间的优惠措施。,一本属于大学生的,生活指南杂志,市场推广计划,P,romotion planning,既然是做媒体，广告就是盈利的主要手段之一，但是杂志刚刚创刊，在知名度和影响力上即是空白，也是未知数，企业商家在对杂志的广告效果评估上也没有一个可供参考的依据，为此，在广告招商工作方面，不但需要一个,优秀的营销团队,，也需要一些新的方法，而,OMi,喔咪,校园,DM,在广告策略方面，既沿用了一些普通的杂志方法，也提出了一些利于,自身发展的模式,，主要体现在一下两个方面,：,市场推广计划,P,romotion planning,在杂志创刊之初，广告招商难度极大，杂志的广告招商说服力弱、可信度不高，为此，提出,“,借,”,这个概念，在前期以低价甚至亏本的方式吸引大企业商家在杂志上投放广告，用他们在市场的权威性和品牌力度来提高杂志自身的品牌，提高杂志权威性和可信度，再经过一段时间的运作和逐步调整，使杂志的广告运作进入良性循环。,“借”品牌推广,市场推广计划,P,romotion planning,在一些领域，如,IT,卖场，百货卖场等大型综合商业机构，他们自身品牌强势，并且有一套完善的策划、招商管理体系，但是杂志招商主要面对的是可以直接通过广告带来利益的商家而不是卖场，而这类商户分散、规模小，招商工作繁琐而且难度大，因此，这类招商工作完全可以委托卖场进行，将一定的杂志版面捆绑销售给卖场，卖场将版面分摊，再运用自身优势对商家进行招商，卖场也有利可图，杂志广告招商难度降低，版面也相对统一，保证招商工作顺利进行。,版面捆绑“外包”,市场推广计划,P,romotion planning,广告客户对象,盈利模式与执行策略,H,ow to,OMi,喔咪校园,DM,以免费投递的方式发行，就决定了其不能以发行来盈利，而,广告,在,DM,杂志中成为了利润的主要增长点，同时，杂志的其他衍生物：,校园活动推广,、,校园社交类网站,、,会员卡,、,联盟特约认证商家,等都将成为盈利的手段，主要体现在：,1.,校园活动推广是仅次广告的主要盈利手段，保证每两个月不低于一次的主题校园推广（每期出刊同步推广），联络学校提供一定量的露天场地和展位设施（有偿或无偿），然后优先考虑出租展位给广告主与认证商家，同时对杂志进行推广和宣传。,2.,校园社交类网站广告同步投放、网站专题策划以及软文等根据广告客户需求而定制的文章，同时也弥补了,DM,杂志内容上的弊端。,盈利模式与执行策略,H,ow to,3.,会员卡发放，在前期的会员吸纳和会员卡发放的过程中，将采取免费的形式（,3000,张左右），让广大会员感受到会员的优势和便利，然后择机进行有偿发放，但是价格不宜过高，以免对杂志产生负面影响。,4.,大学生消费联盟认证商家的吸纳，认证商家采取有偿吸纳，合同约束的形式进行发展，前期可降低认证标准以便快速形成规模化的会员、商家体系，然后逐步提高进入门槛，既要保证商家规模不断扩大，也要对会员负责，避免奸商破坏杂志形象。,盈利模式与执行策略,H,ow to,盈利模式与执行策略,H,ow to,1,、对于发行的地点提出以下三种方案：,A,、,节省成本为主,。可以只发户外，分几个点发，如寝室区楼下发,30%,，广场发,30%,，食堂,40%,。如果人力资源允许的话，不要一次发完，分两三天中午慢慢发，多次多点效果会非常好。,B,、,已经偏重效果但还是要控制成本,。可以户外结合寝室发，按,50%,户外、,50%,寝室的比例是非常合理的。按总发行量，一般,4,人寝室一本就够了，而且一定要发到学生手里，不要通过寝室门下的门塞进去，不然就等着进垃圾桶吧。,C,、,突出发行效果,。摆台（桌子也可，配合海报等宣传）登记发行，在发行时有专人介绍并登记邮箱、学校名、手机、班级名、姓名后才能拿走杂志，这样学生是费力拿到的，一般不会丢弃，而且登记的信息可以电话回访，对杂志的改进非常好。此类发行如果后期走高端路线的话可以这样做，必须有精美的杂志为前提才能驱使学生登记领杂志。,发行环节,盈利模式与执行策略,H,ow to,2,、不管是寝室还是户外，一定按杂志内容与定位具体调配，如化妆品广告多的，女生寝室就多点，女生寝室楼下的发行点就多点，数码商家多的，就男生偏多点。,3,、如果在发行时能再口述你的杂志文化、内容的话会有非常好的叠加效果。,4,、为什么让学生费力拿到的效果要好很多呢？这来源于人性上的原因,容易得到的不会珍惜。对于花钱买的东西，人们会产生珍惜对待的行为和心态，就像麦当劳的汽水一样，一般买的人不会把他剩下，但像有些餐厅提供的免费饮料，即便比可乐更高档也常常会有人剩下。这是一种价值认定，免费赠阅的,DM,无论成本多高，如果很容易让学生拿到，对学生来讲是无偿获取的，其心理价值认定就为零，杂志的得失无所谓；通过登记取得的杂志即使再便宜，学生也会很自然地知道它的价值，因而得失慎重。产生的结果就是大学生会反复阅读，杂志上的内、广告的被关注度也会明显增长。,发行报价,规格：,四封：铜版纸。,内页：,75g,克轻涂纸。全彩印刷,16-32,页,成品尺寸：标准,16,开。,印刷量：,5000,本,Q,uotation,Q,发行报价,uotation,广告赞助位置,封面整版,封二整版,封二半版,封三整版,封三半版,封四整版,封四半版,封五整版,封五半版,精彩目录,封底整版,封底半版,价格（单位：元）,1000,900,500,900,500,750,400,800,400,500,900,450,Thank You!,Made by chenhao,